क्या आप हर रोज लिंक्डइन पर अर्थपूर्ण तरीके से जुड़ने के लिए समय निकालने में कठिनाई महसूस कर रहे हैं? आप जानते हैं कि निरंतर गतिविधि दृश्यता और लीड जनरेशन की कुंजी है, लेकिन फीड स्क्रॉल करने और विचारशील टिप्पणियों को तैयार करने में घंटों बिताना अपने आप में एक पूर्णकालिक कार्य जैसा महसूस हो सकता है। क्या होगा यदि आप अपनी उपस्थिति को विस्तार कर सकते हैं और अपने व्यवसाय को बढ़ाने के दौरान भी रोज़ाना सैकड़ों संभावित ग्राहकों से जुड़ सकते हैं?
आपकी LinkedIn टिप्पणियों को ऑटोमेट करना अब भविष्य की कल्पना नहीं है; यह एक शक्तिशाली रणनीति है जो सही ढंग से उपयोग की गई तो आपके आउटरीच को बदल सकती है। बुद्धिमान उपकरणों का उपयोग करके, आप महत्वपूर्ण वार्तालापों में शामिल हो सकते हैं, अपने आदर्श दर्शकों द्वारा देखा जा सकते हैं, और 24/7 योग्य लीड्स की पाइपलाइन बना सकते हैं। यह आपके लिए लिंक्डइन एल्गोरिदम को काम कराने के लिए स्मार्ट तरीके से काम करने के बारे में है।
क्यों अपने लिंक्डइन टिप्पणियों को ऑटोमेट करें?
टिप्पणियों को ऑटोमेट करने का प्राथमिक लाभ दक्षता और पैमाने में भारी वृद्धि है। मैन्युअल रूप से, आप शायद 10, 20, या हो सकता है 30 पोस्ट प्रतिदिन संलग्न कर सकते हैं यदि आप समर्पित हैं। एक ऑटोमेशन टूल प्रतिदिन 100 से अधिक संभावित ग्राहकों के साथ संलग्न कर सकता है, जिससे आपकी पहुंच में निरंतर वृद्धि होती है। यह लगातार गतिविधि LinkedIn एल्गोरिदम को मजबूत संकेत भेजती है, जो बदले में आपकी प्रोफ़ाइल और सामग्री की दृश्यता को बढ़ाती है।
अपने खाते की गतिविधि में फर्क की कल्पना करें। ऑटोमेशन से पहले, आपके नोटिफिकेशन धीरे-धीरे आने लग सकते हैं। एक स्मार्ट टिप्पणी रणनीति लागू करने के बाद, आप देख सकते हैं कि :
प्रोफाइल दृश्य: आपकी टिप्पणियों को देख रहे अधिक लोग आपकी प्रोफ़ाइल पर क्लिक करते हैं।
कनेक्शन अनुरोध: एक अच्छी तरह से रखी गई, सूचनात्मक टिप्पणी अक्सर प्रासंगिक पेशेवर से कनेक्शन अनुरोध की ओर ले जाती है।
इनबाउंड संदेश: एक संभावित ग्राहक की सामग्री के साथ जुड़ने का एक आदर्श, कम घर्षण वाला तरीका एक निजी वार्तालाप शुरू करना है।
योग्यता प्राप्त दर्शकों के साथ स्वतःस्फूर्त रूप से जुड़कर, आप आदर्श संभावित ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करते हैं, अपनी उपस्थिति और विश्वसनीयता को बढ़ाते हैं। यह पैमाने पर अर्थपूर्ण बातचीत बनाने और आपके भविष्य के ग्राहकों के साथ प्रारंभिक टिप्पणी से ही बर्फ को तोड़ने के बारे में है। यह स्थायी उपस्थिति सुनिश्चित करती है कि आप अपनी इंडस्ट्री के भीतर सबसे महत्वपूर्ण वार्तालापों का हिस्सा बने रहें।
LinkedIn टिप्पणी ऑटोमेशन कैसे काम करता है
