TikTok 廣告攻略 2026：使用自動化和標準作業程序擴大高量活動的規模

您可以擴大 TikTok 廣告的規模至數萬次轉換，或者淹沒在無盡的評論、錯過的 DM 和創意疲憊中。高容量的廣告活動看似令人稱羨，但實際上您的小團隊成為瓶頸：手動跟進、不穩定的跨設備歸因和不斷湧現的創意變更會消耗利潤和動力。

這本 TikTok 廣告手冊 2026 是為需要快速且可靠擴展的亞太地區績效行銷人員、社交經理和成長團隊而製作的。裡面您會找到逐步的廣告活動設置和優化指南、創意測試矩陣及模板、現實的亞太地區預算基準，以及自動化評論管理、DM 漏斗和 UGC 獲取的運營 SOP。閱讀下去，讓系統取代火災救援以保護 ROAS 並釋放可預測的規模增長。

為什麼 TikTok 廣告對高容量增長很重要

TikTok 獨具一格地成為高意向、高參與度的渠道，支持快速擴展。大量活躍用戶和長時間的會話時間結合創意為先的推薦算法，能迅速推出新產品。對於電子商務團隊來說，這意味著每一美元能比許多傳統社交媒體位置帶來更多的流量發現：一個時機恰好的創意可以在數小時內產生數百萬次觀看、強烈的參與和有意義的購買意向。

平台的探索模型改變了經典的漏斗動態。與搜索或社交動態依賴現有意向不同，TikTok 將內容推進冷知識流中——這降低了初始 CAC，但增強了創意速度的重要性。觀眾是被發現而不是被尋找，因此轉化率主要取決於創意測試的速度和種類。實用提示：每週運行 6–12 個短創意變體，專注於不同吸引點（優勢、社會證明、UGC、優惠），量度早期參與度指標以快速篩選。

大規模擴展引入了常常破壞有希望廣告活動的運營風險：收件箱和評論線程膨脹，管理需求增加，轉化漏損發生在潛在買家離開 DM 或需要人工跟進時。我們常見的問題包括對購買問題延遲回應、未管理的垃圾郵件降低廣告相關性，以及因混亂的評論線程而丟失潛在客戶。您必須將 SOP 植入計劃中，確保運營能跟上媒介支出的步伐。

• SOP 示例： DM 分類規則、評論管理劇本、回應時間和升級路徑的 SLA。

• 實用技巧：為常見請求（退款、交付 ETA、尺寸查詢）指定模板和決策樹，以避免不一致的回答。

這本手冊將廣告策略和創意測試與自動化驅動的參與與線索捕獲工作流程配對，以便規模不會超過支持或轉換。像 Blabla 這樣的工具能自動化智能回覆，進行大規模管理，並將高價值對話引入轉換漏斗，使團隊能在保護品牌聲譽的同時，從 TikTok 互動中獲得更多銷售，維持高創意速率。

專注測量早期信號——CTR、評論率、DM 量和首次回覆的速度——並將每一個映射到運營行動。例如：DM 量增加 + 回應速度下降應觸發一個自動路由規則到 Blabla 工作流程，將熱線索升級給銷售代理。

TikTok 廣告格式：使用何種格式以及時機（In-feed、Spark、TopView、Hashtag 挑戰）

現在我們了解了為什麼 TikTok 支持高容量增長，讓我們將廣告格式映射到廣告活動角色和創意需求。

In-feed 廣告（原生視頻）：最佳用於中層漏斗擴展和直接響應。使用 9–15 秒進行產品演示，或 6–9 秒進行簡潔吸引；保留原生豎排格式，前 1–3 秒內有快速的視覺吸引，並使用原生音頻或流行聲音。CTA 應該直白（立即購買、了解更多）並配有清晰標題和連結貼紙。例子：一個亞太地區護膚品牌運行 10 秒 In-feed，帶有 2 秒徽標閃現、6 秒演示，最終影格帶有促銷代碼以實現高效率 CPA。

Spark 廣告（增強的有機文章）：用於增強高效有機內容或影響者帖子而不失去原生參與度。創意要求模仿有機文章——保留創建者手柄、評論和讚數。最佳用於您已擁有證明的 UGC；增強顯示社交證明的帖子。實用提示：識別粒子 3-5 倍 CTR 的有機帖子，然後引爆。Spark 在考慮到轉換方面表現優異，因為它保留了真實性。

