LinkedInでのコールドアウトリーチを極めよう

あなたは履歴書を磨き、カバーレターをカスタマイズし、ワクワクする求人に「送信」ボタンを押しました。でも、その後、立ち止まります。LinkedInでその役割の採用担当者を見つけたのです。彼らにメッセージを送るべきでしょうか？それは押しつけがましくスパムのように感じられるでしょうか？それはイニシアチブを示す大胆な行動なのか、それとも無視されてしまう絶望的なものなのか？もし連絡するとしたら、どうすれば雑音の中から目立ち、実際に返信をもらえるのでしょうか？

この混乱はよくあります。一部のキャリアコーチや高レベルの採用担当者は、個人向けの特注メッセージを送ることを擁護しています。しかし、この方法を試した多くの求職者は無反応に終わり、それが時間の無駄かもしれないと疑問を抱きます。本当のところ、採用担当者への突然のメッセージは、就職活動において非常に力強いツールとなり得ますが、それがうまく実行された場合に限ります。重要なのは、送るべきか否かではなく、どうやって送り出すかです。

なぜ採用担当者への突然のメッセージがうまくいかないのか

多くの善意なメッセージが採用担当者の受信箱に届きますが、すぐに無視されてしまいます。その理由は、ほとんどが採用担当者の時間と役割を尊重しないいくつかの重大なミスに起因しています。最も一般的なミスは、一般的で努力の少ないメッセージです。「こんにちは、こちらが私の履歴書です。私に合った役割があれば教えてください。」とただ言うだけのメモは、アーカイブフォルダーに直行する保証付きです。このアプローチは、あなたの経歴を検討し、スキルを理解し、会社の空いているポジションとマッチングする負担を完全に採用担当者に負わせます。彼らの仕事は、既存の特定の役割を埋めることであり、見知らぬ人に対する一対一のキャリアカウンセリングを提供することではありません。

もうひとつの頻繁な誤りは、ターゲットを間違えた人にすることです。大企業では、採用チームは広範で専門的です。採用担当者は通常、エンジニアリング、マーケティング、またはセールスなどの異なる部門に「パイプライン」が割り当てられています。ソフトウェアエンジニアを雇用する採用担当者は、マーケティングの役割についての視界や影響力を持っていない可能性があります。マーケティングのポートフォリオをテックリクルーターに送ることは効果的ではなく、調査不足を示しています。これは、夢の会社のすべての採用担当者にメッセージを送る乱射アプローチが貧弱な結果をもたらす理由です。

最後に、あなたの発信力はそれに付随するプロフィールと同じだけ強力です。メッセージを電子メールの件名と考え、プロフィールをメールの本文として考えましょう。リクルーターの関心を引くメッセージならば、次に彼らがクリックするのはあなたのプロフィールです。もしプロフェッショナルでない写真、不明瞭なヘッドライン、そして未完成の職歴が見つかれば、あなたの信頼性は消えます。あなたのLinkedInプロフィールはデジタルな握手です。そしてそれが弱ければ、会話は始まる前に終わってしまいます。

基礎: 事前準備の重要性

メッセージを入力する前に、準備を整える必要があります。成功するリーチアウト戦略は、単なる巧妙な言葉選びでなく、準備に基づいて構築されます。強固な基盤を築くための時間を費やすことが、ポジティブな反応を得る可能性を劇的に増加させます。

LinkedInプロフィールを最適化: デジタルの握手

LinkedInプロフィールは、あなたのプロフェッショナルツールキットの中で最も重要なツールです。それはあなたが何者であるかを裏付け、あなたのスキルや成果の具体的な証拠を提供します。誰かに連絡する前に、あなたのプロフィールが100%完全であり、強い第一印象を与えるよう最適化していることを確認してください。

• プロフィールとカバー画像: 明確でプロフェッショナルな顔写真を使い、親しみやすく自信に満ちた姿を示します。カバー画像はあなたの個性や職業分野を表現することができます。

• ヘッドライン: ヘッドラインは一等地です。ただの職位名ではなく、あなたの価値を表現するために使いましょう。たとえば、「ソフトウェアエンジニア」ではなく、「ソフトウェアエンジニア | Java & Pythonでスケーラブルなバックエンドシステムを構築」とすることができます。

• 概要（自己紹介セクション）: これはあなたのエレベーターピッチです。プロフェッショナルストーリーを語り、主要なスキルを強調し、何に情熱を持っているのかを述べた魅力的な概要を書きましょう。

