Πώς να Δημιουργήσετε Leads: Πρακτικές Στρατηγικές που Λειτουργούν

Αναρωτιέστε πώς να γεμίζετε συνεχώς τη λίστα πωλήσεων σας με υποσχόμενους νέους πελάτες; Η εξεύρεση τρόπων για να δημιουργήσετε leads είναι μια συχνή πρόκληση για επιχειρήσεις κάθε μεγέθους, ωστόσο δεν πρέπει να είναι ένα παιχνίδι τύχης. Ενώ πολλοί παλεύουν, η δημιουργία σταθερής ροής πιθανών πελατών έχει να κάνει περισσότερο με δεξιότητες παρά με τύχη, ειδικά όταν ακολουθείτε δοκιμασμένες στρατηγικές και αξιοποιείτε τα κατάλληλα εργαλεία.

Η αποτελεσματική δημιουργία πελατών είναι η καρδιά κάθε επιτυχημένης επιχείρησης. Είναι η διαδικασία προσέλκυσης και μετατροπής αγνώστων και ενδιαφερομένων σε άτομα που έχουν δείξει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία της εταιρείας σας. Με τη μετάβαση πέρα από την τύχη και την εφαρμογή μιας δομημένης προσέγγισης, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα αξιόπιστο σύστημα που όχι μόνο βρίσκει νέους πελάτες αλλά και τους καλλιεργεί σε πιστούς πελάτες. Ας εξερευνήσουμε τις πρακτικές στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε τον στόχο σας κάθε φορά.

Προετοιμασία: Κατανόηση των Ενδιαφερομένων

Πριν εμβαθύνουμε σε συγκεκριμένες τακτικές, είναι κρίσιμο να κατανοήσουμε τι είναι πραγματικά ένα "lead" και πώς διαφορετικοί τύποι leads ταιριάζουν στη διαδικασία πωλήσεων σας. Δεν είναι όλα τα leads ίσα, και η αναγνώριση του σταδίου τους στο ταξίδι του αγοραστή είναι το κλειδί για την αποτελεσματική τους μετατροπή.

Ένα lead είναι οποιοσδήποτε δείχνει ενδιαφέρον για το προϊόν ή υπηρεσία της εταιρείας σας με κάποιο τρόπο. Μπορεί να κατέβασαν ένα ebook, να εγγράφηκαν σε ένα ενημερωτικό δελτίο ή να συμπλήρωσαν μια φόρμα επικοινωνίας. Αυτό το αρχικό ενδιαφέρον, ωστόσο, μπορεί να κυμαίνεται από περιστασιακή περιέργεια έως πιεστική ανάγκη. Γι' αυτό συχνά κατηγοριοποιούμε τα leads:

• Marketing Qualified Lead (MQL): Κάποιος που έχει αλληλεπιδράσει με τις προσπάθειες μάρκετινγκ σας, αλλά δεν είναι ακόμα έτοιμος να δεχτεί μια κλήση πωλήσεων. Μπορεί να κατέβασαν έναν οδηγό για τα οφέλη της ηλιακής ενέργειας, αλλά δεν έχουν ακόμη ζητήσει προσφορά.

• Sales Qualified Lead (SQL): Ένα lead που έχει κάνει ενέργειες που δείχνουν ότι είναι έτοιμοι να αγοράσουν. Για παράδειγμα, μπορεί να έχουν χρησιμοποιήσει έναν online υπολογιστή για να εκτιμήσουν τις πιθανές ενεργειακές τους αποταμιεύσεις και κατόπιν να έχουν ζητήσει μια εξατομικευμένη συμβουλή.

Κατανοώντας αυτή τη διάκριση, επιτρέπετε στις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ να συνεργάζονται αρμονικά. Το μάρκετινγκ επικεντρώνεται στη καλλιέργεια των MQLs με πολύτιμες πληροφορίες, ενώ η ομάδα πωλήσεων επικεντρώνει τις προσπάθειές της στους SQLs που είναι πολύ πιο κοντά στη λήψη αποφάσεων. Αυτή η ευθυγράμμιση αποτρέπει την πρόωρη προώθηση πωλήσεων και εξασφαλίζει ότι οι δυνητικοί πελάτες λαμβάνουν τις σωστές πληροφορίες τη σωστή στιγμή.