TopView / 品牌接管：對於推出或季節性推動具有高曝光和大量流量。預期高 CPM 但立即意識和流量激增。保留 TopView 簡潔創意：3–5 秒的主吸引點，接著 10–15 秒的產品故事。使用強力量品牌展示和一個單一、可衡量的 CTA。例子：一個對亞太地區的 D2C 品牌的新加坡閃購——TopView 促進了即時網站訪問，但需要後續的中層漏斗創意。

品牌 Hashtag 挑戰：最佳用於意識和 UGC 生成，而不是直接轉換。運行為兩階段遊戲：創意簡述 + 激勵 + 音樂。設置 6-15 天的挑戰窗口，通過影響者推廣，並為其他工具回收真實 UGC。實用提示：提供簡單的提示和明確的獎勵以最大化亞太地區市場的參與。

• 範圍和意圖：TopView > Hashtag 挑戰 > Spark ≈ In-feed 純範圍，其中意圖通常是 In-feed/Spark > TopView > Hashtag。

• CPM 和參與度：預計最高 CPM 用於 TopView，中等 CPM 用於 Spark，較低 CPM 用於 In-feed；參與率傾向於在 Spark 和 UGC 主導的 In-feed 上較高。

• 高容量活動建議：謹慎使用 TopView 提升，利用 Spark 擴展高效的有機內容，In-feed 作為 ROAS 專注擴展的工作馬。

資產規格和測試提示：提供豎排 9:16，1080x1920，mp4/mov 小於 500MB，提供三種吸引點變體（0-2 秒，2-5 秒，5-9 秒），包括無聲播放自動播放字幕，並添加乾淨的 1-3 秒品牌印記。始終測試多個 CTA 並追踪連結級別性能以跨格式歸因轉換。

1. 映射目標：知識 / 考慮 / 轉換——選擇符合 KPI 的格式。

2. 資產清單：豎排視頻、原始 UGC、創建者權限、音樂權利。

3. UGC 與製作：建議在 Spark/In-feed 使用 UGC；當需要品牌控制或產品清晰度時使用製作創意。

4. 影響者原創改編：許可編輯自由，提供品牌的行與不行，要求原始文件以重用作為 Spark 或 In-feed。

5. 管理與漏斗計劃：在 Spark 和流行的 In-feed 放置上期望評論和 DM 激增；使用 Blabla 自動化回答，大規模管理，並將合格的 DMs 引入轉換工作流程，這樣高容量的活動不會打爆支持的同時保持轉換。

廣告活動結構、預算和優化以擴展 ROAS

現在我們已將格式與漏斗角色匹配，讓我們鎖定廣告活動結構、預算和優化以在不破壞運營的情況下擴展 ROAS。

擴展的廣告活動層級和命名慣例

清晰的廣告活動層級讓自動化、報告和管理能夠以可預測的方式運作。使用三級：廣告活動（目標）、廣告組（受眾+放置+出價策略）和廣告/創意組（創意組集與元資料）。標準化命名以便規則和儀表板能自動解析字段。例子：

• CAM-OBJ-REG-FY24-XX（廣告活動等級）：CAM-Conversion-SG-Q3-VAL

• AG-SEG-PLAC-BID：AG-Retarget-Feed-CostCap

• AD-CR-VC-SKU：AD-UCX-V1-SKU123

實用規則：

1. 包含目標（轉換/流量/到達），國家或地區（SG、亞太地區），季度和出價類型。

2. 用變體、吸引點時間戳、著陸頁 SKU 標籤創建，以便自動報告和快速恢復。

3. 將命名字段映射到自動化規則：例如，任何帶 "Retarget" 的廣告組觸發較低的出價上限和 Blabla DM 漏斗。

預算策略和安全擴展

學習階段預算和階段提升保護 ROAS。每個新廣告活動或廣告組開始時以足夠大的預算逃避 TikTok 學習階段中的統計噪音——目標是每個廣告組每週至少 50-80 次轉換，盡可能。

使用這些擴展步驟：

• 播種：3-7 天在基準預算收集初步信號。

• 提升：每 48–72 小時增加 20–30%，同時監控 CPA 和轉換率。

• 穩定：當 CPA 超過目標的 10-15% 閾值時，保持增長。

CBO 與混合預算：使用廣告活動預算優化（CBO）進行大範圍潛在客戶探索，TikTok 可以分配到不同的廣告組；對於緊密分段測試或再次定位，請使用廣告組預算，以保持手動控制來保護 ROAS。安全倍增：避免一夜之間翻倍預算——1.2–1.3 倍是可靠的。

