TikTok 广告指南 2026：使用自动化和标准操作程序扩展大规模活动

你可以将TikTok广告扩展到数以万计的转化——或者淹没在无尽的评论、漏掉的私信和创意枯竭中。高流量的广告活动在纸上看起来很棒，但实际上，你的小团队成了瓶颈：手动跟进、不稳定的跨设备归因和不断的创意变动消耗了利润和势头。

这份TikTok广告指南2026是为亚太地区的绩效营销人员、社交经理和增长团队设计的，他们必须快速且可靠地扩展。在指南中，你将找到分步的广告活动设置和优化指南，一个带有模板的创意测试矩阵，现实的亚太地区预算基准，以及自动化评论审核、私信漏斗和用户生成内容捕获的操作SOP。继续阅读，用系统替代灭火措施，以保护ROAS并解锁可预测的增长规模。

为何TikTok广告对高流量增长至关重要

TikTok作为一个高意图、高参与度频道独具优势，支持快速扩展。大量活跃受众和长时间的会话时间配合以创意为先的推荐算法可以快速推出新产品。对于电子商务团队来说，这意味着每美元能获得比传统社交广告更高的发现流量：一个及时的创意可以在几小时内产生数百万的观看、强烈的参与和有效的购买意图。

平台的发现模式改变了经典的销售漏斗动态。与现有意图相关的搜索或社交资讯流不同，TikTok将内容推送到冷启动、基于兴趣的流中——这降低了初始客户获取成本（CAC），但提高了创意速度的重要性。因为受众是被发现而非主动寻找的，转化率很大程度上依赖于创意测试的速度和多样性。实用建议：每周运行6–12个短创意变体，重点关注不同的钩子（利益、社交证明、UGC、优惠），并测量早期参与度指标以快速筛选。

大规模扩展会引入操作风险，常常破坏有前景的广告活动：收件箱和评论线程膨胀，审核需求增加，当潜在买家脱离私信或需要人工跟进时发生转化泄漏。常见问题包括对购买问题的回复延迟，未管理的垃圾信息降低广告相关性，以及在混乱的评论线程中丢失潜在客户。你必须将SOP整合到计划中，以确保操作跟上媒体支出的步伐。

• SOP示例：私信分流规则、评论审核手册、响应时间SLA和升级路径。

• 实用建议：为常见请求（退款、交货时间、尺寸查询）分配模板和决策树，以避免不一致的答案。

这份指南将广告活动战略和创意测试与自动化驱动的参与和潜在客户捕获工作流程相结合，以便扩展不会破坏支持或转化。工具如Blabla自动提供智能回复、大规模审核，并将高价值对话导入转化漏斗——让团队保持高创意速度，同时保护品牌声誉并从TikTok互动中捕获更多销售。

将测量重点放在早期信号上——点击率、评论率、私信量和初次回复速度——并将每个信号映射到操作操作。例子：私信量上升 + 回复速度下降应触发自动路由规则，将热线索升级到销售代理。

TikTok广告格式：何时使用及使用哪种（信息流、Spark、TopView、标签挑战）

现在我们了解了为何TikTok支持高流量增长，让我们将广告格式与活动角色和创意需求对应。

信息流广告（本地视频）：最适合漏斗中段扩展和直接响应。使用9–15秒的产品演示或6–9秒的冲击钩子；保持本地纵向框架，前1–3秒的快速视觉钩子，和本地音频或流行声音。CTA应直接（立即购买，了解更多）并配合清晰的字幕和链接贴纸。例子：一个亚太护肤品牌运行一个10秒信息流广告，其中包括2秒商标闪烁，6秒演示，以及一个带有促销代码的最后帧，以推动高效的CPA。

Spark广告（加强的有机帖子）：用于放大高性能的有机内容或影响者帖子，而不失去本地化参与度。创意需求与有机帖子相似——保留创作者的句柄、评论和点赞。最好在已有证明的UGC时使用；提升显示社交证明的帖子。实用建议：在提升前识别点击率高出3–5倍的有机帖子。Spark优秀之处在于保持真实性时，考虑到转换。

