如何在 LinkedIn 上產生潛在客戶：實用策略

想把 LinkedIn 的連結轉化為真正的商機卻感到困難？這個擁有超過 9 億會員的平台是一座充滿潛在客戶的金礦，但僅僅在上面存在是不夠的。如果您的外聯感覺像是在空虛中呼喊，也許是時候改進您的方法了。

LinkedIn 是目前最大的專業社交平台，並且驚人地在 5 位會員中有 4 位做出商業決策。這使得它成為生成高質量潛在客戶的無與倫比空間。關鍵不是更努力地銷售，而是更聰明地聯繫。這份指南將引導您通過必要的策略，將您的個人資料從數字履歷轉變為強大的潛在客戶生成引擎。

建立基礎：優化您的 LinkedIn 個人資料

在發送信息之前，您的個人資料需要承擔重責。將其視為您的數字店面——它應該清晰、專業，並立即傳達您提供的價值。第一印象至關重要，而優化不佳的個人資料可能會中止潛在客戶的興趣。

您的個人資料照片和橫幅：第一印象

您的個人資料照片應該是一張高質量、專業的正面照，您看起來親和。不要使用模糊的照片、度假快照或公司標誌。這是人與人之間的交流。

您的橫幅圖片是寶貴的地段。取代默認的藍色背景，使用自定義橫幅來加強您的品牌或價值主張。例如，Les Nouveaux Installateurs可以使用展示乾淨的太陽能電池板安裝或在我們的智能充電站之一的電動車的橫幅。它立即告訴訪客我們的職業。

頭銜和摘要：您的數字電梯演說

您的頭銜是人們看到的第一批內容之一，會在搜索和貼文旁出現，而不只是列出您的職位。著重於您為客戶提供的結果。

• 替代："Les Nouveaux Installateurs的銷售經理"

• 嘗試："幫助家庭和企業通過智能太陽能解決方案降低能源成本"

摘要部分是詳細說明的機會。用第一人稱撰寫，避免使用公司行話。講述關於您是誰、您幫助誰以及您解決的問題的故事。明確說明您做什麼、想要與誰聯繫以及他們可以從您那裡得到什麼。將其視為交談開場，而不是簡歷。

經驗和精選部分：展示您的專業知識

在經驗部分下，不要只列出您的職位。強調您的成就。使用要點展示您驕傲的項目、您提供的可量化成果以及您所產生的影響。

"精選"部分是展示您最佳內容的完美選擇。固定您表現最佳的貼文、指向案例研究的鏈接或突出您專業知識的文章。這充當一個作品集，讓潛在客戶在您甚至開始交流之前就信任您在這個領域的權威。

在 LinkedIn 上找到理想的潛在客戶

當您的個人資料經過打磨後，就該找到合適的人進行聯繫了。丟擲意大利面在牆上碰運氣是浪費時間。專注的方法能確保您將精力花費在最有可能轉化的潛在客戶身上。

掌握 LinkedIn 的搜索篩選器

LinkedIn 的搜索引擎非常強大，即便是免費版。不要僅僅在主搜索欄中輸入職位名稱。使用高級篩選器來縮小搜索範圍：

• 職位名稱：要具體。不要搜索"經理"，要搜索"設施經理"或"運營主任"。

• 行業：如果您專注於某個特定領域，比如可再生能源，篩選該行業即可。

• 地點：針對您運營的特定地理區域。

• 公司：您可以針對特定公司中的員工。

• 關鍵字：在主搜索中使用關鍵字以找到在個人資料中提到的特定技能或興趣的人，例如"可持續性","能源效率"，或"電動車基礎設施"。

通過組合這些篩選器，您可以創建高度針對性的潛在客戶列表，使您的外聯更加相關和有效。

利用銷售導航器進行精準定位

如果您一心想在 LinkedIn 上尋找潛在客戶，投資銷售導航器是一個改變遊戲規則的選擇。它解鎖了專為潛在客戶生成設計的更高級別篩選器和功能。

主要功能包括：

• 潛在客戶建設器：擁有專用篩選器的更強大搜索界面，如"公司人數"、"現職年限"和"發布內容關鍵字"。

• 保存搜索：創建並保存超具體搜索。LinkedIn 隨後會通知您有新的人符合您的標準，部分自動化您的潛在客戶搜索。

• 潛在客戶推薦：平台根據您的過去活動和保存偏好建議潛在客戶。

• 買家意圖信號：當潛在客戶換工作、在新聞中被提及或與您的公司網頁互動時獲得提醒。例如，換工作是一個強大的信號——新領導者通常希望迅速產生影響並開放新的解決方案。