Η Δράση του Χωνιού Πωλήσεων

Το ταξίδι από έναν περίεργο επισκέπτη σε έναν πληρωτή πελάτη συνήθως οπτικοποιείται ως ένα χωνί πωλήσεων. Στην κορυφή, συγκεντρώνετε ένα ευρύ κοινό δυναμικών leads. Καθώς προχωρούν προς τα κάτω, γίνονται πιο καταρτισμένοι μέσω στοχευμένης αλληλεπίδρασης μέχρι, στο κάτω μέρος, να μετατραπούν σε πελάτες. Ένα καλά ορισμένο χωνί σας βοηθά να παρακολουθείτε την πρόοδο, να εντοπίζετε σημεία συμφόρησης και να βελτιστοποιείτε κάθε στάδιο της διαδικασίας δημιουργίας και μετατροπής πελατών.

Ποιότητα πάνω από Ποσότητα

Παρόλο που είναι δελεαστικό να επιδιώκετε έναν υψηλό αριθμό leads, η εστίαση στην ποιότητα των leads είναι πολύ πιο αποδοτική. Μια ντουζίνα πολύ καλά καταρτισμένα leads που ταιριάζουν με το ιδανικό προφίλ πελάτη σας είναι πιο πολύτιμα από εκατό αδιάφορες επαφές. Πάντα να προσαρμόζετε τις στρατηγικές σας για να προσελκύσετε το σωστό κοινό.

Εισερχόμενες Στρατηγικές: Προσελκύοντας Πελάτες

Το εισερχόμενο μάρκετινγκ αφορά τη δημιουργία και κοινοποίηση περιεχομένου που προσελκύει άτομα στην επιχείρησή σας. Αντί να κυνηγάτε ενεργά πελάτες, παρέχετε αξία που τους προσελκύει φυσικά. Αυτή η προσέγγιση δημιουργεί εμπιστοσύνη και καθιερώνει την εταιρεία σας ως αρχή στον τομέα της.

Γίνετε Αξιόπιστη Πηγή Πληροφόρησης

Στη σημερινή ψηφιακή εποχή, οι πελάτες είναι ερευνητές. Έχουν μια τεράστια ποσότητα γνώσεως στη διάθεσή τους και συχνά ολοκληρώνουν ένα μεγάλο τμήμα του ταξιδιού αγοράς τους πριν καν μιλήσουν με έναν εκπρόσωπο πωλήσεων. Ο στόχος σας είναι να τους καθοδηγήσετε κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας.

Δημοσιεύοντας συνεχώς χρήσιμο και συναφές περιεχόμενο, τοποθετείστε ως ειδικός. Ως εταιρεία που ειδικεύεται σε λύσεις έξυπνης ενέργειας, βρίσκουμε ότι η δημιουργία αναλυτικών άρθρων, οδηγών και μελετών περίπτωσης είναι απίστευτα αποτελεσματική. Για παράδειγμα:

• Ένα αναλυτικό άρθρο για τα μακροχρόνια οικονομικά οφέλη από την εγκατάσταση ενός αντλιομετατροπέα θερμότητας.

• Ένας downloadable οδηγός που συγκρίνει διαφορετικούς τύπους φωτοβολταϊκών πάνελ.

• Μια μελέτη περίπτωσης που δείχνει πώς μια οικογένεια μείωσε τους ενεργειακούς λογαριασμούς της κατά 80% με το ολοκληρωμένο σύστημα ηλιακής ενέργειας και μπαταρίας μας.

Για να καταγράψετε αυτά τα leads, χρησιμοποιήστε σαφή calls-to-action (CTAs) και απλές φόρμες καθ' όλη τη διάρκεια του περιεχομένου σας. Προσφέρετε πολύτιμη πηγή σε αντάλλαγμα για μια διεύθυνση email, όπως ένας υπολογιστής εξοικονόμησης ενέργειας ή μια δωρεάν εξατομικευμένη εκτίμηση κατοικίας.

Δίνοντας ιδιαίτερη προσοχή στη διαδικασία έρευνας του πελάτη, δημιουργείτε μια σημαντική ευκαιρία για online δημιουργία πελατών.