2025 出價和優化選擇

在 2025 年，價值優化層對於擁有不同 AOV 的商人至關重要。選擇：

• 轉換優化：對於一致的 SKU 收入，配合成本上限，當您需要可預測的 CPA 時。

• 價值優化：當平均訂單價值差異很大時使用；鎖定 ROAS 或基於價值的出價，以優先考慮更高 LTV 的客戶。

何時應用出價控制：

• 自動化出價（最低成本）：適用於新受眾，並在學習階段需要快速擴展時使用。

• 成本上限：當您可以接受一些變化但需要保護 CPA 時使用。

• 出價上限：對於利基庫存或為強制 MPPC 上限而使用。

在擴展期間防止帳戶健康問題的運操作業規程（SOPs）

大型活動啟動可能會觸發標籤和疲態。實施 SOP：

• 漸進啟動：分波發放新創意（總受眾的 10–20%）以限制突然的激增。

• 創意旋轉節奏：每 7–14 天刷新創意以尋找潛在客戶，更長時間保留高效再定位創意。

• 頻率上限和觀察：設置軟頻率上限（探索每週 3–5 次），並監控表明廣告疲態的參與峰值。

• 啟動前檢查清單：登錄頁面負載測試、事件像素驗證、UTM 配對、創意比例、聲音和字幕，以及與命名慣例掛鉤的管理規則。

Blabla 如何支持擴展的運行

Blabla 將廣告活動結構連接到參與運行：將廣告組名稱映射到 DM 漏斗，使高價值點擊進入自動跟進；使用 Blabla 的管理規則自動隱藏或標記符合廣告活動特定術語的評論；並使用對話標籤將轉換路由，使支持團隊看到哪些創意引發了對話。這減少了手動分類並在支出規模擴展時保護 ROAS。

實用範例

在新加坡推出季節性促銷時，創建CAM-Conversion-SG-Q4-SALE，播種兩個廣告組（Prospect-Video、Retarget-Carousel），以保守的預算啟動，在第一週達到 50 次轉換，以 25% 的步驟提升，在再定位上啟用成本上限，並配置 Blabla 對任何評論 "size?" 的內容開啟一個 DM 漏斗，以捕捉意圖並推送優惠券代碼。

跟踪每週天和每天特定時段的表現，將報告與命名字段聯繫起來，這樣儀表板可以顯示每個創意的收入，並設置每週審查以暫停無效廣告組，避免低效率立即複合。

目標受眾、受眾策略和亞太地區基準

現在廣告活動結構和優化已經規劃，調整您瞄準的對象及如何擴展受眾以便擴展不會損害 ROAS。

最佳表現的受眾方法專注於逐層漏斗：從廣泛開始以捕獲發現流量，種子高品質的自定義受眾，然後擴展類似受眾。實用構建塊：

• 興趣和行為目標用於發現——使用類別信號（時尚、美麗、健身）和行為群組（視頻觀看者、購物者）來快速捕獲冷流量。例如：一個新加坡護膚品牌運行面向 18–34 歲有美容興趣受眾的興趣定位 in-feed 廣告，優先使用 6–15 秒吸引點。

• 分層自定義受眾——堆疊像素事件（ViewContent → AddToCart → 購買）、CRM 列表（重複買家、VIP）、和有機參與者。向這些層級序列廣告：對 ViewContent 使用見證創意，對 AddToCart 使用產品演示，對購物車遺棄者使用折扣優惠。

• 類似受眾（LAL）——從高意圖來源（購買者、LTV 正向客戶、合格 DM 線索）種子並創建多個 LAL 大小。種子質量比數量更重要：一個 2,000 人的購買者種子將會超過一個噪聲的 50,000 清單。

有效種子和擴展方法：首先使用緊密的高意圖種子進行初步 LAL，驗證表現，然後擴展到更大的 LAL 或拓寬興趣。示例路線圖：7–14 天購買者→1–2% LAL 進行獲取；如果 CPA 穩定，測試 3–5% LAL 以在監控轉換提升的情況下擴大影響。

亞太地區的跨市場考量需要文化和運營本土化，不僅僅是翻譯文案。重點：

• 創意本土化：改編吸引點、視覺效果、音樂和 CTA 以符合本地成語和節日節奏。在越南和印尼，強調社會證明和價格；在澳大利亞和新加坡，強調產品優勢和評論摘錄。

• 放置和行為差異：短格式的消耗模式各異 — 某些市場偏好快速的 UGC 編輯，其他市場則對精緻的演示反應更佳。測試本地有機文章作為 Spark 廣告以保留原生表現信號。

