Αυξήστε γρήγορα τις μετατροπές με αποδεδειγμένες στρατηγικές βελτιστοποίησης CRO

Ρίχνετε χρήματα σε διαφημίσεις και οδηγείτε σημαντική κίνηση στην ιστοσελίδα σας, μόνο για να δείτε ένα μέρος αυτών των επισκεπτών να μετατρέπονται σε πελάτες; Είναι μια κοινή απογοήτευση για πολλούς ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που βλέπουν 800-1.000 ημερήσιους επισκέπτες αλλά παλεύουν με ποσοστό μετατροπής πολύ κάτω από τον μέσο όρο της βιομηχανίας, 2-4%. Ένα χαμηλό ποσοστό μετατροπής σημαίνει ότι αφήνετε χρήματα στο τραπέζι και οι δαπάνες σας για μάρκετινγκ δεν αποδίδουν όπως θα μπορούσαν.

Η λύση βρίσκεται στη Βελτιστοποίηση Ποσοστού Μετατροπής (CRO), μια συστηματική διαδικασία αύξησης του ποσοστού των επισκεπτών της ιστοσελίδας που πραγματοποιούν την επιθυμητή ενέργεια—είτε είναι αγορά, συμπλήρωση της φόρμας, είτε αίτημα για προσφορά. Εστιάζοντας στη βελτίωση της απόδοσης μετατροπής σας, μπορείτε να δημιουργήσετε περισσότερες πωλήσεις από τη ροή επισκεψιμότητας που ήδη έχετε, οδηγώντας σε πολύ υψηλότερη απόδοση επένδυσης. Αυτή η διαδικασία συνδυάζει την τέχνη του δημιουργικού μάρκετινγκ με την επιστήμη της ανάλυσης δεδομένων για να δημιουργήσει μια ευφάνταστη και πειστική εμπειρία χρήστη.

Κατανόηση του Σημείου Εκκίνησής σας: Δεδομένα, Στόχοι και Πελάτες

Πριν μπορέσετε να βελτιώσετε, πρέπει να κατανοήσετε πού βρίσκεστε. Ξεκινώντας αλλαγές χωρίς σαφή κατεύθυνση είναι σαν να προσπαθείτε να πλοηγηθείτε χωρίς χάρτη. Το πρώτο βήμα σε κάθε αποτελεσματική στρατηγική CRO είναι να συλλέξετε πληροφορίες—τόσο ποσοτικά δεδομένα όσο και ποιοτική ανατροφοδότηση—ώστε να διαγνωστείτε τα πραγματικά προβλήματα που κρατούν πίσω την ιστοσελίδα σας.

Ξεκινήστε ορίζοντας τι σημαίνει "μετατροπή" για την επιχείρησή σας. Δεν είναι πάντα μια άμεση πώληση. Οι μετατροπές μπορούν να κατηγοριοποιηθούν σε δύο κύριους τύπους:

• Μακρομετατροπές: Αυτός είναι ο πρωταρχικός σας στόχος. Για ένα κατάστημα e-commerce, είναι μια ολοκληρωμένη αγορά. Για μια επιχείρηση υπηρεσιών, μπορεί να είναι ένα υποβληθέν αίτημα για ενεργειακή επιθεώρηση ή ένα υπογεγραμμένο συμβόλαιο για εγκατάσταση ηλιακών πάνελ.

• Μικρομετατροπές: Αυτές είναι μικρότερες ενέργειες που υποδηλώνουν ότι ένας χρήστης κινείται προς τον βασικό στόχο. Παραδείγματα περιλαμβάνουν την εγγραφή σε ενημερωτικό δελτίο, τη λήψη ενός φυλλαδίου ή την προσθήκη ενός αντικειμένου στο καλάθι.

Μόλις οι στόχοι σας είναι σαφείς, ήρθε η ώρα να εξετάσετε τα δεδομένα της ιστοσελίδας σας. Εργαλεία όπως το Google Analytics είναι ανεκτίμητα εδώ. Αντί να κοιτάτε μόνο το συνολικό ποσοστό μετατροπής, διαχωρίστε τα δεδομένα σας για να αποκαλύψετε βαθύτερες ιδέες. Αναλύστε τις μετατροπές σύμφωνα με:

• Κανάλι Κίνησης: Μετατρέπονται καλύτερα οι επισκέπτες από το Google Ads απ'ότι από το Instagram; Αυτό μπορεί να καθοδηγήσει τις δαπάνες και τη στρατηγική διαφήμισης σας, βοηθώντας σας να προσελκύσετε πιο ποιοτική κίνηση.

