如何在领英上生成潜在客户：实用有效的方法

难以将 LinkedIn 连接转化为实际的商业机会？拥有超过 9 亿的会员，平台就像一个潜在客户的金矿，但仅仅在那里是不够的。如果你的推广就像在空中大喊大叫一样无效，那么可能是时候优化你的方法了。

LinkedIn 是当今最大的专业网络平台，惊人的 80% 会员参与商业决策。这使其成为产生高质量潜在客户的无与伦比的空间。关键不是更努力地销售，而是更聪明地连接。此指南将引导你了解将你的个人资料从数字简历转变为强大的潜在客户生成引擎的基本策略。

奠定基础：优化你的 LinkedIn 个人资料

在你发送任何信息之前，你的个人资料需要做好“繁重的工作”。把它想象成你的数字店面——它应该清晰、专业，并立即传达你所提供的价值。第一印象很重要，优化不良的个人资料可能会让潜在客户止步不前。

你的个人照片和横幅：第一眼的印象

你的个人照片应该是一张高质量、专业的头像照片，展现出亲和力。不要使用模糊的照片、度假照片或公司徽标。这关乎人与人的连接。

你的横幅图像是黄金地段。与其使用默认的蓝色背景，不如使用自定义横幅来强化你的品牌或价值主张。例如，在 Les Nouveaux Installateurs，我们可以使用展示干净的太阳能板安装或我们智能充电站的电动车辆的横幅。这样可以立即向访问者表明我们在做什么。

标题和摘要：你的数字电梯演讲

你的标题是人们看到的第一件事之一，会在搜索和帖子中出现在你的名字旁边，不要只列出你的职位。专注于你为客户提供的结果。

• 而不是：“Les Nouveaux Installateurs 的销售经理”

• 尝试：“帮助家庭和企业通过智能太阳能解决方案减少能源账单”

摘要部分是你可以详述的机会。用第一人称书写，避免公司行话。讲述你是谁、你帮助谁、解决的问题是什么。明确你在做什么、希望和谁连接以及他们能从你这里期待什么。把它当作聊天的开始而不是简历。

经验和展示部分：展示你的专长

在经验部分，不仅仅列出你的职责。突出你的成就。使用项目符号展示你引以为豪的项目、你取得的可量化的结果以及你产生的影响。

“展示”部分非常适合展示你的最佳内容。固定你表现最好的帖子、案例研究链接或突出你专业知识的文章。这样可以作为一个作品集，在你与潜在客户交谈之前，让他们有理由信任你的专业领域。

在 LinkedIn 上找到理想的潜在客户

一旦你的个人资料得到完善，就可以开始找到合适的连接人。乱扔 spaghetti 不可能奏效。采用有针对性的方法确保你花精力在最有可能转化的潜在客户上。

掌握 LinkedIn 的搜索过滤器

LinkedIn 的搜索引擎功能强大，即使是免费版本。不要仅在主搜索栏输入职位名称。使用高级过滤器来缩小搜索范围：

• 职位：要具体。与其搜索“经理”，不如搜索“设施经理”或“运营总监”。

• 行业：如果你专注于某个领域，例如可再生能源，筛选出该行业。

• 位置：针对你运营的特定地区。

• 公司：你可以针对特定公司的员工。

• 关键词：使用主搜索中的关键词，找到在个人资料中提到特定技能或兴趣的人，如“可持续性”、“能效”或“EV基础设施”。

通过组合这些过滤器，你可以创建高度针对性的潜在客户列表，使你的推广更加相关和有效。

利用 Sales Navigator 精准定位

如果你决心在 LinkedIn 上进行潜在客户开发，投资于 Sales Navigator 会带来质的飞跃。它解锁了更多高级过滤器和为潜在客户开发设计的功能。

主要功能包括：

• 线索构建： 更强大的搜索界面，具有独特的过滤器，例如“公司人数”、“当前职位年数”和“发布内容关键词”。

• 保存搜索： 创建并保存超具体的搜索。LinkedIn 将在新人物符合你的条件时通知你，自动化部分潜在客户开发。

• 线索推荐： 平台根据你的过去活动和保存的偏好建议潜在客户。

• 购买意图信号： 在潜在客户换工作、被提到在新闻中或与公司页面互动时收到警报。比如，工作变动是个强有力的触发器——新领导通常希望迅速产生影响，对新解决方案持开放态度。