• 各地市場建議的 LAL 大小：較小的富裕市場（新加坡、香港）傾向於使用購買者清單種子生成的 1-3% LAL；人口眾多的大市場（印尼、菲律賓）可以使用 3-7% 在規模和意圖之間取得平衡。對於跨境活動，建立國家/地區專屬的 LAL 而不是單一泛亞太地區 LAL。

亞太和全球基準（範圍 - 根據產品和漏斗預期有變化）：

• CPM：US$2–US$10 取決於市場和放置。

• CPC：US$0.04–US$0.80 用於面向電子商務的 in-feed 廣告。

• CPA（購買）：US$8–US$120，受產品價格、市場和漏斗深度影響的廣泛分布。

• 轉換率（網站）：來自冷流量的 0.6%–3%；來自再定位受眾的 2%–8%。

調整預算以適應本地價格：在 CPM/CPC 較低且轉換信號強的地方分配更高的支出；在 CPA 較高但 AOV 證明支出的地方提高出價或專注於再定位。

受眾測試藍圖—一個順序的手冊以進行驗證和擴展：

1. 廣泛開始：運行具有廣泛興趣/行為定位和原生創意的控制單元以建立基準 CPA。

2. 已播種的 LALs：從購買者和高質量 DM 合格線索創建 1–2% LAL（Blabla 可以將對話轉換為合格種子，通過從 DMs 路由購買和線索確認到您的 CRM 中）。

3. 再定位單元：7–30 天的參與者和購物車遺棄者與緊迫性創意。

4. 運行 A/B 單元平等預算 7–14 天，然後使用保留控制測量增量提升——比較 CPA、轉換提升而不是原始點擊的 ROAS。

實用提示：結合受眾測試與對話自動化——使用自動 DM 漏斗以資格冷轉換，並將那些高意圖回答者回饋為 LAL 的高品質種子，並依靠管理自動化以保持種子質量高隨著您擴展。

創意測試、UGC 和影響者整合於規模

現在我們有了受眾策略和亞太基準，讓我們專注於大量創意測試、UGC 和影響者整合。

從假設驅動的創意測試框架開始：每次實驗領導都有一個明確的假設（例如，「2 秒的產品演示比生活方式吸引增加加入購物車率"). 保持變體集合最小——三到五個重點變體——結果可行且學習速度快。使用為高容量活動調整的統計保護：要求每個變體至少曝光 1,000 次或完成 100 次轉換，然後宣布顯著性，並至少運行一次完整的工作日週期以避免周期偏差。實用節奏：每週運行微測（吸引、縮圖或標題），將贏者推升到 3 週有效窗口進行批量驗證，然後用結合頂級表現元素的後續創意迭代。

將最低可行變體組設計圍繞單變量變更：

• 僅測試吸引：相同片段，三個不同開場吸引（0–3 秒）。

• 僅測試聲音：相同影像，三個音軌（旁白、音樂、原生聲音）。

• CTA/優惠測試：相同創意，使用不同的結尾頁面和 CTA。

UGC 和影響者內容的搜尋和驗證

為了與廣告量保持同步，將 UGC 收集操作化。使用概要模板進行聯絡和簡述：

• 一行目標：此資產應影響哪些轉換指標。

• 交貨成果：拍攝清單、首選時長、必須包含品牌提及。

• 使用權利：明確的許可視窗、付費重用允許。

• 表現標籤：語調、展示產品、適合受眾。

對於微影響者的範例簡述：「目標：推動清潔劑的加入購物車。交貨：15 秒豎拍示範 + 6 秒吸引剪輯。包括一句話：'我的肌膚在兩週內改變了。'授予為期 6 個月的有償重用權利。

權利管理與擴展

集中追踪同意與權利。與其追逐電子郵件，不如自動化同意捕捉和文件提取：向創建者發送一條帶有簡短同意表格的 DM，自動記錄接受，並將簽署的剪輯存儲在帶有元數據（市場、語言、聲稱類型）標籤的庫中。對於處理多種語言和創建者的 APAC 團隊來說，這減少了法律成本並加快有償入職。

重用格式與混合工作流程

通過將長格式的 UGC 分割成微切、帶有字幕的變體、產品近拍和靜態縮圖來最大化 ROI。採用混合付費有機工作流程：使用創建者內容進行有機測試，標記高參與帖子，然後一旦達到性能門檻，就將相同的剪輯作為 Spark 或付費 in-feed 廣告推廣。

