Δημιουργήστε περισσότερους B2B πελάτες στο LinkedIn

Αναρωτιέστε πώς να βρείτε μια σταθερή ροή κατάλληλων υποψήφιων πελατών που πραγματικά ενδιαφέρονται για αυτό που προσφέρετε; Στον κόσμο του B2B, αυτό δεν είναι απλώς ένας στόχος. Είναι το θεμέλιο της βιώσιμης ανάπτυξης. Ενώ πολλοί δίαυλοι υπόσχονται αποτελέσματα, μια πλατφόρμα ξεχωρίζει συνεχώς για την ικανότητά της να συνδέει επιχειρήσεις με τους βασικούς λήπτες αποφάσεων σε επαγγελματικά πλαίσια.

Το LinkedIn έχει εξελιχθεί από μια απλή ιστοσελίδα δικτύωσης σε μια ισχυρή μηχανή για επιχειρηματική ανάπτυξη. Εκεί πηγαίνουν οι επαγγελματίες για να μάθουν, να μοιραστούν ιδέες και να λάβουν αποφάσεις αγοράς. Για οποιαδήποτε επιχείρηση που στοχεύει στη δημιουργία ποιοτικών leads, η κατανόηση αυτής της πλατφόρμας και η ανάπτυξη μιας στρατηγικής που χτίζει εμπιστοσύνη, προσφέρει αξία και καθοδηγεί ομαλά τους υποψήφιους από την επίγνωση στη μετατροπή είναι πλέον απαραίτητη.

Γιατί το LinkedIn είναι η Κορυφαία Πλατφόρμα για B2B Lead Generation

Όταν πρόκειται για τη δημιουργία leads, ειδικά στον B2B τομέα, δεν είναι όλες οι κοινωνικές πλατφόρμες ίδιες. Τα δεδομένα δείχνουν σταθερά ότι το LinkedIn είναι η προτιμώμενη επιλογή για τους marketers που επικεντρώνονται στην επίτευξη απτών επιχειρηματικών αποτελεσμάτων. Ένα εντυπωσιακό 89% των B2B marketers χρησιμοποιούν το LinkedIn για τη δημιουργία leads, με το 62% να δηλώνει ότι δημιουργεί αποτελεσματικά leads—περισσότερο από το διπλάσιο ποσοστό από το επόμενο κοινωνικό κανάλι. Αυτή η επιτυχία δεν είναι τυχαία. Εδράζεται σε τρεις βασικές δυνάμεις που καθιστούν το LinkedIn ξεχωριστό.

Πρώτον, είναι η απαράμιλλη ποιότητα των επαγγελματικών δεδομένων. Μπορείτε να στοχεύσετε υποψήφιους με απίστευτη ακρίβεια βάσει του τίτλου της θέσης εργασίας, της βιομηχανίας, του μεγέθους της εταιρείας, της ιεραρχίας και συγκεκριμένων δεξιοτήτων. Αυτό διασφαλίζει ότι το μήνυμά σας φτάνει στα σωστά άτομα την κατάλληλη στιγμή. Δεύτερον, το επαγγελματικό πλαίσιο είναι κρίσιμο. Τα μέλη βρίσκονται στο LinkedIn με επαγγελματική διάθεση—αναζητούν ενεργά λύσεις για να εξελίξουν την καριέρα τους και να λύσουν επιχειρηματικές προκλήσεις, κάνοντάς τα πιο δεκτικά σε σχετικά B2B μηνύματα. Τέλος, τα εγγενή διαφημιστικά προϊόντα του LinkedIn, όπως οι Χορηγούμενες Αναρτήσεις και οι Διαφημίσεις Μηνυμάτων, ενσωματώνονται αδιάλειπτα στη ροή χρηστών, παρέχοντας μια εμπειρία που ενθαρρύνει την αλληλεπίδραση χωρίς διακοπές.

