Πώς να Δημιουργήσετε Υποψήφιους Πελάτες στο LinkedIn: Αποδεδειγμένες, Πρακτικές Τακτικές

Αγωνίζεστε να μετατρέψετε τις συνδέσεις σας στο LinkedIn σε πραγματικές επιχειρηματικές ευκαιρίες; Με περισσότερα από 900 εκατομμύρια μέλη, η πλατφόρμα είναι χρυσωρυχείο για πιθανούς πελάτες, αλλά απλά η παρουσία εκεί δεν είναι αρκετή. Αν η προσέγγισή σας μοιάζει με κραυγή στο κενό, ίσως είναι καιρός να βελτιώσετε την προσέγγισή σας.

Το LinkedIn είναι η μεγαλύτερη επαγγελματική πλατφόρμα δικτύωσης σήμερα, και το εκπληκτικό 4 από τα 5 μέλη λαμβάνουν επιχειρηματικές αποφάσεις. Αυτό το καθιστά έναν ανυπέρβλητο χώρο για την παραγωγή υψηλής ποιότητας προοπτικών. Το μυστικό δεν είναι να πουλήσεις πιο σκληρά, αλλά να συνδεθείς πιο έξυπνα. Αυτός ο οδηγός θα σας καθοδηγήσει στις βασικές στρατηγικές για να μετατρέψετε το προφίλ σας από ένα ψηφιακό βιογραφικό σε μια ισχυρή μηχανή παραγωγής προοπτικών.

Δημιουργήστε τη Βάση σας: Βελτιστοποίηση Προφίλ LinkedIn

Πριν στείλετε ένα και μόνο μήνυμα, το προφίλ σας πρέπει να κάνει τη βαριά δουλειά. Σκεφτείτε το ως το ψηφιακό σας κατάστημα—πρέπει να είναι καθαρό, επαγγελματικό και να επικοινωνεί άμεσα την αξία που προσφέρετε. Οι πρώτες εντυπώσεις είναι κρίσιμες και ένα κακώς βελτιστοποιημένο προφίλ μπορεί να σταματήσει έναν πιθανό άνθρωπο που θα σας προσεγγίσει.

Η Εικόνα Προφίλ σας και το Banner: Η Πρώτη Ματιά

Η εικόνα προφίλ σας πρέπει να είναι μια υψηλής ποιότητας, επαγγελματική φωτογραφία προσώπου όπου φαίνεστε προσιτοί. Όχι θολές φωτογραφίες, φωτογραφίες διακοπών ή λογότυπα εταιρειών. Αυτό είναι για την ανθρώπινη σύνδεση.

Η εικόνα του banner σας είναι πρωταρχικό χώρο. Αντί για το προεπιλεγμένο μπλε φόντο, χρησιμοποιήστε ένα προσαρμοσμένο banner που ενισχύει το εμπορικό σας σήμα ή την πρότασή σας αξίας. Για παράδειγμα, στη Les Nouveaux Installateurs, θα μπορούσαμε να χρησιμοποιήσουμε ένα banner που παρουσιάζει εγκατάσταση καθαρών ηλιακών πάνελ ή ηλεκτρικού οχήματος σε ένα από τα σταθμούς φόρτισης μας. Αμέσως λέει στους επισκέπτες τι κάνουμε.

Ο Τίτλος και η Περίληψη: Η Ψηφιακή σας Εισαγωγή

Ο τίτλος σας είναι ένα από τα πρώτα πράγματα που βλέπουν οι άνθρωποι, εμφανίζοντας δίπλα στο όνομά σας σε αναζητήσεις και αναρτήσεις. Μην περιορίζεστε μόνο στην περιγραφή του τίτλου εργασίας σας. Εστίαση στο αποτέλεσμα που παρέχετε στους πελάτες.