[image alt="Ένα γράφημα που δείχνει την ανάπτυξη των εισερχόμενων leads που δημιουργούνται μέσω content marketing"]

Εκμεταλλευτείτε τα Κοινωνικά Δίκτυα και το Διαδικτυακό Δικτύωμα

Οι κοινωνικές πλατφόρμες δεν είναι πλέον μόνο για προσωπικές συνδέσεις. Είναι ισχυρά εργαλεία για επαγγελματική δικτύωση και δημιουργία πελατών. Το LinkedIn, ειδικότερα, ξεχωρίζει για την αποτελεσματικότητά του σε B2B περιβάλλοντα.

Η κίνηση από το LinkedIn συχνά παράγει υψηλότερα ποσοστά μετατροπής επισκεπτών σε leads σε σύγκριση με άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης. Ωστόσο, η προσέγγισή σας είναι κρίσιμη. Αποφύγετε τις γενικές προσκλήσεις σύνδεσης. Αντίθετα, στείλτε ένα προσωποποιημένο μήνυμα που παρέχει πλαίσιο:

• Γεια [Όνομα], συναντηθήκαμε στο [Όνομα Εκδήλωσης] την προηγούμενη εβδομάδα. Απόλαυσα πραγματικά τη συζήτηση μας για το μέλλον της φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων. Είδα την πρόσφατη ανάρτησή σου σχετικά με [Θέμα] και θα ήθελα να ξανασυνδεθώ και να συνεχίσουμε τη συζήτησή μας.

Αφού συνδεθείτε, καλλιεργήστε αυτές τις σχέσεις. Μην προωθείτε απλώς τις υπηρεσίες σας. Μοιραστείτε πολύτιμο περιεχόμενο—τόσο δικό σας, όσο και από άλλους κλάδους. Η ειδικός του social selling, Jill Rowley, συμβουλεύει τους ανθρώπους να "διαβάζουν ό,τι διαβάζουν οι προοπτικές πελάτες σας και κατόπιν να το τουιτάρουν ή να δημοσιεύουν σχετικά." Αυτό ενισχύει τη θέση σας ως γνώσιμων και χρήσιμων πηγών. Η χορηγία ενημερώσεων ή η δημοσίευση άρθρων απευθείας σε πλατφόρμες όπως το LinkedIn μπορεί επίσης να αυξήσει σημαντικά την προβολή σας και να προσελκύσει ένα κοινό προοπτικών ενδιαφερόμενων.

Εξερχόμενες και Στρατηγικές Βασισμένες σε Σχέσεις

Ενώ οι εισερχόμενες μέθοδοι είναι ισχυρές, οι παραδοσιακές εξερχόμενες τεχνικές και οι τεχνικές δημιουργίας σχέσεων παραμένουν ουσιαστικά συστατικά μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής δημιουργίας πελατών. Αυτές οι μέθοδοι είναι προληπτικές και στηρίζονται στην άμεση αλληλεπίδραση με πιθανούς πελάτες.

Η Ασυναγώνιστη Εξουσία των Παραπομπών

Ευχαριστημένοι πελάτες είναι οι πιο αποτελεσματικοί σας πωλητές. Μια σύσταση από αξιόπιστη πηγή είναι πιο αξιόπιστη από οποιαδήποτε καμπάνια μάρκετινγκ. Κατά το κλείσιμο μιας πώλησης, καθιερώστε ως πρότυπη πρακτική να ρωτάτε το νέο σας πελάτη αν γνωρίζει κάποιον άλλον που θα ωφεληθεί από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Για παράδειγμα, μετά από μια ομαλή εγκατάσταση ενός φωτοβολταϊκού συστήματος, πάντα ρωτάμε τον ιδιοκτήτη αν έχει φίλους, οικογένεια ή γείτονες που επίσης έχουν εκφράσει ενδιαφέρον για μείωση των ενεργειακών τους λογαριασμών. Αυτή η απλή ερώτηση παίρνει πολύ λίγο χρόνο και μπορεί να είναι ένας απίστευτα αποτελεσματικός τρόπος για να δημιουργήσετε ποιοτικά leads. Εξουσιοδοτήσεις από πελάτες που να γίνονται υποστηρικτές της επωνυμίας σας είναι η καλύτερη στρατηγική δημιουργίας πωλήσεων.