TopView / 品牌接管：重大的影响力和可视性，用于发布或季节性推广。预期会有高CPM，但会带来立即的认知和流量激增。保持TopView创意简短：3–5秒的主钩子，然后10–15秒的产品故事。使用强烈的品牌形象和单一、可测量的CTA。例子：新加坡一个D2C品牌的快闪促销——TopView推动立即的站点访问，但需要后续漏斗中段的创意支持。

品牌标签挑战：最适合提升认知度和生成内容，而非直接转换。作为两阶段进行：创意简报 + 激励 + 音乐。设定一个6–15天的挑战窗口，通过影响者推广并收集真实UGC供其他工具Spark/信息流重用。实用建议：提供简单的提示和明确的奖励，以在亚太市场中最大化参与。

• 范围与意图：TopView > 标签挑战 > Spark ≈ 信息流在纯粹的覆盖率中，而意图通常去往信息流/Spark > TopView > 标签。

• CPM和参与度：预计TopView的最高CPM，Spark的中等CPM，而信息流的较低CPM；Spark和UGC主导的信息流通常具有更高的参与率。

• 大容量广告建议：对提升时稀疏使用TopView，用Spark扩展高性能的有机，而信息流作为ROAS为重点的扩展工作马。

资产规格和测试技巧：提供9:16的垂直1080x1920，mp4/mov格式文件小于500MB，提供三个钩子变换（0–2秒，2–5秒，5–9秒），包括自动播放的静音字幕，和一个干净的1–3秒品牌印记。始终测试多个CTA并追踪链接级别的性能，以跨格式归因为转换。

1. 匹配目标：认知 / 考虑 / 转换 —— 选择与KPI匹配的格式。

2. 库存资产：垂直视频，原始UGC，创作者权限，音乐权利。

3. UGC与制作：对于Spark/信息流首选UGC；当品牌控制或产品清晰度至关重要时使用制作的创意。

4. 影响者本土化改编：允许编辑自由，提供品牌的注意事项/禁忌，要求原始文件作为Spark或信息流再次利用。

5. 审核与漏斗计划：预计Spark和受欢迎的信息流投放中会有评论和私信激增；利用Blabla自动回复，规模审核，并将合格的私信导入转化工作流，以便高容量活动不会因支持爆炸而影响转化。

广告活动结构、预算和优化以实现可扩展的ROAS

现在，我们已经将格式与漏斗角色匹配，让我们确定广告活动结构、预算和优化来在不打破运营的情况下扩展ROAS。

适用于扩展的平台层级和命名协议

清晰的平台层级使自动化、报告和审核可以预测地工作。使用三个级别：平台（目标）、广告组（受众+位置+出价策略）和广告/创意组（元数据的创意集群）。标准化命名，以便规则和仪表板可以自动解析字段。示例方案：

• CAM-OBJ-REG-FY24-XX（平台层级）：CAM-Conversion-SG-Q3-VAL

• AG-SEG-PLAC-BID：AG-Retarget-Feed-CostCap

• AD-CR-VC-SKU：AD-UCX-V1-SKU123

实用规则：

1. 包括目标（Conversion/Traffic/Reach），国家或地区（SG，APAC），季度，和出价类型。

2. 标记创意的变体、钩子时间戳和着陆页SKU以启用自动报告和快速回滚。

3. 将命名字段映射到自动化规则：例如，任何广告组带有“Retarget”触发较低的出价上限和Blabla私信漏斗。

预算策略和安全扩展

学习阶段的预算和阶段提升保护ROAS。启动每个新平台或广告组时，预算应足够大以逃脱TikTok学习阶段的统计噪音——在可能的情况下，每个广告组每周目标至少50-80次转化。

使用这些扩展步骤：

• 起始：以基线预算运行3–7天以收集初始信号。

• 扩展：每48–72小时增加20–30%同时监控CPA和转化率。

• 稳定：当CPA相对于目标上升超过10–15%阈值时停止增加。

CBO vs 混合预算：使用广告活动预算优化（CBO）进行广泛的潜在客户邀请，允许TikTok在广告群组中自由分配；在分段测试或再营销需要手动控制以保持ROAS的情况下使用广告群组预算。安全倍数：避免一夜之间加倍预算——1.2–1.3倍是可靠的。