• Απόδοση Σελίδας: Ποιες σελίδες είναι οι κορυφαίες σας; Συγκρίνοντας μια σελίδα προϊόντος με υψηλή μετατροπή με μια χαμηλής, μπορείτε να διατυπώσετε υποθέσεις για το ποια στοιχεία (π.χ., εικόνες, κείμενο, διάταξη) λειτουργούν καλύτερα.

Η Δύναμη των Ποιοτικών Αναλύσεων

Τα συγκεκριμένα δεδομένα σας λένε τι συμβαίνει, αλλά σπάνια σας λένε γιατί. Για να καταλάβετε τα κίνητρα, τις αναστολές και τις απογοητεύσεις του χρήστη, πρέπει να τους μιλήσετε άμεσα. Αυτή η ποιοτική ανατροφοδότηση είναι συχνά εκεί που βρίσκονται οι πιο ουσιαστικές ιδέες για βελτίωση.

Μπορείτε να συλλέξετε αυτές τις ιδέες μέσα από διάφορες μεθόδους:

• Έρευνες στον ιστότοπο: Χρησιμοποιήστε απλές pop-up έρευνες για να κάνετε ερωτήσεις στους επισκέπτες, όπως, "Ποιο ήταν το ένα πράγμα που σχεδόν σας εμπόδισε να ολοκληρώσετε την αγορά σας σήμερα;"

• Μεταγραφές ζωντανών συνομιλιών: Εξετάστε τα αρχεία από τα εργαλεία συνομιλίας σας. Επαναλαμβάνουν οι επισκέπτες τις ίδιες ερωτήσεις σχετικά με ένα προϊόν; Αυτό υποδηλώνει κενό στην περιγραφή του προϊόντος ή στη σελίδα Συχνών Ερωτήσεων που χρειάζεται να καλυφθεί.

• Συνεντεύξεις πελατών: Επικοινωνήστε με πρόσφατους πελάτες και ρωτήστε τους για το ταξίδι αγοράς τους. Γιατί επέλεξαν το προϊόν σας; Ποιες ήταν οι μεγαλύτερες ανησυχίες τους; Αυτή η άμεση ανατροφοδότηση μπορεί να αποκαλύψει προβλήματα που δεν θα είχατε ποτέ σκεφτεί.

Τα Δεδομένα Λένε Τι, οι Πελάτες Λένε Γιατί

Θυμηθείτε ότι τα ποσοτικά δεδομένα (όπως οι αναλυτικές αναφορές) δείχνουν πού οι χρήστες αποχωρούν, αλλά η ποιοτική ανατροφοδότηση (όπως έρευνες και συνεντεύξεις) αποκαλύπτει τους λόγους πίσω από τις ενέργειές τους. Μια ισχυρή στρατηγική CRO συνδυάζει και τα δύο για να παίρνει ενημερωμένες αποφάσεις.

Δημιουργία Μιας Υψηλά Ματατρεπτόμενης Εμπειρίας Ιστοσελίδας

Με μια ισχυρή βάση δεδομένων και αναλύσεων από πελάτες, μπορείτε να ξεκινήσετε να βελτιστοποιείτε το ταξίδι του χρήστη. Αυτό περιλαμβάνει την τελειοποίηση των μηνυμάτων σας, την απλοποίηση της τεχνικής απόδοσης της ιστοσελίδας σας και την αφαίρεση τυχόν εμποδίων που στέκονται ανάμεσα στον επισκέπτη και τη μετατροπή.

Η αξιακή πρόταση μιας ιστοσελίδας είναι ένας από τους πιο κρίσιμους παράγοντες μετατροπής. Είναι η καθαρή, συνοπτική δήλωση που ενημερώνει έναν δυνητικό πελάτη γιατί πρέπει να αγοράσει από εσάς και όχι από τους ανταγωνιστές σας. Αν το κοινό σας δεν κατανοεί άμεσα τι σας κάνει μοναδικούς, δεν έχει λόγο να παραμείνει.