• Αντί για: "Διευθυντής Πωλήσεων στη Les Nouveaux Installateurs"

• Δοκιμάστε: "Βοηθώντας Ιδιοκτήτες Σπιτιών και Επιχειρήσεις να Μειώσουν τους Λογαριασμούς Ενέργειας με Έξυπνες Ηλιακές Λύσεις"

Η ενότητα της περίληψης είναι η ευκαιρία σας να επεξηγήσετε. Γράψτε σε πρώτο πρόσωπο και αποφύγετε τον εταιρικό λόγο. Πες μια ιστορία για το ποιος είστε, ποιους βοηθάτε και τα προβλήματα που λύνετε. Κάντε σαφές τι κάνετε, με ποιον θέλετε να συνδεθείτε και τι μπορούν να περιμένουν από εσάς. Θεωρήστε το λιγότερο ως βιογραφικό και περισσότερο σαν έναρξη συζήτησης.

Οι Ενότητες Εμπειρίας και Προτεινόμενα: Προβολή της Εμπειρίας σας

Στην ενότητα εμπειρίας, μην περιορίζεστε απλά στις αρμοδιότητες σας. Επισημάνετε τα επιτεύγματά σας. Χρησιμοποιήστε κουκκίδες για να παρουσιάσετε έργα για τα οποία είστε περήφανοι, ποσοτικοποιημένα αποτελέσματα που έχετε παραδώσει και τον αντίκτυπο που έχετε δημιουργήσει.

Η ενότητα "Προτεινόμενα" είναι ιδανική για την προβολή του καλύτερου περιεχομένου σας. Καρφιτσώστε τις πιο αποδοτικές δημοσιεύσεις σας, συνδέσμους σε μελέτες περιπτώσεων, ή άρθρα που τονίζουν την εξειδίκευσή σας. Αυτό λειτουργεί ως χαρτοφυλάκιο, δίνοντας στους υποψήφιους πελάτες έναν λόγο να εμπιστευτούν την εξουσία σας στον τομέα προτού ακόμη μιλήσετε μαζί τους.

Βρείτε τους Ιδανικούς Υποψήφιους στο LinkedIn

Μόλις το προφίλ σας είναι καλογυαλισμένο, είναι ώρα να βρείτε τα κατάλληλα άτομα για να συνδεθείτε. Η ρίψη ζυμαρικών στον τοίχο και η ελπίδα ότι κάτι θα κολλήσει είναι χάσιμο χρόνου. Μια στοχευμένη προσέγγιση εξασφαλίζει ότι ξοδεύετε την ενέργειά σας σε υποψήφιους που είναι πιο πιθανό να μετατραπούν.

Εκμάθηση των Φίλτρων Αναζήτησης του LinkedIn

Η μηχανή αναζήτησης του LinkedIn είναι απίστευτα ισχυρή, ακόμη και στην δωρεάν έκδοση. Μην πληκτρολογείτε απλά έναν τίτλο εργασίας στη βασική γραμμή αναζήτησης. Χρησιμοποιήστε τα προχωρημένα φίλτρα για να περιορίσετε την αναζήτησή σας ανά:

• Τίτλο Εργασίας: Γίνετε συγκεκριμένοι. Αντί για "διευθυντής," αναζητήστε "Διευθυντή Εγκαταστάσεων" ή "Διευθυντή Λειτουργιών."

• Βιομηχανία: Αν ειδικεύεστε σε κάποιον τομέα, όπως οι ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, φιλτράρετε γι' αυτόν τον κλάδο.

• Τοποθεσία: Στοχεύστε συγκεκριμένες γεωγραφικές περιοχές όπου δραστηριοποιείστε.

• Εταιρεία: Μπορείτε να στοχεύσετε υπαλλήλους σε συγκεκριμένες εταιρείες.

• Λέξεις-Κλειδιά: Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά στην κύρια αναζήτηση για να βρείτε άτομα που αναφέρουν συγκεκριμένες δεξιότητες ή ενδιαφέροντα στο προφίλ τους, όπως "αειφορία," "ενεργειακή απόδοση," ή "υποδομή EV."

Συνδυάζοντας αυτά τα φίλτρα, μπορείτε να δημιουργήσετε ιδιαίτερα στοχευμένες λίστες δυνητικών πελατών, καθιστώντας την προσέγγισή σας πολύ πιο σχετική και αποτελεσματική.

