Erfolgreich durchstarten mit LinkedIn-Nachrichtenautomatisierung

Verbringen Sie jede Woche stundenlang damit, Verbindungsanfragen und Nachverfolgungen auf LinkedIn manuell zu versenden? Stellen Sie sich vor, Sie könnten diese Zeit zurückgewinnen, Ihre Kontaktaufnahme um das Zehnfache skalieren und dennoch eine persönliche Note beibehalten, die Antworten erhält. Was wäre, wenn Sie eine leistungsstarke Lead-Generierungsmaschine aufbauen könnten, die rund um die Uhr für Sie arbeitet, sogar während Sie schlafen? Es mag kompliziert klingen, aber die Automatisierung Ihrer LinkedIn-Nachrichten ist zugänglicher denn je. Der Schlüssel ist nicht nur zu automatisieren, sondern es klug, sicher und effektiv zu tun.

Bereit zu lernen, wie Sie Ihre LinkedIn-Präsenz von einer manuellen Aufgabe in eine automatisierte Powerhouse verwandeln können?

Was genau ist LinkedIn-Nachrichtenautomatisierung?

Im Kern ist die LinkedIn-Nachrichtenautomatisierung die Praxis, spezialisierte Software zu verwenden, um Kontaktaufnahmeaufgaben auszuführen, die Sie sonst von Hand erledigen würden. Es geht weit über das einfache Versenden von Nachrichten hinaus. Es geht darum, intelligente Aktionssequenzen zu erstellen, die darauf abzielen, Interessenten authentisch und in großem Maßstab zu engagieren. Das primäre Ziel ist es, beträchtliche Mengen an Zeit und Geld zu sparen, damit Sie sich auf wertvollere Aktivitäten wie das Abschließen von Geschäften und den Aufbau von Beziehungen mit qualifizierten Leads konzentrieren können.

Denken Sie praktisch darüber nach. Wenn Sie mit 100 Marketingdirektoren in Ihrer Stadt in Kontakt treten möchten, erscheint der manuelle Prozess entmutigend. Sie müssten jeden einzeln suchen, ihr Profil besuchen, auf "Verbinden" klicken, eine personalisierte Nachricht schreiben und den Prozess 99 weitere Male wiederholen. Mit einem Automatisierungstool können Sie Ihre Zielgruppe definieren und die Software die erste Kontaktaufnahme übernehmen lassen, während Sie an etwas anderem arbeiten. Viele haben die Befürchtung, dass Automatisierung gleich Spam bedeutet. Moderne Tools verlassen sich jedoch auf Personalisierungstags — wie Vornamen, Firmennamen und Jobtitel — um jede Nachricht einzigartig und authentisch erscheinen zu lassen.

Eine umfassende Automatisierungsstrategie kann eine breite Palette Ihrer Kontaktaufgaben auf Autopilot setzen. Diese Aktionen sind oft Teil einer größeren Kampagnensequenz, bei der eine Aktion die nächste auslöst. Sie können automatisieren:

• Besuch eines LinkedIn-Profils eines Interessenten, um in deren Benachrichtigungen zu erscheinen.

• Folgen eines Profils oder einer Unternehmensseite.

• Empfehlung der Fähigkeiten eines Kontakts zur Förderung des guten Willens.

• Versenden einer personalisierten Verbindungsanfrage.

• Senden automatisierter Nachverfolgungsnachrichten, nachdem eine Verbindung akzeptiert wurde.

• Versenden einer Open InMail an Profile, die dies zulassen.

• Liken eines kürzlich veröffentlichten Beitrags eines Interessenten, um das Engagement zu erhöhen.

Diese Aktionen können durch bestimmte Bedingungen ausgelöst werden, wie ob Sie bereits verbunden sind, ob jemand Ihr Profil angesehen hat oder ob eine von Ihnen gesendete E-Mail geöffnet wurde. Dies ermöglicht es Ihnen, anspruchsvolle, mehrstufige Outreach-Flows zu erstellen, die Interessenten effektiv pflegen.

Die echten Vorteile der Automatisierung Ihrer LinkedIn-Kontaktaufnahme

Der unmittelbarste und offensichtlichste Vorteil der Automatisierung Ihrer LinkedIn-Aufgaben ist Effizienz, aber die Vorteile gehen noch viel tiefer. Wenn korrekt implementiert, kann eine solide Automatisierungsstrategie grundlegend verändern, wie Sie Lead-Generierung und Networking auf der Plattform angehen.

Gewinnen Sie Ihr wertvollstes Gut zurück: Zeit

Dies ist der Hauptgrund, warum die meisten Fachleute zur Automatisierung greifen. Die Aufgaben der Lead-Generierung — Prospekte zu finden, Profile zu besuchen, Nachrichten zu senden, nachzuverfolgen — sind repetitiv und unglaublich zeitaufwendig. Es geht nicht darum, faul zu sein; es geht darum, strategisch mit Ihrer Zeit umzugehen. Automatisierungstools übernehmen die monotone Arbeit, sodass Sie sich auf Gespräche mit interessierten Interessenten konzentrieren können.

Betrachten Sie eine einfache Suche nach Ihrer Zielgruppe. Eine Liste von 1.500 potenziellen Leads auf LinkedIn stellt eine enorme Gelegenheit dar, aber die manuelle Kontaktaufnahme mit jedem einzelnen könnte Wochen oder sogar Monate dauern. Ein Automatisierungstool kann diese Liste systematisch abarbeiten, Ihnen unzählige Stunden sparen und sicherstellen, dass kein Interessent übersehen wird. Sie sollten die repetitiven Aufgaben automatisieren, niemals jedoch das menschliche Gespräch selbst.

Im Kern geht es beim Social Selling darum, eine Beziehung aufzubauen. Sie sollten das Hin und Her-Gespräch nicht automatisieren, sobald ein Lead antwortet. Zu viele Menschen machen diesen Fehler, was der Automatisierung einen schlechten Ruf verleiht. Stattdessen sollten Sie die ersten Kontaktpunkte automatisieren, um das Gespräch zu starten.

Erweitern Sie Ihre Reichweite und finden Sie versteckte Chancen

Manuelle Kontaktaufnahme ist von Natur aus durch die Anzahl der Stunden in Ihrem Tag begrenzt. Automatisierung hebt diese Grenze auf. Sie können Interessenten aus einer Vielzahl von Quellen ansprechen, die manuell unmöglich zu verwalten wären. Beispielsweise können Sie automatisch mit jeder Person interagieren, die einen viralen Beitrag eines Influencers in Ihrer Nische kommentiert oder gelikt hat. Das Versenden einer Nachricht, die auf diesen spezifischen Beitrag Bezug nimmt, schafft einen sofortigen, relevanten Verbindungspunkt, der zu Akzeptanzraten von bis zu 70 % führen kann.

Dies ermöglicht es Ihnen, hoch engagierte Gemeinschaften zu nutzen und Leads auf LinkedIn aus Quellen zu generieren, die Ihre Wettbewerber möglicherweise nicht erkunden. Zu den fortgeschrittenen Strategien gehören:

• Kurzfassung der Mitglieder relevanter LinkedIn- oder Facebook-Gruppen und Kontaktaufnahme mit einer Nachricht, die auf Ihre gemeinsame Gemeinschaft hinweist.

• Gezielte Ansprache von Teilnehmern eines LinkedIn-Events, an dem Sie ebenfalls „teilgenommen“ haben, was einen zeitlich passenden Grund für eine Verbindung bietet.