Το ταξίδι του B2B αγοραστή έχει επίσης γίνει μεγαλύτερο και πιο πολύπλοκο. Σήμερα, κατά μέσο όρο, εμπλέκονται 3 έως 5 διαφορετικά τμήματα—όπως το IT, τα Οικονομικά και οι Λειτουρ గίες—σε μία απόφαση αγοράς. Σε αυτό το περιβάλλον, η οικοδόμηση εμπιστοσύνης και η ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων είναι πρωταρχικής σημασίας. Με περισσότερους από 575 εκατομμύρια επαγγελματίες, συμπεριλαμβανομένων εκατομμυρίων ληπτών αποφάσεων και στελεχών C-suite, το LinkedIn είναι το ιδανικό οικοσύστημα για την καλλιέργεια αυτών των κρίσιμων συνδέσεων. Έρευνα δείχνει ακόμη ότι το LinkedIn είναι 277% πιο αποτελεσματικό για τη δημιουργία leads από άλλες κύριες κοινωνικές πλατφόρμες.

Δημιουργία Προσωπικοτήτων για την Ταυτοποίηση του Ιδανικού Πελάτη σας

Πριν ξεκινήσει κάθε καμπάνια, η πιο σημαντική ερώτηση που πρέπει να απαντήσετε είναι: ποιους προσπαθείτε να προσεγγίσετε; Η αποτελεσματική δημιουργία leads ξεκινά από μια βαθιά κατανόηση του στοχευμένου κοινού σας. Δημιουργώντας λεπτομερείς προφίλ αγοραστών—ημί-φανταστικές αναπαραστάσεις των ιδανικών πελατών σας βασισμένες σε δεδομένα και έρευνα—σας επιτρέπουν να εστιάσετε και να διασφαλίσετε ότι κάθε αλληλεπίδραση είναι ουσιαστική.

Ένα προφίλ πρέπει να περιλαμβάνει περισσότερα από έναν μόνο τίτλο εργασίας. Λάβετε υπόψη αυτά τα χαρακτηριστικά:

• Δημογραφικά: Τίτλος εργασίας, ιεραρχία, βιομηχανία, μέγεθος εταιρείας, τοποθεσία.

• Στόχοι: Τι επιδιώκουν να επιτύχουν στη θέση τους; (π.χ., αύξηση της αποτελεσματικότητας, μείωση του κόστους, αύξηση των εσόδων).

• Προκλήσεις: Ποια προβλήματα βιώνουν που η λύση σας μπορεί να επιλύσει;

• Προτιμήσεις Περιεχομένου: Τι είδους πληροφορίες καταναλώνουν; (π.χ., μελέτες περιπτώσεων, αναφορές, διαδικτυακά σεμινάρια, βίντεο μικρής διάρκειας).

Για εμάς, ως εταιρεία που ειδικεύεται στις έξυπνες ενεργειακές λύσεις, ένα κλειδί προσωπικότητα μπορεί να είναι ο "Οικολογικά Ανήσυχος Δαβίδ", ένας ιδιοκτήτης σπιτιού και λάτρης της τεχνολογίας που θέλει να μειώσει το ανθρακικό του αποτύπωμα και τους λογαριασμούς ενέργειας. Ένας άλλος μπορεί να είναι η "Διαχειρίστρια Εγκαταστάσεων Σάρα", που είναι υπεύθυνη για τη μείωση των λειτουργικών εξόδων ενός εμπορικού κτιρίου και εξετάζει την εγκατάσταση ηλιακών πάνελ και σταθμών φόρτισης EV για το στόλο της εταιρείας. Ορίζοντας αυτές τις προσωπικότητες, μπορούμε να προσαρμόσουμε το μήνυμά μας ώστε να ανταποκρίνεται άμεσα στις συγκεκριμένες ανάγκες τους.

Προσαρμογή της Στόχευσης για Ακρίβεια

Αφού δημιουργήσετε την προσωπικότητά σας, τα εργαλεία στόχευσης του LinkedIn σας επιτρέπουν να τους εντοπίσετε με αξιοσημείωτη ακρίβεια. Η πραγματική δύναμη προέρχεται από τον συνδυασμό διαφορετικών παραμέτρων στόχευσης. Για παράδειγμα, αντί να στοχεύετε απλώς μια ευρεία "Λειτουργία Εργασίας" όπως "Λειτουργίες", μπορείτε να την συνδυάσετε με "Ιεραρχία" (π.χ., Διευθυντής ή Αντιπρόεδρος) και "Μέγεθος Εταιρείας" (π.χ., 50-200 εργαζόμενοι) για να φτάσετε στους βασικούς λήπτες αποφάσεων σε μεσαίες επιχειρήσεις.