आधुनिक LinkedIn ऑटोमेशन स्पैमिंग के लिए उपयोग करने वाले सामान्य वाक्यांशों जैसे "अच्छी पोस्ट!" नहीं है। यह पोस्ट के संदर्भ को समझने और प्रासंगिक, मूल्यवान और मानव-सदृश टिप्पणियां उत्पन्न करने के लिए परिष्कृत एआई और प्राकृतिक भाषा प्रसंस्करण (NLP) पर आधारित है। तकनीक पोस्ट की सामग्री, स्वर और यहां तक कि इंडस्ट्री-विशिष्ट शब्दावली को विश्लेषण करती है ताकि एक उत्तर उत्पन्न किया जाए जो वार्ता में जोड़ता है। किसी सफल रणनीति का मूल सही लक्ष्यीकरण में रहता है।
कीवर्ड के अनुसार लक्ष्यीकरण
कीवर्ड लक्ष्यीकरण उपकरण को आपके व्यवसाय से संबंधित विशिष्ट शब्दों या वाक्यांशों वाले पोस्ट स्कैन करने की अनुमति देता है। यह सुनिश्चित करता है कि आप केवल उन वार्तालापों में शामिल हो रहे हैं जहाँ आपके विशेषज्ञता का स्वागत और मूल्यवान होता है। आप आमतौर पर कई कीवर्ड लक्ष्य और यहां तक कि बूलियन लॉजिक (जैसे "सोलर पैनल" AND "वास्तविक संपत्ति" NOT "नौकरी का उद्घाटन") का उपयोग कर अपने खोज को परिशोधित कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, हमारे कंपनी में, हम स्मार्ट ऊर्जा समाधान में विशेषज्ञता रखते हैं। संभावित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए, हम एक अभियान सेट कर सकते हैं जो स्वचालित रूप से उन पदों पर टिप्पणी करता है जिसमें कीवर्ड शामिल हैं:
"फोटोवोल्टेइक इंस्टॉलेशन"
"ईवी चार्जिंग समाधान"
"ऊर्जा बिल घटाना"
"हीट पंप ग्रांट"
फिर उपकरण ऐसे लोगों द्वारा चर्चा किए गए विषयों वाले पोस्ट ढूंढेगा और एक प्रासंगिक टिप्पणी उत्पन्न करेगा, जो हमें उस विशिष्ट वार्ता में अधिकारिता के रूप में तुरंत स्थापित कर देगा।
रचनाकारों के द्वारा लक्ष्यीकरण
एक और शक्तिशाली तरीका विशिष्ट LinkedIn पर रचनाकारों या प्रभावकर्ताओं को लक्ष्य करना है। यह रणनीति आपको आपकी इंडस्ट्री के प्रमुख व्यक्ति के दर्शकों द्वारा ध्यान दिए जाने का अवसर देती है। जब आप लगातार उनके पोस्ट पर मूल्यवान टिप्पणियाँ प्रदान करते हैं, तो उनके योग्य अनुयायी आपको और आपके ब्रांड को पहचानने लगते हैं।
हमारे उदाहरण को जारी रखते हुए, हम ऐसे रचनाकारों को लक्ष्य कर सकते हैं जो:
सस्टेनेबल बिल्डिंग पर केंद्रित रियल एस्टेट डेवलपर्स हैं।
नवीकरणीय ऊर्जा क्षेत्र के सलाहकार हैं।
बिजनेस लीडर्स हैं जो अक्सर कॉर्पोरेट सामाजिक उत्तरदायित्व (CSR) और हरित पहल के बारे में पोस्ट करते हैं।
उनकी सामग्री पर टिप्पणी करके उनकी पोस्ट होने की मिनटों में, हम उनके अत्यधिक संलग्न और प्रासंगिक दर्शकों के सामने सीधे रख देते हैं, उन लोगों के साथ बातचीत को प्रारंभ करते हैं जिन्होंने अन्यथा कभी हमारी प्रोफ़ाइल नहीं देखी होती।
हाइब्रिड दृष्टिकोण से शुरू करें
जब आप पहली बार शुरू करते हैं, तो एक उपकरण की "मैन्युअल अनुमोदन" सुविधा का उपयोग विचार करें। AI एक सुझाए गए टिप्पणी उत्पन्न करेगा, लेकिन जब तक आप समीक्षा और अनुमोदन नहीं करते, उसे पोस्ट नहीं किया जाएगा। यह आपको AI को आपके पसंदीदा शैली पर प्रशिक्षित करने में मदद करता है और सिस्टम में विश्वास बढ़ाते हुए 100% प्रासंगिकता सुनिश्चित करता है।
सही ऑटो-टिप्पणियाँ उपकरण चुनना: देखे जाने वाले प्रमुख विशेषताएँ