Μια ισχυρή αξιακή πρόταση πρέπει να απαντά σε τρία βασικά ερωτήματα για τον επισκέπτη:

1. Ποιο πρόβλημα επιλύει το προϊόν ή η υπηρεσία σας;

2. Ποια οφέλη μπορούν να περιμένουν;

3. Γιατί είστε η καλύτερη επιλογή για να παρέχετε αυτήν τη λύση;

Για παράδειγμα, η αξία σας μπορεί να βρίσκεται σε μια υπηρεσία με το κλειδί στο χέρι, παρέχοντας πλήρη εγκατάσταση ηλιακών από μια αρχική ενεργειακή μελέτη μέχρι συνεχή απομακρυσμένη συντήρηση. Αυτή η ολοκληρωμένη προσέγγιση αφαιρεί την πολυπλοκότητα για τον ιδιοκτήτη, που είναι ένα ισχυρό όφελος. Ο καλύτερος τρόπος για να γνωρίζετε αν η αξιακή πρόταση σας είναι αποτελεσματική είναι να την δοκιμάσετε. Χρησιμοποιήστε εργαλεία A/B testing για να δοκιμάσετε διαφορετικά επικεφαλής και λεζάντες στις βασικές σελίδες προορισμού σας για να δείτε ποια έκδοση οδηγεί σε περισσότερες μετατροπές.

Έλεγχος Ρύθμισης και Ροής Χρηστών

Ακόμη και η πιο πειστική αξιακή πρόταση θα αποτύχει αν η ιστοσελίδα σας είναι αργή, σπασμένη, ή μπερδεμένη στη χρήση. Ένας τεχνικός έλεγχος είναι απαραίτητος για να διασφαλιστεί μια ομαλή εμπειρία χρήστη. Τα βασικά ζητήματα που πρέπει να διερευνηθούν περιλαμβάνουν:

• Ταχύτητα Φόρτωσης Σελίδας: Οι σύγχρονοι καταναλωτές είναι ανυπόμονοι. Μια καθυστέρηση μόνο λίγων δευτερολέπτων μπορεί να τους αποτρέψει να μείνουν στην ιστοσελίδας σας. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το GTMetrix για να αναλύσετε την ταχύτητα της ιστοσελίδας σας και να λάβετε εφαρμόσιμες προτάσεις για βελτίωση.

• Βελτιστοποίηση για Κινητές Συσκευές: Ένα σημαντικό μέρος του traffic σάς πιθανώς προέρχεται από κινητές συσκευές. Χρησιμοποιήστε το Google’s Mobile-Friendly Test για να βεβαιωθείτε ότι η ιστοσελίδα σας είναι προσαρμοστική και εύκολη στην πλοήγηση σε μικρότερη οθόνη.

• Σπασμένοι Σύνδεσμοι: Μια σελίδα 404 είναι ένα αδιέξοδο στο ταξίδι του χρήστη. Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο όπως το Screaming Frog για να ανιχνεύσετε την ιστοσελίδα σας και να εντοπίσετε τυχόν σπασμένους συνδέσμους που χρειάζονται διόρθωση.

• Πλοήγηση και Αναζήτηση στον Ιστότοπο: Οι πελάτες με υψηλή πρόθεση αγοράς συχνά χρησιμοποιούν τη γραμμή αναζήτησης. Στην πραγματικότητα, οι έρευνες δείχνουν ότι έως και το 69% των αγοραστών πηγαίνουν κατευθείαν στην αναζήτηση. Διασφαλίστε ότι η λειτουργία αναζήτησης σας είναι ισχυρή, παρέχει σχετικά αποτελέσματα, και ακόμα προτείνει εναλλακτικά προϊόντα αν η αρχική αναζήτηση είναι ανεπιτυχής. Μια απογοητευτική εμπειρία αναζήτησης θα στείλει δυνητικούς αγοραστές απευθείας στους ανταγωνιστές σας.

Τέλος, εξετάστε την ιστοσελίδας σας για σημεία τριβής—οτιδήποτε κάνει το ταξίδι του χρήστη πιο δύσκολο από ό,τι χρειάζεται. Οι αναφορές θερμικού χάρτη και βάθους κύλισης μπορούν να σας δείξουν ακριβώς πού οι χρήστες χάνουν το ενδιαφέρον τους σε μια σελίδα. Αν παρατηρήσετε μια έντονη πτώση πριν από μια σημαντική κλήση για ενέργεια, το τμήμα αυτό πιθανώς χρειάζεται ανασχεδίαση ή διευκρίνιση.