Μπορείτε περαιτέρω να βελτιώσετε το κοινό σας προσθέτοντας συγκεκριμένες "Δεξιότητες Εργασίας". Αν προωθείτε μια νέα λύση λογισμικού, μπορεί να στοχεύσετε επαγγελματίες με δεξιότητες όπως "Διαχείριση Έργων" ή "Ανάλυση Δεδομένων". Ο πειραματισμός με διαφορετικούς συνδυασμούς είναι το κλειδί για να βρείτε το ιδανικό σημείο μεταξύ ενός πολύ σχετικού και ενός επαρκώς μεγάλου κοινού.

Βασική Σημείωση: Η Δύναμη των Ταυτοποιημένων Ακροατηρίων

Πέρα από την τυπική στόχευση, η λειτουργία Ταυτοποιημένων Ακροατηρίων του LinkedIn είναι καθοριστική για την ποιότητα των leads. Σας επιτρέπει να ενσωματώσετε τα δικά σας δεδομένα με την πλατφόρμα του LinkedIn για να φτάσετε σε ιδιαίτερα πολύτιμους υποψήφιους.

Ακολουθεί ένας αναλυτικός οδηγός για το πώς λειτουργούν τα Ταυτοποιημένα Ακροατήρια:

Δημιουργία Περιεχομένου που Μετατρέπει και Χτίζει Εμπιστοσύνη

Στο σημερινό αυτεξούσιο ταξίδι του αγοραστή, το περιεχόμενο είναι η γέφυρα που σας συνδέει με τους υποψηφίους σας. Ο μέσος αγοραστής καταναλώνει 7 έως 10 κομμάτια περιεχομένου πριν λάβει μια απόφαση αγοράς. Ο στόχος σας δεν είναι απλώς να πουλήσετε. Είναι να εκπαιδεύσετε, να ενημερώσετε και να προσθέσετε αξία σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης.

Για υποψήφιους στο αρχικό στάδιο του "Ενημερωμένου", επικεντρωθείτε σε περιεχόμενο που αντιμετωπίζει τα πονητικά τους σημεία χωρίς να είναι υπερβολικά προωθητικό. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει αναρτήσεις σε ιστολόγιο, γραφήματα δεδομένων ή σύντομα βίντεο. Καθώς προχωρούν στο στάδιο "Εξέτασης", μπορείτε να εισαγάγετε περισσότερο προσανατολισμένο στη λύση περιεχόμενο, όπως webinars, μελέτες περιπτώσεων ή λεπτομερείς οδηγούς.

Για τους πελάτες μας που σκέφτονται τη μετάβαση σε ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, χαρτογραφούμε το περιεχόμενό μας ανάλογα. Ένα κομμάτι "Ενημέρωσης" μπορεί να είναι μια ανάρτηση στο ιστολόγιο σχετικά με "5 Τρόποι για να Μειώσετε τον Λογαριασμό Ενέργειας του Σπιτιού σας". Ένα κομμάτι "Εξέτασης" θα ήταν ένας λεπτομερής οδηγός που συγκρίνει την απόδοση επένδυσης ηλιακών πάνελ έναντι αντλίας θερμότητας. Ευθυγραμμίζοντας το περιεχόμενο με το ταξίδι του αγοραστή, χτίζετε αξιοπιστία και τους καθοδηγείτε φυσικά προς μια λύση.

Ο Στρατηγικός Ρόλος της Ηγεσίας Σκέψης

Η ηγεσία σκέψης είναι κάτι περισσότερο από απλά μια λέξη-κλειδί. Είναι ένα κρίσιμο συστατικό μιας επιτυχημένης στρατηγικής δημιουργίας leads. Τοποθετεί το εμπορικό σας σήμα ως αξιόπιστο ειδικό και πόρο, κάτι που είναι απίθανα πολύτιμο στους ληπτές αποφάσεων. Μια μελέτη βρήκε ότι το 74% των αγοραστών επιλέγει τελικά την επιχείρηση που πρώτα παρείχε αξία κατά τη διάρκεια του ταξιδιού αγοράς τους.

