Κατακτήστε την Παραγωγή Προοπτικών στο LinkedIn Σήμερα

Δυσκολεύεστε να μετατρέψετε τις συνδέσεις στο LinkedIn σε πραγματικές επιχειρηματικές ευκαιρίες; Δεν είστε μόνοι. Ξοδεύετε ώρες στέλνοντας αιτήσεις σύνδεσης και γράφοντας μηνύματα, μόνο για να αντιμετωπίσετε τη σιωπή. Μήπως χάνετε το κλειδί για να ξεκλειδώσετε αυτή τη δυνατή πηγή παραγωγής leads, όπου οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων αναζητούν ενεργά λύσεις;

Τι θα γινόταν αν μπορούσατε να μάθετε τις αποδεδειγμένες τεχνικές που χρησιμοποιούν οι επαγγελματίες πωλήσεων και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για να μεταμορφώσουν την παρουσία τους στο LinkedIn σε μια μηχανή υψηλής μετατροπής leads; Από τη βελτιστοποίηση του προφίλ σας έως την αυτοματοποίηση της προσέγγισης και την αξιοποίηση της πλήρους δύναμης των εργαλείων του LinkedIn, είστε έτοιμοι να σταματήσετε να χάνετε χρόνο και να αρχίσετε να δημιουργείτε ποιοτικά leads;

Βάση: Το Προφίλ σας είναι η Ψηφιακή σας Χειραψία

Πριν καν σκεφτείτε την προσέγγιση ή το περιεχόμενο, το προφίλ σας στο LinkedIn πρέπει να είναι κατατοπισμένο για την επιτυχία. Δείτε το ως την ψηφιακή σελίδα προσγείωσής σας. Όταν στέλνετε μια αίτηση σύνδεσης, ποιο είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει το προοπτικό σας; Η φωτογραφία και ο τίτλος σας. Είναι η μοναδική σας ευκαιρία να κάνετε μια εξαιρετική πρώτη εντύπωση. Ένα μη βελτιστοποιημένο προφίλ είναι σαν να στέλνετε πληρωμένη κίνηση σε έναν σπασμένο ιστότοπο — είναι χάσιμο χρόνου.

Το προφίλ σας πρέπει να επικοινωνεί άμεσα την πρόταση αξίας σας. Μέσα σε τρία δευτερόλεπτα, ένας επισκέπτης πρέπει να καταλάβει ποιοι είστε, τι κάνετε και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Μην το αντιμετωπίζετε σαν ένα στατικό βιογραφικό σημείωμα· είναι ένα δυναμικό εργαλείο πωλήσεων.

Για να το επιτύχετε, επικεντρωθείτε στα εξής βασικά στοιχεία:

• Επαγγελματική Φωτογραφία: Μια καθαρή, υψηλής ποιότητας φωτογραφία χτίζει εμπιστοσύνη αμέσως.

• Εντυπωσιακός Τίτλος: Ξεπεράστε τον επαγγελματικό σας τίτλο. Εξηγήστε το αποτέλεσμα που προσφέρετε. Αντί για "Διευθυντής Πωλήσεων", δοκιμάστε "Βοηθώ τις Εταιρίες SaaS να Αυξήσουν τα Έσοδα με Στρατηγικά Πλαίσια Πωλήσεων."

• Banner Προσανατολισμένο στην Αξία: Χρησιμοποιήστε αυτόν τον οπτικό χώρο για να παρουσιάσετε το εμπορικό σας σήμα, μια αναφορά πελάτη ή μια σαφή πρόσκληση σε ενέργεια.

• Λεπτομερής Ενότητα "Σχετικά": Αφηγηθείτε μια ιστορία. Αντιμετωπίστε τα σημεία πόνου του στόχου σας και εξηγήστε πώς τα επιλύετε. Μην φοβάστε να δείξετε προσωπικότητα.

• Προβεβλημένη Ενότητα: Καρφιτσώστε τις καλύτερες αναρτήσεις, άρθρα ή συνδέσμους σε μελέτες περίπτωσης. Αυτό προσφέρει άμεση κοινωνική αποδείξη και δείχνει την εξειδίκευσή σας.