सभी ऑटोमेशन उपकरण समान नहीं होते। एक खराब डिज़ाइन किए गए उपकरण का उपयोग करने से के बजाय अधिक नुकसान हो सकता है, हो सकता है कि आप स्पैमिंग लगें या आपके खाते को जोखिम में डाल सकते हैं। विकल्पों का मूल्यांकन करते समय, प्लेटफार्मों को प्राथमिकता दें जो परिष्कार, सुरक्षा और नियंत्रण प्रदान करते हैं।
यहाँ आवश्यक विशेषताएँ हैं जिनका देखना जरूरी है:
मानव-सदृश AI गुणवत्ता: AI को टिप्पणियाँ उत्पन्न करनी चाहिए जो मानव द्वारा लिखी गई टिप्पणियों से अलग न हो। उसे सूक्ष्मता, संदर्भ, और स्वर समझने की जरूरत है।
गहरा वैयक्तिकरण और टोन नियंत्रण: आपके स्वर की आवाज़ को परिभाषित करने की क्षमता देखें (जैसे, व्यावसायिक, चतुर, सूचनात्मक, मित्रवत)। सर्वोत्तम उपकरण आपको आपके ब्रांड के साथ पूरी तरह से मेल खाने के लिए इमोजी और हैशटैग के उपयोग को नियंत्रित करने देते हैं।
उन्नत लक्ष्यीकरण विकल्प:
स्थान और समय क्षेत्र: केवल विशिष्ट क्षेत्रों से पोस्ट पर टिप्पणियाँ करने की क्षमता और स्थानीय व्यापार घंटे के दौरान (जैसे, सुबह 9 से शाम 6 बजे) का व्यवहार आपकी सहभागिता को अधिक प्राकृतिक बनाता है।
भाषा पहचान: उपकरण को मूल पोस्ट की भाषा में स्वचालित रूप से टिप्पणी करनी चाहिए।
मजबूत सुरक्षा विशेषताएं:
LinkedIn सीमा पालन: उपकरण LinkedIn की दैनिक क्रियाओं के स्थापित सीमाओं के भीतर कार्य करना चाहिए ताकि आपका खाता कभी भी प्रतिबंधित या अवरुद्ध न हो।
संवेदनशील सामग्री सुरक्षा: एक निर्णायक विशेषता AI फ़िल्टर है जो संवेदनशील, राजनीतिक, भेदभावपूर्ण, या दुखद पोस्ट पर टिप्पणी करने को रोकता है।
उपयोगकर्ता नियंत्रण और विश्लेषिकी:
मैन्युअल अनुमोदन वर्कफ़्लो: टिप्पणियों के लाइव होने से पहले उन्हें अनुमोदित करने का विकल्प अतुलनीय है।
टिप्पणी इतिहास: आपके behalf में पोस्ट की गई सभी टिप्पणियों का स्पष्ट लॉग।
डेटा निर्यात: विश्लेषण और रिपोर्टिंग के लिए एक CSV में टिप्पणी डेटा को निर्यात करने की क्षमता।
आपका पहला अभियान सेट अप करने के लिए चरण-दर-चरण मार्गदर्शिका
सही प्लेटफार्म के साथ टिप्पणी ऑटोमेशन के साथ शुरू करना सरल है। यहां आपके प्रथम अभियान को लॉन्च करने और जुड़ाव बनाना शुरू करने के लिए एक सामान्य रोडमैप है।
अपने LinkedIn खाते को कनेक्ट करें: अधिकांश टूल आपके LinkedIn प्रोफ़ाइल को उनके प्लेटफार्म से लिंक करने के लिए एक सुरक्षित क्रोम एक्सटेंशन का उपयोग करते हैं। यह प्रक्रिया आमतौर पर त्वरित होती है और इसमें कुछ ही मिनट लगते हैं।
अपने उद्देश्यों और दर्शकों को निर्धारित करें: आपका प्राथमिक लक्ष्य क्या है? क्या यह लीड जनरेशन है, नेटवर्क वृद्धि है, या ब्रांड जागरूकता है? आपके लक्षित दर्शकों को स्पष्ट रूप से तैयार करना (जैसे, उत्तरी अमेरिका में SaaS इंडस्ट्री के बिक्री VPs) आपकी पूरी रणनीति को मार्गदर्शित करेगा।
अपने लक्ष्यों को कॉन्फिगर करें:
कीवर्ड: अपने आदर्श ग्राहकों द्वारा उपयोग किए जाने वाले अत्यधिक विशिष्ट कीवर्ड या वाक्यांशों को 3-5 तक इनपुट करें। उनकी समस्याओं और रुचियों को सोचें।
