LinkedIn 自动消息：有效地自动化您的外展活动

您是否在思考如何高效管理您的 LinkedIn 消息，同时积极拓展您的网络？在回应、跟进和开拓新联系人之间，这项任务很快就会变得耗时。幸运的是，有一些解决方案可以自动化和优化您的通讯，使您在提高效率的同时不牺牲个性化。

什么是 LinkedIn 的自动消息？

LinkedIn 消息自动化指的是使用系统或工具发送消息，而无需对每次发送进行手动干预。这种实践涵盖了广泛的功能，从 LinkedIn 的原生功能到复杂的第三方工具，旨在促进大规模的开发。

区分两种类型的自动化是必不可少的：

1. LinkedIn 原生自动化：这些是平台内置功能，旨在帮助您管理对话。例如，智能回复建议或设置离开消息的能力。这些工具的设计使您的通讯更加流畅和响应迅速。

2. 第三方自动化工具：这些是外部软件（通常是云应用或浏览器扩展）连接到您的 LinkedIn 账户，以执行复杂的动作序列。它们可以包括发送连接请求、跟进消息、访客档案等等。这些工具主要用于潜在客户生成和业务发展。

使用 LinkedIn 自动消息的主要目标是节省重复任务的时间。与其手动逐一发送 100 个连接请求，您可以设置一个活动计划来为您执行，从而留出更多时间专注于交流和完成交易。

充分利用 LinkedIn 的原生自动化功能

在考虑外部工具之前，LinkedIn 提供了一些非常有用的内置功能来优化您的消息系统。这些系统分析您对话中的模式，提供更高效和相关的体验。

智能回复以提高响应速度

智能回复是 LinkedIn 在对话底部提供的短而有上下文的回复建议。系统会检测到某些触发器，例如句子结尾的问号或特定关键字，以建议相关选项。

例如，如果有人问您，“下周二你有空吗？”，LinkedIn 可能会建议如下回复：

• “是的，我有空。”

• “谢谢！”

• “哪个时间对你来说最合适？”

这些建议是由机器学习算法生成的，这些算法会根据成员使用情况随着时间的推移而改进。虽然非常方便用于快速响应，但缺乏进行深入交流的个性化。它们是理想的承认消息或快速确认信息的选择。

离开消息以管理期望

当您度假、出差或单纯因长期缺席而无法被联系时，管理尝试联系您的人的期望至关重要。LinkedIn 允许您设置“离开”状态，并提供自动回复消息。

此功能会自动通知您的联系人您的不可用情况及返回日期。即使您在平台上不活跃，也是一种保持专业沟通的绝佳方式。

好的离开消息简短、信息充满并保持专业。它应包括您的缺席原因（如您愿意）、期限以及可能的紧急情况联系人。例如：“感谢您的消息。我现在离开直到 7 月 15 日，回复可能会延迟。我将会在回归时回复。紧急情况下，请联系我的同事 [姓名]，电子邮件为 [电子邮件]。”

使用第三方工具进行高级自动化

为了超越基础功能，许多专业人士转向第三方自动化工具。这些平台允许您创建复杂而个性化的开发活动，使 LinkedIn 成为强大的潜在客户生成管理。

这些工具如何运作？

大多数自动化工具通过创建动作序列或工作流程来运作。您定义潜在客户列表（例如，从销售导航搜索结果中） ，然后工具为每个潜在客户执行预定义的动作序列。

一个典型的序列可能像这样：

1. 第 1 天：访问潜在客户的档案。

2. 第 2 天：发送个性化连接请求。

3. 第 4 天（若连接已接受）：发送第一次跟进消息。

4. 第 7 天：赞一个潜在客户的近期帖子。

5. 第 10 天：发送第二次跟进消息，附上有用资源。

这些工具主要分为两种类别：Chrome 扩展程序和基于云的解决方案。

• Chrome 扩展程序：这些直接集成到您的浏览器中。通常更容易使用，但因从您自己的计算机和浏览器操作，检测风险增加。此外，它们仅在您的计算机开机且浏览器打开时工作。