Καλλιεργήστε τις Υπάρχουσες Σχέσεις σας

Μην αφήνετε τη σχέση σας με έναν πελάτη να τελειώνει μετά την πώληση. Είναι σημαντικά φθηνότερο και ευκολότερο να πουλήσετε σε έναν υπάρχοντα πελάτη από το να αποκτήσετε έναν νέο. Οι κανονικές κλήσεις φροντίδας πελατών είναι ένας στρατηγικός τρόπος για να καλλιεργήσετε αυτές τις σχέσεις, να διασφαλίσετε την ικανοποίηση και να ανοίξετε την πόρτα τόσο σε επαναλαμβανόμενες επιχειρήσεις όσο και σε παραπομπές.

Όχι κάθε lead που δημιουργείτε θα είναι έτοιμο να αγοράσει άμεσα. Αυτή είναι η στιγμή που η καλλιέργεια των leads γίνεται κρίσιμη. Για τους ενδιαφερομένους που δεν είναι ακόμα αποφασισμένοι, μείνετε σε επαφή στέλνοντάς τους χρήσιμες, σχετικές πληροφορίες σύμφωνα με τα εκφρασμένα ενδιαφέροντά τους. Μπορείτε να αυτοματοποιήσετε αυτή τη διαδικασία με σειρές emails που προσφέρουν αξία με την πάροδο του χρόνου. Στόχος είναι να παραμείνετε στην κορυφή τους, ώστε όταν είναι έτοιμοι να πάρουν μια απόφαση, η εταιρεία σας να είναι η πρώτη επιλογή τους.

Συμβουλή Ειδικού: Προσωποποιήστε την Καλλιέργειά Σας

Χρησιμοποιήστε ένα CRM για να παρακολουθήσετε τις αλληλεπιδράσεις σας και να κατηγοριοποιήσετε τα leads σας με βάση τα ενδιαφέροντα και τις συμπεριφορές τους. Ένας υποψήφιος που κατέβασε έναν οδηγό για φορτιστές ηλεκτρικών οχημάτων θα πρέπει να λάβει διαφορετικό συμπληρωματικό περιεχόμενο από έναν που διάβασε για αντλιομετατροπείς θερμότητας. Η εξατομίκευση αυξάνει δραματικά το ποσοστό αλληλεπίδρασης και μετατροπής.

Λίγο Παλαιομοδίτικη Δικτύωση

Σε έναν όλο και περισσότερο ψηφιακό κόσμο, η προσωπική αλληλεπίδραση εξακολουθεί να έχει τεράστια αξία. Η παρακολούθηση συνεδρίων, εκθέσεων και τοπικών επιχειρηματικών εκδηλώσεων σας βάζει σε ένα δωμάτιο γεμάτο με πιθανούς πελάτες και συνεργάτες. Πολλοί άνθρωποι προτιμούν τις συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπο επειδή επιτρέπουν μια βαθύτερη σύνδεση με την ανάγνωση της γλώσσας του σώματος και των εκφράσεων του προσώπου.

Το κλειδί για επιτυχημένη δικτύωση είναι να ακούτε περισσότερο από όσο μιλάτε. Εστιάστε στην κατανόηση των προκλήσεων που αντιμετωπίζουν άλλες επιχειρήσεις. Συχνά θα βρείτε ευκαιρίες να προσφέρετε λύσεις—είτε είναι η δική σας υπηρεσία είτε μια παραπομπή σε κάποιον άλλον στον δίκτυό σας. Η βοήθεια προς άλλους, ακόμα και όταν δεν υπάρχει άμεση πώληση για εσάς, χτίζει καλή θέληση και στρώνει το δρόμο για μελλοντικές παραπομπές. Γίνετε σύμβουλοι πρώτα και πωλητές δεύτεροι.

Δημιουργικές Στρατηγικές και Απαραίτητα Εργαλεία

Για να ξεχωρίσετε πραγματικά, συνδυάστε παραδοσιακές μεθόδους με δημιουργική σκέψη και σύγχρονη τεχνολογία. Οι καινοτόμες προσεγγίσεις μπορούν να τραβήξουν την προσοχή σε μια γεμάτη αγορά, ενώ τα κατάλληλα εργαλεία μπορούν να απλοποιήσουν τις προσπάθειές σας και να καταστήσουν την ομάδα σας πιο αποδοτική.

