掌握 LinkedIn 冷門開發的藝術

你已經打磨了你的履歷，量身定制了求職信，並在一個令人振奮的工作申請上按下了“提交”。但然後你猶豫了。你在 LinkedIn 上找到了這個職位的招聘人員。你應該給他們發信息嗎？這會讓人感到打擾和垃圾郵件嗎？這是一個顯示主動性的大膽舉動，還是讓你被忽視的絕望之舉？如果你真的聯繫他們，你到底該說些什麼才能從噪音中脫穎而出，並實際得到回覆？

這種困惑很常見。一些職業教練和甚至高階招聘人員都提倡發送個性化的定制信息。然而，許多試過這樣做的求職者卻遭遇了沉默，讓他們懷疑這是否徒勞無功。事實是，給招聘人員發送冷消息可以成為你求職過程中一個強大的工具，但只有在正確操作的情況下才能成功。關鍵不是是否應該聯繫，而是如何聯繫。

為什麼你的冷消息對招聘人員不起作用

許多出於善意的信息掉進了招聘人員的收件箱，卻被忽視。原因常常歸結於一些關鍵錯誤，這些錯誤未能尊重招聘人員的時間和角色。最常見的錯誤是通用的、低投入的信息。只簡單地發送“嗨，這是我的履歷。如果有適合我的職位，請通知我。”幾乎保證會被移動到存檔資料夾。這種做法將完全的負擔放在招聘人員的身上，要求他們查看你的歷史，了解你的技能，並在公司開放職位中扮演紅娘角色。招聘人員的工作是填補現有的具體職位，而不是給陌生人提供一對一的職業諮詢。

另一個常見的錯誤是找到錯誤的人。在大公司中，招聘團隊往往龐大而專業化。招聘人員通常分配到不同的部門或“管道”，如工程、行銷或銷售。為軟體工程師招聘的招聘人員很可能無法看到或影響行銷職位。將你的行銷作品集發送給技術招聘人員是不有效的，也展示了缺乏調研。這就是為什麼亂槍打鳥地給夢想公司中的每一個招聘人員發信息會產生糟糕結果的原因。

最後，你的聯繫強度取決於其附帶的資料的強度。將你的信息視為電子郵件的主題行，而將你的資料視為電子郵件的主體。如果你的信息引起了招聘人員的興趣，他們的下一次點擊就會是查看你的資料。如果他們看到了一張不專業的照片、一個模糊的標題和不完整的工作歷史，你的可信度就消失了。你的 LinkedIn 資料是你的數位握手，如果沒有力量，那麼對話在開始前就結束了。

基礎：聯繫前的準備

在你考慮打字發信息之前，你需要做準備。成功的聯繫策略是建立在準備之上的，不僅僅是巧妙的措辭。花時間建立堅實的基礎將大大提高你獲得積極響應的機會。

優化你的 LinkedIn 資料：你的數位握手

你的 LinkedIn 資料是你專業工具箱中最重要的工具。它證明了你是誰，並提供了你技能和成就的具體證據。在聯繫任何人之前，確保你的資料是百分之百完整和優化，以留下強烈的第一印象。

• 頭像和封面圖像：使用清晰的、專業的頭像，展示你是友好和自信的。你的封面圖片可以展示你的個性或專業領域。

• 標題：你的標題是黃金地段。不要僅使用你的職稱，而是用來描述你的價值。例如，不要僅寫“軟體工程師”，而應寫“軟體工程師 | 建立可擴展的 Java 和Python 背端系統。”

• 摘要（About 區段）：這是你的電梯簡報。寫一個引人注目的摘要，講述你的職業故事，突出你的關鍵技能，並說明你的熱情所在。

• 經驗區段：不要僅列出你的工作職責。使用要點展示你的成就，並提供可量化的結果（例如，“通過重新設計入門流程，提高用戶參與度 15%”）。

• 自定義 URL：自定義你的 LinkedIn URL，以保持整潔和專業（例如，linkedin.com/in/yourname），而不是默認的一串數字。

做你的功課：研究和定位

一旦你的資料打理妥當，就可以找到合適的人選了。盲目傳送信息給招聘人員是無效的。策略性定位是關鍵。

首先，識別目標公司和真正符合你的經驗的具體開放職位。一旦你有一個角色在心中，你的任務就是找到負責填補它的招聘者。充分利用 LinkedIn 的搜索功能。

1. 在搜索欄中輸入“Recruiter”或“Talent Acquisition”。

2. 依“People”篩選。

3. 將你的目標公司添加到“Current Company”篩選中。

4. 現在，在主搜索欄中添加與部門相關的關鍵字，如“設計”、“銷售”或“工程”。

大多數招聘人員會在他們的標題或摘要中具體說明他們在招聘什麼人。這可能需要幾分鐘的滾動查找，但找到真正尋找像你這樣的人的招聘者是最重要的步驟。聯繫正確的個人將你的信息從隨意的打擾轉變為他們問題的一個潛在解決方案。

撰寫完美的 LinkedIn 冷消息

當你的資料經過優化和目標人物確定後，你已經準備好撰寫一條引人注目的消息了。成功的聯繫消息是個性化的、簡明的，並以價值為導向。它應該簡化招聘人員的工作，而不是增加難度。

成功消息的結構

每一條有效的冷消息，不管是聯繫請求還是 InMail，都包含四個關鍵元素。掌握這個結構將幫助你每次撰寫出引人注目的聯繫。

1. 個性化引子：從建立共同點開始。這立即顯示你已經做過調查，而不是在給聯繫人發垃圾郵件。你的引子可以是提到共同的聯繫、一個共同加入的 LinkedIn 群組、你喜歡他們最近發布的帖子，或是他們近期的公司好消息。