Marketing Περιεχομένου: Από Ειδικός σε Μαγνήτης Leads

Μόλις το προφίλ σας είναι σταθερό, είναι ώρα να χτίσετε αυθεντία μέσω περιεχομένου. Το LinkedIn δεν είναι απλά ένας χώρος δικτύωσης· είναι μια πλατφόρμα περιεχομένου όπου οι επαγγελματίες έρχονται για να μάθουν και να εξελιχθούν. Η συνεπής κοινοποίηση πολύτιμου περιεχομένου, ή "ηγέτιδος σκέψης", σας τοποθετεί ως ειδικό και προσελκύει εισερχόμενα leads. Έρευνες δείχνουν ότι ο τυπικός B2B αγοραστής καταναλώνει 7 έως 10 κομμάτια περιεχομένου πριν από την απόφαση αγοράς, και το 75% από αυτούς δηλώνει ότι η υπάρχουσα σκέψη τους βοηθά να αποφασίσουν ποιον προμηθευτή να συντομολογήσουν.

Ο στόχος δεν είναι απλά να την κάνετε viral· είναι να ξεκινήσετε συζητήσεις. Η ανάρτηση στο LinkedIn σας εκθέτει σε χιλιάδες πιθανούς πελάτες καθημερινά. Όταν οι άνθρωποι αρέσκονται ή σχολιάζουν τις αναρτήσεις σας, είναι ένα ζεστό δείγμα ενδιαφέροντος. Αυτή είναι μια τέλεια ευκαιρία να ξεκινήσετε έναν διάλογο.

Εδώ είναι μερικοί τύποι αναρτήσεων που μεταμορφώνουν το προφίλ σας σε μια μηχανή παραγωγής leads:

• Οδηγοί "Πώς Να": Κοινοποιήστε ένα βήμα-βήμα σεμινάριο που λύνει ένα συγκεκριμένο πρόβλημα για το κοινό σας.

• Ιστοριών Ιστορίες: Περιγράψτε μια ενδιαφέρουσα πρόκληση που αντιμετωπίσατε εσείς ή ένας πελάτης και τα μαθήματα που λήφθηκαν. Οι άνθρωποι συνδέονται περισσότερο με ιστορίες παρά με ξερά γεγονότα.

• Κείμενα με Απόψεις: Πάρτε θέση για μια τάση της βιομηχανίας για να αναδείξετε την ειδικότητά σας και να προκαλέσετε συζήτηση.

• Ορόσημα Εταιρίας: Γιορτάστε μια επιτυχία ή επέτειο της εταιρίας. Οι ιστορίες επιτυχίας είναι ελκυστικές και χτίζουν αξιοπιστία στο εμπορικό σήμα.

• "Σχόλιο για Περιεχόμενο": Προσφέρετε έναν πολύτιμο πόρο, όπως ένα white paper ή ένα checklist, σε αντάλλαγμα για ένα σχόλιο. Αυτός είναι ένας ισχυρός τρόπος για να αυξήσετε την αλληλεπίδραση στο LinkedIn και να δημιουργήσετε μια λίστα ενδιαφερόμενων προοπτικών.

Η διαχείριση μιας πλημμύρας σχολίων και DM από μια δημοφιλή ανάρτηση μπορεί να είναι καταπιεστική. Εδώ μπορείτε να αξιοποιήσετε την αυτοματοποίηση για να βεβαιωθείτε ότι καμία ευκαιρία δεν θα χαθεί. Με την ενοποιημένη εισερχόμενη επιστολή μας, μπορείτε να διαχειριστείτε όλα τα σχόλια και DM σας στο LinkedIn από ένα μέρος. Η AI μας μπορεί ακόμη να ρυθμιστεί να στέλνει άμεσα, προσωπικά απαντήματα στα σχόλια, όπως, "Ευχαριστώ για το σχόλιό σας, Γιάννη! Μόλις σας έστειλα τον οδηγό στα DM σας," που όχι μόνο παραδίδει την υποσχεμένη αξία αλλά και μετακινεί τη συνομιλία σε ένα ιδιωτικό κανάλι όπου μπορείτε να προκριθείτε το lead.

