لقد قمت بتنقيح سيرتك الذاتية وتخصيص خطابك التقديمي ثم قمت بالضغط على "إرسال" لطريقة مثيرة للعمل. ولكن توقفت. لقد وجدت القائم بالتوظيف للدور على LinkedIn. هل يجب أن ترسل لهم رسالة؟ هل سيبدو الأمر متطفلاً ومزعجًا؟ هل هي خطوة جريئة تظهر المبادرة، أم خطوة يائسة تؤدي بك إلى التجاهل؟ إذا كنت ستتصل، ماذا تقول للتميز عن الضوضاء والحصول على رد فعليًا؟
هذا الارتباك شائع. بعض المستشارين المهنيين وحتى القائمين بالتوظيف في مستويات عالية يدعمون فكرة إرسال رسالة شخصية مصممة. ومع ذلك، فإن العديد من الباحثين عن عمل الذين جربوا هذا واجهتهم الصمت، تاركينهم يتساءلون عما إذا كان إضاعة للوقت. الحقيقة هي أن رسالة باردة إلى القائم بالتوظيف يمكن أن تكون أداة قوية للغاية في بحثك عن الوظيفة، ولكن فقط إذا تم تنفيذها بشكل صحيح. ليس الأمر متعلقًا بما إذا كان يجب أن تتواصل، ولكن كيف.
لماذا لا تعمل رسالتك الباردة إلى القائم بالتوظيف؟
تقع العديد من الرسائل الحسنة النية في علبة وارد القائم بالتوظيف وتتجاهل بسرعة. غالبًا ما يعود السبب إلى بعض الأخطاء الحاسمة التي تفشل في احترام وقت ودور القائم بالتوظيف. الخطأ الأكثر شيوعًا هو الرسالة العامة والقليلة الجهد. مذكرة تقول ببساطة، "مرحبًا، إليك سيرتي الذاتية. أخبرني إذا كان لديك أي أدوار لي،" هي طريق مضمون إلى مجلد الأرشيف. هذا النهج يلقي بالعبء كله على القائم بالتوظيف لمراجعة تاريخك وفهم مهاراتك ولعب دور الوسيط مع الوظائف المفتوحة في شركتهم. وظيفتهم هي شغل الأدوار المحددة الحالية - وليس تقديم استشارات مهنية لشخص غير معروف.
خطأ شائع آخر هو استهداف الشخص الخطأ. في الشركات الكبيرة، غالبًا ما تكون فرق التوظيف واسعة ومتخصصة. يقوم القائمون بالتوظيف عادةً برعاية أقسام مختلفة أو "قنوات"، مثل الهندسة أو التسويق أو المبيعات. القائم بالتوظيف الذي يوظف لمهندسي البرمجيات عادةً ما لا يكون له رؤية أو تأثير على دور التسويق. إرسال ملف التسويق الخاص بك إلى قائم بالتوظيف تقني غير فعال ويظهر عدم البحث. لهذا السبب، فإن إرسال رسائل إلى كل قائم بالتوظيف في الشركة التي تحلم بها يحقق نتائج ضئيلة.
أخيرًا، يعتمد نجاح تواصلك فقط على قوة الملف الشخصي المرتبط به. اعتبر رسالتك سطر الموضوع في بريد إلكتروني وملفك الشخصي جسم البريد الإلكتروني. إذا أثارت رسالتك اهتمام القائم بالتوظيف، فالنقرة التالية لهم ستكون على ملفك الشخصي. إذا وجدوا صورة غير احترافية وعنوانًا غامضًا وتاريخ عمل غير مكتمل، تختفي مصداقيتك. ملفك الشخصي على LinkedIn هو مصافحة رقمية، وإذا كان ضعيفًا، فإن المحادثة تنتهي قبل أن تبدأ.
الأساسيات: أساسيات ما قبل التواصل
قبل أن تفكر حتى في كتابة رسالة، تحتاج إلى وضع الأساس. تُبنى استراتيجية التواصل الناجحة على الإعداد الجيد وليس مجرد صياغة لامعة. إن قضاء الوقت في بناء أساس قوي سيزيد بشكل كبير من فرصك في الحصول على رد إيجابي.
تحسين ملفك الشخصي على LinkedIn: المصافحة الرقمية الخاصة بك
ملفك الشخصي على LinkedIn هو الأداة الأكثر أهمية في أدواتك المهنية. يصدق على من تكون ويقدم دليلاً ملموسًا على مهاراتك وإنجازاتك. قبل التواصل مع أي شخص، تأكد من أن ملفك الشخصي مكتمل 100٪ ومحسّن لترك انطباع أول قوي.