2025年的出价和优化选择

在2025年，价值优化层对于平均订单价值不同的商家来说至关重要。选择：

• 转化优化：用于一致SKU收入，当你需要可预测的CPA时配以成本上限。

• 价值优化：当平均订单价值差异很大时使用；以ROAS或基于价值的出价为目标，以优先考虑高LTV客户。

何时应用出价控制：

• 自动出价（最低成本）：适合新的受众，当你需要在学习阶段快速扩展时。

• 成本上限：使用当你可以接受一些差异但需要保护CPA时。

• 出价上限：用于严格的CPM上限或小众库存时谨慎使用。

在扩展期间防止账户健康问题的操作SOP

高容量的发布可能会引发标记和疲劳。实施SOP：

• 分批发布：通过波次释放新创意（覆盖总受众的10–20%），以限制突然激增。

• 创意旋转频率：每7–14天为潜在客户邀请刷新创意，保留高表现的再营销创意更长时间。

• 频次限制与观察：设置软性频次限制（对于潜在客户邀请，每周3–5次）并监控指示广告疲劳的参与峰值。

• 发布前QA检查表：着陆页加载测试，事件像素验证，UTM对齐，创意长宽比，声音和字幕，与命名约定相关联的审核规则。

Blabla如何支持大规模运营

Blabla将广告活动结构与互动操作关联：将广告群组名称映射到私信漏斗中，以便高价值点击进入自动跟进；使用Blabla的审核规则自动隐藏或标记与广告活动特定术语匹配的评论；并通过会话标签引导转换，使支持团队看见哪个创意触发了对话。这减少了手动分类并在支出扩展时保护ROAS。

实用例子

在新加坡推出季节性促销时，创建CAM-Conversion-SG-Q4-SALE，启动两个广告群组（Prospect-Video，Retarget-Carousel），以保守预算在第一周实现50次转化，分25%的步骤扩展，在再营销时启用成本上限，并配置Blabla以打开私信漏斗，以捕获意图并推送优惠券代码。

跟踪每周和每天的表现，将报告与名称字段绑定，以便仪表板显示每个创意的收入，并设置每周审查以在效率即将下降时暂停失败的广告群组。

目标、受众策略和亚太基准

现在广告活动结构和优化已经映射，接下来是如何锁定你的目标受众并扩展以不损害ROAS。

表现最佳的受众方法专注于层级漏斗：从广泛开始以捕获发现流量，建立高质量的自定义受众，然后用相似目标群体扩展。实用构建块：

• 兴趣和行为目标用于发现——使用分类信号（时尚、美容、健身）和行为群体（视频观众、购物者）以快速捕获冷流量。例子：一个新加坡护肤品牌使用兴趣定向的信息流广告，面向18-34岁有美容兴趣的受众，优先使用6–15秒的钩子。

• 层叠自定义受众——堆叠像素事件（ViewContent → AddToCart → Purchase），CRM列表（重复购买者，VIP）以及有机参与者。顺序向那些层次推送广告：致ViewContent的证言，至AddToCart的产品演示，至购物车放弃者的折扣优惠。

• 相似目标群体（LAL）——种子优质来源（购买者，高LTV客户，合格的私信潜在客户），并创建多个LAL尺寸。种子质量比数量更重要：一个2000个购买者的种子将优于一个噪音多的50000列表。

如何有效播种和扩展：开始时选择紧密的高意图种子进行初始LAL，验证表现，然后扩展到更大的LAL或扩展兴趣。例子路线图：7–14天购买者 → 1–2%LAL进行获客；如果CPA稳定，测试3–5%LAL以扩大覆盖，同时监控转化提升。

亚太市场的跨市场考虑需要文化和操作本地化，而不仅仅是翻译文案。要点：

• 创意本地化：根据本地习惯和节日节奏调整钩子、视觉、音乐和CTA。在越南和印度尼西亚，强调社交证明和价格；在澳大利亚和新加坡，强调产品优势和评论片段。

• 投放位置和行为差异：短形式消费模式各异——一些市场偏爱快速UGC剪辑，其他市场则响应于抛光的演示。测试本地有机帖子作为Spark广告以保留本地表现信号。

• 按市场推荐的LAL尺寸：较小、富裕的市场（如新加坡、香港）倾向于使用由购买者列表播种的1–3%LAL；大型人口密集市场（如印度尼西亚、菲律宾）可以使用3–7%以平衡规模和客户意图。对于跨境广告活动，构建国家特定的LAL，而不是单一泛亚太LAL。