Προδραστική Προσέγγιση: Βρείτε και Εμπλακείτε με τους Ιδανικούς Πελάτες σας

Ενώ το content marketing προσελκύει εισερχόμενα leads, η προδραστική προσέγγιση σας επιτρέπει να στοχεύσετε άμεσα τους ιδανικούς πελάτες σας. Το LinkedIn παρέχει ένα ισχυρό σύνολο εργαλείων για να στοχεύσετε ακριβώς τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων που χρειάζεστε να φτάσετε, εξαλείφοντας την εικασία από τις παραδοσιακές πωλήσεις.

Κυριαρχώντας στα Εργαλεία Αναζήτησης του LinkedIn

Για όσους αρχίζουν, η τυπική αναζήτηση του LinkedIn είναι χρήσιμη, αλλά για να βελτιστοποιήσετε την στόχευσή σας, πρέπει να κυριαρχήσετε στην Αναζήτηση Boolean. Αυτή η απλή προγραμματική γλώσσα χρησιμοποιεί λογικούς συνδέσμους για να δημιουργήσει εξαιρετικά συγκεκριμένα ερωτήματα.

Η αναζήτηση Boolean συνδυάζει λέξεις-κλειδιά με χειριστές όπως AND, OR και NOT, μαζί με σημεία στίξης όπως παρενθέσεις και εισαγωγικά, για να περιορίσει τα αποτελέσματα της αναζήτησης. Για παράδειγμα, το ερώτημα ("Head of Sales" OR "Sales Director") AND (SaaS OR Technology) NOT (Assistant) θα βρει ανώτερους ηγέτες πωλήσεων στη βιομηχανία τεχνολογίας, ενώ αποκλείει κατώτερα ρόλους.

Για μια ακόμη πιο ισχυρή προσέγγιση, σκεφτείτε να αναζητήσετε προφίλ του LinkedIn με το Google. Χρησιμοποιώντας προχωρημένους χειριστές αναζήτησης όπως site:linkedin.com/in/ σε συνδυασμό με τις λέξεις-κλειδιά σας, μπορείτε μερικές φορές να παρακάμψετε τις εσωτερικές περιορισμούς αναζήτησης του LinkedIn και να ανακαλύψετε προφίλ που μπορεί να μην εμφανίζονται στις κανονικές σας αναζητήσεις.

Αξιοποιώντας το Sales Navigator για Ακριβή Στόχευση

Εάν είστε σοβαροί σχετικά με την B2B παραγωγή leads, το LinkedIn Sales Navigator είναι μια απαραίτητη επένδυση. Προσφέρει πάνω από 30 προχωρημένα φίλτρα αναζήτησης, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους της εταιρίας, επιπέδου ανωτερότητας, χρόνια στη σημερινή θέση, και τεχνολογίας που χρησιμοποιείται, επιτρέποντάς σας να δημιουργήσετε υπερ-στοχευμένες λίστες leads.

Πέρα από την αναζήτηση, το Sales Navigator προσφέρει αρκετά χαρακτηριστικά για να ενισχύσουν την προώθησή σας:

• Αποθηκευμένα Leads & Ειδοποιήσεις: Αποθηκεύστε υποσχόμενα leads και λογαριασμούς για να λαμβάνετε ειδοποιήσεις για τη δράση τους, όπως αλλαγές θέσεων ή νέα της εταιρίας. Αυτές οι ειδοποιήσεις παρέχουν έγκαιρους και σχετικούς λόγους για να επικοινωνήσετε.

• Αντιστοιχισμένα Ακροατήρια: Αυτή η δυνατότητα συγχρονίζει τις προσπάθειές σας με άλλες δραστηριότητες μάρκετινγκ. Μπορείτε να ανεβάσετε λίστες στοχευμένων λογαριασμών (για προσέγγιση ABM), να επαναστοχεύσετε επισκέπτες του ιστότοπου ή να καλλιεργήσετε υπάρχουσες επαφές από το CRM σας απευθείας στο LinkedIn.

• TeamLink: Αυτή η δυνατότητα αποκαλύπτει αν οι προοπτικές συνδέονται με τους συναδέλφους σας, δημιουργώντας ευκαιρίες για θερμές συστάσεις, οι οποίες έχουν σημαντικά υψηλότερο ποσοστό επιτυχίας από τη ψυχρή προσέγγιση.