صورة الملف الشخصي وصورة الغلاف: استخدم صورة رأس واضحة واحترافية تبدو فيها واثقًا ووديًا. يمكن أن تعرض صورة الغلاف شخصيتك أو مجال عملك.
العنوان: العنوان هو عقار ثمين. بدلاً من مجرد ذكر وظيفتك، استخدمه لوصف قيمتك. على سبيل المثال، بدلاً من "مهندس برمجيات"، جرب "مهندس برمجيات | بناء أنظمة خلفية قابلة للتوسع بلغة Java وPython."
الملخص (القسم الخاص عنك): هذا هو عرضك المختصر. اكتب ملخصًا جذابًا يروي قصتك المهنية، ويسلط الضوء على مهاراتك الرئيسية، ويذكر ما تكن شغوفًا به.
قسم الخبرة: لا تكتفي بسرد مهام وظيفتك. استخدم النقاط لاستعراض الإنجازات مع نتائج قابلة للقياس (على سبيل المثال، "زيادة تفاعل المستخدمين بنسبة 15٪ عن طريق إعادة تصميم عملية الإعداد").
عنوان URL مخصص: خصص عنوان URL الخاص بـ LinkedIn ليكون نظيفًا واحترافيًا (على سبيل المثال،
linkedin.com/in/yourname) بدلاً من سلسلة الأرقام الافتراضية.
قم ببحثك: البحث والاستهداف
بمجرد أن يكون ملفك الشخصي مصقولًا، حان الوقت للعثور على الأشخاص المناسبين للتواصل معهم. إرسال رسائل عشوائية للمجندين غير فعال. الاستهداف الاستراتيجي هو المفتاح.
ابدأ بتحديد قائمة بالشركات المستهدفة والمواقع المفتوحة تحديدًا التي تتناسب حقًا مع خبرتك. بمجرد أن يكون لديك دور في الاعتبار، مهمتك هي العثور على القائم بالتوظيف المسؤول عن شغله. استخدم وظيفة البحث في LinkedIn لصالحك.
اكتب "قائم بالتوظيف" أو "توظيف المواهب" في شريط البحث.
حدد "الأشخاص."
أضف شركتك المستهدفة إلى فلتر "الشركة الحالية".
الآن، أضف الكلمات الرئيسية المتعلقة بالقسم، مثل "التصميم" أو "المبيعات" أو "الهندسة"، إلى شريط البحث الرئيسي.
غالبًا ما يحدد القائمون بالتوظيف في عناوينهم أو ملخصاتهم ما يقومون بتوظيفه. قد يستغرق الأمر بضع دقائق من التمرير، لكن العثور على الشخص الذي يسعى بالفعل إلى شخص مثلك هو الخطوة الأكثر أهمية. إن تواصلك مع الفرد المناسب يحول رسالتك من مقاطعة عشوائية إلى حل محتمل لمشكلتهم.
صياغة الرسالة الباردة المثالية على LinkedIn
مع تحسين ملفك الشخصي وتحديد هدفك بوضوح، أنت مستعد لكتابة رسالة تلفت الانتباه. الرسالة الناجحة هي الرسالة المصممة خصيصًا والموجزة والمبنية على القيمة. يجب أن تجعل وظيفة القائم بالتوظيف أسهل، وليس أصعب.
تشريح الرسالة الفائزة
تحتوي كل رسالة باردة فعالة، سواء كانت طلب اتصال أو رسالة InMail، على أربعة مكونات رئيسية. إتقان هذا التركيب سيساعدك على صياغة تحفيز قوي عند التواصل.
مدخل شخصي: ابدأ بتأسيس أرض مشتركة. هذا يُظهر فورًا أنك قد أجريت البحث وغير مرسل للرسائل المزعجة فقط. يمكن أن يكون مدخلك ذكر اتصال مشترك، مجموعة LinkedIn أنتما كلاكما فيها، منشور حديث لهما أعجبك، أو أخبار إيجابية للشركة الأخيرة.
اذكر غرضك ("لماذا أنت"): ادخل في الموضوع مباشرة. اذكر بوضوح المسمى الوظيفي المحدد الذي تهتم به. على سبيل المثال، "لاحظت دور مصمم المنتج المفتوح على موقع شركتك".
قدم قيمتك ("لماذا أنا"): هذا هو العرض المصغر الخاص بك. في جملتين أو ثلاث، اربط تجربتك الأكثر صلة بمتطلبات الدور مباشرة. هذه ليست ملخصًا كاملاً لسيرتك الذاتية؛ إنها لقطة مستهدفة لمؤهلاتك. مثال: "مع أكثر من 7 سنوات من الخبرة كمصمم منتج، ركزت بشكل حصري على تصميم تطبيقات iOS/Android في السنوات الخمس الماضية، وهو ما يتماشى تمامًا مع وصف الوظيفة."