亚太和全球基准（范围——期待按产品和漏斗不同而异）：

• CPM：2–10美元，视市场和投放位置而定。

• CPC：0.04–0.80美元，专注于电子商务的信息流广告。

• CPA（购买）：8–120美元，由产品价格、市场和漏斗深度驱动的广泛范围。

• 转化率（网站）：自冷流量约0.6%–3%；来自再营销受众2%–8%。

根据可以本地价格调整预算：在CPM/CPC较低且转换信号强的地方分配更高的花费；在CPA较高但AOV能证明花费正当的地方提高出价或专注于再营销。

受众测试路线图——一个验证和扩展的顺序性指南：

1. 从广泛开始：运行一个具有广泛兴趣/行为目标的控制单元和本地创意以建立基线CPA。

2. 播种LAL：由购买者和高质量的私信合格潜在客户（Blabla可以通过将从私信中的购买和线索确认路由到您的CRM中，将对话转化为合格的种子）。

3. 再营销单元：与紧迫感创意进行7–30天的参与者和购物车放弃者。

4. 运行A/B单元，分配相等的预算，持续7–14天，然后使用对比控件进行增量提升测量——比较CPA、转换提升和ROAS，而不是原始点击。

实用建议：结合受众测试和对话自动化——利用自动的私信漏斗来识别冷的转换并将那些高意图的应答者作为优质种子反馈用于LAL，同时依赖审核自动化在您扩展时保持种子质量高。

创意测试、UGC和影响者整合规模

现在我们拥有了受众策略和亚太基准，让我们关注于通过创意测试、用户生成内容（UGC）和影响者整合进行的规模扩展。

从假设驱动的创意测试框架开始：用一个明确的假设来引导每个实验（例如，“一个2秒的产品演示比生活方式钩子更能增加加入购物车的概率”）。将变体集保持在最小化——三个到五个专注的变体——以便结果可操作并且学习快速。使用针对高流量广告活动的统计防护：每个变体至少需要1,000个曝光展示或100个转化才能宣布重要，并通过至少一个完整的工作日—周末周期运行测试以避免一周时间偏差。实用节奏：每周运行微型测试（钩子、缩略图或字幕），将获胜者推广到为期三周的有效性窗口以进行体量验证，然后使用结合顶级表现元素的后续创意迭代。

设计最小可行的变量集，围绕单变量更改：

• 仅钩子测试：相同的视频，不同的三个开头钩子（0–3秒）。

• 仅声音测试：相同的视觉，三个音轨（旁白、音乐、本地声音）。

• CTA/优惠测试：相同的创意，不同的结尾卡片和CTA。

用户生成内容（UGC）和影响者内容的来源与资格

运营化UGC收集以便创意供给与广告量保持同步。使用简报模板进行外联和简报：

• 一句话目标：这个资产应影响什么转换度量。

• 可交付物：拍摄清单、首选时长、品牌提及是必须的。

• 使用权利：明确的允许窗口，付费再利用。

• 表现标签：语气、产品展示、受众契合。

微型影响者示例简报：“目标：驱动清洁器添加到购物车。可交付物：15秒垂直演示+6秒钩子剪辑。包括一句话：‘我的皮肤在两周内改变。’允许6个月的付费再利用。”

权利管理和扩展

集中跟踪同意和权利。替代于追踪电子邮件，自动获取许可捕获和文件摄取：向创作者发送一条私信，包含简短的协议录入表单，自动记录接受，并将签署的剪辑存储在带标签的库中，包含元数据（市场、语言、宣称类型）。对于亚太区处理多种语言和创作者的团队来说，这减少了法律开销并加快了付费入职。

重用格式和混合工作流程

通过将长格式UGC片段切片为微剪辑、带字幕的变体、产品特写和静态缩略图来最大化ROI。采用混合的付费-有机工作流程：有机测试创作者内容，标记高参与帖，然后在达到表现门槛后同样的剪辑作为Spark或付费信息流广告被提升。