Η αποτελεσματική ηγεσία σκέψης βοηθά τους υποψήφιους με τρεις βασικούς τρόπους:

• Επαγγελματική Ανάπτυξη: Προσφέρει αναλύσεις που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αριστεία στους ρόλους τους.

• Λήψη Επαγγελματικών Αποφάσεων: Παρέχει τα δεδομένα και την ανάλυση που χρειάζονται για την επιλογή της σωστής λύσης.

• Αποκτήστε Συμβουλές/Συστάσεις: Προσφέρει καθοδήγηση και ενισχύει την εμπιστοσύνη που απαιτείται για μια σημαντική επένδυση.

"Βρήκαμε ότι οι διευθυντές εταιρειών που εισπράττουν τα οφέλη της αλληλεπίδρασης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι πολύ πιο ενεργοί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από τους διευθυντές εταιρειών που δεν είναι κοινωνικά ενεργοί. Οι πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μέσων κοινωνικής δικτύωσης προκύπτουν από μια κουλτούρα χτισίματος σχέσεων, όπου οι οδηγίες εκτελούνται με το παράδειγμα." - Brian Solis, Κύριος Ανάλυτης στην Altimeter Group

Η επίδραση στη δημιουργία leads είναι άμεση και μετρήσιμη. Το 75% των ενδεχόμενων αγοραστών λέει ότι η ηγεσία σκέψης τους βοηθά να αποφασίσουν ποιοι προμηθευτές να τοποθετήσουν στη λίστα προτεραιοτήτων τους. Επιπλέον, σχεδόν οι μισοί από τους διευθυντές της C-suite λένε ότι ένα κομμάτι ηγεσίας σκέψης τους έκανε άμεσα να συνεργαστούν με μια εταιρεία.

Το Πλάνο Διανομής Διαφημίσεων σας στο LinkedIn

Η δημιουργία σπουδαίου περιεχομένου είναι μόνο το μισό της μάχης. Χρειάζεστε επίσης ένα ισχυρό πλάνο διανομής για να διασφαλίσετε ότι φτάνει στο στοχευμένο κοινό σας. Το LinkedIn προσφέρει ένα πλήρες σύνολο διαφημιστικών φορμάτ σχεδιασμένων για διαφορετικούς στόχους. Μια ολοκληρωμένη στρατηγική συχνά περιλαμβάνει ένα μείγμα αυτών των εργαλείων για να μεγιστοποιήσετε την εμβέλεια και τον αντίκτυπο.

Μια Πολυμορφική Προσέγγιση για Μέγιστο Αντίκτυπο

• Χορηγούμενο Περιεχόμενο: Αυτές είναι εγγενείς διαφημίσεις που εμφανίζονται απευθείας στη ροή του LinkedIn. Είναι ιδανικές για την προώθηση περιεχομένου ηγεσίας σκέψης, ενημερώσεων εταιρείας και μελετών περιπτώσεων. Ενσωματώνονται απρόσκοπτα με οργανικό περιεχόμενο και είναι αποτελεσματικά τόσο σε desktop όσο και σε κινητές συσκευές.

• Διαφημίσεις Μηνύματος (Χορηγούμενα Μηνύματα): Αυτό το φορμάτ σας επιτρέπει να στέλνετε άμεσα, εξατομικευμένα μηνύματα στα inbox των υποψήφιων σας στο LinkedIn. Είναι ένα ισχυρό εργαλείο για να προσκαλέσετε άτομα σε σεμινάρια, να προσφέρετε δωρεάν συμβουλευτικές υπηρεσίες ή να μοιραστείτε περιεχόμενο υψηλής αξίας για κατέβασμα. Έχουμε διαπιστώσει ότι οι Διαφημίσεις Μηνύματος είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές για την προώθηση εκδηλώσεων και εξατομικευμένων προσφορών.