Αξιοποίηση του Sales Navigator για Ακριβή Στόχευση

Αν είστε σοβαροί όσον αφορά την προσέλκυση δυνητικών πελατών στο LinkedIn, η επένδυση στο Sales Navigator είναι παιχνίδι αλλαγής. Ξεκλειδώνει πιο προχωρημένα φίλτρα και λειτουργίες σχεδιασμένες ειδικά για την παραγωγή δυνητικών πελατών.

Βασικά χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν:

• Κατασκευαστής Δυνητικών Πελατών: Ένα πιο ισχυρό περιβάλλον αναζήτησης με αποκλειστικά φίλτρα όπως "μέτρηση εταιρείας," "χρόνια στη συγκεκριμένη θέση," και "λέξεις-κλειδιά δημοσιευμένου περιεχομένου."

• Αποθηκευμένες Αναζητήσεις: Δημιουργήστε και αποθηκεύστε υπερ-συγκεκριμένες αναζητήσεις. Το LinkedIn θα σας ενημερώσει όταν νέοι άνθρωποι ταιριάζουν με τα κριτήριά σας, αυτοματοποιώντας ένα μέρος της διαδικασίας προσέλκυσης δυνητικών πελατών.

• Προτάσεις Δυνητικών Πελατών: Η πλατφόρμα προτείνει πιθανούς πελάτες βασισμένους στη δωμάτιο ]) και αποθηκευμένες προτιμήσεις. δείτε στο σας δράση σας.

• Σήματα Πρόθεσης Αγοράς: Λάβετε ειδοποιήσεις όταν ένας δυνητικός πελάτης αλλάξει δουλειά, αναφερθεί στις ειδήσεις, ή αλληλεπιδρά με τη σελίδα της εταιρείας σας. Μια αλλαγή δουλειάς, για παράδειγμα, είναι ένας ισχυρός παράγοντας ενεργοποίησης—νέοι ηγέτες συχνά θέλουν να κάνουν γρήγορα εντυπώσεις και είναι ανοιχτοί σε νέες λύσεις.

Ένα βασικό σήμα που πρέπει να προσέξετε είναι μια νέα θέση εργασίας από δυνητικό πελάτη. Όταν κάποιος νέος αναλαμβάνει την ηγεσία, συχνά αναζητά να αξιολογήσει τα υπάρχοντα συστήματα και να εφαρμόσει νέες λύσεις για να αποδείξει την αξία του. Η επαφή με ένα συγχαρητήριο μήνυμα είναι ένας εξαιρετικός, χαμηλής έντασης τρόπος να ξεκινήσει μια συνομιλία σε μια κρίσιμη στιγμή.

Η Τέχνη της Σύνδεσης: Αποτελεσματικές Στρατηγικές Επαφής

Εδώ είναι που περισσότεροι κάνουν λάθη. Συνδέονται και αμέσως ξεκινούν με έντονη πώληση. Αυτή η προσέγγιση είναι αναποτελεσματική και συχνά βλάπτει τη φήμη σας. Ο στόχος είναι να οικοδομήσετε πρώτα μια σχέση παρέχοντας αξία.

Η Αίτηση Σύνδεσης: Με μήνυμα ή χωρίς μήνυμα;

Υπάρχουν δύο κυρίαρχες απόψεις γι' αυτό και η καλύτερη προσέγγιση μπορεί να εξαρτάται από το κλάδο σας και το προσωπικό σας στυπ.

1. Στείλτε Αιτήματα Σύνδεσης χωρίς Μήνυμα: Κάποιοι ισχυρίζονται ότι αυτό μοιάζει λιγότερο εμπορικό και δίνει υψηλότερο ποσοστό αποδοχής. Μόλις συνδεθείτε, μπορείτε να περιμένετε μερικές ημέρες πριν στείλετε ένα εξατομικευμένο μήνυμα καλωσορίσματος. Αυτό φαίνεται πιο φυσικό.