• 云解决方案：这些平台在远程服务器上全天候运行。它们被认为更安全，因为它们通常为您的账户分配一个专用的稳定 IP 地址，并模拟人工行为以避免检测。

您可以自动化的动作

拥有强大工具，可能性广泛。以下是您可以编程的一些动作的非详尽列表：

• 访问 LinkedIn 用户档案。

• 关注某个档案或公司页面。

• 认可某人的技能。

• 发送连接请求（包括通过移动设备）。

• 连接后发送自动 LinkedIn 消息。

• 发送 InMails（如果您拥有高级账户）。

• 赞您的潜在客户的近期帖子。

这些动作经过智能组合后，可以创建看似自然和人性化的活动，显著提高您获得回复的几率。

消息与 InMail 的区别

一个标准 LinkedIn 消息只能发送给您的第一度连接（已经连接的人）。一个InMail是付费功能（适用于购买销售导航器或 LinkedIn 高级账户），可直接向网络外的人发送消息。自动化 InMails 是一种强大的策略，可联系难以通过简单连接请求接触的高层决策者。

安全有效自动化的最佳实践

自动化是一种强大的工具，但错误的使用会损害您的声誉，甚至导致您的 LinkedIn 账户受到限制。为您的自动消息战略取得成功，在遵循一些黄金法则时显得更加重要。

个性化是成功的关键

泛泛而谈和不个性化的消息时代已结束。2025年，成功的自动化是那种不被注意的自动化。个性化远远超越了简单的使用潜在客户的名字。

使用高级个性化标签使每条消息独特：

• {first_name}: 名字

• {last_name}: 姓氏

• {job_title}: 职务

• {company_name}: 公司名称

为了更深入的个性化，一些工具允许使用动态占位符。这些是您可以通过 CSV 文件导入的自定义变量。例如，您可以为每个潜在客户准备一个独特的钩子短语（可能借助 AI，如 ChatGPT），根据他们的档案或最近活动创建。

尊重限制以避免引起 LinkedIn 警觉

LinkedIn 积极打击垃圾信息和机器人行为。为了保护您的账户，模拟人工行为并不超出某些限制至关重要。

以下是需遵循的安全检查表：

• 使用云工具：优先选择提供专用且稳定 IP 地址的基于云的解决方案。

• 加热您的账户：如果刚开始，请缓慢进行。每天发送 20 到 30 个连接请求，然后逐步增加。

• 设置每日限额：不要超出推荐的限额。一个好的起点是每周发送少于 80–100 个连接请求以及每天约 150 个总动作（包括访问、点赞和消息）。

• 使您的动作更加人性化：好的自动化工具会在动作之间添加随机延迟以模拟人工行为。没有人会在正好一秒钟内连续发送 50 条消息。

• 在回复后停止序列：一旦潜在客户回应，自动序列应停止，以便您进行真正的人性化交流。

账户限制的风险

LinkedIn 非常重视其使用条款。过度的垃圾信息或虚假活动可能会导致警告、账户暂时冻结甚至永久限制。谨慎是必不可少的。选择知名且安全的工具，并始终优先考虑互动质量而非数量。

在启动活动前做好准备

成功的自动化活动从发送首条消息之前很久开始。

1. 优化您的 LinkedIn 档案：您的档案是您的展示。与潜在客户接受您的消息后，第一件事情就是访问您的档案。确保您的照片专业、标题清晰、简介令人信服并展示出您的专业知识。

2. 准确定义您的受众：目标是关键。您对您的理想客户档案（ICP）了解得越深入，您的信息就会越相关。使用 LinkedIn 或销售导航器的高级过滤器来创建超精准的潜在客户列表。