रचनाकार: अपने निश में 10-20 प्रभावशाली व्यक्ति की पहचान करें जिनके दर्शकों के साथ आप शामिल होना चाहते हैं। अपने लक्ष्यों सूची में उनके LinkedIn प्रोफाइल URL जोड़ें।
अपने AI का व्यक्तित्व अनुकूलित करें: प्रमाणिकता के लिए यह सबसे महत्वपूर्ण चरण है। ऐसा स्वर चुनें जो मैन्युअल रूप से टिप्पणी करते वक्त आप उपयोग करेंगे। इमोजी और हैशटैग उपयोग के लिए सेटिंग्स समायोजित करें। कुछ उन्नत टूल आपको AI के उत्पादन को और परिशोधित करने के लिए आपके व्यवसाय के बारे में विशिष्ट निर्देश या संदर्भ प्रदान करने की अनुमति भी देते हैं।
अपने सुरक्षा और समयबद्धता पैरामीट्र निर्माण करें:
दैनिक में पोस्ट किए जाने वाली टिप्पणियों की अधिकतम संख्या को परिभाषित करें (धीरे-धीरे शुरुआत करना और बढ़ावा देना समझदार है)।
अपने लक्षित दर्शकों के समय क्षेत्र के आधार पर सक्रिय घंटे सेट करें।
आपकी पहली सप्ताह के लिए "मैन्युअल अनुमोदन" सेटिंग सक्रिय करें ताकि उत्पन्न टिप्पणियों की गुणवत्ता की निगरानी की जा सके।
लॉन्च और मॉनिटर: अपना अभियान सक्रिय करें। पहले कुछ दिन अपनी टिप्पणी इतिहास और LinkedIn सूचनाओं की बार-बार जाँच करें। देखें कि क्या काम कर रहा है, यदि आवश्यक हो तो अपने कीवर्ड को परिशोधित करें, और सबसे महत्वपूर्ण बात, उपकरण द्वारा उत्पन्न टिप्पणियों पर प्रतिक्रिया देने के लिए तैयार रहें।
ऑटोमेशन वार्ता प्रारंभ करने वाला है, लेकिन वास्तविक मानव संबंध लक्ष्य है। एक ऑटो-कमेंट का उद्देश्य एक अर्थपूर्ण, एक-पर-एक बातचीत के लिए द्वार खोलना होता है। आपसे उपकरण आपकी ओर से जुड़ाव बनाने के बाद, हमेशा आगे बढ़कर प्रतिक्रिया देने के लिए तैयार रहें।
सर्वश्रेष्ठ प्रथाएं: स्पैम के बिना टिप्पणियों को ऑटोमेट कैसे करें
स्पैम लगने का डर ऑटोमेशन पर विचार करते समय पेशेवरों की सबसे बड़ी हिचकिचाहट होती है। यह एक वैध चिंता है, लेकिन एक मूल्य-चालित और रणनीतिक दृष्टिकोण का पालन करके इसे पूरी तरह से समाप्त किया जा सकता है। उद्देश्य आपकी उपस्थिति को बढ़ाना है, न कि इसे नकली बनाना।
मात्रा नहीं, मूल्य पर ध्यान केंद्रित करें
आपकी टिप्पणियों की गुणवत्ता हमेशा मात्रा से अधिक महत्वपूर्ण होगी। आपके ऑटोमेट टिप्पणियों का उद्देश्य वार्तालाप में कुछ जोड़ना होना चाहिए। एक अच्छा AI ऐसा कर सकता है और विचारशील प्रश्न पूछ सकता है, लेखक से सहमत होकर एक सहायक बिंदु जोड़ सकता है, या एक पूरक दृष्टिकोण प्रदान कर सकता है। उन उपकरणों से बचें जो केवल सामान्य प्रशंसा उत्पन्न करते हैं। आपका उद्देश्य मूल पोस्टर और उनके दर्शकों को यह सोचने पर मजबूर करना है, "यह एक अच्छा बिंदु है।"
अपने AI को वैयक्तिकृत करें और पर्यवेक्षण करें
अपने AI को एक नए मार्केटिंग सहायक की तरह मानें। प्रारंभ में, इसे मार्गदर्शन और पर्यवेक्षण की आवश्यकता होती है।
