Έχετε γυαλίσει το βιογραφικό σας, προσαρμόσει τη συνοδευτική σας επιστολή και πατήσατε "υποβολή" σε μια συναρπαστική αίτηση εργασίας. Αλλά τότε σταματάτε. Βρήκατε το στρατολογητή για τη θέση στο LinkedIn. Πρέπει να του στείλετε ένα μήνυμα; Θα φανεί παρεμβατικό ή σαν spam; Είναι μια τολμηρή κίνηση που δείχνει πρωτοβουλία, ή μια απελπισμένη που σας αγνοούν; Αν τελικά επικοινωνήσετε, τι λέτε για να ξεχωρίσετε από το θόρυβο και να λάβετε πραγματική απάντηση;
Η σύγχυση αυτή είναι κοινή. Μερικοί σύμβουλοι καριέρας και ακόμη και στρατολογητές υψηλού επιπέδου υπερθεματίζουν την ιδέα της αποστολής ενός προσωπικού, προσαρμοσμένου μηνύματος. Ωστόσο, πολλοί υποψήφιοι που έχουν προσπαθήσει αυτό έχουν μείνει με τη σιωπή, αναρωτούμενοι αν είναι άσκοπη σπατάλη χρόνου. Η αλήθεια είναι, ένα κρύο μήνυμα προς ένα στρατολογητή μπορεί να είναι ένα εξαιρετικά ισχυρό εργαλείο στην αναζήτηση εργασίας σας, αλλά μόνο αν γίνεται σωστά. Δεν είναι θέμα αν πρέπει να επικοινωνήσετε, αλλά πώς.
Γιατί το Κρύο Μήνυμά σας σε Στρατολογητή δεν Λειτουργεί
Πολλά καλοπροαίρετα μηνύματα καταλήγουν σε έναν στρατολογητή και αγνοούνται άμεσα. Ο λόγος συχνά περιορίζεται σε ορισμένα κρίσιμα λάθη που δεν σέβονται τον χρόνο και τον ρόλο του στρατολογητή. Το πιο κοινό λάθος είναι το γενικό, κακής ποιότητας μήνυμα. Σημείωμα που απλά λέει, "Γεια, εδώ είναι το βιογραφικό μου. Ενημερώστε με αν έχετε θέσεις για εμένα," είναι εγγυημένη πορεία προς το φάκελο αρχείων. Αυτή η προσέγγιση φορτώνει εντελώς το βάρος στον στρατολογητή να αναθεωρήσει το ιστορικό σας, να κατανοήσει τις δεξιότητές σας και να παίξει το ρόλο του προξενητή με τις ανοικτές θέσεις της εταιρείας του. Η δουλειά τους είναι να καλύψουν υπάρχουσες, συγκεκριμένες θέσεις — όχι να παρέχουν ατομική συμβουλευτική καριέρας σε ξένους.
Ένα άλλο συχνό λάθος είναι ο στόχος σε λάθος άτομο. Στις μεγάλες εταιρείες, η ομάδα προσλήψεων είναι συνήθως εκτεταμένη και εξειδικευμένη. Οι στρατολογητές είναι συνήθως ανατεθειμένοι σε διαφορετικά τμήματα ή "διαδρομές," όπως η Μηχανική, το Μάρκετινγκ ή οι Πωλήσεις. Ένας στρατολογητής που προσλαμβάνει για μηχανικούς λογισμικού πιθανότατα δεν έχει ορατότητα ή επιρροή σε ρόλους μάρκετινγκ. Η αποστολή του μάρκετινγκ πορτφόλιό σας σε έναν τεχνολογικό στρατολογητή είναι αναποτελεσματική και δείχνει έλλειψη έρευνας. Γι' αυτόν τον λόγο, η προσέγγιση ομοβροντίας των μηνυμάτων σε κάθε στρατολογητή στην εταιρεία των ονείρων σας αποδίδει πενιχρά αποτελέσματα.