需要关注的一个信号是潜在客户开始新的角色。当有人新官上任，他们通常希望评估现有系统并实施新解决方案以证明自己的价值。发送祝贺消息是一个在关键时刻开始对话的好方法，压力小。

连接的艺术：有效的推广策略

这就是大多数人出错的地方。他们连接并立即开始硬销售。这种方法无效，通常会损害你的声誉。目标是首先通过提供价值建立关系。

连接请求：带信息还是不带信息？

对此有两种主要观点，最佳方法可能取决于你的行业和个人风格。

1. 发送不带信息的连接请求： 有些人认为这感觉不那么交易化，接受率更高。一旦连接，几天后再发送个性化欢迎信息。这感觉更自然。

2. 始终个性化请求： 另一些人认为简短、个性化的备注非常重要。这表明你做了功课，而不是简单的垃圾邮件。如果你选择这种方式，永不在连接请求中销售。

好的个性化请求示例：
“你好 [姓名]，我看了你最近关于商业物业能源趋势的帖子，发现你对热泵效率的见解很有趣。希望能与你连接并关注你的工作。”

测试两种方法以查看哪种效果更好。

撰写实际能获得回复的信息

无论是连接后的第一条消息还是 InMail，原则是相同的。长篇、大而泛的信息不起作用。最佳信息简短、个性化且有用。

这里有一个经过验证的公式：

1. 个性化开场白： 提及其个人资料中的某些具体内容，他们最近分享的帖子或一个共同连接。这证明你不是机器人。

2. 提供价值： 分享一条建议、相关文章或他们可能会觉得有用的见解。给予在先，请求在后。

3. 简单行动号召： 以一个简单、低摩擦的问题结束，使他们能用“是”或“否”回答。这使得他们很容易回复。

“等待几天”原则

有人接受你的连接请求后，抵住立刻发信息的冲动。等待 2-3 天，让你的后续感觉不那么自动化，更像自然交流。这一小改变可大大提高回复率，显示你对真实连接感兴趣，而不仅仅是快速销售。

这里是一个对比该做和不该做的示例：

以有价值的内容吸引潜在客户

外发信息只是战斗的一半。强大的内容策略使你成为专家并吸引潜在客户到你这里来。这是关于长期经营和打造可信赖的个人品牌。

成为你所在领域的思想领袖

你不需要成为专业作家去创作有价值的内容。目标是以帮助目标受众的方式分享你的专业知识。

以下是一些内容创意：

• 解决常见挑战： 你的潜在客户面临的最大困难是什么？撰写提供解决方案的帖子。例如，标题为“太阳能电池板安装成本的三个常见误解”的帖子。

• 分享行业趋势： 讨论你所在领域的新发展、法规或技术。这表明你知识渊博，具有前瞻性。

• 发布案例研究： 分享你如何帮助客户成功的故事。注重他们面临的问题和你提供的结果。

• 提出深思熟虑的问题： 通过发起讨论与受众互动。简单的问题，如“你公司在采用可再生能源方面面临的最大障碍是什么？”可以激发出色的对话。

• 分享你的观点： 不要害怕对相关话题持有立场。“不受欢迎的意见”帖子可以引起大量参与。

一致性为王

你不必每天发布，但必须保持一致。制定一个现实的计划，无论是每周 2-3 次，并坚持下去。设定每日计划：早上花 15 分钟与网络中的帖子互动，中午分享自己的内容，下午再花 15 分钟回答评论并发送新连接请求。这个习惯能积累动力。