Συμβουλές Ειδικών

Στρώστε τα φίλτρα στόχευσής σας για τα καλύτερα αποτελέσματα. Για παράδειγμα, συνδυάστε ένα ευρύ φίλτρο όπως 'Λειτουργία εργασίας' (π.χ. Μάρκετινγκ) με πιο συγκεκριμένα όπως 'Επιπεδο Ανώτεροτητας' (π.χ. Διευθυντής, Αντιπρόεδρος) και 'Δεξιότητες' (π.χ. SEO, Μάρκετινγκ Περιεχομένου). Αυτό σας βοηθά να βρείτε την ισορροπία ανάμεσα σε ιδιαίτερα σχετικό και επαρκώς μεγάλο κοινό.

Προσέγγιση που Μετατρέπει: Διαμόρφωση Μηνυμάτων που Παίρνουν Απαντήσεις

Η εξεύρεση των σωστών ανθρωπών είναι μόνο το μισό της μάχης. Το πώς επικοινωνείτε μαζί τους καθορίζει την επιτυχία σας. Όλοι λαμβάνουμε γενικά, αυτοεξυπηρετούμενα μηνύματα προσέγγισης κάθε μέρα. Για να ξεχωρίσετε, η προσέγγισή σας πρέπει να είναι εξατομικευμένη, προσανατολισμένη στην αξία και συνομιλητική.

Η Τέχνη του Πρώτου Μηνύματος

Το μεγαλύτερο λάθος στην προσέγγιση του LinkedIn είναι η προσπάθεια κλεισίματος ενός ραντεβού στο πρώτο μήνυμα. Ο αρχικός σας στόχος είναι απλά να ξεκινήσετε μια συνομιλία. Απαλλαχθείτε από το sales pitch και εστιάστε σε αυτούς, όχι σε εσάς.

Μια δομή μηνύματος με αποδεδειγμένο ποσοστό απάντησης 28% ακολουθεί αυτό το πρότυπο:

1. Αναφέρετε το Λόγο της Επικοινωνίας: Να είστε συγκεκριμένοι και ειλικρινείς. "Είδα την ανάρτησή σας για την AI στο μάρκετινγκ..." ή "Πρόσεξα ότι είμαστε οι δύο στην ομάδα βιομηχανίας X..."

2. Ρωτήστε για ένα Πρόβλημα που Λύνετε: Πλαίσιώστε το ως ερώτηση. "Εξετάζετε αυτή τη στιγμή τρόπους για να βελτιώσετε άμεσες απαντήσεις στα σχόλια σας στα κοινωνικά δίκτυα;"

3. Δώστε ένα Σημαντικό Δεδομένο: Υποστηρίξτε σύντομα την ερώτησή σας με μια συναρπαστική στατιστική ή πληροφορία.

4. Δώστε Λόγο για Απάντηση: Ολοκληρώστε με μια χαμηλής τριβής, ερωτικη ερώτηση.

Αποφύγετε τις γενικές φόρμουλες με κάθε κόστος. Η πραγματική εξατομίκευση ξεπερνά το [Όνομα] και το [Όνομα εταιρίας]. Αναφέρεια προσφάτων αναρτήσεων, κοινό σύνδεσμο ή εταιρική ανακοίνωση για να δείξετε ότι κάνατε την εργασία σας.

Η Δύναμη της Επανακλήσεως

Η πλειοψηφία των προοπτικών δεν θα απαντήσει στο πρώτο σας μήνυμα. Γι' αυτό είναι ζωτικής σημασίας μια καλά μελετημένη στρατηγική συνεχούς επικοινωνίας. Ωστόσο, η απλή ανανέωση του μηνύματος με το "Απλώς ελέγχοντας" δεν προσφέρει καμία αξία. Κάθε επαναληπτικό μήνυμα θα πρέπει να προσφέρει κάτι νέο.

Αντί να επαναλαμβάνετε την προσφορά σας, δοκιμάστε να στείλετε:

• Ένα σχετικό άρθρο ή μελέτη περίπτωση.