Χρήση Πειθούς και Εμπιστοσύνης για Αύξηση των Μετατροπών

Μόλις η ιστοσελίδα σας είναι τεχνικά άρτια και εύκολη στην πλοήγηση, το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και να πείσετε τους επισκέπτες να αναλάβουν δράση. Εδώ οι ψυχολογικές αρχές μπαίνουν στο παιχνίδι, βοηθώντας να καθησυχάσετε διστακτικούς αγοραστές και να τους δώσετε την αυτοπεποίθηση να μετατραπούν.

Ένα από τα πιο ισχυρά εργαλεία της πειθούς είναι η κοινωνική απόδειξη. Σχεδόν οι μισοί καταναλωτές εμπιστεύονται τις online κριτικές όσο τις προσωπικές συστάσεις από φίλους. Το να δουν ότι άλλοι είχαν μια θετική εμπειρία με το brand σας μπορεί να είναι το τελικό κίνητρο που χρειάζεται ένας δυνητικός πελάτης.

Εδώ είναι μερικοί τρόποι να ενσωματώσετε την κοινωνική απόδειξη:

• Αξιολογήσεις Προϊόντων: Τοποθετήστε σχετικές κριτικές άμεσα σε κάθε σελίδα προϊόντος.

• Βίντεο Μαρτυρίες: Ενθαρρύνετε ικανοποιημένους πελάτες να μοιραστούν βίντεο αξιολογήσεις. Αυτά προσθέτουν ένα επιπλέον επίπεδο αυθεντικότητας και εμπιστοσύνης.

• Μελέτες Περίπτωσης: Για επιχειρήσεις με βάση υπηρεσίες, αναλυτικές μελέτες περίπτωσης επιτυχημένων projects μπορούν να είναι εξαιρετικά πειστικές.

• Παρουσίαση Πιστοποιήσεων και Εγγυήσεων: Αναδείξτε τις πιστοποιήσεις του κλάδου (όπως RGE ή QualiPV για εγκαταστάτες) και ισχυρές εγγυήσεις. Μια ξεκάθαρη, δεκαετούς εγγύησης, για παράδειγμα, αφαιρεί τον αντιληπτό κίνδυνο για τον πελάτη.

Δημιουργία Ισχυρών Εκκλήσεων για Ενέργεια (CTAs)

Η έκκληση σας για ενέργεια είναι η πύλη για μετατροπή. Πρέπει να είναι καθαρή, ελκυστική, και εύκολη να βρεθεί. Αποφύγετε γενικές φράσεις όπως "Κάντε Κλικ Εδώ" ή "Υποβάλετε". Αντίθετα, χρησιμοποιήστε εκφράσεις δράσης που ολοκληρώνουν την πρόταση "Θέλω να..." για τον χρήστη.

Μην φοβάστε να κάνετε A/B testing σε διάφορες πλευρές των εκκλήσεων σας για ενέργεια. Πειραματιστείτε με:

• Χρώμα: Κάντε το κουμπί σας να ξεχωρίζει από το υπόλοιπο της σελίδας.

• Κείμενο: Δοκιμάστε διαφορετικά ρήματα δράσης και εκφράσεις με οφέλη.

• Τοποθέτηση: Δοκιμάστε ένα στατικό κουμπί έναντι ενός πλωτού κουμπιού "Προσθήκη στο Καλάθι" που παραμένει ορατό καθώς ο χρήστης κυλίεται.

Προσοχή στην Τριβή της Φόρμας

Κάθε επιπλέον πεδίο στη φόρμα πληρωμής ή στη φόρμα εισαγωγής είναι ένας επιπλέον λόγος για τον χρήστη να εγκαταλείψει τη διαδικασία. Ζητήστε μόνο τις πληροφορίες που χρειάζεστε απολύτως για να ολοκληρωθεί η συναλλαγή ή να ακολουθηθεί ο χρήστης. Για το e-commerce, σκεφτείτε να προσφέρετε τη δυνατότητα guest checkout για να ελαχιστοποιήσετε τα εμπόδια.

Προηγμένες Στρατηγικές για Συνεχή Βελτίωση

Η βελτιστοποίηση του ποσοστού μετατροπής δεν είναι ένα έργο μιας φοράς· είναι ένας συνεχής κύκλος δοκιμής, μάθησης, και βελτιώσης. Αφού έχετε εφαρμόσει βασικές βελτιώσεις, μπορείτε να προχωρήσετε σε πιο προηγμένες τακτικές για να αποσπάσετε ακόμη περισσότερη αξία από τη ροή σας.