2025年创意最佳实践（实用的，而非理论的）

• 注意窗口：优先考虑1–3秒的钩子。第一帧应无需声音即可解释。

• 故事弧：微故事讲述——问题（0-2秒），证明/演示（3–9秒），CTA（最后1-3秒）。

• 本地编辑：拥抱跳剪、屏幕字幕、现实光线而非抛光的工作室外观。

• 字幕：始终包括可读字幕；移动设备观看者通常静音。

• 声音策略：首先测试创作者本地化音轨；将商业音乐保留有规模的高ROI投放。

• 本地化：按市场置换屏幕文字和语音语调，而非重新编辑镜头。

快速执行的创意规范提醒

为每个广告活动保留一个内部规格表，记录首选时长、长宽比和匹配的文件命名，以便您的资产库架构，以便编辑人员可以反复导出无需重工。

Blabla的帮助

Blabla在大规模UGC捕获和许可方面实现自动化：AI驱动评论和私信自动化可以邀请创作者提交剪辑，发送许可表单，并自动记录权利——节省了数小时的人工跟进。Blabla还标记创意表现，并突显顶级表现的影响者剪辑供付费再利用，让团队快速推进已验证的资产。其审核和垃圾内容保护功能在高容量广告活动中保护品牌声誉，而更快的私信和自动回复提升创作者的回复率，以便你能将社交对话转化为广告就绪的创意并进行可测量的转换。

同时，按受众群体、投放表现和创意元素标记每个剪辑，以便你的媒体团队能自动将获胜资产引导至漏斗。比如，标记“故事钩子-A”和“APAC-SG”以供相似受众创意库，并加快本地化扩展以分发。

自动化、评论审核、私信漏斗、测量和合规

现在我们已经映射创意测试和用户生成内容工作流，接下来是通过实现互动、测量和账户安全来完整全环。

结合三层性能堆栈：触发捕获（评论/私信）、AI驱动路由和响应，以及与CRM/ops集成的强大自动化。实施的实用模式：

• 立即对常见评论（可用性、价格、链接请求）进行智能回复以减少响应时间并保持转换意图温暖。

• 私信资格漏斗：在私信中问2–4个资格问题（产品兴趣、预算、地点、电子邮件），并将高意图线索引导至销售或预订链接。

• 升级规则：当检测到情感得分或关键词（退款、法律、投诉）时，将复杂或负面情绪对话转交给人工代理处理。

例子：如果评论包含“缺货”，系统会回复“请将尺码私信给我们”并打开一个私信漏斗，捕获尺码和电子邮件；合格的线索触发一个webhook到CRM和一个服务器端的转化事件。

测量和归因需要端到端接线。核心步骤：

• 安装TikTok Pixel并验证标准事件（ViewContent, AddToCart, Purchase）。

• 实施服务器端事件转发（CAPI风格）以发送购买和线索捕获的服务器事件。

• 使用事件去重：在浏览器和服务器事件上包含一个共享的event_id，因此TikTok可以去重。

• 定义转化窗口和报告：对于短漏斗SKU使用7天点击和1天浏览窗口，测试更长窗口以供高考量的项目。

将像素数据与您的MMP或GA4结合使用以生成增量性：运行保留实验（地理位置或受众拆分）并将像素归因与MMP回执进行比较以检测过度/不足归因。

常见的合规和账户健康SOP以防止标记：

• 创意检查表：在启动前验证UGC权利、进行商标检查并记录声明证据。

• 审核SOP：在1小时内标记和删除仇恨言论或虚假声明；记录操作和理由。

• 上诉过程：保留创意资产和批准三个月以解决否决。

实用提示：维护一个共享的已签署UGC发布和声明证据电子表格，映射到活动的创意。

Blabla的帮助：Blabla提供AI驱动的评论和私信自动化、情感过滤器和智能审核规则，节省工时，提高响应率，保护品牌免受垃圾或滥用内容的侵害。使用Blabla捕获资格答案并通过webhook将合格引导推送到您的CRM，然后触发服务器端转换事件（包括event_id），这样TikTok和您的MMP可以准确地去重。Blabla的路由和升级功能在不炸爆支持团队的情况下将SLA保持紧致。