2025 年的創意最佳實踐（實用的，而非理論的）

• 注意力窗口：優先考慮 1–3 秒的吸引。讓第一影格能在無聲狀態下解釋。

• 故事弧線：微觀敘事-問題（0–2 秒），證明/示範（3–9 秒），CTA（最後 1–3 秒）。

• 本土編輯：擁抱跳剪、螢幕上字幕和真實世界照明而不是精緻的工作室外觀。

• 字幕：總是包括可讀字幕；流動瀏覽者常常靜音觀看。

• 聲音策略：首先測試創建者原生音軌；為大規模、高 ROI 的地點保留商業音樂。

• 本土化：更換螢幕文字和聲音風格依市場而異，而不是重新編輯影像。

快速執行的創意規格提醒

為每個廣告活動保留一張內部規格表，標明首選時長、縱橫比和文件命名，與您的資產庫架構相符，這樣編輯人員可以反覆導出而不用重新工作。

Blabla 的作用

Blabla 可以大規模地自動化 UGC 捕捉和權限管理：AI 驅動的評論和 DM 自動化可以邀請創建者提交剪輯，發送同意表格，自動記錄權利——節省數小時的手動跟進。Blabla 還可以標記創意表現，並展示頂級表現的影響者剪輯以供付費重用，讓團隊迅速推廣被驗證的資產。它的管理和垃圾保護在高容量活動期間保護品牌聲譽，而更快速的 DMs 和自動回覆提高創建者的反應率，讓您可以把社交對話轉化為可用來做廣告的創意和可測量的轉換。

此外，為每段剪輯加上受眾群組、放置表現和創意元素標籤，以便您的媒體團隊能自動路由贏得的資產進漏斗。例子：標籤 'story-hook-A' 和 'APAC-SG' 以餵入類似受眾創意池，並加速本土化的分發擴展。

自動化、評論管理、DM 漏斗、測量與合規性

現在我們已經覽創意測試和 UGC 工作流程，讓我們通過運營化參與、測量和帳戶安全來完成循環。

一個強大的自動化參與堆疊結合了三個層次：觸發捕獲（評論/DMs）、AI 驅動的路由和反應，以及 CRM/運營整合。實用的模式實施：

• 即時對常見評論（可用性、價格、連結請求）的智能回覆，以減少反應時間並保持轉換意圖溫暖。

• DM 資格漏斗：DM 中的對話流程詢問 2–4 個資格問題（產品興趣、預算、地點、電郵），並將高意圖潛在客戶引導至銷售或預約連結。

• 升級規則：當情感分數或關鍵詞（退款、法律、投訴）被檢測到時，將複雜或情感負面的對話路由到人工代理。

例子：如果評論中有 "out of stock"，系統會回答 "DM 您的尺寸" 並開啟一個 DM 漏斗，捕獲尺寸和電郵；合格的潛在客戶觸發 webhook 進入 CRM 和服務端轉換事件。

測量和歸因需要端到端連接。核心步驟：

• 安裝 TikTok 像素並驗證標準事件（ViewContent、AddToCart、Purchase）。

• 實施服務器端事件轉發（CAPI 風格），以便為購買和潛在客戶捕獲發送服務器事件。

• 使用事件去重：在瀏覽器和服務器事件上包含共用的 event_id 以便 TikTok 可以去重。

• 設置轉換窗口和報告：對於短漏斗 SKU 使用 7 天點擊和 1 天查看，對高考慮產品測試更長的窗口。

將像素数据与您的 MMP 或 GA4 結合进行增量分析：运行保留实验（地理或受众分割）并比较像素属性与 MMP 回拨以检测过度 / 不足归因。

常见的合规性和帐户健康 SOPs 可防止标志：

• 创意清单：在发布前验证 UGC 权利、进行商标检查和索赔证据记录。

• 管理 SOP：在 1 小时内标记和移除仇恨言论或虚假陈述；记录操作和原因。

• 上诉流程：保留创意资产和批准三个月以解决不批准。

实用提示：保留签署的 UGC 释放共享文件夹和索赔证据电子表格映射到活动创意。

Blabla 的帮助：Blabla 提供 AI 驱动的评论和 DM 自动化、情感筛选以及智能管理规则，可以节省数小时的手动工作，增加回复率，并保护品牌免受垃圾邮件或侮辱性内容的影响。使用 Blabla 捕获资格答案并通过 webhook 将合格的潜在客户推给您的 CRM，然后触发服务端转换事件（包括 event_id），以便 TikTok 和您的 MMP 可以准确去重。Blabla 的路由和升级功能在不破坏支持团队的情况下保持 SLA 紧密。