2. Πάντα Προσωποποιείστε την Αίτηση: Άλλοι πιστεύουν ότι μια σύντομη, εξατομικευμένη σημείωση είναι απαραίτητη. Δείχνει ότι έχετε κάνει την έρευνά σας και δεν σπαμάρετε. Αν πάτε με αυτή τη μέθοδο, ποτέ μην πουλάτε στην αίτηση σύνδεσης.

Παράδειγμα μιας καλής εξατομικευμένης αίτησης:
"Γεια σου [Όνομα], είδα την πρόσφατη ανάρτησή σου σχετικά με τις τάσεις ενέργειας των εμπορικών ακινήτων και βρήκα τις απόψεις σου για την αποδοτικότητα των αντλιών θερμότητας πραγματικά ενδιαφέρουσες. Θα ήθελα πολύ να συνδεθούμε και να παρακολουθήσω το έργο σου."

Δοκιμάστε και τις δύο μεθόδους για να δείτε ποια σας αποφέρει καλύτερα αποτελέσματα.

Δημιουργία Μηνυμάτων που Πραγματικά Παίρνουν Ανταπόκριση

Είτε είναι το πρώτο σας μήνυμα μετά τη σύνδεση είτε ένα InMail, οι αρχές είναι οι ίδιες. Μακροσκελή, γενικά αιτήματα δεν λειτουργούν. Τα καλύτερα μηνύματα είναι σύντομα, προσωπικά και χρήσιμα.

Ορίστε μια αποδεδειγμένη φόρμουλα:

1. Προσωποποιημένο Ξεκίνημα: Μην είστε βέβαιοι να αναφέρετε κάτι συγκεκριμένο από το προφίλ τους, μια πρόσφατη ανάρτηση που μοιράστηκαν ή μια κοινή σύνδεση. Αυτό αποδεικνύει ότι δεν είστε ρομπότ.

2. Προσφέρετε Αξία: Μοιραστείτε μια συμβουλή, ένα σχετικό άρθρο ή μια γνώμη που μπορεί να τους είναι χρήσιμη. Δώστε πριν ζητήσετε.

3. Απλή Πρόσκληση σε Ενέργεια: Κλείστε με μια απλή, χαμηλής έντασης ερώτηση που μπορούν να απαντήσουν με "ναι" ή "όχι." Αυτό το καθιστά εύκολο να απαντήσουν.

Ο Κανόνας του "Περιμένετε Μερικές Ημέρες"

Μετά την αποδοχή της αίτησής σας για σύνδεση, αντισταθείτε στον πειρασμό να τους στείλετε άμεσα μήνυμα. Αναμονή 2-3 ημερών κάνει την επακολουθία σας να μοιάζει λιγότερο αυτοματοποιημένη και πιο φυσική σαν συνομιλία. Αυτή η μικρή αλλαγή μπορεί να βελτιώσει σημαντικά τα ποσοστά ανταπόκρισής σας δείχνοντας ότι σας ενδιαφέρει μια ειλικρινής σύνδεση, όχι απλά μια γρήγορη πώληση.

Εδώ είναι μια σύγκριση του τι να κάνετε και τι να αποφύγετε:

Προσελκύστε Πελάτες με Πολύτιμο Περιεχόμενο

Η αποστολή μηνυμάτων εκ των υστέρων είναι μόνο η μία πλευρά της μάχης. Μια ισχυρή στρατηγική περιεχομένου σας τοποθετεί ως ειδικό και προσελκύει πελάτες προς εσάς. Αυτό αφορά το να παίζετε το μακροχρόνιο παιχνίδι και να χτίζετε μια προσωπική μάρκα που οι άνθρωποι εμπιστεύονται.

Γίνετε ένας Ηγέτης της Σκέψης στο Αντικείμενό σας

Δεν χρειάζεται να είστε επαγγελματίας συγγραφέας για να δημιουργήσετε αξιόλογο περιεχόμενο. Ο στόχος είναι να μοιράζεστε την εξειδίκευσή σας με τρόπο που να βοηθά την στοχευόμενη κοινότητά σας.