Τέλος, η προσέγγισή σας είναι μόνο τόσο δυνατή όσο το προφίλ στο οποίο συνδέεται. Σκεφτείτε το μήνυμά σας σαν τη γραμμή θέματος ενός email και το προφίλ σας σαν το σώμα του email. Αν το μήνυμά σας τραβήξει το ενδιαφέρον ενός στρατολογητή, το επόμενο κλικ θα είναι στο προφίλ σας. Αν βρουν μια μη επαγγελματική φωτογραφία, έναν ασαφή τίτλο και ένα ημιτελές επαγγελματικό ιστορικό, η αξιοπιστία σας εξαφανίζεται. Το προφίλ σας στο LinkedIn είναι η ψηφιακή σας χειραψία, και αν είναι άτονη, η συζήτηση έχει τελειώσει πριν ξεκινήσει.
Η Βάση: Προετοιμασίες πριν την Προσέγγιση
Πριν καν σκεφτείτε να πληκτρολογήσετε ένα μήνυμα, πρέπει να θέσετε τα θεμέλια. Μια επιτυχημένη στρατηγική προσέγγισης βασίζεται στην προετοιμασία, όχι μόνο σε έξυπνο λεκτικό. Αφιέρωση χρόνου για να οικοδομήσετε μια ισχυρή βάση θα αυξήσει δραματικά τις πιθανότητές σας να λάβετε θετική απάντηση.
Βελτιστοποιήστε το Προφίλ σας στο LinkedIn: Η Ψηφιακή Σας Χειραψία
Το προφίλ σας στο LinkedIn είναι το μοναδικό πιο σημαντικό εργαλείο στο επαγγελματικό σας άρμα. Επικυρώνει ποιοι είστε και παρέχει απτές αποδείξεις των δεξιοτήτων και επιτευγμάτων σας. Πριν προσεγγίσετε οποιονδήποτε, βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας είναι 100% ολοκληρωμένο και βελτιστοποιημένο για να δημιουργήσει μια ισχυρή πρώτη εντύπωση.
Εικόνα Προφίλ και Εξώφυλλο: Χρησιμοποιήστε μια καθαρή, επαγγελματική φωτογραφία προσώπου όπου φαίνεστε προσιτοί και έμπειροι. Η εικόνα εξωφύλλου μπορεί να δείχνει την προσωπικότητά σας ή τον επαγγελματικό τομέα σας.
Τίτλος: Ο τίτλος σας είναι ακίνητη περιουσία. Αντί να αναφέρετε μόνο τον επαγγελματικό σας τίτλο, χρησιμοποιήστε τον για να περιγράψετε την αξία σας. Για παράδειγμα, αντί για "Μηχανικός Λογισμικού," δοκιμάστε "Μηχανικός Λογισμικού | Ανάπτυξη Κλίμακας Συστημάτων Backend σε Java & Python."
Περίληψη (Ενότητα Πληροφοριών): Αυτή είναι η ανύψωσή σας. Γράψτε μια συναρπαστική περίληψη που αφηγείται την επαγγελματική σας ιστορία, αναδεικνύει τις βασικές σας δεξιότητες και δηλώνει τι σας παθιάζει.
Επαγγελματική Εμπειρία: Μην αναφέρετε μόνο τα καθήκοντα της δουλειάς σας. Χρησιμοποιήστε κουκκίδες για να αναδείξετε τα επιτεύγματά σας με ποσοτικά αποτελέσματα (π.χ. "Αύξησα τη συμμετοχή των χρηστών κατά 15% με την ανασχεδίαση της διαδικασίας εγγραφής").
Προσαρμοσμένο URL: Προσαρμόστε το URL του LinkedIn σας για να είναι καθαρό και επαγγελματικό (π.χ.
linkedin.com/in/τοόνομασας) αντί για τον προεπιλεγμένο αριθμητικό κωδικό.
Κάντε την Έρευνά σας: Έρευνα και Στοχοθέτηση
Αφού το προφίλ σας είναι γυαλισμένο, είναι καιρός να βρείτε τα σωστά άτομα για να επικοινωνήσετε. Οι τυφλές μηνύσεις σε στρατολογητές είναι αναποτελεσματικές. Η στρατηγική στοχοθέτηση είναι το κλειδί.