• 職歴セクション: ただ職務を列挙するだけではなく、箇条書きを用いて定量的な結果で実績を示しましょう（例：「オンボーディングフローを再設計することでユーザーのエンゲージメントを15%向上させた」）。

• カスタムURL: LinkedIn URLをきれいでプロフェッショナルにカスタマイズしましょう（例、linkedin.com/in/yourname）代わりにデフォルトの数字列。

事前研究とターゲティングを行う

プロフィールが磨かれたら、連絡すべき適切な人を見つける時が来ました。採用担当者に盲目的にメッセージを送るのは非効率です。戦略的なターゲティングが重要です。

あなたの経験に本当に合ったターゲット企業と特定の空席のリストを作成することから始めましょう。役割を決めたら、その役割を担っているリクルーターを見つけることがミッションとなります。LinkedInの検索機能を活用しましょう。

1. 検索バーに「リクルーター」や「人材採用」と入力します。

2. 「人物」でフィルターします。

3. ターゲット企業を「現在の企業」フィルターに追加します。

4. 次に、「デザイン」、「営業」、または「エンジニアリング」などの部門関連のキーワードをメインの検索バーに追加します。

多くのリクルーターはヘッドラインや概要に何を採用しているかを明示しています。数分間のスクロールが必要かもしれませんが、実際にあなたのような人を探している人を見つけ出すことが最も重要なステップです。正しい個人に連絡することで、あなたのメッセージはランダムな割り込みから問題解決への潜在的な転換となります。

完璧なLinkedInのコールドメッセージを作成する

プロフィールを最適化しターゲットを特定したら、注目を集めるメッセージを書く準備が整いました。成功するリーチアウト メッセージは、個別化、簡潔、そして価値主導です。それはリクルーターの仕事をより簡単にするべきであり、困難にするべきではありません。

勝利のメッセージの構造

効果的なコールドメッセージは、接続要求であれインメールであれ、4つの重要な要素を含んでいます。この構造を習得することで、魅力的なリーチアウトを毎回作成する手助けとなります。

1. 個別化されたフック: 共通の基盤を確立することから始めます。これにより、あなたが調査を行い単にコンタクトをスパムしていないことが即座に示されます。フックには、共通のつながりの言及、両方の参加するLinkedInグループ、楽しんだ彼らの最近の投稿、または最近のポジティブな会社のニュースを含めることができます。

2. 目的（「なぜあなた」）を明確にする:本題に入ります。興味のある具体的な職名を明確に述べます。例：「御社のウェブサイトで開いているプロダクトデザイナー役割に気づきました。」

3. あなたの価値を提供（「なぜ私」）: これはあなたのマイクロピッチです。2、3文にまとめて、あなたの最も関連性の高い経験を役割の要件に直接関連付けます。これはあなたの履歴書の完全な要約ではなく、適格資格のターゲットされたスナップショットです。例：「プロダクトデザイナーとして7年以上の経験を持ち、過去5年間はiOS/Androidアプリデザインに専念しており、職務記述に完全に一致しています。」

4. 明確な行動喚起（CTA）: 簡単で摩擦の少ない次のステップで締めくくります。公式ポータルを通じてすでに応募済みであることを言及します。追加情報提供や短いチャットのスケジュールを提案します。彼らが情報を得やすいように連絡先情報を提供してください。

エキスパートアドバイス

メッセージを送信する前に、公式チャネルを通じて役職に応募してください。多くの企業は、応募者追跡システム（ATS）を通じて候補者を追跡する厳密な方針を持っています。「すでに応募しました」とメッセージで述べることは、プロセスを遵守しており、採用担当者がシステムで応募を見つけやすくすることを示します。

あらゆるシナリオに対応するテンプレート

接続要求とインメールの違い

LinkedInは初回接触のために、個別設定された接続要求とInMailの2つの主要な方法を提供しています。それぞれをいつ使うかを理解すると、リーチアウトの有効性が向上します。

接続要求には短い300文字のメッセージが含めます。これは、ランダムな招待を超えた文脈を提供するチャンスです。これは彼らに承認を促す短い個別化されたフックには最適です。文字制限のため、その過程で簡潔である必要があります。

接続要求メモの例: 「こんにちはジェーン、Lyftでデザイン役の採用をしていることを見ました。モバイル経験が7年以上のプロダクトデザイナーであり、御社のチームのオープンロールに応募しました。ぜひつながりたいです。」