2. 陳述目的（“為什麼找你”）：直奔主題。清楚提到你感興趣的具體職位名稱。例如，“我注意到你公司網站上的產品設計師職位空缺。”

3. 提供你的價值（“為什麼是我”）：這是你的簡短推銷。在兩到三句話中，將最相關的經驗直接連接到職位要求。這不是完整簡歷的摘要；而是你的資格的針對性快照。範例：“作為一名產品設計師，我擁有超過七年的經驗，最近五年專注於 iOS/Android 應用設計，這正好符合職位描述。”

4. 明確的行動號召（CTA）：以簡單、低摩擦的下一步結束。提及你已經透過官方管道申請。你可以提供更多資訊或安排簡短聊天。附上你的聯絡方式以方便他們。

專家建議

在發送消息之前，一定要通過官方渠道申請該職位。許多公司有關於通過其應徵者追蹤系統（ATS）追蹤候選人的嚴格政策。在你的消息中說“我已經申請過”表明你遵循了流程，並使招聘人員可以輕鬆找到你的申請。

適用於各種場景的範本

連接請求 vs. InMail：有什麼區別？

LinkedIn 提供兩種主要的初始聯繫方式：個性化的連接請求和 InMail。了解每種方法何時使用可以提高你的聯繫效率。

連接請求可以包含一條簡短的，300字元的消息。這是你提供超出隨機邀請之外背景資訊的機會。它適合用於快速、個性化的引子，鼓勵他們接受。由於字元限制，你必須保持簡練。

連接請求範例說明：“你好 Jane，我看到你在 Lyft 招募設計職位。我是一名擁有7年以上移動經驗的產品設計師，剛剛申請了你團隊的空缺。很樂意與你連接。”

InMail 是 LinkedIn 的高級消息功能。它允許你向未連接的人發送消息（最多8,000個字元，包括主題行）。如果你的連接請求掛起或者你希望立即提供更加詳細的推銷，這是一個絕佳的選擇。根據行業數據，InMail 回覆率可以達到18-25%，遠高於冷郵件平均3%的回覆率。你還可以向具有“公開資料”的用戶免費發送 InMail。

跟進藝術

如果你發送了一條精心設計的消息，但仍未收到回覆，怎麼辦？不要灰心。招聘人員非常忙可能會忽視你的消息。禮貌且專業的跟進可以造成巨大差異。事實上，至少發送一次跟進可以將你獲得回覆的機會提高25%。

等待大約一週後再跟進。你的跟進應該簡短、禮貌，並在可能的情況下提供價值。一個簡單的訊息將原始通知推到他們收件箱頂部往往就足夠了。

跟進模板：“你好[招聘人員姓名]，希望你一周過得愉快。我跟進一下上週我針對[職位名稱]一職發送的消息。我仍然非常有興趣，希望討論我在[關鍵技能]上的技能如何能為你的團隊帶來益處。請告訴我是否需要提供其他資訊。”

隨著你在職業生涯中的發展，管理專業通信變得至關重要。無論你是一名跟踪應用程序的求職者還是一名專注於B2B 潛在客戶開發的專業人士，組織是關鍵。許多專業人士使用工具來精簡此過程。例如，像 Blabla.ai 這樣的統一收件箱可以整合直接訊息和評論，甚至利用 AI 幫助管理回覆。高效聯絡的原則對每一位積極主動的求職者尋求建立和維持強大的專業人脈網絡和在 LinkedIn 上生成潛在客戶都至關重要。

避免的常見錯誤

即使是出於最佳意圖，也很容易出錯。以下是聯繫招聘人員時需要避免的一些事項：

• 不要太通用。可以發送給任何人的消息將被所有人忽略。個性化不可協商。

• 不要要求他們替你找工作。“這是我的履歷，你有什麼合適的工作嗎？”的做法是快速被忽略的捷徑。

• 不要寫長篇大論。讓你的消息簡明易讀。招聘人員每日閱讀數十甚至數百條消息。

• 不應過於急切。跟進是明智的；每天不斷打擾則不然。尊重他們的時間和空間。

• 不要忘記校對。拼寫和語法錯誤表明缺乏關注細節，這在任何角色中都是一個警示信號。

警告：從招聘人員的角度

記住，招聘人員的主要工作是填補公司空缺職位，而不是成為陌生人的個人職業顧問。你的信息應使他們的工作更容易，展示出你已經做好調查並能解決他們的問題（空缺職位）。任何增加他們工作量的事情，諸如篩選通用履歷，很可能會被忽略。

向招聘人員發送 LinkedIn 冷消息是一項積極的舉措，能讓你在競爭激烈的求職市場中脫穎而出。秘訣不在於發送更多的消息，而是在於發送更優質的消息。通過將心態從“你能為我做什麼？”轉變為“這是我如何能為你提供價值”，你使你的聯繫從不受歡迎的打擾轉變為受歡迎的機會。一條深思熟慮、個性化並以招聘人員為中心的信息不僅僅是一種提高知名度的方式，也是你將帶入角色的專業主動性的展示。

是通過 LinkedIn 發送冷訊息還是冷郵件更好？

雖然兩者都可能有效，但 LinkedIn 的冷訊息通常具有顯著優勢。LinkedIn 提供即時背景資料——招聘人員只需點擊一下即可查看你的面貌、職稱和職業歷史，這建立了信任和透明度。此外，數據表明 LinkedIn InMail 的平均回覆率在 18-25% 之間，而冷郵件通常僅為 3%。最好的策略通常涉及兩個渠道，但對於初次接觸，LinkedIn 一般更有效。對於那些希望擴大接觸範圍的人，甚至可以自動化 LinkedIn 信息，以確保及時和一致的跟進。