Σκεφτείτε Έξω από το Κουτί

Λίγη δημιουργικότητα μπορεί να κάνει πολύ στο να φτάσετε σε πιθανούς πελάτες. Ψάξτε για μοναδικούς τρόπους να αλληλεπιδράσετε με την κοινότητά σας και να δείξετε την αξία της εταιρείας σας. Για παράδειγμα, μια τοπική εταιρεία ασφαλείας δημιούργησε εκατοντάδες leads χορηγώντας μια κοινοτική εκδήλωση όπου πρόσφεραν δωρεάν εορταστικές φωτογραφίες για οικογένειες.

Στον τομέα μας, αυτό θα μπορούσε να σημαίνει τη διοργάνωση ενός δωρεάν εργαστηρίου με θέμα "Μέγιστη Αποδοτικότητα της Ενέργειας του Σπιτιού σας" ή τη χορηγία μιας τοπικής έκθεσης "Πράσινη Διαβίωση". Αυτές οι εκδηλώσεις δημιουργούν θετική αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και παρέχουν ένα φυσικό περιβάλλον για να συνδεθείτε με ανθρώπους που ήδη ενδιαφέρονται για όσα προσφέρετε. Η χορηγία ενός φιλανθρωπικού αγώνα ή ενός εκπαιδευτικού δείπνου μπορεί επίσης να είναι ένας φανταστικός τρόπος να συνδεθείτε με την κοινότητα ενώ δημιουργείτε leads.

Εξοπλίστε την Ομάδα σας με τα Κατάλληλα Εργαλεία

Η χειροκίνητη καταγραφή και παρακολούθηση των leads μπορεί να είναι εξαιρετικά χρονοβόρα. Τα σύγχρονα εργαλεία δημιουργίας πελατών και πλατφόρμες CRM έχουν σχεδιαστεί για να αυτοματοποιούν και να απλοποιούν αυτή τη διαδικασία. Αυτά τα εργαλεία μπορούν να σας βοηθήσουν:

• Άμεση Καταγραφή Leads: Μερικές επεκτάσεις browser σας επιτρέπουν να καταγράψετε πληροφορίες επαφής από ιστοσελίδες και κοινωνικά προφίλ με ένα μόνο κλικ, εξαλείφοντας την χειροκίνητη καταχώρηση δεδομένων.

• Κεντρική Αποθήκευση Πληροφοριών Leads: Ένα σύστημα CRM (Διαχείριση Σχέσεων με Πελάτες) λειτουργεί ως κεντρική βάση δεδομένων για όλα τα leads και τους πελάτες σας. Σας επιτρέπει να αποθηκεύετε λεπτομέρειες επαφής, να προσθέτετε σημειώσεις και να δημιουργείτε εργασίες παρακολούθησης.

• Αυτοματοποιήστε την Καλλιέργεια: Ρυθμίστε αυτοματοποιημένες καμπάνιες email για την καλλιέργεια των leads με την πάροδο του χρόνου, διασφαλίζοντας ότι κανείς δεν πέφτει μέσα στα κενά.

• Παρακολούθηση Απόδοσης: Πίνακες ελέγχου και αναλύσεις σας βοηθούν να παρακολουθείτε ποιες στρατηγικές δημιουργίας πελατών αποδίδουν καλύτερα, ώστε να εστιάζετε τους πόρους σας εκεί όπου θα έχουν τον μεγαλύτερο αντίκτυπο.

Χρησιμοποιώντας την τεχνολογία για να διαχειρίζεστε τις επαναλαμβανόμενες εργασίες, η ομάδα πωλήσεών σας μπορεί να αφιερώσει περισσότερο χρόνο στην ανάπτυξη σχέσεων και στο κλείσιμο συμφωνιών.

Μην Απογοητευτείτε

Το πιο σημαντικό μάθημα στη δημιουργία πελατών είναι η επιμονή. Πολύ λίγοι πελάτες αγοράζουν με την πρώτη επαφή. Η συνεπής παρακολούθηση και η υπομονετική καλλιέργεια των leads είναι απαραίτητα. Αναπτύσσοντας τις στρατηγικές σας και φροντίζοντας σχολαστικά τα leads καθ' όλη τη διάρκεια της διαδικασίας πωλήσεων, θα βρείτε πολύ μεγαλύτερη επιτυχία στο να πετυχαίνετε τους στόχους σας.