需要關注的關鍵信號之一是潛在客戶展開新角色時。當有人新接手領導角色時，他們通常會評估現有系統並實施新方案以證明價值。發送祝賀信息是一種很好的低壓方式在關鍵時刻開始交流。

交流的藝術：有效的外聯策略

在這裡，很多人都犯了錯。他們建立聯繫並立即展開銷售攻勢。這種方法無效且常常損害您的聲譽。目標是首先建立關係，提供價值。

連接請求：附帶信息還是不附帶信息？

主要有兩種方法，最佳方法可能取決於您的行業和個人風格。

1. 發送不附帶信息的連接請求：一些人認為這樣感覺不太交易性並提高接受率。建立聯繫後，您可以在幾天之後發送個人化的歡迎信息。這感覺更自然。

2. 始終個性化請求：其他人則認為短小、個性化的便條至關重要。這顯示出您已做過研究而不是僅僅在群發信息。如果您選擇這種方法，千萬不要在連接請求中進行銷售。

良好的個性化請求示例：
"您好 [名字]，我看到您最近關於商業物業能源趨勢的貼文，發現您的見解關於熱泵效率真的很有趣。希望能與您交流並跟進您的工作。"

測試兩種方法，看看哪種能更好提高您的結果。

編寫響應率高的訊息

無論是您連接後的首封信息還是 InMail，原則都是一樣的。冗長、通用的推銷詞不奏效。最好的信息是簡短、個人化且有幫助。

以下是已被驗證的公式：

1. 個性化開場：提到其個人資料中最近分享的貼文或共同連結中的具體內容。這證明您不是機器人。

2. 提供價值：分享一條建議、一篇相關文章或他們可能會覺得有用的見解。在要求之前先給予。

3. 簡單呼籲行動：以一個簡單、低摩擦的問題結束，讓他們簡單回答"是"或"否"即可。這使得響應變得容易。

"等幾天"的規則

有人接受您的連接請求後，忍住立刻信息他們的衝動。等待 2-3 天使追蹤信息感覺不太自動化，如同自然的交流。這小小的改變能顯著提高您的響應率，顯示出您真正想建立聯繫，而不僅僅是快速銷售。

這是如何避免和如何做的對比：

用有價值的內容吸引潛在客戶

外聯消息只是戰鬥的一半。一個強大的內容策略定位您成為專業人士並吸引潛在客戶前來。這是關於玩長期遊戲，建立一個人們信任的個人品牌。

成為您專業領域的思想領袖

您不必是專業作家即可創作有價值的內容。目標是用您的專業知識幫助目標受眾。

以下是一些內容創意：

• 解決常見挑戰：您的潛在客戶面臨的最大困境是什麼？撰寫提供解決方案的文章。例如，一篇題為"太陽能電池板安裝成本的 3 大常見誤解"的文章。

• 分享行業趨勢：討論您領域的最新發展、法規或技術。這表明您知識豐富且具前瞻性。

• 發布案例研究：分享您如何幫助客戶成功的故事。專注於他們遇到的問題和您提供的結果。

• 提出深思熟慮的問題：通過開始討論來吸引您的受眾。一個簡單的問題，如"您的公司在採用可再生能源方面面臨的最大障礙是什麼？"可激發良好的對話。

• 分享您的看法：不怕在相關主題上發表觀點。一篇"不受歡迎的觀點"的文章可能引發大量參與。

一致性為王

您不需要每天發貼，但必須保持一致。設置可實現的計劃，無論是每周 2-3 次，並堅持下去。使用日常計劃：每天早上花 15 分鐘與網絡帖子的互動，中午分享自己內容，下午再花 15 分鐘回覆評論並發送新的連接請求。這個常規建立勢頭。