整合集成提示：将潜在客户资格作为 'Lead' 事件发送，包含价值和货币，包含 user_email 哈希值，并将 CRM IDs 映射回 TikTok 通过 external_id。每周监控差异并维护对帐仪表板以发现丢失的事件。在主要创意启动后设置 pixel 断裂警报。立即升级无法解释的下降。现在。

TikTok 广告格式：使用何种广告以及何时使用（In-feed、Spark、TopView、Hashtag 挑战）

在了解了为什么 TikTok 广告能推动高容量增长后，下一个实际的决定是选择正确的广告格式——然后根据该选择构建广告活动和预算。不同的格式服务于不同的目标（认知与直接响应）、成本配置和创意需求。以下是关于何时使用每种格式的简洁指南，以及这种选择应该如何改变您的广告活动结构、出价和预算分配。

In-feed 广告

它们是什么：原生的、可跳过的视频广告，出现在用户的 "为你" 动态中。它们是表现广告活动中最通用且常用的格式。

• 最佳用法：用于直接响应（应用安装、网站转化）和可扩展的创意测试。

• 广告活动结构：通过选择转换或应用安装目标，使用广告活动预算优化（CBO）让系统将预算分配给表现最佳的广告组；创建多个广告组以达到不同受众或放置点。

• 预算方法：将总 TikTok 预算的 10–20% 用于 modest 测试预算以传播众多创意；一旦获胜者出现，转移 60–80% 的扩大预算到那些广告上。在可能的情况下，将学习阶段预算保持足够高以达到每个广告组每周 50–100 次转换。

• 创意提示：原生、快速启动吸引（1–3 秒）和字幕 + 强烈 CTA。考虑使用 Spark Ads 增强有创意的帖子如果您拥有高效的创作者内容。

Spark 广告

它们是什么：增强的有机帖子（你的或创作者的），保留了社交证明和评论。

• 最佳用法：扩展验证的有机创意并利用创作者信誉推动表现广告活动。

• 广告活动架构：将 Spark 视为 in-feed 子类；使用转换或流量目标，锁定您用于 in-feed 广告的相同受众，但细分 Spark 广告活动以衡量有机到有偿的提升。

• 预算方法：当您验证了有机帖子时，将测试/扩展份额（10-25％）分配给 Spark。Spark 对于经过验证的创意往往具有更高的参与度和更低的 CPM，因此将预算从通用 in-feed 测试转移到证明的 Spark 中获胜者。

• 创意提示：使用创作者手柄并保留评论。追踪 UTM 参数以正确地在有机和有偿之间归因提升。

TopView

它是什么：首次亮相的高级全屏视频，当应用打开——高可见度和覆盖。

• 最佳用法：品牌认知和大规模推动产品宣传，其中覆盖和控制创意体验至关重要。

• 广告活动架构：使用到达或品牌认知目标。 将 TopView 购买从表现 CBO 广告活动中分开——将其视为专用的品牌提升或覆盖广告活动，从而避免干扰转换优化。

• 预算方法：TopView 需要较大的持续支出。计划单独的预算项目或广告活动与可观的每日预算（根据市场）并预计更高 CPM；不要期待即時直接響應 ROAS組建广告活动，并预计更高的 CPM；不要期望即时的直接响应 ROAS。为推广预算（例如，一个启动预算的 20-40%）为 TopView 的覆盖，随后跟进 in-feed 再定向。

• 創意提示：在前 3–5 秒內使用强有力、精致的品牌信息，倾向于讲故事或产品演示。

Hashtag 挑战

它们是什么：赞助挑战，邀请用户参与，通常配有品牌效果——强大的病毒性和自然的提升。

• 最佳用法：品牌意识、UGC 生成以及旨在推动大规模参与的分组活动。

• 广告活动结构：作为单独的品牌广告活动运行 Hashtag 挑战，具有专用的创意和测量计划。与支持 in-feed 和 Spark 广告搭配，推动参与并推动用户到转化重点的广告活动。

• 预算方法：它们是高级且通常是一次性投资；为制作、创作者援助和付费促销预留预算 。将挑战花费视为品牌预算的一部分（通常是广告活动推出阶段的 30–50%），确保有储备资金来通过 in-feed 推广获得成功的 UGC。