Ξεκινήστε εντοπίζοντας μια λίστα με στόχους εταιρειών και συγκεκριμένες, ανοιχτές θέσεις που ταιριάζουν πραγματικά με την εμπειρία σας. Όταν έχετε μια θέση στο μυαλό σας, η αποστολή σας είναι να βρείτε τον στρατολογητή που είναι υπεύθυνος για την κάλυψή της. Χρησιμοποιήστε τη λειτουργία αναζήτησης του LinkedIn προς όφελός σας.
Πληκτρολογήστε "Στρατολογητής" ή "Προμήθεια Ταλέντων" στη γραμμή αναζήτησης.
Φίλτρο κατά "Άτομα."
Προσθέστε την εταιρεία-στόχο σας στο φίλτρο "Εταιρεία προς το παρόν".
Και τώρα, προσθέστε λέξεις-κλειδιά σχετιζόμενες με το τμήμα, όπως "Σχεδίαση," "Πωλήσεις," ή "Μηχανική," στη βασική γραμμή αναζήτησης.
Πολλοί στρατολογητές καθορίζουν τι προσλαμβάνουν στον τίτλο ή την περίληψή τους. Μπορεί να απαιτήσει λίγα λεπτά κύλισης, αλλά το να βρείτε το άτομο που πραγματικά ψάχνει για κάποιον σαν εσάς είναι το πιο κρίσιμο βήμα. Η επικοινωνία με το σωστό άτομο μετατρέπει το μήνυμά σας από μια τυχαία διακοπή σε μια πιθανή λύση στο πρόβλημά τους.
Δημιουργία του Τέλειου Ψυχρού Μηνύματος στο LinkedIn
Με το προφίλ σας βελτιστοποιημένο και τον στόχο σας εντοπισμένο, είστε έτοιμοι να γράψετε ένα μήνυμα που ξεχωρίζει. Ένα επιτυχημένο μήνυμα προσέγγισης είναι εξατομικευμένο, συνοπτικό και βασισμένο στην αξία. Πρέπει να διευκολύνει τη δουλειά του στρατολογητή, όχι να τη δυσκολεύει.
Η Ανατομία ενός Νικηφόρου Μηνύματος
Κάθε αποτελεσματικό ψυχρό μήνυμα, είτε είναι αίτημα σύνδεσης είτε InMail, περιλαμβάνει τέσσερα βασικά στοιχεία. Η κατανόηση αυτής της δομής θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ελκυστική προσέγγιση κάθε φορά.
Εξατομικευμένο Άγκιστρο: Ξεκινήστε θέτοντας κοινό έδαφος. Αυτό δείχνει αμέσως ότι έχετε κάνει την έρευνά σας και δεν είστε απλά spamming επαφές. Το άγκιστρό σας θα μπορούσε να αναφέρει μια κοινή επαφή, μια ομάδα LinkedIn στην οποία βρίσκεστε και οι δύο, μια πρόσφατη ανάρτησή τους που απολαύσατε ή πρόσφατα θετικά νέα της εταιρείας.
Δήλωση Σκοπού (Το "Γιατί Εσείς"): Πηγαίνετε κατευθείαν στο θέμα. Αναφέρετε ξεκάθαρα τον συγκεκριμένο τίτλο εργασίας που σας ενδιαφέρει. Για παράδειγμα, "Παρατήρησα τον ανοικτό ρόλο Designer Προϊόντων στην ιστοσελίδα της εταιρείας σας."
Παροχή Αξίας (Το "Γιατί Εγώ"): Αυτή είναι η μικρή σας πρόταση. Σε δύο ή τρεις προτάσεις, συνδέστε την πιο σχετική εμπειρία σας άμεσα με τις απαιτήσεις του ρόλου. Αυτό δεν είναι μια πλήρης περίληψη του βιογραφικού σας, είναι μια στοχευμένη επισκόπηση των προσόντων σας. Παράδειγμα: "Με πάνω από 7 χρόνια εμπειρίας ως Σχεδιαστής Προϊόντων, έχω επικεντρωθεί αποκλειστικά στη σχεδίαση εφαρμογών iOS/Android για τα τελευταία 5 χρόνια, κάτι που ταιριάζει απόλυτα με την περιγραφή της δουλειάς."