與觀眾和 LinkedIn 群組互動

內容不僅僅是發貼；也是互動。每天花時間喜歡和留下深思熟慮的評論，評論潛在客戶和連結人的貼文。提供比簡單的"好貼文！"更有價值的真誠評論。

LinkedIn 群組是另一個強大的工具。加入與您利基市場相關的群組，您的理想客戶會聚集在這裡。參加討論，回答問題，分享您的專業知識。這增加您的可見度並將您定位為有用的資源，使人們更樂意接納您的交流。

擴展您的潛在客戶生成的高級策略

掌握了基本原理後，您可以融入更先進的策略來流線化您的流程並最大化您的結果。

明智地使用自動化和工具

自動化可以節省大量時間，但必須負責任地使用。工具可以幫助您從個人資料中提取聯絡信息或管理外聯序列，使您可以更多地專注於個性化和真實的交流。自動化的目標是增強人類的聯繫，而不是取代。

警告：避免"撒椒麵粉祈禱"的方法

最大的錯誤是使用自動化發送成千上萬泛泛而談、千篇一律的訊息。這定義了垃圾郵件。其無效、惹怒潛在客戶，甚至可能使您的 LinkedIn 帳號受限。即便在使用工具提高效率時，個性化和真實價值也是必要的。質量始終勝於數量。

利用現有的連接尋求社會證明

您目前的客戶是您最好的支持者。不要害怕尋求他們的幫助。

• 徵求推薦：您個人資料上的一個強有力的推薦是強有力的社會證明。

• 尋求轉介：如果您與客戶有良好的關係，詢問他們是否認識其他能從您的服務中獲益的人。暖接觸是最佳潛在客戶。

• 分享案例研究：問問客戶是否願意在案例研究中被介紹或分享他們的積極經驗的貼文。

用 KPI 跟蹤您的成功

要了解哪些有效，您需要跟蹤您的努力。為每日和每周活動設置特定、可測量的關鍵績效指標 (KPI)。

示例包括：

• 每天發送新連接請求的數量。

• 每周發送的個性化訊息的數量。

• 在潛在客戶的貼文上留下的有意義評論數量。

• 連接接受率。

• 訊息響應率。

通過跟蹤這些指標，您可以確定哪些策略最有效並加倍努力，不斷改善您的流程。一位 Reddit 討論用戶指出，從銷售導向戰略轉向價值優先策略使他們的訊息響應率從 5% 跃升至 40% 以上。這是一個改進策略的力量。

最終，在 LinkedIn 上取得成功歸結為一個核心原則：專注於建立真實的關係。保持有幫助、真誠並持續提供價值。當您停止銷售開始提供幫助時，您會發現高質量的潛在客戶自然跟隨。

常見問題

LinkedIn 潛在客戶生成最重要的第一步是什麼？

絕對的第一步是完全最佳化您的 LinkedIn 個人資料。在您進行任何外聯之前，您的個人資料必須明確傳達您是誰、您幫助誰以及您提供的價值。強大的個人資料充當基礎，建立可信度並使潛在客戶更樂意接納您的連接請求和信息。

我應該多久在 LinkedIn 上發貼一次？

一致性比頻率更重要。目標是可管理的計劃，您可以堅持下去，例如每周發貼 2-3 次。持續發布有價值內容能使您在網絡中保持首位，並隨著時間的推移幫助您建立專業領域的權威。

我應該使用付費工具如銷售導航器嗎？

初次開始時，LinkedIn 的免費版足以建立堅實的基礎並開始尋找潛在客戶。然而，如果在 LinkedIn 上生成潛在客戶是您業務策略的核心部分，強烈建議投資付費工具如銷售導航器。其高級搜索篩選器、潛在客戶推薦和買家意圖信號能節省大量時間，使您的定位更加精確。

人們在 LinkedIn 上試圖生成潛在客戶時犯的最大錯誤是什麼？

最常見和最具破壞性的錯誤是銷售太過激進太快。發送連接請求後立即接著冗長、泛泛的銷售詞是被忽略或被移除為連接的最快方式。這個平台Designed for professional networking, the focus should always be on building relationships and providing value first. Sale comes naturally from trusted relationships, not as the starting point of the conversation.