• 创意提示：规则简单且可重复，提供明确的 CTA，并采用创作者来启动动量。

广告格式选择应如何改变您的整体广告活动结构和预算

将格式选择与结构和支出连接的实用规则：

• 格式按目标分离。 高价格覆盖格式（TopView、Hashtag 挑战）应在品牌集中广告活动中，而 in-feed 和 Spark 应在表现广告活动中，优化用于转换或安装之类的。

• 预算桶专用。创建明确的预算行：发现/品牌（TopView/Hashtag）、创意测试（in-feed/Spark 测试池）和扩展（获胜的 in-feed/Spark 广告）。这防止了昂贵的覆盖购买抢占转换学习阶段的资源。

• 分阶段分配。 开始测试切片（10–25%）评估格式和创意。 通过重新分配到优胜格式和创意来推进到规模（通常从测试池转移到精简的 in-feed/Spark 赢家支出）。 如果您的目标包括认知，则保留 10–30% 用于品牌或时节高级广告位置。

• 以測量為驅動的擴展。 使用分離的廣告活動級 KPI：對 TopView/Hashtag 使用 CPM/獨特到達，對 in-feed/Spark 使用 CPA/CVR。 只有當格式達到其廣告活動級別的 KPI 時，才從測試轉移到規模。

• 再定位流程。 使用高級格式擴大覆蓋，然後用下漏漏斗 in-feed 廣告和動態創意再定位參與的用戶以獲取轉換——構建廣告活動以支持此漏斗（覆蓋-> 參與-> 轉換廣告活動）。

簡而言之：選擇與您的主要目標匹配的格式，將其隔離在反映該目標的廣告活動結構中，並以階段桶（測試 → 擴展 → 持續）的方式分配預算，以防止高價置位和表現廣告不競爭同樣的優化信號。這直接將廣告格式決策鏈接到如何架構廣告活動和分佈預算在探索和轉換效果上。

廣告活動結構、預算和優化以擴展 ROAS

在介紹完 TikTok 廣告格式及其使用時機後，本節專注於如何組織廣告活動並分配支出以最大化廣告支出回報率（ROAS）。有關測量、歸因和 KPI 定義，請參閱第 5 節；這裡我們集中於結構、預算分配、出價機制、創意測試工作流和實用的擴展策略。