Ορίστε μερικές ιδέες περιεχομένου:

• Λύστε Συνήθη Προβλήματα: Ποια είναι τα μεγαλύτερα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι πιθανόν πελάτες σας; Γράψτε δημοσιεύσεις που προσφέρουν λύσεις. Για παράδειγμα, μια δημοσίευση με τίτλο "3 Συνήθεις Παρανοήσεις για το Κόστος Εγκατάστασης Ηλιακών Πάνελ."

• Μοιραστείτε Τάσεις της Βιομηχανίας: Συζητήστε νέες εξελίξεις, κανονισμούς, ή τεχνολογίες στο χώρο σας. Αυτό δείχνει ότι είστε γνωστικοί και προνοητικοί.

• Δημοσιεύστε Μελέτες Περιπτώσεων: Μοιραστείτε ιστορίες για το πώς βοηθήσατε πελάτες να επιτύχουν. Εστιαστείτε στο πρόβλημα που είχαν και τα αποτελέσματα που παραδώσατε.

• Θέστε Σκέψεις: Ενθαρρύνετε την κοινότητά σας με την έναρξη μιας συζήτησης. Μια απλή ερώτηση όπως, "Ποιο είναι το μεγαλύτερο εμπόδιο που αντιμετωπίζει η εταιρεία σας για την υιοθέτηση ανανεώσιμων πηγών ενέργειας;" μπορεί να προκαλέσει μια σπουδαία συνομιλία.

• Μοιραστείτε τη Γνώμη σας: Μη φοβηθείτε να πάρετε θέση σε σχετικό θέμα. Μια «άβολη γνώμη» δημοσίευση μπορεί να δημιουργήσει σημαντική εμπλοκή.

Η Συναίνιση είναι Βασιλιάς

Δεν χρειάζεται να δημοσιεύετε κάθε μέρα, αλλά πρέπει να είστε συνεπείς. Ορίστε ένα ρεαλιστικό πρόγραμμα, είτε είναι 2-3 φορές την εβδομάδα, και τηρείστε το. Χρησιμοποιήστε ένα ημερήσιο πρόγραμμα: ξοδέψτε 15 λεπτά το πρωί αλληλεπιδρώντας με αναρτήσεις του δικτύου σας, μοιραστείτε το δικό σας περιεχόμενο κατά το μεσημέρι, και ξοδέψτε άλλα 15 λεπτά το απόγευμα απαντώντας σε σχόλια και στέλνοντας νέες αιτήσεις σύνδεσης. Αυτή η ρουτίνα δημιουργεί ορμή.

Αλληλεπίδραση με το Κοινό σας και Ομάδες LinkedIn

Το περιεχόμενο δεν αφορά μόνο την ανάρτηση. Αφορά επίσης την αλληλεπίδραση. Περάστε χρόνο κάθε μέρα κάνοντας like και αφήνοντας στοχαστικά σχόλια στις αναρτήσεις των πιθανών πελατών και συνδέσεών σας. Ένα ειλικρινές σχόλιο που προσθέτει στη συνομιλία αξίζει πολύ περισσότερο από ένα απλό "Σπουδαία δημοσίευση!"

Οι Ομάδες LinkedIn είναι ένα άλλο ισχυρό εργαλείο. Εγγραφείτε σε ομάδες σχετικές με το αντικείμενό σας όπου βρίσκονται οι ιδανικοί πελάτες σας. Συμμετάσχετε σε συζητήσεις, απαντήστε σε ερωτήσεις, και μοιραστείτε την εξειδίκευσή σας. Αυτό αυξάνει την ορατότητά σας και σας καθιστά ως χρήσιμο πόρο, κάνοντας τους ανθρώπους πιο δεκτικούς όταν τελικά τους προσεγγίσετε.

Προχωρημένες Τακτικές για Ενίσχυση της Παραγωγής Δυνητικών Πελατών

Μόλις κατακτήσετε τα βασικά, μπορείτε να ενσωματώσετε πιο προχωρημένες στρατηγικές για να απλοποιήσετε τη διαδικασία σας και να μεγιστοποιήσετε τα αποτελέσματα σας.