स्पष्ट निर्देश प्रदान करें: AI को आपके विशेषज्ञता के बारे में संदर्भ दें। उदाहरण के लिए, हम कह सकते हैं अपने AI को निर्देश दें: "सोलर पैनल पर पोस्ट पर टिप्पणी करते समय, दीर्घकालिक वित्तीय लाभ और ऊर्जा स्वतंत्रता पर ध्यान केंद्रित करें।"
मैन्युअल अनुमोदन का उपयोग करें: जैसा कि उल्लेख किया गया है, पहले कुछ हफ्तों के लिए अनुमोदन विशेषता का उपयोग करें। यह आपको हर टिप्पणी को जांचने और AI को यह सिखाने की अनुमति देता है कि आपको क्या पसंद है और क्या नहीं।
समीक्षा और सुधार करें: अपने टिप्पणी इतिहास को नियमित रूप से देखें। क्या आपके कीवर्ड सही प्रकार के पोस्टों को आकर्षित कर रहे हैं? क्या स्वर सही है? प्रदर्शन के आधार पर अपनी सेटिंग्स को समायोजित करने से न डरें।
चेतावनी: अपने उपकरण को बुद्धिमानी से चुनें
सस्ते, ख़राब प्रोग्राम वाले बॉट्स का उपयोग आपके LinkedIn खाते को जोखिम में डाल सकता है। ये उपकरण अक्सर LinkedIn की उपयोग नीति की अनदेखी करते हैं, दोहरावपूर्ण व्यवहार में संलग्न होते हैं, और परिष्कृत सुरक्षा फ़िल्टरों की कमी होती है। हमेशा एक प्रतिष्ठित प्रदाता चुनें जो खाता सुरक्षा को प्राथमिकता देता है और LinkedIn की सेवा शर्तों के अनुपालन के साथ।
प्रतिक्रिया की निगरानी करें और मैन्युअल रूप से संलग्न हों
यह सबसे महत्वपूर्ण सर्वश्रेष्ठ अभ्यास है। ऑटोमेशन को पहला संपर्क रखना चाहिए, अंतिम नहीं। जब कोई आपकी स्वचालित टिप्पणी पर प्रतिक्रिया देता है, तो यह आपका संकेत होता है कि आप कदम उठाएँ। उन्हें उनकी प्रतिक्रिया के लिए धन्यवाद दें, उनके प्रश्न का उत्तर दें, या वार्तालाप जारी रखें। यह हाइब्रिड दृष्टिकोण—उपकरण को प्रारंभिक आउटरीच को संभालने और स्वयं प्रतिक्रियाओं को संभालने के साथ—दक्षता और प्रामाणिकता का आदर्श मिश्रण है। यह दिखाता है कि आप वर्तमान में, संलग्न हैं, और वास्तव में संबंध बनाने में रुचि रखते हैं।
स्मार्ट ऑटोमेशन अंततः आपको वार्तालाप खोजने और प्रारंभ करने में मदद करता है। केवल आपको उन्हें वास्तविक पेशेवर रिश्तों में पोषित करना है। जब सोच-समझकर उपयोग किया जाता है, तो यह एक शक्तिशाली उपकरण होता है जो समय बचाता है, आपकी दृश्यता बढ़ाता है, और गर्म लीड्स के साथ आपकी पाइपलाइन भरता है जो पहले से ही आपके साथ जुड़ने के लिए चर्चाओं में हैं।
अपने LinkedIn टिप्पणियों को ऑटोमेट करना आपकी समय को पुनः प्राप्त करने के लिए एक रणनीतिक चाल है, जब आप अपने पेशेवर उपस्थिति को गहराई से बढ़ाते हैं। एक बुद्धिमान उपकरण चुनकर और सर्वोत्तम प्रथाओं का पालन करके, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपकी सहभागिता हमेशा रूचिकर, मूल्यवान और प्रामाणिक है। यह LinkedIn को एक निष्क्रिय नेटवर्किंग साइट से 24/7 लीड जनरेशन इंजन में बदल देता है, जिससे आप वही करें जो आप सबसे अच्छा करते हैं: रिश्तों का निर्माण और सौदों को बंद।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
LinkedIn पर स्वचालित टिप्पणी करने वाले उपकरणों का उपयोग करने के क्या जोखिम हैं?
