掌握在LinkedIn上冷联系的技巧

你已经打磨了简历，量身定制了求职信，然后对一份令人兴奋的工作申请点击了“提交”。但之后你会犹豫。你在LinkedIn上找到了此职位的招聘人员。你应该给他们发送信息吗？这样是否会显得冒昧和烦人？这是一个显示主动性的大胆举动，还是一个让你被忽视的绝望举动？如果你真的联系了，那你要说什么才能从噪音中脱颖而出并获得回复呢？

这种困惑很常见。一些职业教练甚至是高级招聘人员都提倡发送一个个人的、量身定制的信息。然而，许多尝试过此方法的求职者都没有得到回复，使他们怀疑这是否是在浪费时间。实际上，给招聘人员发送一条冷信息可能是你求职过程中一个非常强有力的工具，但前提是它要正确发送。关键不是你是否要联系，而是如何联系。

为什么你的冷信息给招聘人员没有效果

许多善意的信息落入招聘人员的收件箱后便被忽视。原因往往归结于一些未能尊重招聘人员时间和角色的关键错误。其中最常见的错误是泛泛而谈的低投入信息。一条简单说“你好，这是我的简历，看看你是否有适合我的职位”的信息保证会被丢进存档文件夹。这种方法完全把负担放在了招聘人员身上，让他们来查看你的经历，了解你的技能，并将你与他们公司开放的职位匹配起来。招聘人员的工作是填补现有的具体职位——不是为陌生人提供一对一的职业辅导。

另一个常见的错误是找错了人。在大公司里，招聘团队通常规模庞大且专业化。招聘人员通常分配到不同的部门或“管道”，例如工程、市场营销或销售。招聘软件工程师的招聘人员可能对市场部门的职位没有任何了解或影响。把你的市场组合发给技术招聘人员是无效的，显示出缺乏研究。这就是为什么对你梦想公司中的每一个招聘人员都发送信息的散弹枪方法效果不佳。

最后，你的外联工作只会和它所附的个人资料一样有力。把你的信息想象成邮件的主题行，把你的个人资料想象成邮件的正文。如果你的信息吸引了招聘人员的兴趣，他们的下一个点击就会是你的个人资料。如果他们发现不专业的照片、模糊的标题和不完整的工作经历，你的可信度就消失了。你的LinkedIn个人资料是你的数字握手，如果它软弱无力，谈话就在开始之前就结束了。

基础：外联前的准备

在你考虑打字消息之前，你需要奠定基础。成功的外联策略建立在准备之上，而不仅仅是巧妙的措辞。花时间建立一个坚实的基础会显著提高你得到积极回应的机会。

优化你的LinkedIn个人资料：你的数字握手

你的LinkedIn个人资料是你职业工具箱中最重要的工具。它验证了你是谁，并提供具体的证据以证明你的技能和成就。在联系任何人之前，确保你的个人资料是百分之百完整且已优化，以留下强烈的第一印象。

• 个人头像和背景图：使用一张清晰且专业的头像，让你看起来亲切而自信。你的背景图可以展示你的个性或专业领域。

• 标题：你的标题是一块黄金地带。与其仅仅是你的职位，不如用它来描述你的价值。例如，与其只写“软件工程师”，不如试试“软件工程师 | 使用Java和Python构建可扩展的后端系统”。

• 简介（关于部分）：这是你的电梯游说词。撰写一个引人入胜的简介，讲述你的职业故事，突出你的关键技能，并说明你所热衷的事情。

• 经验部分：不要仅仅列出你的工作职责。使用要点展示你的成就和可量化的结果（例如，“通过重新设计引导流程，提高用户参与度15%”）。

• 自定义网址：自定义你的LinkedIn网址，使其保持清晰和专业（例如，linkedin.com/in/yourname）而不是默认的数字字符串。

做好功课：调查和定位

一旦你的资料打磨好，就该找出合适的人联系了。盲目地向招聘人员发送信息效率低下。战略目标是关键。

首先确定一个目标公司列表和真正符合你经验的具体开放职位。一旦你有了一个职位，要做的就是找到负责填补它的招聘人员。利用LinkedIn的搜索功能发挥你的优势。

1. 在搜索栏中输入“招聘人员”或“人才招聘”。

2. 筛选“人员”。

3. 将你的目标公司添加到“当前公司”筛选器中。

4. 现在，将与部门相关的关键词，如“设计”、“销售”或“工程”，添加到主搜索栏中。

大多数招聘人员在其标题或简介中会具体指定他们的招聘内容。可能需要花几分钟滚动页面，但找到一个真正寻找你这种人的人是最关键的一步。联系正确的人将你的信息从随机打扰转变为可能的问题解决方案。

撰写完美的LinkedIn冷信息

在你的资料优化好且目标明确后，你就可以撰写一条吸引注意的信息了。成功的外联信息是个性化、简洁且价值驱动的。它应该让招聘人员的工作更轻松而不是更难。

成功信息的构成

每个有效的冷信息，无论是连接请求还是InMail，都包含四个关键组件。掌握这个结构将帮助你每次都能撰写引人注目的外联信息。

1. 个性化的引言：从建立共同点开始。这立即表明你做了研究，而不仅仅是在群发信息。你的引言可以是提到一个共同的连接、你们在同一个LinkedIn小组、你欣赏他们最近的帖子或公司的最新好消息。