Χρήση Αυτοματοποίησης και Εργαλείων Συνετά

Η αυτοματοποίηση μπορεί να σας εξοικονομήσει τεράστιο ποσό χρόνου, αλλά πρέπει να χρησιμοποιηθεί με υπευθυνότητα. Τα εργαλεία μπορούν να σας βοηθήσουν να εξαγάγετε πληροφορίες επικοινωνίας από προφίλ ή να διαχειρίζεστε ακολουθίες ανάδειξης, επιτρέποντάς σας να αφιερώνετε περισσότερο χρόνο στην εξατομίκευση και στην ειλικρινή συνομιλία. Ο στόχος της αυτοματοποίησης πρέπει να είναι η ενίσχυση της ανθρώπινης σύνδεσης, όχι η αντικατάστασή της.

Προειδοποίηση: Αποφύγετε την Προσέγγιση "Ρίξτε και Προσευχηθείτε"

Το μεγαλύτερο λάθος που μπορείτε να κάνετε είναι η χρήση αυτοματοποίησης για να στείλετε χιλιάδες γενικά, προκατασκευασμένα μηνύματα. Αυτή είναι η απόλυτη έννοια της διαφημίσης παρενοχλητικού χαρακτήρα. Είναι αναποτελεσματικό, ενοχλεί τους πιθανών πελάτες και μπορεί ακόμη και να οδηγήσει στον περιορισμό του λογαριασμού σας στο LinkedIn. Η εξατομίκευση και η ειλικρινή αξία είναι αδιάλλακτες, ακόμα και όταν χρησιμοποιείτε εργαλεία για να αυξήσετε την απόδοση. Η ποιότητα πάντα υπερισχύει της ποσότητας.

Αξιοποίηση των Υπαρχουσών Συνδέσεων για Κοινωνική Απόδειξη

Οι τρέχοντες πελάτες σας είναι οι καλύτεροι υποστηρικτές σας. Μη διστάσετε να ζητήσετε τη βοήθειά τους.

• Ζητήστε Συστάσεις: Μια ισχυρή σύσταση στο προφίλ σας είναι ισχυρή κοινωνική απόδειξη.

• Ζητήστε Παραπομπές: Αν έχετε καλή σχέση με έναν πελάτη, ρωτήστε αν γνωρίζει κάποιον άλλο που θα μπορούσε να ωφεληθεί από τις υπηρεσίες σας. Ένα θερμό εισαγωγή είναι ο καλύτερος τύπος δυνητικού πελάτη.

• Κοινοποιείστε Μελέτες Περιπτώσεων: Ρωτήστε πελάτες αν θα ήταν διατεθειμένοι να παρουσιαστούν σε μια μελέτη περίπτωσης ή να μοιραστούν μια ανάρτηση για την θετική τους εμπειρία.

Παρακολούθηση της Επιτυχίας σας με KPI

Για να γνωρίζετε τι λειτουργεί, πρέπει να παρακολουθείτε τις προσπάθειές σας. Ορίστε συγκεκριμένους, μετρήσιμους Δείκτες Απόδοσης (KPI) για τις καθημερινές και εβδομαδιαίες δραστηριότητές σας.

Παραδείγματα περιλαμβάνουν:

• Αριθμός νέων αιτήσεων σύνδεσης που αποστέλλονται ανά ημέρα.

• Αριθμός εξατομικευμένων μηνυμάτων που αποστέλλονται ανά εβδομάδα.

• Αριθμός ουσιαστικών σχολίων που αφήνονται σε δημοσιεύσεις πιθανών πελατών.

• Ποσοστό αποδοχής σύνδεσης.

• Ποσοστό ανταπόκρισης μηνυμάτων.

Παρακολουθώντας αυτά τα μετρικά, μπορείτε να προσδιορίσετε ποιες στρατηγικές είναι πιο αποτελεσματικές και να τις αναπτύξετε, βελτιώνοντας συνεχώς τη διαδικασία σας με την πάροδο του χρόνου. Ένας χρήστης από μια συζήτηση στο Reddit σημείωσε ότι μεταφέροντας την προσέγγισή του από στρατηγική εστιασμένη στην πώληση σε στρατηγική προσφοράς αξίας πρώτα, το ποσοστό απόκρισης των μηνυμάτων του αυξήθηκε από το 5% πάνω από το 40%. Αυτή είναι η δύναμη μιας βελτιωμένης προσέγγισης.