• Μια μαρτυρία πελάτη.

• Μια πρόσκληση για ένα ερχόμενο webinar.

Ο στόχος είναι να παραμείνετε στην κορυφή του μυαλού προσφέροντας χρήσιμη πληροφόρηση, όχι πιέζοντας.

Αυτοματισμός της Προσέγγισης (Ο Σωστός Τρόπος)

Αφού δοκιμάσετε χειροκίνητα τα μηνύματά σας και βρείτε τι λειτουργεί, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε εργαλεία αυτοματοποίησης για να αυξήσετε την προσέγγισή σας. Τα εργαλεία μπορούν να στέλνουν αιτήσεις σύνδεσης και ακολουθίες μηνυμάτων εκ μέρους σας, εξοικονομώντας σας ώρες χειροκίνητης εργασίας.

Ωστόσο, όταν αρχίσουν να φτάνουν οι απαντήσεις, η διαχείρισή τους γίνεται η επόμενη πρόκληση. Εδώ έρχεται ένας ενοποιημένος πίνακας εισερχομένων ως κυρίαρχη αλλαγή. Η πλατφόρμα μας ενοποιεί όλα τα LinkedIn DMs και σχόλια, ώστε να διαχειρίζεστε συνομιλίες αποδοτικά χωρίς να αλλάζετε συνεχώς καρτέλες. Επιπλέον, η AI μας έχει εκπαιδευτεί να εντοπίζει λέξεις-κλειδιά όπως "συνεργασία," "συνεργατική δράση," ή "επίδειξη," επισημαίνοντας αυτά τα DMs ως ευκαιρίες υψηλής προτεραιότητας. Μπορεί ακόμη να στείλει ένα μήνυμα προεπιλεγμένης καταλληλότητας, όπως "Ευχαριστώ για το ενδιαφέρον σας! Για την καλύτερη προετοιμασία για τη συζήτησή μας, μπορείτε να μας πείτε λίγα για τις τρέχουσες προκλήσεις σας;" Αυτό εξασφαλίζει ότι δεν θα χάσετε ποτέ μια πιθανή συμφωνία, ακόμα και όταν είστε offline.

Προειδοποίηση

Ποτέ μην αυτοματοποιείτε μια διαδικασία που δεν έχει αποδειχθεί επιτυχής χειροκίνητα. Η κλίμακαρη κακής μηνυματοδοσίας μόνο κακές αποτελέσματα θα παράγει και μπορεί να βλάψει τη φήμη σας. Δοκιμάστε, βελτιώστε και στη συνέχεια αυτοματοποιήστε.

Προχωρημένες Στρατηγικές για να Κλιμακώσετε τις Προσπάθειές σας

Έτοιμοι να οδηγήσετε τη δημιουργία leads στο LinkedIn στο επόμενο επίπεδο; Αυτές οι προχωρημένες τακτικές μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε ακροατήρια με έντονη απασχόληση και να παρακάμψετε κοινές περιορισμούς της πλατφόρμας.

Αξιοποίηση Ενεργών Κοινοτήτων

Αντί να ξεκινήσετε με τη δημιουργία κοινού από την αρχή, εκμεταλλευτείτε υπάρχουσες κοινότητες όπου βρίσκονται ήδη οι ιδανικοί πελάτες σας.

• Ομάδες LinkedIn: Ενώ πολλές ομάδες είναι γεμάτες με spam, οι εξειδικευμένες, καλά διαχειρισμένες ομάδες μπορούν να είναι χρυσωρυχείο. Μην δημοσιεύετε απλά συνδέσμους; εμπλακείτε σε συζητήσεις και παρέχετε αξία. Μπορείτε επίσης να στείλετε μηνύματα στα μέλη της ομάδας, χρησιμοποιώντας τη κοινή σας συμμετοχή ως φυσικό άνοιγμα.

