LinkedInメッセージ送信ツールをマスターして、より良いアウトリーチを実現しよう

LinkedInの見込み客を1日中費やすことなく最適化する方法をお探しですか？まだ1つずつ接続リクエストを送信している場合、多くのチャンスを逃している可能性があります。自動化によって状況は変わりましたが、それはあなたが思っているような方法ではありません。何百もの連絡先に一般的なメッセージを送りつけることではなく、今日の最も効果的な戦略は、知的で個別対応、ほとんど人間のようなアプローチを利用し、注目を集めることに依存しています。

「LinkedInメッセージ送信者」を理解する: オーガニック対広告主導

自動化に着手する前に、LinkedInで「送信者」が関与する主な2つの状況を区別することが重要です。この基本的な違いに応じて、あなたの戦略とツールが決まります。

最初のタイプはオーガニック送信者、つまり自分のLinkedInプロファイルです。見込み客を探すために自動化ツールを使用する場合、それはあなたのアカウントが接続リクエスト、メッセージ、InMailを送るということです。ネットワークを構築しリードを生み出すために、自分のアクティビティを本物としてシミュレートして拡大することが目標です。

次のタイプは広告送信者です。これはLinkedInの有料広告キャンペーン（メッセージ広告または会話広告）に特化した機能です。ここでは、広告アカウントマネージャーが特定の人々を指定して広告メッセージを送信することができます。業界の専門家からのメッセージはより影響力を持つため、より高い個別化が可能です。

広告送信者を追加する方法は？
キャンペーンマネージャーの広告管理者は、自分の1次接続に送信者になることを招待できます。リクエストが受け入れられると、そのプロフィールを選択してターゲットオーディエンスに広告メッセージを送信できます。受取人は、送信者の名前と共に、メッセージが会社によって提供されていることを示す注釈を見ることになります。

この記事では主に、一般的で最も普及しているプロスペクティングおよび直接ビジネス開発方法であるオーガニック送信者の自動化に焦点を当てます。

LinkedInでメッセージ送信を自動化する理由は？

人間関係を中心にしたプラットフォームでの自動化の考えは矛盾しているように思えます。しかし、うまく行われた場合、自動化は人間のタッチを置き換えるのではなく、真に重要なもの、つまり質の高い会話に集中できるよう反復的な作業から解放します。

時間の節約と効率

主な利点は明らかです：時間の節約です。週に100人の見込み客を手動で見つけて連絡する必要があるとしたら、次のことが関わります:

1. 各プロフィールの検索。

2. 彼らのページを訪問する。

3. 「接続」をクリックする。

4. 個別のメッセージを書く。

5. 数日後にフォローアップする。

これらの反復的な作業に費やした時間は、交渉、取引をまとめること、または戦略にあてることができます。私たちのように、太陽光パネルの設置や電気車の充電ステーションなどのスマートエネルギーソリューションを専門とする企業にとって、時間は貴重です。調達マネージャー、フリートマネージャー、または地主に手動で連絡することは非常に時間がかかります。自動化により、バックグラウンドで稼働するターゲットキャンペーンの立ち上げが可能になります。

拡大されたターゲットリーチ

現代の自動化ツールを使えば、LinkedInの基本的な検索をはるかに超えることができます。業界のインフルエンサーの特定の投稿にコメントしたり「いいね」したりした人々をターゲットにできます。

例えば、再生可能エネルギーの専門家がヒートポンプの利点についての記事を発表した場合、その投稿に関与した全員に自動的に連絡することができます。接続メッセージは次のように非常に関連性が高くなります：「こんにちは {first name}さん、[Influencer Name]さんのヒートポンプについての記事も気に入ったようですね。ぜひこのトピックについてお話ししたいです。」

このターゲットアプローチにより、クラシックなコールドアプローチをはるかに上回る承認率と応答率を生み出します。

適切なツールの選択: クラウドソリューション対Chrome拡張機能

LinkedInの自動化ツール市場は広大ですが、特にセキュリティの点で、すべてのソリューションが同等ではありません。2つの主なカテゴリーに分類できます。

Chrome拡張機能のリスク

拡張機能はウェブブラウザに直接プラグインされます。しばしばインストールが簡単ですが、重大な欠陥があります:

• セキュリティの低さ: ブラウザからLinkedInのページコードを修正するため、プラットフォームのアルゴリズムから検出されやすくなります。

• コンピュータへの依存: 自動化はコンピュータがオンでLinkedInタブが開いているときだけ動作します。ノートパソコンを閉じると、すべてが止まります。

• 可変IPアドレス: 一部の拡張機能は頻繁に変わるIPアドレスを使用し、LinkedInにアカウントが同時に複数の場所からアクセスされている疑いを引き起こす可能性があります。

LinkedInの利用規約に注意

LinkedInは公式にサードパーティの自動化ソフトウェアの使用を利用規約で禁止しています。不安定なツールや攻撃的なプラクティス（個別化されていないメッセージの大量送信）を使用すると、アカウント制限や停止につながる可能性があります。人間の行動を模倣するツールを選び、合理的に使用することが鍵です。

クラウドベースソリューションのセキュリティ

Expandiのようなクラウドベースのツールは外部サーバーで動作します。これらは次の理由によりはるかに安全と考えられています:

• 24/7運用: コンピュータがオフでもキャンペーンは継続します。すべてはオンラインで処理されるためです。

• 専用IPアドレス: 最高のプラットフォームはあなたにユニークでローカライズされたIPを割り当てます。LinkedInに対して、すべてのアクションは通常の場所から行われているように見えるため、はるかに自然です。

• 人間行動のシミュレーション: これらのツールには、アクション間にランダムな遅延（プロフィール訪問、メッセージ送信など）が含まれ、実際のユーザーの活動を模倣し、検出可能な反復パターンを回避します。

• 内蔵の安全制限: LinkedInの推奨される日のアクティビティのしきい値を超えないようにするための安全装置を組み込んでいます。

セーフで効果的な自動化のベストプラクティス

適切なツールを持っているだけでは不十分です。それをどのように使用するかが成功とアカウントの安全を左右します。

#1 プロフィールはあなたのショーケース

招待を受けた見込み客が最初に行うことはプロフィールを確認することです。完璧な状態にしておきましょう:

• プロフェッショナルなプロフィール写真。

• 専門性を反映したバナー。

• 何を行っているのか、誰のために行っているのかを明確に示すヘッドライン。

• ストーリーを伝え、価値提案を強調する要約。

• 専門知識を示す関連コンテンツ（記事、投稿）。

#2 個別対応がクイーン

「こんにちは {first name}」だけの時代は終わりました。本当の個別対応はそれ以上を意味します。高度なツールは、各見込み客に対応した動的タグを許可します。

最後のカスタムフィールドは最も強力です。キャンペーンを開始する前に、各見込み客のためのユニークなフレーズをCSVファイルに列として作成することができます。たとえば、彼らのプロフィールを訪問して共通の大学や興味、最近の投稿を確認できます。ツールはこのフレーズをメッセージに挿入し、スケールでの超個別対応アプローチを作成します。

#3 現実的な制限を設定する

安全なツールを持っていても、1日に200の招待状を送ろうとしないでください。人間の行動は中庸です。以下は、始めるための現実的な1日の制限です:

• プロフィール訪問: 50–80

• 接続リクエスト: 20–30

• フォローアップメッセージ: 30–50

• いいねや承認: 10–20

徐々にこれらのボリュームを数週間にわたって増やし、受入率を注意深く監視します。受入率が高い（40–50％以上）場合、LinkedInに対してあなたの招待が関連性があり歓迎されていることを示します。

#4 マルチタッチポイントシーケンスを作成する

良い自動化戦略は1つのメッセージに限定されません。それは見込み客を温めるための論理的なシーケンスの一部です。

効果的なシーケンスの例は次のとおりです:

1. Day 1: 見込み客のプロフィールを訪問します（通知を受け取ります）。

2. Day 2: 個別対応の接続リクエストを送信します。

3. Day 4 (if accepted): 最初のお礼のメッセージを送り、何も売り込みません。有用なリソース（記事、ケーススタディ）を共有します。

4. Day 8: プロの挑戦に関連するオープンクエスチョンを含む2回目のフォローアップメッセージを送信します。

5. Day 12: 穏やかに通話やデモを提案します。

自動化がこのペースを管理し、見込み客から返信があるとシーケンスは自動的に停止し、あなたが引き継いで人間的な会話を行うことができます。

AIと多チャネルアプローチでさらなる進化を

最も進化した自動化技術は現在、人工知能を統合し、複数のチャネルに展開してタッチポイントを最大化しています。

AIを使ってインパクトのあるメッセージを書く

ChatGPTのようなツールは、見込み客探しにおいて優れたアシスタントです。それを使って以下のことができます:

• LinkedInプロフィールを最適化する: AIにあなたの要約をよりインパクトのあるものに書き直すよう依頼します。

• アイスブレーカーのフレーズを生成する: 見込み客のLinkedIn URLを提供し、その経験や投稿に基づいて3つの個別アイスブレーカーを依頼します。

• メッセージテンプレートを作成する: あなたのオーディエンスとオファーを説明し、いくつかの接続とフォローアップメッセージのバリエーションを依頼します。

AIはアシスタントであり、代替品ではない

AIが生成したものをそのままコピー＆ペーストしないでください。提案を出発点として使い、あなた自身の声と専門知識で洗練してください。その目的は個別化プロセスを加速することであるため、非人間的にすることではありません。

最大のインパクトを得るための多チャネルアプローチ

なぜLinkedInに限らなければならないのでしょうか？最も興味深い見込み客はしばしば引き合いがあります。多チャネルアプローチは、複数の接触点を組み合わせて心に留めさせます。統合（Zapierのようなツールを介して）を通じて、洗練されたワークフローを作成できます。

私たちの業界では、知的消費管理や太陽光エネルギー余剰のためのバーチャルバッテリーなど包括的なソリューションを提供しており、意思決定サイクルは長い場合があります。多チャネルのワークフローは次のようになります:

• ステップ1 (LinkedIn): 見込み客があなたの自動接続リクエストを承認します。

• ステップ2 (Email): 自動化ツールが彼らの情報をCRMに送信し、ウェルカムメールをトリガーします。同様の企業がエネルギー請求を40％削減したケーススタディを含みます。

• ステップ3 (広告): コンテンツがFacebookまたはLinkedIn広告のカスタムオーディエンスに追加され、顧客の証言が表示されます。

この接触点のオーケストレーションは信頼性を強化し、返信を受け取る可能性を大幅に高めます。

最終的に、LinkedInメッセージングツールの選択と使用は進化しました。粗雑な力は洗練に取って代わられました。成功した企業は、人間的で個別対応した対話を強化するために自動化を利用し、それを置き換えることはありません。安全なアプローチを採用し、量より質を優先し、あらゆるインタラクションで価値を創造することで、LinkedInをビジネスの強力な成長エンジンに変えることができます。

LinkedInでのメッセージ送信に関するFAQ

LinkedInでの自動化の主な利点は何ですか？

最大の利点は大幅な時間の節約、一貫した見込み客活動のスケーリングの実施、複雑なフォローアップシーケンスの確立により、見込み客が忘れられないことです。これにより、質の高い会話に集中する時間が解放されます。

メッセージ送信ツールに関連する最大のリスクは何ですか？

主なリスクは、不安定なツールの使用（Chrome拡張機能など）や、スパムと見なされる可能性のある実践（数百の同一メッセージ送信、非常に低い承認率）が原因で、LinkedInアカウントが制限または停止されることです。専用IPを持ち、合理的なアクティビティ制限を遵守するクラウドツールを選ぶことが重要です。

自動化は本当にリード生成を改善できますか？

もちろんです。ターゲットを絞った個別対応キャンペーンをスケールで展開するために使用される場合、自動化は質の高い会話の数を増加させます。例えば、太陽エネルギーを専門とする企業が、施設管理者に関連するメッセージを送り、数百の連絡先を手動で直接接触することが手間を減らします。それはより多くのデモと見積を引きます。

適切な自動化ツールをどのように選択しますか？

専用IPアドレスと高度なセキュリティ機能（人間行動のシミュレーション、活動制限）を提供するクラウドベースのソリューションを選びましょう。また、ツールがCRMなどの他のソフトウェアとの統合機能を提供していること、拡張個別化オプション（カスタムフィールド）を持っていることを確認してください。