1. 廣告活動和廣告組（廣告組）結構

設計广告活动以反映业务目标和生命周期阶段。典型的方法：

• 目標驅動的廣告活動：將廣告活動分別設置為上層漏斗認知、中層漏斗考慮和下層漏斗轉換以保持優化信號清晰。

• A/B 和創意測試廣告活動：將實驗隔離於長期運行的表現廣告活動之外，以便測試不會污染規模廣告活動的學習。

• 受眾分段：使用單獨的廣告組來廣泛深入的潛在客戶探索與再營銷，以允許不同的出價和創意策略。

2. 預算和支出分配

根據漏斗優先級和預期回報分配預算，並為測試和學習留出空間：

• 從基準分配（例如 60％ 表現，30％ 潛在客戶探索，10％ 實驗）開始，並依產品邊際和生命週期價值進行調整。

• 使用增量增加而不是突然跳躍。漸進的預算提升有助於算法學習並防止表現波動。

• 保護測試預算，以便實驗可以運行足夠長的時間產生可行的信號（允許平台的學習階段）。

3. 出價和優化策略

選擇適合您的目標和成本承受力的出價策略：

• 自動與手動出價：當轉換量足夠時讓 TikTok 的自動出價運行；當您需要更嚴格的 CPA/ROAS 限制於低量廣告活動時使用手動控制。

• 學習階段意識：在創建或顯著更改廣告組時，預期會有一個學習窗口。避免進行多個同時的編輯因為它們會重置學習。

• 時段排程和進度：如果您的產品有明確的時間模式，使用時段排程和出價調整而不是整體預算變動。

4. 創意測試和迭代

創意是 TikTok 的主要驅動力。建立一個可重複的測試工作流：

• 大規模測試廣泛的創意概念（吸引點、優惠、格式），然後用精煉的變體（長度、CTA、視覺編輯）迭代頂級表現者。

• 保持測試隔離：在他們自己的廣告組或廣告活動中運行新的創意測試以確保優化的清晰信號。

• 採取刷新節奏——在性能下降之前而不是等待 CPA 增加時輪換或刷新創意。

5. 擴展劇本

有條不紊的擴展來保持效率：

• 增量擴展：將預算增加 20–30% 步驟，並監控 48–72 小時後的性能再進一步增加。

• 複製勝出的廣告組以針對新受眾或地區，而不是極大地擴大單個廣告組的預算。

• 水平擴展，測試臨近的受眾或放置點，保持核心創意和優惠穩定以隔離受眾影響。

6. 自動化、規則和安全欄

使用平台自動化和簡單的安全欄以在擴展時保持 ROAS：

• 自動化規則：暫停短期表現不佳的創意或擴展那些達到定義閾值的創意。保持規則保守以避免過早的截止。

• 警報和監控：設置警報以監控 CPC/CPA 波動，以便您能迅速檢查創意、預算或拍賣變更。

• 清晰的控制限制：定義每次廣告活動和每個創意的最大原始支出以限制暴露同時擴展。

備註：有關選擇KPI、處理歸因窗口和衡量增量影響的指南，請參閱第 5 節。此節專注於結構、預算、創意工作流和實際擴展步驟，以避免重複測量和歸因指南。

目標受眾、受眾策略和亞太基準

隨著廣告活動結構、預算和優化到位，下一個優先事項是您要達到誰和如何。這一節描述了 TikTok 的目標選項、不同漏斗階段的受眾策略、實用的尺寸和排序指導，以及亞太市場的區域基准範圍，幫助設定現實的目標。

目標選項——快速概述

• 人口統計：年齡、性別、地理位置。用於將創意和信息傳達給核心客户群組。

• 興趣和行為：興趣群體和應用內行為以獲得上下文相關性。

• 定製受眾：第一方列表、應用活動、網站訪客（像素）以精確再營銷。

• 類似 / 類似受眾：通過反映高價值客戶的受眾擴大覆蓋。您可以從轉化者、購買者或高LTV客群創建這些。

• 自動目標 / 優化工具：TikTok 的算法選項可以找到增量受眾——將它們與廣泛創意測試結合使用。

漏斗階段的受眾策略

• 認知（漏斗頂部）：使用更廣泛的目標或類似代言（1–5％ 如果適用），優先考慮覆蓋和創意測試。目標更大的受眾池以讓算法優化（取決於市場，數十萬到數百萬）。

• 考慮（漏斗中部）：層疊興趣和行為，使用視頻觀看和參與受眾進行探索化信息測試。排除轉化者以避免浪費資金。

• 轉換（漏斗底部）：專注於高意圖定製受眾（購物車遺棄者、 添加到購物車、過去的購買者）並使用動態或個性化創意。在這裡較窄的受眾是合適的。

實用的尺寸、窗口和排序

• 目標足夠大的目標池以進行算法學習——一般來說，尋找廣告活動至少為數十萬用戶；對於高頻再定位段而言，較小的目錄（數萬）是可接受的。

• 使用多個再定位窗口（例如，7、14、30 天），並測試哪一個對於您的產品和價格點轉化效果最好。

• 順序創意：廣泛的認知創意→利益驅動的考慮創意→直接反應轉換創意。使用排除列表以避免向最近轉化者顯示頂級漏斗廣告。

• 在擴展時，首先擴寬目標範圍（更廣泛的類似品，較少的窄興趣層次），然後在監控 CPA 和 ROAS 的情況下擴展預算。

測試和測量最佳做法

• 始終對受眾定義和創意運行 A/B 或拆分測試以識別交互效果。

• 使用保持測試的增量提升時運行，特別是由觸及和參與驅動的漏斗頂部戰術。

• 根据购买周期对齐归因窗口——对高考虑购买使用更长期的窗口，对即时购买使用更短的窗口。

亚太基线（典型范围——因国家、垂直和广告活动目标而异）

亚太地区的基线在成熟和新兴市场之间差异很大。使用这些作为起始点，而不是担保：

• CPM：大约 $1 - $8 USD

• CPC：大约 $0.05 - $0.60 USD

• CTR：大约 0.3% - 1.2%

• 转化率（CVR）：大约 0.5% - 4%，取决于垂直和漏斗阶段

• ROAS：高度可變——電商往往目標為 1.5×–4×，而遊戲或訂閱可能會看到不同規範；始終與垂直和LTV假設進行基準分析。

通过市场本地化目标（例如，日本、韩国、澳大利亚往往与东南亚市场有较高的 CPM 和不同的转化行为）。定期更新基准数据和第一方性能数据，并相应地调整出价、创意和受众配对。

关键精要

• 将受众策略与漏斗阶段匹配：普遍的池用于引导潜在客户探索，更紧密的定制受众用于转换。

• 优先考虑足够的受众规模以实现算法学习，并使用排序最大化效率。

• 使用 APAC 基准范围作为合理性核查，然後通过市场级的性能数据和测试进行更精细的调整。