Τελικά, η επιτυχία στο LinkedIn συνίσταται σε μία βασική αρχή: εστιάστε στην εκπλήρωση γνήσιων σχέσεων. Ναιτε χρήσιμοι, ναιτε αυθεντικοί, και προσφέρετε αξία συνεχώς. Όταν σταματήσετε να πουλάτε και αρχίσετε να βοηθάτε, θα διαπιστώσετε ότι οι ποιοτικοί δυνητικοί πελάτες θα ακολουθούν φυσικά.

Συχνές Ερωτήσεις

Ποιο είναι το πιο σημαντικό πρώτο βήμα για την παραγωγή δυνητικών πελατών στο LinkedIn;

Το απόλυτο πρώτο βήμα είναι να βελτιστοποιήσετε πλήρως το προφίλ σας στο LinkedIn. Πριν προβείτε σε οποιαδήποτε προσέγγιση, το προφίλ σας πρέπει να επικοινωνεί καθαρά ποιος είστε, ποιον βοηθάτε, και την αξία που προσφέρετε. Ένα ισχυρό προφίλ λειτουργεί jako θεμέλιο, δημιουργώντας αξιοπιστία και κάνοντας τους υποψήφιους να δεχτούν με προθυμιά τις αιτήσεις σύνδεσης και τα μηνύματά σας.

Πόσο συχνά πρέπει να δημοσιεύω στο LinkedIn;

Η συνέπεια είναι πιο σημαντική από τη συχνότητα. Στοχεύστε σε ένα διαχειρίσιμο πρόγραμμα сват μπορείτε να τηρήσετε, όπως 2-3 φορές την εβδομάδα. Η συνεχής δημοσίευση αξιόλογου περιεχομένου σας κρατά διαθέσιμους στη μνήμη του δίκτυου σας και σας καθιστά ως αρχή στο παρελθόν σας χώρпо στο πέρασμα του χρόνου.

Πρέπει να χρησιμοποιήσω εργαλεία επί πληρωμή όπως το Sales Navigator;

Για όσους αρχίζουν μόλις, η δωρεάν έκδοση του LinkedIn είναι επαρκής για να δημιουργήσετε στιβαρό θεμέλιο και να ξεκινήσετε την προσέλκυση δυνητικών πελατών. Ωστόσο, εάν η παραγωγή δυνητικών πελατών στο LinkedIn αποτελεί βασικό μέρος της επιχειρηματικής σας στρατηγικής, η επένδυση σε ένα εργαλείο επί πληρωμή όπως το Sales Navigator συνιστάται ιδιαίτερα. Οι προηγμένες δυνατότητες αναζήτησης, οι προτάσεις πελατών και τα σήματα πρόθεσης αγοραστή μπορούν να σας εξοικονομήσουν σημαντικό χρόνο και να κάνουν τη στόχευσή σας πολύ πιο ακριβή.

Ποιο είναι το μεγαλύτερο λάθος που κάνουν οι άνθρωποι όταν προσπαθούν να δημιουργήσουν δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn;

Το πιο κοινό και επιζήμιο λάθος είναι η πώληση πολύ εντατικά, πολύ νωρίς. Η αποστολή μιας αίτησης σύνδεσης αμέσως ακολουθούμενης από μια μακροσκελή, γενική προσφορά πώλησης είναι ο ταχύτερος τρόπος να αγνοηθείτε ή να διαγραφείτε ως σύνδεση. Η πλατφόρμα έχει σχεδιαστεί για επαγγελματική δικτύωση, οπότε η εστίαση πρέπει να βρίσκεται πάντα στην οικοδόμηση σχέσεων και στην παροχή αξίας πρώτα. Η πώληση είναι ένα φυσικό αποτέλεσμα μιας εμπιστευμένης σχέσης, όχι το σημείο έναρξης μιας συνομιλίας.