3. 提供价值：永远不要以销售推销开始。您连接后的首条消息应该提供价值：分享相关文章、评论他们的成就、提供有用资源。目标是在提出解决方案之前建立关系。

具体示例：一个B2B安装公司如何利用自动化

例如，一家像Les Nouveaux Installateurs这样的公司，专注于智能太阳能解决方案。他们在 LinkedIn 上的客户不是大众，而是B2B合作伙伴，如建筑师、房地产开发商或物业经理。通过自动化，他们可以瞄准像“专注于可持续建筑的建筑师”或“房地产开发项目经理”的档案。他们的连接请求可能会提到一个共同的兴趣：可再生能源。一旦接受，自动化LinkedIn 消息可以分享案例研究，介绍他们的智能控制解决方案或充电站如何帮助类似项目，节省他们销售团队数小时的手动开发。

建立高级开发活动

一旦您掌握了基础知识，您可以实施复杂策略以最大化结果。结合不同渠道和智能触发器是最有效活动的标志。

经过验证的活动创意

不需要重塑轮子。以下是一些经过验证的策略，您可以根据情况进行调整：

1. 内容再定位：找到一个行业内影响者发布的热门帖子。使用工具提取点赞或评论过该帖子的人的列表。这些人显然对该主题感兴趣。联系他们，发出诸如“您好 {first_name}，我注意到您也喜欢 [影响者名字]关于 [主题] 的帖子。这也是我热衷的话题，乐意与您连接。”这种方法可以产生超过 70% 的接受率。

2. 开发网站访客：使用跟踪工具（如 Leadfeeder 或 Albacross）识别访问您的网站的公司。然后搜索这些公司中相关决策者的 LinkedIn 信息并联系他们。消息可以非常具有影响力：“您好 {first_name}，我注意到 {company_name} 的某人对我们的解决方案感兴趣。如果目前对您有意义，我很乐意与您讨论。”

3. 全渠道方法：不要仅限于 LinkedIn。全渠道方法（LinkedIn + 邮件）通常是双倍的有效。您可以使用 Zapier 等工具将 LinkedIn 自动化平台链接到您的邮件工具。如果潜在客户接受了您的连接请求但没有回复您的消息，您可以在几天后通过电子邮件跟进。

总之，LinkedIn 消息自动化已经进化。已经不再是发送成千上万的相同消息，而是利用技术在大型规模上进行个性化和相关对话。通过结合 LinkedIn 的原生功能与强大的第三方工具，并遵循严格的安全规则，您可以将这个平台转化为企业不断增长的引擎。关键始终是优先考虑人性化的方法，自动化作为杠杆以创建真实的专业关系。

关于 LinkedIn 消息自动化的常见问题

LinkedIn 的智能回复是什么，它如何工作？

智能回复是 LinkedIn 的 AI 生成的短回复建议。系统分析对话的上下文（问题、关键词），提出一键回复选项，如“谢谢”或“我有空”。它们允许快速回复但在复杂交流中缺乏个性化。

使用 LinkedIn 消息自动化工具安全吗？

安全性取决于所使用的工具及其使用方式。拥有专用 IP 地址的基于云的工具通常比浏览器扩展更安全。避免账户限制，至关重要的是遵守每日发送限制，逐渐加热您的账户，并设置随机延迟模拟人工行为。

自动消息和自动 InMail 的区别是什么？

自动消息发送给您的第一度连接（已在您网络中的人）。它适用于跟进和培育。自动 InMail 通过付费 LinkedIn 功能发送给网络外的人（第二或第三度）。这是一种冷开发策略，以联系尚未接受您的连接请求的特定档案。

如何有效地个性化我的自动消息？

有效的个性化超越 {first_name}。使用标签包括公司名称（{company_name}）或职务（{job_title}）。为了产生最大影响，使用基于先前研究的自定义字段（例如，他们公司最近项目、共同的大学、他们撰写的文章），以显示您已完成了必要功课。