• Κείμενες Διαφημίσεις: Αυτές είναι απλές, πληρωμένες ανά κλικ (PPC) διαφημίσεις που εμφανίζονται στη δεξιά γραμμή ή στο πάνω μέρος του LinkedIn interface desktop. Είναι εύκολες στη δημιουργία και μπορεί να είναι μια οικονομικά αποδοτική μέθοδος για τη δημιουργία κίνησης προς την ιστοσελίδα σας ή μια landing page για μια συγκεκριμένη προσφορά, όπως μια συνδρομή στο blog ή ένα φυλλάδιο πληροφοριών προϊόντος.

• Διαφημίσεις Καρουσέλ: Αυτή η οπτικά εντυπωσιακή μορφή σας επιτρέπει να προβάλετε μια σειρά από εικόνες προς ολίσθηση σε μια ενιαία διαφήμιση. Μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε για να παρουσιάσετε πολλαπλά προϊόντα, να αφηγηθείτε μια καθηλωτική ιστορία μάρκας ή να διασπάσετε μια πολύπλοπη υπηρεσία σε κατανοητά βήματα. Για παράδειγμα, θα μπορούσαμε να χρησιμοποιήσουμε μια διαφήμιση καρουσέλ για να τονίσουμε τα διαφορετικά συστατικά του έξυπνου φέροντος ηλιακού μας οικοσυστήματος: πάνελ, μπαταρία, φορτιστής EV και εφαρμογή διαχείρισης.

Επαγγελματική Συμβουλή: Συνδυάστε Φορμάτ Διαφημίσεων για Δυνατότερη Καμπάνια

Μην βασίζεστε σε ένα μόνο φορμάτ διαφήμισης. Ένας ισχυρός συνδυασμός είναι να χρησιμοποιήσετε Χορηγούμενο Περιεχόμενο για να χτίσετε την επίγνωση και να επαναστοχεύσετε όσους αλληλεπιδρούν με μια εξατομικευμένη Διαφήμιση Μηνύματος για να ενισχύσετε την εξέταση. Η προσθήκη Κείμενων Διαφημίσεων στο μείγμα μπορεί να διευρύνει την εμβέλειά σας και να συλλάβει επιπλέον κλικ με χαμηλότερο κόστος. Πάντα να διενεργείτε A/B test στο δημιουργικό σας—τρέξετε 3-4 παραλλαγές ταυτόχρονα και να τις βελτιστοποιήσετε εβδομαδιαία με βάση την απόδοση.

Αφαίρεση Πτώσεων με τις Φόρμες Lead Gen του LinkedIn

Ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια στη διαδικτυακή μετατροπή είναι το friction. Το να ζητάτε από πολυάσχολους επαγγελματίες να πληκτρολογούν χειροκίνητα τα στοιχεία επικοινωνίας τους σε μια μη άνετη φόρμα, ειδικά σε κινητή συσκευή, είναι συνταγή για υψηλά ποσοστά εγκατάλειψης.

Οι Φόρμες Lead Gen του LinkedIn λύνουν αυτό το πρόβλημα κομψά. Όταν ένα μέλος κάνει κλικ στο call-to-action της διαφήμισής σας, μια φόρμα προ-συμπληρώνεται άμεσα με τα δεδομένα προφίλ του, όπως το όνομά του, η διεύθυνση email του, ο τίτλος της εργασίας και η εταιρεία. Μπορούν να υποβάλουν τις πληροφορίες τους με ένα μόνο κλικ.

Αυτή η απλή καινοτομία έχει τεράστιο αντίκτυπο. Οι καμπάνιες που χρησιμοποιούν Φόρμες Lead Gen έχουν ποσοστά μετατροπής που είναι 2 έως 3 φορές υψηλότερα από εκείνες που κατευθύνουν τους χρήστες σε μια κανονική σελίδα προορισμού. Φανταστείτε ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης που ενδιαφέρεται να εγκαταστήσει έναν φορτιστή EV για εμπορικούς χρήστες. Βλέπουν τη διαφήμισή μας, κάνουν κλικ στο "Αίτηση για Προσφορά" και εμφανίζεται μια προ-συμπληρωμένη φόρμα. Η όλη διαδικασία διαρκεί δευτερόλεπτα, αυξάνοντας δραματικά την πιθανότητα να μετατρέπει σε ένα κατάλληλο lead για την ομάδα πωλήσεών μας. Μπορείτε επίσης να ενσωματώσετε αυτές τις φόρμες απευθείας με το CRM σας ή το σύστημα αυτοματοποίησης marketing για να απλοποιήσετε τη διαδικασία διαχείρισης leads.