Σαφές Κάλεσμα για Δράση (CTA): Τελειώστε με το απλό επόμενο βήμα. Αναφέρετε ότι έχετε ήδη υποβάλει αίτηση μέσω του επίσημου καναλιού. Μπορείτε να προσφέρετε περισσότερες πληροφορίες ή να προγραμματίσετε μια σύντομη συνομιλία. Συμπεριλάβετε την επαφή σας για να διευκολύνετε την επικοινωνία τους.
Συμβουλές Ειδικών
Πάντα υποβάλετε αίτηση για τη δουλειά μέσω του επίσημου καναλιού πριν στείλετε το μήνυμά σας. Πολλές εταιρείες έχουν αυστηρές πολιτικές για την παρακολούθηση υποψηφίων μέσω του Συστήματος Παρακολούθησης Υποψηφίων (ATS). Η αναφορά "έχω ήδη υποβάλει αίτηση" στο μήνυμά σας δείχνει ότι έχετε ακολουθήσει τη διαδικασία και διευκολύνει τον στρατολογητή να βρει την αίτησή σας στο σύστημά τους.
Πρότυπα για Κάθε Περίπτωση
Περίπτωση | Πρότυπο Μηνύματος |
|---|---|
Αίτηση για Συγκεκριμένη Θέση | Γεια σας [Όνομα Στρατολόγητη], |
Ανάλυση Κοινής Ομάδας | Γεια σας [Όνομα Στρατολόγητη], |
Κομπλιμέντο στην Ανάρτησή τους | Γεια σας [Όνομα Στρατολόγητη], |
Αίτηση για Πληροφοριακή Συνομιλία | Γεια σας [Όνομα Στρατολόγητη], |
Αίτημα Σύνδεσης vs. InMail: Ποια είναι η Διαφορά;
Το LinkedIn προσφέρει δύο κύριες μεθόδους για αρχική επικοινωνία: ένα εξατομικευμένο αίτημα σύνδεσης και ένα InMail. Η κατανόηση του πότε να χρησιμοποιείται το καθένα μπορεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητα της προσέγγισής σας.
Ένα αίτημα σύνδεσης μπορεί να περιλαμβάνει ένα σύντομο, 300 χαρακτήρων μήνυμα. Αυτή είναι η ευκαιρία σας να προσφέρετε contexto πέρα από μια τυχαία πρόσκληση. Είναι τέλειο για ένα γρήγορο, εξατομικευμένο άγκιστρο που τους ενθαρρύνει να αποδεχτούν. Λόγω του περιορισμού χαρακτήρων, πρέπει να είστε συνοπτικοί.
Σημείωμα Παραδείγματος Αιτήματος Σύνδεσης: "Γεια σας Jane, βλέπω ότι στρατολογείτε για ρόλους σχεδίασης στη Lyft. Είμαι Σχεδιαστής Προϊόντων με πάνω από 7 χρόνια εμπειρίας σε κινητά και μόλις υπέβαλα αίτηση για τον ανοικτό ρόλο στην ομάδα σας. Θα εισηγούμουν να συνδεθούμε."
Ένα InMail είναι η premium λειτουργία μηνυμάτων του LinkedIn. Σας επιτρέπει να στείλετε ένα μήνυμα (έως 8.000 χαρακτήρες με γραμμή θέματος) σε κάποιον που δεν είστε συνδεδεμένοι. Αυτή είναι μια εξαιρετική επιλογή εάν το αίτημα σύνδεσής σας εκκρεμεί ή αν θέλετε να παραδώσετε μια πιο λεπτομερή πρόταση κατευθείαν. Σύμφωνα με δεδομένα της βιομηχανίας, τα InMails μπορούν να έχουν ποσοστό απάντησης 18-25%, πολύ υψηλότερο από το μέσο 3% για κρύα emails. Μπορείτε επίσης να στείλετε δωρεάν InMails σε χρήστες που έχουν "Ανοικτό Προφίλ."