2. 说明你的目的（“为什么联系你”）：直截了当地说明你的目的。明确提及你感兴趣的具体职位。例如，“我注意到贵公司网站上开放的产品设计师职位。”

3. 提供你的价值（“为什么是我”）：这是你的微型推销。在两到三句话中，把你最相关的经验与职位要求直接联系起来。这不是你简历的完整摘要；这是一个针对性的资格快照。例如：“作为一名拥有超过7年经验的产品设计师，我在过去的5年中专注于iOS/Android应用程序设计，这与职位描述完美匹配。”

4. 明确的行动号召（CTA）：以一个简单、低摩擦的下一步结束。提到你已经通过官方门户申请了。你可以提供更多信息或安排简短的通话。包括你的联系方式以方便他们联系。

专家建议

总是在发送信息之前通过官方渠道申请工作。许多公司有严格的政策，通过他们的申请跟踪系统（ATS）追踪候选人。在你的信息中声明“我已经申请过”表明你已遵循流程，并使招聘人员能够轻松地在系统中找到你的申请。

各种情况下的模板

连接请求 vs. InMail：有什么区别？

LinkedIn提供了两种主要的初始联系方法：个性化连接请求和InMail。了解什么时候使用每种方法可以提高你的外联效果。

连接请求可以包含一条简短的300字符信息。这是你提供超出随机邀请的上下文的机会。它非常适合简短的个性化引言，鼓励他们接受。由于字符限制，你必须简洁明了。

连接请求示例笔记：“你好Jane，我看到你在Lyft招聘设计岗位。我是一名拥有7年以上移动经验的产品设计师，刚申请了你们团队的开放职位。非常希望能连接。”

InMail是LinkedIn的高级消息功能。它允许你向你未连接的人发送一条消息（最多8000字符，附带主题行）。如果你的连接请求处于待处理状态，或者你想在开头提供更详细的演讲，这是一个很好的选择。根据行业数据，InMails的回复率可以达到18%到25%，远高于冷邮件的平均3%。你还可以向拥有“开放档案”的用户发送免费的InMail。

跟进的艺术

如果你发送了一条完美的信息却没有收到回复该怎么办？不要气馁。招聘人员非常忙碌，可能只是错过了你的消息。礼貌而专业的跟进可能会产生巨大的不同。事实上，发送至少一个跟进可以增加你获得回复的机会25%。

大约等一周再进行跟进。跟进应简短、礼貌，并在可能的情况下增加价值。一条简单的信息，将你的原始信息捧到他们收件箱的顶部通常就足够了。

跟进模板：“您好 [招聘人员姓名]，希望您有个愉快的一周。我只是想跟进一下上周关于 [职位名称] 的职位的信息。我依然对这个机会很有兴趣，并渴望讨论我的 [关键技能] 如何能为您的团队带来收益。请告知我是否需要提供其他信息。”

随着你的职业生涯的进步，管理职业沟通变得尤为重要。无论你是一个求职者追踪申请还是一个专注于进行 B2B潜在客户开发 的专业人士，组织性都很关键。许多专业人员使用工具来简化这个过程。例如，像Blabla.ai这样的统一收件箱可以整合私信和评论，甚至利用AI帮助管理回复。这种有效沟通的原则对于任何希望建立和维持强大专业网络并在LinkedIn上 开发潜在客户 的积极求职者都是必不可少的。

常见错误需避免

即使有最好的初衷，也很容易犯错误。以下是联系招聘人员时需要避免的一些事情：

• 不要泛泛。 一条可以发给任何人的信息将被每个人忽略。个性化是不可协商的。

• 不要让他们为你找工作。 “这是我的简历，你有适合我的职位吗？”的方法是被忽视的快捷方式。

• 不要写小说。 保持信息简洁易扫。招聘人员每天要阅读数十甚至数百条消息。

• 不要咄咄逼人。 跟进是明智的；每天骚扰他们则不是。尊重他们的时间和空间。

• 不要忘记校对。 拼写错误和语法错误暗示缺乏细心，这对任何角色来说都是一个危险信号。

警告：从招聘人员的角度

请记住，招聘人员的主要工作是填补他们公司的空缺职位，而不是成为陌生人的私人职业教练。你的信息应该使他们的工作更容易，显示你已经做了研究，并可能是他们问题的解决方案（一个空席）。任何增加他们工作量的事情，比如查找泛泛的简历，都可能被忽视。

在LinkedIn上向招聘人员发送冷信息是表明你在拥挤的求职市场中脱颖而出的一步。这不是关于发送更多消息，而是发送更好的消息。通过将你的思维从“你能为我做什么？”转变为“这是我如何能为你提供价值”，你将你的外联从不受欢迎的打扰转变为受欢迎的机会。一条深思熟虑、个性化、以招聘人员为中心的信息不仅仅是一种引人注目的方式——它同事也展示了你将会在工作中带来的专业性和积极性。

是发送LinkedIn冷信息更好还是冷邮件更好？

两者都可以有效，但LinkedIn冷信息通常有显著优势。LinkedIn提供即时的上下文——招聘人员可以通过一个点击看到你的脸、头衔和职业历史，这建立了信任和透明。此外，据数据显示，LinkedIn InMail的平均回复率在18%-25%之间，而冷邮件通常徘徊在3%左右。最佳策略通常涉及这两个渠道，但对于首次联系，LinkedIn通常更有效。对于那些希望扩大其外联的人员，甚至可以通过自动化LinkedIn消息，以确保及时和一致的跟进。