Μέτρηση και Βελτιστοποίηση για Επιτυχία

Μια προσέγγιση του τύπου "θέσε το και ξέχνα το" δεν θα λειτουργήσει για τη δημιουργία leads στο LinkedIn. Η συνεχής μέτρηση και βελτιστοποίηση είναι απαραίτητες για τη μεγιστοποίηση της απόδοσης της επένδυσής σας (ROI). Είναι κρίσιμο να εστιάστε στην ποιότητα των leads αντί για την ποσότητα. Δέκα εξειδικευμένα leads είναι πολύ πιο πολύτιμα από εκατό μη εξειδικευμένα leads που είναι έτοιμα να συνεργαστούν με την ομάδα πωλήσεών σας.

Κατανόηση της Παρακολούθησης Μετατροπών

Το εργαλείο Παρακολούθησης Μετατροπών του LinkedIn παρέχει μια ολοκληρωμένη εικόνα για το πώς αποδίδουν οι διαφημίσεις σας. Προσφέρει περισσότερα από όσα μπορεί να προσφέρει μια τυπική πλατφόρμα ανάλυσης, μετρώντας τόσο τις μετατροπές μετά το κλικ όσο και μετά την προβολή.

• Μετατροπή μετά το κλικ: Κάποιος κάνει κλικ στη διαφήμισή σας και στη συνέχεια ολοκληρώνει μια επιθυμητή ενέργεια στην ιστοσελίδα σας (π.χ., συμπληρώνει μια φόρμα).

• Μετατροπή μετά την προβολή: Κάποιος βλέπει τη διαφήμισή σας, δεν κάνει κλικ, αλλά επισκέπτεται αργότερα την ιστοσελίδα σας και μετατρέπει.

Αυτό το δεύτερο μέτρο είναι ζωτικής σημασίας επειδή καταγράφει την επίγνωση της μάρκας και την επιρροή που έχουν οι διαφημίσεις σας, ακόμη κι όταν δεν οδηγούν σε άμεσο κλικ. Σας δίνει μια πιο ακριβή εικόνα για την πραγματική επίδραση της καμπάνιας σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για να κατανοήσετε ποια καμπάνια, δημιουργικό διαφήμισης και τμήματα ακροατηρίου είναι πιο αποτελεσματικά στην επίτευξη επιχειρηματικών αποτελεσμάτων.

Ευθυγράμμιση με τις Πωλήσεις για μια Ολοκληρωμένη Εικόνα

Οι προσπάθειές σας στο marketing δεν υπάρχουν σε κενό. Ο απόλυτος στόχος της δημιουργίας leads είναι να τροφοδοτήσει τον αγωγό πωλήσεων. Είναι κρίσιμο να διατηρείτε ανοικτή επικοινωνία με την ομάδα πωλήσεων για να κατανοήσετε ποια leads μετατρέπονται σε πελάτες και γιατί.

Προσοχή: Μην Λειτουργείτε σε Μόνιμη Κατάσταση

Συνδυάστε τις αναλύσεις από το Campaign Manager του LinkedIn με την έγκυρη γνώση από τις πωλήσεις σας. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το Sales Navigator σε συνδυασμό με τις καμπάνιες μάρκετίνγκ σας για να προσφέρετε μια πλήρη εικόνα 360 μοιρών του αγωγού σας. Αυτή η ευθυγράμμιση επιτρέπει στο μάρκετινγκ να βελτιώνει τη στόχευση και την επικοινωνία με βάση αυτά που λειτουργούν στις πραγματικές συζητήσεις πωλήσεων, οδηγώντας σε πιο ποιοτικά leads και επιταχυνόμενη ανάπτυξη εσόδων.