دعوة واضحة للعمل (CTA): اختتم بخطوة تالية بسيطة ومنخفضة العقبات. اذكر أنك قد قدمت الطلب عبر البوابة الرسمية. يمكنك عرض تقديم مزيد من المعلومات أو تحديد موعد دردشة قصيرة. أدرج معلومات الاتصال الخاصة بك لتسهيل الأمر عليهم.
نصيحة الخبراء
قم دائمًا بالتقديم للوظيفة عبر القناة الرسمية قبل إرسال رسالتك. لدى العديد من الشركات سياسات صارمة تتعلق بتتبع المرشحين من خلال نظام تتبع المتقدمين (ATS). تشعر علامة "لقد تقدمت بالفعل" في رسالتك بأنك اتبعت العملية وتجعل من السهل على القائم بالتوظيف العثور على طلبك في نظامهم.
قوالب لكل سيناريو
سيناريو | نموذج الرسالة |
|---|---|
التقدم لوظيفة محددة | مرحبًا [اسم القائم بالتوظيف], |
الاستفادة من مجموعة مشتركة | مرحبًا [اسم القائم بالتوظيف], |
مجاملة منشورهم | مرحبًا [اسم القائم بالتوظيف], |
طلب دردشة معلوماتية | مرحبًا [اسم القائم بالتوظيف], |
طلب الاتصال مقابل InMail: ما هو الفرق؟
يقدم LinkedIn طريقتين رئيسيتين للاتصال الأول: طلب اتصال مخصص و InMail. فهم متى تستخدم كل واحدة يمكن أن يحسن فعالية تواصلاتك.
يمكن أن يتضمن طلب الاتصال رسالة قصيرة مكونة من 300 حرف. هذه هي فرصتك لتقديم السياق بعيدًا عن دعوة عشوائية. إنها مثالية لرسالة مختصرة ومخصصة تشجعهم على القبول. نظرًا للقيود المتمثلة في عدد الأحرف، يجب أن تكون موجزة.
مثال على ملاحظة طلب الاتصال: "مرحبًا جين، أرى أنك توظف لتصميم الأدوار في Lyft. أنا مصمم منتج يتمتع بخبرة تزيد عن 7 سنوات في الهاتف المحمول وقد قدمت طلبًا للانضمام إلى فريقك المفتوح. أحب أن أتواصل."
ال InMail هي وظيفة الرسائل المتميزة على LinkedIn. وهي تتيح لك إرسال رسالة (بحد أقصى 8000 حرف مع سطر موضوع) إلى شخص لم تتصل به. هذا خيار رائع إذا كان طلب الاتصال الخاص بك معلقًا أو إذا كنت تريد تقديم عرض أكثر تفصيلاً من البداية. وفقًا للبيانات الصناعية، يمكن أن يكون لدى InMails نسب رد تصل إلى 18-25٪، وهي أعلى بكثير من متوسط 3% للبريد الإلكتروني البارد. يمكنك أيضًا إرسال InMails مجانًا للمستخدمين الذين لديهم "ملف مفتوح".
فن المتابعة
ماذا لو أرسلت رسالة صيغت بشكل مثالي ولم تتلق أي رد؟ لا تيأس. إن القائمين بالتوظيف مشغولون للغاية وقد يفوتهم رسالتك ببساطة. يمكن أن تحدث متابعة مهذبة ومهنية فرقًا كبيرًا. في الواقع، إرسال متابعة واحدة على الأقل يمكن أن يزيد من فرصك في الحصول على رد بنسبة 25٪.
انتظر حوالي أسبوع قبل متابعة المتابعة. يجب أن تكون المتابعة موجزة ومهذبة وتضيف قيمة إذا كان ذلك ممكنًا. غالبًا ما يكون مجرد رسالة تدفع مذكرتك الأصلية إلى قمة صندوق الوارد الخاص بهم كافية.
نموذج المتابعة: "مرحبًا [اسم القائم بالتوظيف]، آمل أن تكون مستمتعًا بأسبوع رائع. أنا فقط أتابع رسالتي من الأسبوع الماضي بشأن موقف [العنوان الوظيفي]. ما زلت مهتمًا للغاية بالفرصة وأود مناقشة كيف يمكن لمهاراتي في [المهارة الأساسية] أن تفيد فريقك. يرجى إخباري إذا كان هناك أي معلومات إضافية يمكنني تقديمها."