インメールはLinkedInのプレミアムメッセージング機能です。これにより、接続していない相手にもサブジェクトラインを含む8000文字までのメッセージを送ることができます。接続要求が保留中の場合や、より詳細な提案を最初に届けたい場合に絶好のオプションです。業界データによると、インメールの返信率は18～25%とされており、通常の冷電子メールよりもはるかに高いです。オープンプロファイルを持つユーザーには無料のインメールを送信することもできます。

フォローアップの技術

完璧に作成されたメッセージを送信するが、何も返事がない場合はどうすれば良いでしょうか？がっかりしないでください。リクルーターは非常に忙しく、単にメッセージを見逃してしまうかもしれません。丁重でプロフェッショナルなフォローアップが全ての差を生むことができます。実際、少なくとも1回のフォローアップを送ることで、返信が得られる可能性が25%増加します。

フォローアップは約1週間待ってから行うようにしてください。フォローアップは簡潔で丁寧であり、可能であれば価値を付加するものであるべきです。元のメッセージを受信トレイのトップに浮上させる単純なメッセージが通常十分です。

フォローアップテンプレート:「こんにちは[採用担当者名]、素晴らしい1週間をお過ごしのことと思います。先週の[Job Title]の役職に関する私のメッセージにフォローアップしています。この機会に大変興味を持っており、[Key Skill]があなたのチームにどのように貢献できるかについて話し合う機会を心待ちにしています。ご提供できる追加情報があればお知らせください。」

キャリアを進めるにつれて、プロフェッショナルなコミュニケーションの管理は重要なスキルになります。求人情報を追跡する求職者であれ、 B2Bリードジェネレーションに焦点を当てたプロフェッショナルであれ、組織が鍵となります。多くのプロフェッショナルがこのプロセスを合理化するためにツールを使用しています。たとえば、BlaBla.aiのような統合インボックスは、DMとコメントを統合し、AIを活用して返信の管理をサポートします。この効率的なコミュニケーションの原則は、強力なプロのネットワークを築き、維持しようとする積極的な求職者にとっても不可欠です。また、 LinkedInでリードを生成 します。

避けるべき一般的なミス

最高の意図を持っていても、間違いを犯すのは簡単です。採用担当者に連絡する際に避けるべきことをいくつか紹介します:

• 一般的であることを避ける。 誰にでも送れるメッセージは、誰からも無視されます。個別化は不可欠です。

• 彼らに仕事を探してもらおうとしない。 「これが私の履歴書です。どんな役職があるか教えてもらえますか？」アプローチは無視されるのが早いです。

• 小説を書かない。 メッセージは簡潔でスキャンしやすいものにしてください。採用担当者は日に何十、何百ものメッセージを読んでいます。

• しつこくしない。 フォローアップは賢明ですが、毎日彼らを悩ませることは賢明ではありません。彼らの時間とスペースを尊重しましょう。

• 校正を忘れない。 誤字脱字は、細部への注意不足を示し、どんな役職でも赤信号です。

警告: 採用担当者の視点

リクルーターの主な仕事は、会社の空いている役職を埋めることであり、見知らぬ人のための個人的なキャリアコーチではありません。メッセージは、あなたが研究を行ったことを示し、彼らの問題（空の席）への潜在的な解決策であることを示すことで、彼らの仕事をより簡単にするべきです。彼らのためにより多くの作業を作成するもの、たとえば一般的な履歴書を選別するようなことは、無視される可能性が高いです。

LinkedInで採用担当者にコールドメッセージを送信することは、混雑した求人市場で際立つための積極的なステップです。これについては、より多くのメッセージを送信することではなく、より良いメッセージを送信することが重要です。心の中での考え方を「何をしてくれるのか？」から「これがいかに価値を提供できるか」に変えることで、あなたのリーチアウトを歓迎されない割り込みから歓迎される機会に変えます。思慮深く、個別化されており、リクルーター中心のメッセージは注目を集めるためのものではなく、役割に対するプロフェッショナリズムとイニシアチブの証です。

コールドメッセージをLinkedInで送るのと冷メールを送るのはどちらが良いのか？

どちらも効果的ですが、LinkedInでのコールドメッセージにはかなりの利点があります。LinkedInは即時のコンテキストを提供し、顔、役職、職業経歴をワンクリックで見ることができ、信頼と透明性を築きます。さらに、データによれば、LinkedInのインメールは平均応答率が18～25％であり、通常、コールドメールは約3％です。最良の戦略は通常、両方のチャネルを含みますが、初回接触としては、LinkedInがより効果的です。アウトリーチを拡大しようとしている人のために、自動化されたLinkedInメッセージにより、迅速で一貫したフォローアップを確保することも可能です。