• Εκδηλώσεις LinkedIn: Βρείτε εκδηλώσεις που παρακολουθεί το κοινό που σας ενδιαφέρει. Μπορείτε να εξάγετε τη λίστα συμμετεχόντων και να επικοινωνήσετε μαζί τους πριν, κατά τη διάρκεια ή μετά την εκδήλωση. Η διοργάνωση του δικού σας webinar στο LinkedIn είναι ένας ακόμη εξαιρετικός τρόπος για να συλλέξετε μια λίστα από πολύ ενδιαφερόμενους προοπτικές.

• Άτομα που ασχολούνται με αναρτήσεις: Άτομα που έχουν αρέσει ή σχολιάσει μια δημοφιλή ανάρτηση στη βιομηχανία σας είναι ενεργά. Η εξαγωγή της λίστας με likes και σχόλια από μια ανάρτηση ενός ανταγωνιστή ή influencer παρέχει μια λίστα από ενεργούς, σχετικούς προοπτικές.

Παράκαμψη Ορίων Πρόσκλησης Ανά Εβδομάδα

Σε μια προσπάθεια να περιοριστεί το spam, το LinkedIn έχει περιορίσει τις αιτήσεις συνδέσεων σε περίπου 100 ανά εβδομάδα. Αυτό έχει επηρεάσει σημαντικά τις στρατηγικές υψηλού όγκου προσεγγίσεων. Ευτυχώς, υπάρχουν αρκετοί τρόποι να παρακάμψετε αυτό το όριο:

• Στείλτε προσκλήσεις μέσω email.

• Στείλτε μηνύματα σε "Ανοικτά Προφίλ" χωρίς σύνδεση. Τα Ανοικτά Προφίλ, που συχνά ανήκουν σε premium χρήστες, επιτρέπουν σε οποιονδήποτε στο LinkedIn να τους στείλει δωρεάν μηνύματα.

• Στείλτε μηνύματα σε μέλη κοινών ομάδων LinkedIn.

Χρήση LinkedIn Ads για Στοχευμένη Παραγωγή Leads

Για μια πιο άμεση και κλιμακούμενη προσέγγιση, οι διαφημίσεις στο LinkedIn σας επιτρέπουν να τοποθετήσετε το μήνυμά σας απευθείας μπροστά στο ιδανικό σας κοινό. Τα επαγγελματικά δεδομένα της πλατφόρμας καθιστούν τις δυνατότητες στόχευσης εξαιρετικά ακριβείς για τους B2B marketers.

Επιλογή της Κατάλληλης Διαφημιστικής Μορφής

Το LinkedIn προσφέρει αρκετές διαφημιστικές μορφές, κάθε μία κατάλληλη για διαφορετικούς στόχους:

• Χορηγημένο Περιεχόμενο: Αυτές είναι εγγενείς διαφημίσεις που εμφανίζονται στη ροή του χρήστη. Μπορεί να είναι μια μονήρη εικόνα, βίντεο ή καρουζέλ από εικόνες, ιδανικές για την προώθηση του περιεχομένου ή την οδήγηση κίνησης.

• Διαφημιστικά Μηνύματα (Sponsored InMail): Αυτές οι διαφημίσεις παραδίδονται απευθείας στο εισερχόμενο του στόχου σας στο.LinkedIn. Είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικές για προσκλήσεις σε webinars και προωθήσεις προϊόντων, με την παράδοση να βελτιστοποιείται για την ώρα που ο χρήστης είναι ενεργός στην πλατφόρμα.

• Δυναμικές Διαφημίσεις: Εμφανίζονται στο πλευρικό πλαίσιο, αυτές οι διαφημίσεις είναι εξατομικευμένες με τα δεδομένα προφίλ του θεατή, όπως η φωτογραφία και το όνομα του, καθιστώντας τις ιδιαίτερα εντυπωσιακές για καμπάνιες follow-up ή κατεβάσματα περιεχομένου.

Η Μαγεία των Φόρμων Lead Gen

Ένα από τα μεγαλύτερα εμπόδια στη διαδικτυακή παραγωγή leads είναι η τριβή φόρμας. Ζητώντας από πολυάσχολους επαγγελματίες να πληκτρολογούν χειροκίνητα τα στοιχεία τους, ειδικά σε κινητές συσκευές, μπορεί να σκοτώσει το ποσοστό μετατροπής σας. Οι Φόρμες Lead Gen του LinkedIn λύνουν αυτό το ζήτημα δημιουργώντας μια προκαθορισμένη φόρμα χρησιμοποιώντας τα δεδομένα προφίλ μέλους. Με μόλις λίγα κλικ, μπορούν να υποβάλουν τα στοιχεία τους.