Η δοκιμή A/B πρέπει να γίνει βασικό μέρος των επιχειρησιακών δραστηριοτήτων σας στο μάρκετινγκ. Σας επιτρέπει να παίρνετε αποφάσεις με βάση τα δεδομένα για το τι πραγματικά λειτουργεί για το κοινό σας. Περάστε πέρα από απλώς τη δοκιμή CTAs και κεφαλίδων. Σκεφτείτε να πειραματιστείτε με:

• Φωτογραφία Προϊόντος: Αυξάνονται οι μετατροπές με περισσότερες εικόνες, 360 μοιρών προβολές, ή φωτογραφίες lifestyle;

• Περιγραφές Προϊόντων: Δοκιμάστε διαφορετικές μορφές, όπως σκαναρισμένα κουκκίδες έναντι μιας πιο αφηγηματικής στυλ.

• Διάταξη Σελίδας: Μετακινήστε στοιχεία, όπως π.χ. τις αξιολογήσεις πελατών υψηλότερα στη σελίδα, για να δείτε αν επηρεάζει την απόδοση.

• Διαδικασία Πληρωμής: Για επιχειρήσεις υπηρεσιών με φόρμες πολλαπλών βημάτων, δοκιμάστε να προσθέσετε μια γραμμή προόδου για να δείξετε στους χρήστες πόσο κοντά είναι στην ολοκλήρωση.

Ανάκτηση Χαμένων Ευκαιριών και Χρήση Κινήτρων

Οχι κάθε επισκέπτης θα μετατραπεί στην πρώτη του επίσκεψη, και αυτό είναι εντάξει. Το κλειδί είναι να έχετε στρατηγικές για να επαναφέρετε ενδιαφερόμενους υποψήφιους. Περισσότερα από τα δύο τρίτα των online καροτσιών αγορών εγκαταλείπονται πριν από την πληρωμή. Στέλνοντας ένα καλά χρονομετρημένο email εγκαταλελειμμένου καλαθιού μπορεί να υπενθυμίσει σε αυτούς τους αγοραστές τα προϊόντα που τους άρεσαν και να τους ενθαρρύνει να ολοκληρώσουν την αγορά τους. Μπορείτε να αυξήσετε την αποτελεσματικότητα αυτών των email συμπεριλαμβάνοντας κοινωνική απόδειξη ή προσφέροντας μια μικρή έκπτωση ως κίνητρο.

Για επιχειρήσεις με βάση υπηρεσίες, το ισοδύναμο είναι η θρέψη μολύβδου. Αν κάποιος αρχίσει να συμπληρώνει τη φόρμα αιτήματος προσφοράς αλλά δεν την ολοκληρώνει, μια ακολουθία επακόλουθου email μπορεί να τον επανασυνδέσει και να απαντήσει σε κοινές ερωτήσεις που μπορεί να τους συγκρατούν.

Τα κίνητρα μπορούν να είναι ένας ισχυρός παράγοντας κινήτρου, αλλά πρέπει να χρησιμοποιούνται στρατηγικά.

• Δωρεάν Αποστολή: Αυτός είναι ένας σημαντικός παράγοντας για τις πωλήσεις e-commerce. Πάνω από το 60% των αγοραστών δεν θα αγοράσουν από έναν λιανοπωλητή που δεν το προσφέρει. Σκεφτείτε να το προσφέρετε στην πρώτη αγορά ή για παραγγελίες άνω ενός ορισμένου ποσού.

• Εκπτώσεις: Μια έκπτωση 10% για νέους αγοραστές μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να εξασφαλίσετε αυτήν την αρχική μετατροπή.

• Πρόσθετες Αξίες: Για υπηρεσίες υψηλής αξίας, το κίνητρο μπορεί να μην είναι έκπτωση. Αντίθετα, θα μπορούσε να είναι ένα πακέτο χρηματοδότησης όπου οι προβλεπόμενες ενεργειακές εξοικονομήσεις καλύπτουν την μηνιαία πληρωμή, αφαιρώντας ουσιαστικά το εμπόδιο του αρχικού κόστους.