集成提示：发送引导资格作为“Lead”事件附带价值和货币，包含已散列的user_email，并将CRM ID映射回TikTok通过external_id。每周监控差异并保持对账仪表板以发现丢失事件。在主要创意发布后设置像素脱落的警报。如果出现未解释的下降，立即升级。现在。

TikTok广告格式：使用何种和何时使用（信息流、Spark、TopView、标签挑战）

基于为何TikTok广告能推动高流量增长，接下来实际的决定是选择合适的广告格式——然后根据该选择构建您的广告活动和预算。不同的格式服务于不同的目标（认知VS直接响应）、成本配置和创意需求。以下是何时使用每种格式以及这种选择应如何改变您的广告活动架构、出价和预算分配的简明指南。

信息流广告

它们是什么：原生的，可跳过的视频广告出现在用户的For You feeds中。它们是针对性能广告活动最多才多艺且普遍使用的格式。

• 最适合：直接响应（应用安装、网站转化）和可扩展的创意测试。

• 广告活动结构：使用转化或应用安装目标。实施广告活动预算优化（CBO）以允许系统分配到表现最佳的广告组中；为不同的受众或投放位置创建多个广告组。

• 预算方式：在许多创意中开始以适度的测试预算占整体TikTok预算的10–20%；一旦赢家出现，将60–80%的扩展预算移到那些广告上。当可能的情况下，保持学习阶段的预算足够高以实现每周每广告组50–100次转化。

• 创意提示：原生的，快速开始的钩子（1–3秒）以及字幕+强有力的CTA。考虑Spark广告以提升有高表现创造者内容的有机帖子。

Spark广告

是什么：通过加强有机帖子（您自己或创作者的）进行推广的广告，保留社会证明和评论。

• 最适合：对已验证的有机创意进行扩展，并利用创作者的信誉进行性能广告活动。

• 广告活动结构：将Spark视为信息流的一个子类型；使用转化或流量目标，并针对您将用于信息流广告的相同受众，但细分Spark广告活动以衡量从有机到付费的提升。

• 预算方式：当你有验证的有机帖子时，分配10–25%的测试/扩展分段给Spark广告。Spark广告通常具有更高的参与度和更低的已验证创意的CPM，因此在验证时将预算从通用信息流测试转移到Spark获胜者上。

• 创意提示：使用创作者句柄保留评论。跟踪UTM参数以在有机和付费之间正确归属提升。

TopView

它是什么：在应用打开时出现的顶级、全屏视频——高能见度和覆盖面。

• 最适合：品牌认知和需要覆盖面和对创意体验的控制的重大产品发布。

• 广告活动结构：使用覆盖或品牌认知目标。将TopView购买与性能优化的CBO广告活动分开——将它们视为专门的品牌提升或覆盖广告活动，以避免偏移转换优化。

• 预算方法：TopView需要更大和持久的投入。为每日预算计划一个专用项目或广告活动（取决于市场），并预期有更高的CPM；不指望立即的直接响应ROAS。分配促销预算（例如，20–40% 的发布预算）到TopView以获得覆盖，并配合信息流再营销。

• 创意提示：在前3–5秒使用强烈、抛光的品牌信息，并倾向于讲故事或产品演示。

标签挑战

是什么：赞助的挑战，邀请用户参与，通常搭配品牌效果——在病毒传播和有机提升方面效果强大。

• 最适合：品牌认知、用户生成内容（UGC）生成，以及旨在推动大规模参与的类别定义广告活动。

• 广告活动结构：按品牌广告活动的单独运行标签挑战，配以专门的创意和测量计划。与支持的信息流和Spark广告配合启动参与并引导用户到转换为目标的广告活动。

• 预算方式：这些是高级且通常的一次性投资；为制作、创作者种子和付费促销做预算。将挑战费用视为品牌预算的一部分（通常是一个活动的启动阶段的30–50%），并确保预留资金通过信息流促销放大成功的UGC。