Η Τέχνη της Ακολούθησης
Κι αν στείλετε ένα τέλεια δημιουργημένο μήνυμα και δεν λάβετε απάντηση; Μην αποθαρρύνεστε. Οι στρατολογητές είναι εξαιρετικά απασχολημένοι και ενδέχεται απλά να έχουν χάσει το μήνυμά σας. Ένα ευγενικό και επαγγελματικό follow-up μπορεί να κάνει τη διαφορά. Στην πραγματικότητα, η αποστολή τουλάχιστον ενός follow-up μπορεί να αυξήσει τις πιθανότητές σας να λάβετε απάντηση κατά 25%.
Περιμένετε περίπου μια εβδομάδα πριν από το follow-up. Το follow-up σας πρέπει να είναι συνοπτικό, ευγενικό, και αν είναι δυνατόν, να προσθέτει αξία. Ένα απλό μήνυμα που αναδεικνύει το αρχικό σας σημείωμα στην κορυφή του εισερχόμενου τους είναι συχνά αρκετό.
Πρότυπο Ακολούθησης: "Γεια σας [Όνομα Στρατολόγητη], ελπίζω να έχετε μια υπέροχη εβδομάδα. Απλά ακολουθώ το μήνυμά μου από την προηγούμενη εβδομάδα σχετικά με τη θέση [Τίτλος Εργασίας]. Παραμένω πολύ ενδιαφερόμενος για την ευκαιρία και ανυπομονώ να συζητήσουμε πώς οι δεξιότητές μου στον [Κύρια Δεξιότητα] θα μπορούσαν να ωφελήσουν την ομάδα σας. Παρακαλώ ενημερώστε με αν υπάρχει επιπλέον πληροφορία που μπορώ να παρέχω."
Καθώς προχωράτε στην καριέρα σας, η διαχείριση επαγγελματικών επικοινωνιών γίνεται κρίσιμη δεξιότητα. Είτε είστε ένας αναζητητής εργασίας που παρακολουθεί αιτήσεις είτε ένας επαγγελματίας που επικεντρώνεται στη γενιά leads B2B, η οργάνωση είναι το κλειδί. Πολλοί επαγγελματίες χρησιμοποιούν εργαλεία για να απλοποιήσουν αυτήν τη διαδικασία. Για παράδειγμα, ένα ενοποιημένο inbox σαν το Blabla.ai μπορεί να συγκεντρώσει DMs και σχόλια, ακόμα και χρησιμοποιώντας AI για να βοηθήσει τη διαχείριση των απαντήσεων. Αυτή η αρχή αποτελεσματικής επικοινωνίας είναι ουσιαστική για οποιονδήποτε προορατικό αναζητητή εργασίας που αναζητά να οικοδομήσει και να διατηρεί ένα ισχυρό επαγγελματικό δίκτυο και να δημιουργήσει leads στο LinkedIn.
Συνηθισμένα Λάθη που Πρέπει να Αποφύγετε
Ακόμη και με τις καλύτερες προθέσεις, είναι εύκολο να κάνουμε ένα λάθος. Εδώ είναι μερικά πράγματα που πρέπει να αποφύγετε όταν προσεγγίζετε στρατολογητές:
Μην είστε γενικοί. Ένα μήνυμα που θα μπορούσε να σταλεί σε οποιονδήποτε θα αγνοηθεί απ' όλους. Η εξατομίκευση είναι μη διαπραγματεύσιμη.
Μην τους ζητάτε να βρουν δουλειά για εσάς. Η προσέγγιση του "Εδώ είναι το βιογραφικό μου, τι έχετε για μένα;" είναι μια γρήγορη πορεία για να αγνοηθείτε.
Μην γράφετε μυθιστόρημα. Κρατήστε το μήνυμά σας συνοπτικό και εύκολο να διαβαστεί. Οι στρατολογητές διαβάζουν δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες, μηνύματα την ημέρα.
Μην είστε πιεστικοί. Το να ακολουθήσετε είναι έξυπνο. Το να τους ενοχλείτε καθημερινά δεν είναι. Σεβαστείτε τον χρόνο και τον χώρο τους.