Αυτή η απλή δυνατότητα έχει τεράστια πλάγια επίδραση. Ενώ μια τυπική σελίδα προσγείωσης μπορεί να μετατρέπει περίπου στο 4%, οι Φόρμες Lead Gen του LinkedIn έχουν κατά μέσο όρο ποσοστό μετατροπής 13%. Οι καμπάνιες που χρησιμοποιούν Φόρμες Lead Gen βλέπουν 2-3 φορές αύξηση στις μετατροπές σε σύγκριση με τις τυπικές χορηγούμενες καμπάνιες περιεχομένου που κατευθύνουν του χρήστες σε εξωτερικό ιστότοπο. Αυτό είναι ένα ισχυρό τακτικό για όποιον θέλει να βελτιώσει το ποσοστό μετατροπής του.

Μετρώντας αυτά που Μετράνε: Παρακολούθηση της Επιτυχίας σας

Για να δικαιολογήσετε τις προσπάθειές σας και να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική σας, πρέπει να μετρήσετε τα αποτελέσματά σας. Αλλά δεν αφορά μόνο τον όγκο των leads; η εστίαση πρέπει πάντα να είναι στην ποιότητα. Εκατό μη καταλληλοποιημένα leads είναι πολύ λιγότερο πολύτιμα από δέκα κατάλληλα.

Το Conversion Tracking του LinkedIn προσφέρει μια πλήρη εικόνα της απόδοσης των διαφημίσεών σας. Μετρά όχι μόνο τις μετατροπές μετά το κλικ (κάποτε κλικάρετε μια διαφήμιση και γίνεται μετατροπή) αλλά και τις μετατροπές μετά την προβολή (κάποτε κάποιος βλέπει μια διαφήμιση, δεν κλικάρει, αλλά γίνεται μετατροπή αργότερα). Αυτό σας δίνει μια πλήρη εικόνα της επιρροής της διαφήμισής σας στο ταξίδι του πελάτη.

Με την κανονική A/B δοκιμή της δημιουργικής και της αντιγραφής σας, την παρακολούθηση του κόστους ανά lead και την ανάλυση των Δεδομένων Δημογραφικών Στοιχείων Ιστότοπου, μπορείτε να εντοπίσετε ποιες καμπάνιες και τμημάτα κοινού είναι πιο αποτελεσματικά. Διπλασιάστε αυτό που λειτουργεί και βελτιώστε αυτό που δεν κάνει. Αυτή η συνεχής βελτιωτική διαδικασία είναι το κλειδί για τη μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Σημείωση

Ευθυγραμμιστείτε καλά με την ομάδα πωλήσεων σας. Μοιραστείτε πληροφορίες από το Campaign Manager και συνδυάστε τις με δεδομένα από το Sales Navigator. Αυτό δημιουργεί μια πλήρη εικόνα του αγωγού σας και εξασφαλίζει ότι οι marketing και οι πωλήσεις συνεργάζονται για να στοχεύσουν τους πιο πολύτιμους προσδοκίες.

Τελικά, η παραγωγή leads στο LinkedIn είναι ένας μαραθώνιος, όχι ένα σπριντ. Πρόκειται για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και σχέσεων παρέχοντας συνεχώς αξία. Βελτιστοποιώντας το προφίλ σας, δημιουργώντας διορατικό περιεχόμενο, εμπλέκοντας σε στοχευμένη προσέγγιση και μετρώντας τα αποτελέσματα σας, μπορείτε να μετατρέψετε το LinkedIn στην πιο αξιόπιστη πηγή σας για ποιοτικά leads.

Πώς διαφέρει η παραγωγή leads από την αναζήτηση πελατών στο LinkedIn;

Αν και συχνά χρησιμοποιούνται εναλλακτικά, υπάρχει μια διαρκής αλλά σημαντική διαφορά. Η παραγωγή leads είναι η ευρύτερη διαδικασία προσ{