• 创意提示：让任务简单且可重复，提供明确的CTA，并与创作者一道启动推动。

如何广告格式选择应该改变您的整体广告活动架构和预算

将格式选择与结构和支出相连接的实用规则：

• 按格式分离目标。高级覆盖格式（TopView, 标签挑战）应存在于以品牌为中心的广告活动中，而信息流和Spark则属于针对转化或安装的性能广告活动中。

• 专门分配预算。创建明确的预算线条：发现/品牌（TopView/标签）、创意测试（信息流/Spark测试池），和规模化（获胜的信息流/Spark广告）。这可以防止昂贵的覆盖购买挤占转化学习阶段。

• 分阶段分配。先以测试切片（10–25%）进行格式和创意的评估。通过再分配到高表现的格式和创意（通常是从测试池转移到对获胜的信息流/Spark的绝大多数花费）来说进行扩展。如果您的目标包括认知，预留20–30%用于品牌或季节性高级投放。

• 基于测量的扩展。使用单独的广告活动级KPI：TopView/标签的CPM/唯一覆盖，信息流/Spark的CPA/CVR。只有当其达到广告活动级KPI时才会将格式从测试推升到扩展。

• 再营销流。使用高级格式获取广泛覆盖，然后用漏斗更低层的信息流广告和动态创意对目标用户进行再营销以捕捉转化——搭建项目支持这个漏斗（覆盖 -> 参与 -> 转化项目）。

简而言之：选择与您的主要目标匹配的格式，以反映该目标在广告活动结构上的独立，且按分阶段的分配预算（测试→扩展→维持），让高级投放和性能广告不争夺相同的优化信号。这将广告格式决策直接链接到您如何构建广告活动并在发现和转换工作上分配预算。

广告活动结构、预算和优化以实现可扩展的ROAS

在讨论了TikTok广告格式及其使用时机后，本节重点介绍如何组织广告活动和分配支出以最大化广告支出回报（ROAS）。有关于测量、归因和KPI定义请参见第5节；在这里我们专注于结构、预算分配、出价机制、创意测试工作流程和实用扩展策略。