Μην ξεχάσετε να διορθώσετε. Τα τυπογραφικά λάθη και τα γραμματικά σφάλματα υποδεικνύουν έλλειψη προσοχής στη λεπτομέρεια, κάτι που είναι κόκκινη σημαία για οποιονδήποτε ρόλο.
Προειδοποίηση: Η Προοπτική του Στρατολογητή
Θυμηθείτε, η κύρια δουλειά ενός στρατολογητή είναι να καλύψει ανοικτούς ρόλους για την εταιρεία τους, όχι να είναι προσωπικός σύμβουλος καριέρας για ξένους. Το μήνυμά σας πρέπει να διευκολύνει τη δουλειά τους αποκαλύπτοντας ότι έχετε κάνει την έρευνά σας και είστε μια πιθανή λύση στο πρόβλημά τους (ένα κενό κάθισμα). Οτιδήποτε δημιουργεί επιπλέον δουλειά για αυτούς, όπως η επεξεργασία ενός γενικόλογου βιογραφικού, πιθανότατα θα αγνοηθεί.
Η αποστολή ενός κρύου μηνύματος σε έναν στρατολογητή στο LinkedIn είναι ένα προορατικό βήμα που μπορεί να σας ξεχωρίσει σε μια γεμάτη αγορά εργασίας. Δεν πρόκειται για την αποστολή περισσότερων μηνυμάτων, αλλά για την αποστολή καλύτερων μηνυμάτων. Μετασχηματίστε τη νοοτροπία σας από το "Τι μπορείς να κάνεις για μένα;" σε "Να πώς μπορώ να σου προσφέρω αξία", κάτι που μετατρέπει την προσέγγισή σας από ανεπιθύμητη διακοπή σε ευπρόσδεκτη ευκαιρία. Ένα σκεπτικό, εξατομικευμένο και επικεντρωμένο στη στρατολόγηση μήνυμα δεν είναι απλώς ένας τρόπος για να κάνετε εντύπωση—είναι μια επίδειξη του επαγγελματισμού και της πρωτοβουλίας που θα φέρετε στον ρόλο.
Είναι καλύτερο να στείλετε ένα κρύο μήνυμα στο LinkedIn ή ένα κρύο email;
Παρόλο που και τα δύο μπορεί να είναι αποτελεσματικά, ένα κρύο μήνυμα στο LinkedIn συχνά έχει σημαντικό πλεονέκτημα. Το LinkedIn παρέχει άμεσο πλαίσιο—ο στρατολόγητης μπορεί να δει το πρόσωπό σας, τον τίτλο και το επαγγελματικό σας ιστορικό με ένα κλικ, κάτι που εμπνέει εμπιστοσύνη και διαφάνεια. Επιπλέον, δεδομένα υποδεικνύουν ότι τα InMails στο LinkedIn έχουν ποσοστό απάντησης μεταξύ 18-25%, ενώ τα κρύα emails συνήθως κυμαίνονται γύρω στο 3%. Η καλύτερη στρατηγική συχνά περιλαμβάνει και τα δύο κανάλια, αλλά για αρχική επικοινωνία, το LinkedIn είναι συνήθως πιο αποτελεσματικό. Για όσους επιθυμούν να επεκτείνουν την προσέγγισή τους, είναι ακόμη δυνατό να αυτοματοποιήσετε τα μηνύματα στο LinkedIn για να εξασφαλίσετε έγκαιρα και συνεπή follow-ups.
























































































































































































