Δοκιμάστε Μία Μεταβλητή τη Φορά

Όταν διεξάγετε μια δοκιμή A/B, είναι σημαντικό να αλλάζετε μόνο ένα στοιχείο τη φορά (π.χ., μόνο την επικεφαλίδα ή μόνο το χρώμα του κουμπιού). Αν αλλάξετε πολλά πράγματα ταυτόχρονα, δεν θα έχετε τρόπο να γνωρίζετε ποια αλλαγή ήταν υπεύθυνη για την αύξηση ή μείωση των μετατροπών.

Η αύξηση του ποσοστού μετατροπής της ιστοσελίδας σας είναι μια από τις πιο υψηλής απόδοσης δραστηριότητες που μπορείτε να αναλάβετε για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Είναι ένα συνεχιζόμενο ταξίδι κατανόησης των πελατών σας, σχηματισμού υποθέσεων, και χρήσης δεδομένων για να επικυρώσετε τις ιδέες σας. Με τη μετάβαση από την εικασία σε μια δομημένη διαδικασία βελτιστοποίησης, μπορείτε να μετατρέψετε περισσότερη από την πολυτιμότερη σας επισκεψιμότητα σε πιστούς πελάτες και να επιτύχετε τον τύπο ανάπτυξης που επιδιώκετε.

Συχνές Ερωτήσεις

Ποιοι είναι οι βασικοί δείκτες για τη μέτρηση των ποσοστών μετατροπής;

Πέρα από το κύριο ποσοστό μετατροπής (μετατροπές ÷ επισκέπτες), θα πρέπει επίσης να παρακολουθείτε δείκτες όπως Η Μέση Αξία Παραγγελίας (AOV), Το Κόστος Εξαγοράς Πελάτη (CAC), το ποσοστό απόκλισης, και το ποσοστό εγκατάλειψης καλαθιού. Για επιχειρήσεις υπηρεσιών, βασικοί δείκτες περιλαμβάνουν Το Κόστος Αναφοράς Πελάτη (CPL) και Το Ποσοστό Μετατροπής Αναφοράς σε Πώληση. Παρακολουθώντας αυτούς τους δείκτες μαζί, παίρνετε μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα της απόδοσής σας.

Πώς επιδρά ο σχεδιασμός ιστοσελίδας στα ποσοστά μετατροπής;

Ο σχεδιασμός ιστοσελίδας έχει μεγάλη επιρροή. Ένας καθαρός, διαισθητικός σχεδιασμός ενισχύει την εμπιστοσύνη και διευκολύνει τους χρήστες να βρουν αυτό που ψάχνουν. Βασικά στοιχεία περιλαμβάνουν μια σαφή οπτική ιεραρχία, σχεδιασμό προσαρμοσμένο για κινητές συσκευές, εικόνες υψηλής ποιότητας, και εύκολα προσιτές εκκλήσεις για ενέργεια. Ένας κακός σχεδιασμός δημιουργεί τριβή και απογοήτευση, προκαλώντας την αποχώρηση των χρηστών.

Ποιες είναι μερικές γρήγορες νίκες για τη βελτίωση των ποσοστών μετατροπής;

Μερικές αλλαγές με υψηλό αντίκτυπο που μπορείτε να δοκιμάσετε γρήγορα περιλαμβάνουν: επανεγγραφή της κύριας επικεφαλίδας σας ώστε να είναι πιο επικεντρωμένη στα οφέλη, προσθήκη εντυπωσιακών αξιολογήσεων πελατών στην αρχική και στις σελίδες προϊόντος σας, βελτίωση της ταχύτητας φόρτωσης της ιστοσελίδας σας, απλοποίηση της κύριας πλοήγησης, και A/B testing του χρώματος και του κειμένου των βασικών εκκλήσεων σας για ενέργεια.

Πόσο συχνά πρέπει να βελτιστοποιείτε το ποσοστό μετατροπής σας;

Η βελτιστοποίηση του ποσοστού μετατροπής πρέπει να είναι μια συνεχής, κυκλική διαδικασία, όχι ένα μεμονωμένο καθήκον. Πρέπει να συλλέγετε συνεχώς δεδομένα, να σχηματίζετε νέες υποθέσεις και να εκτελείτε δοκιμές. Η συχνότητα των δοκιμών σας θα εξαρτηθεί από την κυκλοφορία της ιστοσελίδας σας (χρειάζεστε αρκετά δεδομένα για να αποκτήσετε στατιστική σημαντικότητα), αλλά η νοοτροπία πρέπει πάντα να είναι αυτή της συνεχούς βελτίωσης.