1.广告活动和广告组（广告集）结构

设计广告活动以反映商业目标和生命周期阶段。常见的方法：

• 目标驱动的广告活动：对上层漏斗认知、中层漏斗考虑、下层漏斗转换分别进行广告活动以保持优化信号的清晰。

• A/B和创意测试广告活动：将实验与长期运行的性能广告活动隔离，以便测试不会污染扩展广告活动中的学习。

• 受众细分：使用不同的广告组进行广泛潜在客户邀请与再营销，以允许不同的出价和创意策略。

2.预算和支出分配

根据漏斗优先级和预期回报进行预算分配，并为测试和学习留出空间：

• 以基线划分开始（例如，60%性能，30%潜在客户邀请，10%实验）并根据产品利润和生命周期价值进行调整。

• 使用渐进的增加而非突然的跳跃。渐进的预算提升有助于算法学习并防止性能波动。

• 保护测试预算，以便实验能够运行充分以提供可操作的信号（允许平台的学习阶段）。

3.出价和优化策略

选择适合您目标和成本耐受的出价战术：

• 自动与手动出价：当转化量充足时，让TikTok的自动出价运行；在低流量广告活动中需要更严格的CPA/ROAS限制时使用手动控制。

• 学习阶段意识：在创建或显著更改广告组时，预期会有一个学习窗口。避免同时进行多个更改，以后不会重置学习。

• 时间段调整和节奏：如果您的产品具有明确的时间模式，使用时间段调整和出价调整而非全面预算移动。

4.创意测试和迭代

在TikTok上创意是主要驱动因素。构建一个可重复的测试工作流程：

• 在较大范围上测试广泛的创意概念（钩子、优惠、格式），然后用精细的变体（时长、CTA、视觉编辑）迭代顶级表现者。

• 保持测试隔离：将新的创意测试放在它们自己的广告组中以确保有用于优化的干净信号。

• 采用刷新节奏——在性能下降之前旋转或刷新创意，而不是等待CPA的激增。

5.扩展战略手册

系统地扩展以保持效率：

• 增量扩展：增加预算20–30%，并在进一步增加之前监控48–72小时的表现。

• 复制获胜广告组以目标新的受众或地区，而不是大幅扩展单个广告组预算。

• 通过测试邻近受众或投放位置来水平扩展，保持核心创意和优惠不变以隔离受众效应。

6.自动化、规则和防护栏

在广告平台扩展时使用平台自动化和简单的防护栏来保持ROAS：

• 自动规则：暂停短期表现差的创意或扩展那些达到定义阈值的创意。保持规则保守以避免过早终止。

• 警报与监控：为突发的CPC/CPA变化设置警报，以便能快速调查创意、预算或拍卖变化。

• 明确的控制限额：为每个广告活动和每个创意定义最大的支出限制，以限制扩展时的曝光。

注意：有关选择KPI、处理归因窗口和测量增量影响的指南，请参见第5部分。本部分有意聚焦于结构、预算、创意工作流程和实际扩展步骤，以避免重复测量和归因指导。

目标、受众策略和亚太基准

随着广告活动结构、预算和优化方法的落实，接下来的优先事项是您要抵达谁以及如何实现。此节描述TikTok的目标选项、不同漏斗阶段的受众策略、实际的尺寸和排序指南，以及用于帮助设定现实目标的亚太市场区域基准范围。

目标选项——快速概览

• 人口统计：年龄、性别、地点。用以将创意和信息与核心客户细分匹配。

• 兴趣和行为：为了内容的情境相关性使用兴趣组和应用内行为。

• 自定义受众：第一方名单、应用活动、网站访客（像素）用于精确的再营销。

• 相似/类似受众：通过模仿高价值客户的受众群体扩大覆盖面。您可以从转化者、购买者或高LTV群体创建这些。

• 自动化目标/优化工具： TikTok的算法选项可以找到增量受众——将它们与广泛的创意测试结合。

受众策略按漏斗阶段

• 认知（顶部漏斗）：使用更广泛的目标或相似目标（1–5%在可用时），优先考虑覆盖和创意测试。目标更大的受众群体以便算法优化（数十万到数百万，取决于市场）。

• 考虑（中间漏斗）：层次化兴趣和行为，使用视频观看和参与受众，测试定制化信息。排除转化者以避免浪费花费。

• 转换（底部漏斗）：聚焦高意图自定义受众（购物车放弃者、加入购物车、过去购买者）并使用动态或个性化创意。较小的受众在这里是适当的。

实际尺寸、窗口和排序

• 目标群以便于算法学习的足够大——普遍地说，潜在客户邀请广告活动需要至少数十万用户；频率较高的再营销细分市场，较小的清单（数万）是可以接受的。

• 使用多个再营销窗口（例如，7、14、30天）并测试您产品和价格点的最佳转化。

• 序列创意：广泛认知创意→基于益处的考虑创意→直接响应转换创意。使用排除列表以避免显示顶部漏斗广告给最近的转化者。

• 当扩展时，首先扩大目标（更广范围的相似受众，更少的窄化兴趣层），然后扩展预算奥哦监控CPA和ROAS。

测试和测量最佳实践

• 始终运行A/B或拆分测试以识别受众定义和创意的交互影响。

• 尽可能使用对比测试跟踪增量提升，尤其是由覆盖和参与引导的上层漏斗策略。

• 将归因窗口与购买周期对齐——高考虑购买使用更长的窗口，冲动购买使用较短的。

亚太基准（典型范围——按国家、垂直和广告活动目标而异）

亚太地区的基准因成熟和新兴市场而异。将其作为起点，而不是保证：

• CPM：大约$1 – $8 USD

• CPC：大约$0.05 – $0.60 USD

• 点击率（CTR）：大约0.3% – 1.2%

• 转化率（CVR）：大约0.5% – 4%，取决于垂直和漏斗阶段

• 广告支出回报（ROAS）：高度可变——电商常常以1.5×–4×为目标，而游戏或订阅可能有不同标准；始终根据您的垂直和生命周期价值假设进行基准。

根据市场本地化目标（例如，日本、韩国、澳大利亚通常具有更高的CPM及不同的转化行为与东南亚的市场不同）。定期用第一方表现数据更新基准并相应调整出价、创意和受众组合。

关键要点

• 将受众策略与漏斗阶段匹配：广泛的群体适用于潜在客户邀请，紧凑的自定义受众适于转化。

• 优先担保充足的受众规模以便算法学习，并使用排序去最大化效率。

• 使用亚太基准范围作为合理性检验，然后用市场级表现和测试进行精炼。