प्राथमिक जोखिम कम-गुणवत्ता, स्पैम उपकरणों के उपयोग से होता है जो LinkedIn की सेवा शर्तों का उल्लंघन करते हैं। हालांकि, प्रतिष्ठित उपकरण मानव व्यवहार की नकल करने और LinkedIn के दिशानिर्देशों के भीतर काम करने के लिए डिज़ाइन किए गए होते हैं। वे असंयमित सहभागिता पैटर्न को रोकने, टिप्पणियों को विविध करने और संवेदनशील सामग्री फिल्टर जैसे सुरक्षा विशेषताएं शामिल करने के लिए परिष्कृत एल्गोरिदम का उपयोग करते हैं। एक अच्छी तरह से मान्यता प्राप्त प्रदाता को चुनकर, आप अपने खाते के जोखिम को न्यूनतम कर सकते हैं।
मैं कैसे सुनिश्चित कर सकता हूँ कि मेरी स्वचालित टिप्पणियाँ वास्तविक हैं?
प्रामाणिकता अनुकूलन और पर्यवेक्षण से आती है। सर्वोत्तम उपकरण आपको आपकी ब्रांड से मेल खिलाने वाला स्वर सेट करने, इमोजीज़ और हैशटैग जैसे तत्वों के उपयोग को नियंत्रित करने और यहां तक कि आपके विशेषज्ञता के बारे में संदर्भ प्रदान करने की अनुमति देते हैं। प्रारंभ में मैन्युअल अनुमोदन सुविधा का उपयोग करना AI को प्रशिक्षित करने का एक अच्छा तरीका है। कुंजी है उच्च-गुणवत्ता वाले AI वाले उपकरण का चयन करना जो संदर्भ को समझता है और वार्तालापों में वास्तविक मूल्य जोड़ता है, केवल सामान्य प्रशंसा पोस्ट करने के बजाय।
क्या ऑटोमेटेड टिप्पणी करना स्पैम नहीं माना जाता है?
यह हो सकता है, यदि सही ढंग से न किया गया हो। स्पैम व्यवहार में उच्च आवृत्ति, कम प्रासंगिकता, और सामान्य टिप्पणियाँ शामिल होती हैं। स्मार्ट ऑटोमेशन डिजाइन द्वारा इसे टालता है। उन्नत उपकरण टिप्पणियों की आवृत्ति को सीमित करते हैं, AI का उपयोग करके विविधता और प्रासंगिकता सुनिश्चित करते हैं, और आपके कीवर्ड और चुने हुए रचनाकारों के आधार पर केवल विशिष्ट, प्रासंगिक चर्चाओं को लक्ष्य करते हैं। फोकस गुणवत्ता सहभागिता पर है, केवल मात्रा पर नहीं।
क्या AI मेरे विशिष्ट इंडस्ट्री और ब्रांड के लिए अनुकूल हो सकता है?
बिल्कुल। आधुनिक एआई-संचालित उपकरण अत्यधिक अनुकूलनीय होते हैं। आप AI को ऐसी स्वर की आवाज़ चुनकर, विशेष कीवर्ड और विषय प्रदान करके जिन पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं, और परिभाषित करके कि आप किस प्रकार के पोस्टों के साथ जुड़ना चाहते हैं, उसे मार्गदर्शन कर सकते हैं। यह सुनिश्चित करता है कि सभी स्वचालित टिप्पणियाँ निजी महसूस होती हैं और आपकी पेशेवर ब्रांड पहचान और इंडस्ट्री-विशिष्ट भाषा के साथ पूरी तरह से सामंजस्य रखती हैं।