كلما تقدمت في مهنتك، تصبح إدارة الاتصالات المهنية مهارة حاسمة. سواء كنت باحثًا عن وظائف يتتبع الطلبات أم محترفًا يركز على توليد العملاء المحتملين من الشركات إلى الشركات، فإن التنظيم هو المفتاح. يستخدم العديد من المحترفين أدوات لتبسيط هذه العملية. على سبيل المثال، يمكن لصندوق الوارد الموحد مثل Blabla.ai تجميع الرسائل المباشرة والتعليقات، بل والاستفادة من الذكاء الاصطناعي للمساعدة في إدارة الردود. هذا المبدأ في التواصل الفعال ضروري لأي باحث عن عمل يسعى لبناء وصيانة شبكة مهنية قوية وتوليد العملاء المحتملين على LinkedIn.
الأخطاء الشائعة التي يجب تجنبها
حتى بأفضل النوايا، من السهل ارتكاب خطأ. إليك بعض الأشياء التي يجب تجنبها عندما تتواصل مع القائمين بالتوظيف:
لا تكن عامًا. رسالة يمكن أن تُرسل إلى أي شخص ستتجاهل من قبل الجميع. التخصيص غير قابل للتفاوض.
لا تطلب منهم العثور على وظيفة لك. طريقة "إليك سيرتي الذاتية، ما الذي لديك لي؟" هي مسار سريع لتجاهلك.
لا تكتب رواية. حافظ على رسالتك موجزة وسهلة للتمرير. يقرأ القائمون بالتوظيف عشرات الرسائل، إن لم يكن المئات، في اليوم.
لا تكن دافعًا. المتابعة أمر ذكي؛ مضايقتهم يوميًا ليست كذلك. احترم وقتهم ومساحتهم.
لا تنس التدقيق اللغوي. الأخطاء الإملائية والنحوية تشير إلى افتقار للاهتمام بالتفاصيل، وهي إشارة خطر لأي دور.
تحذير: منظور القائم بالتوظيف
تذكر، الوظيفة الرئيسية للقائم بالتوظيف هي شغل الأدوار المفتوحة في شركتهم، وليس أن يكون مستشارًا مهنيًا شخصيًا للأشخاص الغريبين. يجب أن تجعل رسالتك وظيفتهم أسهل عن طريق إظهار أنك قد أجريت البحث وأنك حل محتمل لمشكلتهم (المَقعَد الفارغ). أي شيء يجعل لهم المزيد من العمل، مثل تصفية سيرة ذاتية عامة، سيتم تجاهله بلا شك.
إرسال رسالة باردة إلى القائم بالتوظيف على LinkedIn هو خطوة استباقية يمكن أن تميزك في سوق العمل المزدحم. الأمر لا يتعلق بإرسال المزيد من الرسائل، بل بإرسال رسائل أفضل. من خلال تحويل عقليتك من "ما الذي يمكن أن تقدمه لي؟" إلى "إليك كيف يمكنني تقديم قيمة لك"، أنت تحول تواصلك من تعطل غير مرحب به إلى فرصة مرحب بها. الرسالة المُشتركة المدروسة والشخصية والتي تركز على القائم بالتوظيف ليست مجرد وسيلة للحصول على الانتباه - إنها عرض للمهنية والمبادرة التي سنقوم بها في الدور.
هل من الأفضل إرسال رسالة باردة على LinkedIn أم رسالة باردة عبر البريد الإلكتروني؟
بينما يمكن أن يكون كلاهما فعالًا، غالبًا ما يكون للرسالة الباردة على LinkedIn ميزة كبيرة. توفر LinkedIn سياقًا فوريًا - يمكن للقائم بالتوظيف رؤية وجهك وعنوانك وتاريخك المهني بنقرة واحدة، مما يبني الثقة والشفافية. علاوة على ذلك، تشير البيانات إلى أن الرسائل InMails على LinkedIn لديها معدل رد متوسط بين 18-25٪، في حين أن رسائل البريد الإلكتروني الباردة عادة ما تحوم حول 3٪. أفضل استراتيجية غالبًا ما تشمل كلا القناتين، ولكن للاتصال الأول، يكون LinkedIn عمومًا أكثر فعالية. بالنسبة لأولئك الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق تواصلهم، من الممكن حتى أتمتة الرسائل على LinkedIn لضمان المتابعات في الوقت المناسب وبشكل منتظم.
























































































































































































