Χρησιμοποιήστε το feedback από τις πωλήσεις για να βελτιώσετε συνεχώς τις προσωπικότητες, την πρόςξεση και το περιεχόμενο σας. Είναι τα leads από μια συγκεκριμένη καμπάνια κατάλληλα; Ανταποκρίνεται το μήνυμα; Αυτή η συνεργατική προσέγγιση μετατρέπει τις προσπάθειες δημιουργίας leads από μια λειτουργία marketing σε έναν κύριο μηχανισμό οδήγησης εσόδων για ολόκληρη την οργάνωση.

Τελικά, η δημιουργία leads στο LinkedIn είναι ένας μαραθώνιος, όχι ένα σπριντ. Απαιτεί μια στρατηγική μείξη ακριβούς στόχευσης, πολύτιμου περιεχομένου, έξυπνης διανομής και αδιάλειπτης βελτιστοποίησης. Εστιάζοντας στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης και στην παροχή αξίας σε ένα καλά καθορισμένο ακροατήριο, μπορείτε να μετατρέψετε το LinkedIn στην πιο αξιόπιστη και επικερδή πηγή υψηλής ποιότητας B2B leads.

Συχνές Ερωτήσεις

Ποιες είναι οι πιο αποτελεσματικές τεχνικές δημιουργίας leads στο LinkedIn;

Οι πιο αποτελεσματικές τεχνικές περιλαμβάνουν μια πολυστρωματική προσέγγιση. Ξεκινήστε με ακριβή στόχευση κοινού χρησιμοποιώντας έναν συνδυασμό δημογραφικών φίλτρων και Ταυτοποιημένων Ακροατηρίων. Δημιουργήστε περιεχόμενο ηγεσίας σκέψης υψηλής αξίας που αντιμετωπίζει τα πονητικά σημεία του κοινού σας. Διανείμετε αυτό το περιεχόμενο χρησιμοποιώντας ένα μείγμα Χορηγούμενου Περιεχομένου για εκτεταμένη εμβέλεια και Διαφημίσεων Μηνύματος για εξατομικευμένη αλληλεπίδραση. Τέλος, χρησιμοποιήστε τις Φόρμες Lead Gen του LinkedIn για να κάνετε τη διαδικασία μετατροπής όσο το δυνατόν πιο ομαλή.

Πώς μετρώ την επιτυχία των εκστρατειών μου στο LinkedIn;

Η επιτυχία πρέπει να μετράται με βάση την ποιότητα των leads, όχι μόνο την ποσότητα. Χρησιμοποιήστε την Παρακολούθηση Μετατροπών του LinkedIn για να παρακολουθήσετε τόσο τις μετατροπές μετά το κλικ όσο και μετά την προβολή, όπως οι συμπληρώσεις φορμών, οι λήψεις περιεχομένου ή οι αιτήσεις παρουσίασης. Παρακολουθείτε μετρήσεις όπως το κόστος ανά lead (CPL) και το ποσοστό μετατροπής στη Διαχείριση Καμπανιών. Το πιο σημαντικό, ευθυγραμμιστείτε με την ομάδα πωλήσεών σας για να παρακολουθήσετε πόσες γενικά leads του marketing μετατρέπονται σε leads κατάλληλα για πωλήσεις (SQLs) και, τελικά, σε νέους πελάτες.

Ποιες είναι κάποιες κοινές λάθη που πρέπει να αποφύγω στη δημιουργία leads του LinkedIn;

Κοινά λάθη περιλαμβάνουν τη χρήση υπερβολικά ευρέως στοχευμένης στόχευσης, το να είστε υπερβολικά πωλησιακός στην αρχική επαφή, την αποτυχία στην παροχή πραγματικής αξίας στο περιεχόμενό σας και τη μη έγκαιρη παρακολούθηση των leads σας. Ένα άλλο μεγάλο λάθος είναι η μη χρήση των Φόρμες Lead Gen, που δημιουργεί άσκοπη δυσκολία για τους υποψήφιους. Τέλος, αποφύγετε το τρέξιμο καμπανιών χωρίς ένα σαφές πλάνο μέτρησης και βελτιστοποίησης.