Η δημιουργία μιας σταθερής ροής υψηλής ποιότητας leads είναι εφικτή με μια στρατηγική, πολυδιάστατη προσέγγιση. Συνδυάζοντας τη δύναμη του εισερχόμενου περιεχομένου, την προσωπική επαφή της δικτύωσης και των παραπομπών, και την αποδοτικότητα των σύγχρονων εργαλείων, μπορείτε να δημιουργήσετε μια ισχυρή λίστα πωλήσεων που τροφοδοτεί βιώσιμη ανάπτυξη. Να θυμάστε πάντα να εστιάζετε στην παροχή αξίας και στη δημιουργία εμπιστοσύνης—οι πωλήσεις θα ακολουθήσουν.

Συχνές Ερωτήσεις

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός lead και ενός υποψήφιου πελάτη;

Ένα lead είναι ο καθένας που έχει δείξει αρχικό ενδιαφέρον για την εταιρεία σας, συχνά μοιράζοντας τις πληροφορίες επαφής τους. Ένας υποψήφιος πελάτης είναι ένα lead που έχει χαρακτηριστεί ότι ανταποκρίνεται στο ιδανικό προφίλ πελάτη σας και είναι ένας πιθανός πελάτης. Ουσιαστικά, όλοι οι υποψήφιοι πελάτες αρχίζουν ως leads, αλλά δεν θα γίνουν όλα τα leads υποψήφιοι πελάτες.

Πώς μπορεί μια μικρή επιχείρηση να δημιουργήσει leads με περιορισμένο προϋπολογισμό;

Οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να εστιάσουν σε στρατηγικές χαμηλού κόστους και υψηλής απόδοσης. Αυτά περιλαμβάνουν:

• Μάρκετινγκ Περιεχομένου: Το ξεκίνημα ενός ιστολογίου ή η δημιουργία απλών οδηγών κοστίζει χρόνο αλλά πολύ λίγα χρήματα.

• Κοινωνικά Δίκτυα: Η αλληλεπίδραση με πιθανούς πελάτες σε πλατφόρμες όπως το LinkedIn είναι δωρεάν.

• Παραπομπές: Η δημιουργία ενός ισχυρού προγράμματος παραπομπών είναι μια από τις πιο οικονομικά αποδοτικές μεθόδους.

• Τοπική Δικτύωση: Η παρακολούθηση τοπικών κοινοτικών ή επιχειρηματικών εκδηλώσεων μπορεί να είναι φθηνή και εξαιρετικά αποδοτική.

Ποια είναι η πιο αποτελεσματική στρατηγική δημιουργίας πελατών B2B;

Δεν υπάρχει μια "καλύτερη" στρατηγική, καθώς η αποτελεσματικότητα εξαρτάται από τον κλάδο σας και το κοινό-στόχος σας. Ωστόσο, ένας συνδυασμός δικτύου LinkedIn, στοχευμένου μάρκετινγκ περιεχομένου (SEO) και ενός ισχυρού προγράμματος παραπομπών πελατών είναι συχνά μια νικηφόρα φόρμουλα για εταιρείες B2B. Το κλειδί είναι να δημιουργήσετε μια πολυκαναλική προσέγγιση που να καθιερώνει την εξειδίκευση και την εμπιστοσύνη.

Πόσος χρόνος χρειάζεται για να δούμε αποτελέσματα από τις προσπάθειες δημιουργίας πελατών;

Χρονοδιάγραμμα αποτελεσμάτων ποικίλλει ανάλογα με τη στρατηγική. Οι εξερχόμενες μέθοδοι όπως η δικτύωση ή η ζήτηση παραπομπών μπορούν να γεννήσουν leads σχεδόν αμέσως. Στρατηγικές εισερχόμενου όπως το μάρκετινγκ περιεχομένου και το SEO είναι πιο μακροχρόνιες επενδύσεις. Μπορεί να χρειαστούν αρκετούς μήνες για να χτίσετε αυθεντία και να δείτε σταθερή ροή οργανικών leads. Η καλύτερη προσέγγιση είναι να έχετε ένα μείγμα από στρατηγικές βραχυπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες ταυτόχρονα.