与受众和LinkedIn 群组互动

内容不仅仅是发布，还涉及互动。每天花时间点赞并留下有见解的评论在潜在客户和连接的帖子上。真诚评论能够丰富对话，比简单的“好帖子！”有更多价值。

LinkedIn 群组是另一个强大的工具。加入与你所在领域相关、理想客户聚集的群组。参与讨论、回答问题并分享你的专业知识。这会增加你的可见性，并让你成为一个有帮助的资源，使人们对你最终的联系更加欢迎。

扩展潜在客户开发的高级策略

一旦掌握了基本技巧，就可以引入更多高级策略来简化流程并最大化结果。

明智地使用自动化工具

自动化可以节省大量时间，但必须负责任地使用。工具可以帮助你从个人资料中提取联系信息或管理推广序列，让你可以将更多时间用于个性化和真正对话。自动化的目标是增强人际连接，而非取而代之。

警告：避免“喷洒祈祷”方法

你能犯的最大错误是利用自动化发送成千上万条通用的模板信息。这就是垃圾邮件的定义。它效果不佳，会激怒潜在客户，甚至可能会导致你的 LinkedIn 账户受到限制。即使使用工具提升效率，个性化和真正的价值也是不可或缺的。质量永远胜过数量。

利用现有连接进行社交证明

你目前的客户是你最好的支持者。不要怕要求他们的帮助。

• 请求推荐： 在你的个人资料上强烈的推荐是有力的社交证明。

• 请求推荐： 如果你与一位客户关系良好，问问他们是否认识其他可能从你的服务中受益的人。温暖的介绍是最好的线索。

• 分享案例研究： 问客户是否愿意在案例研究中出演或分享他们积极体验的帖子。

用 KPI 跟踪你的成功

要知道什么有效，你需要跟踪你的努力。为你的日常和每周活动设置具体、可衡量的关键绩效指标（KPI）。

示例包括：

• 每天发送的新连接请求数量。

• 每周发送的个性化信息数量。

• 在潜在客户帖子上留下的有意义的评论数量。

• 连接接受率。

• 消息回复率。

通过跟踪这些指标，你可以识别哪些策略最为有效并加以重视，随着时间的推移，不断改进你的流程。来自 Reddit 讨论的一位用户指出，将该策略从销售导向转为价值优先后，他们的消息回复率从 5% 跃升至 40% 以上。这就是精细化方法的威力。

最终，在 LinkedIn 上的成功归结于一个核心原则：着重建立真实关系。乐于助人、真实且持续提供价值。当你停止销售并开始帮助时，你会发现高质量的线索自然会随之而来。

常见问题

LinkedIn 潜在客户开发的最重要第一步是什么？

绝对的第一步是充分优化你的 LinkedIn 个人资料。在进行任何推广之前，你的个人资料必须清晰地传达你是谁、你帮助谁以及你提供的价值。强大的个人资料作为基石，建立可信度，使潜在客户更容易接受你的连接请求和信息。

我应该多久在 LinkedIn 上发布一次？

一致性比频率更重要。设定一个可以坚持的实际时间表，如每周 2-3 次。稳定地发布有价值的内容，让你在网络中保持潜在意识，并随着时间的推移帮助确立你在领域中的权威。

我应该使用 Sales Navigator 等付费工具吗？

对于刚开始的人来说，免费的 LinkedIn 版本足以构建一个坚实的基础并开始潜在客户开发。然而，如果 LinkedIn 潜在客户开发是你的业务策略的核心部分，那么投资付费工具如 Sales Navigator 是极为推荐的。其高级搜索过滤器、线索推荐和购买意图信号可以为你节省大量时间，并使你的目标选择更加精确。

试图在 LinkedIn 上开发潜在客户时，人们犯的最大错误是什么？

最常见且最具破坏性的错误就是过早地硬销售。发送连接请求后立即以长篇、大而泛的销售宣传跟进最具被忽视或被删除为连接的风险。平台设计用于专业网络，因此始终应将重点放在建立关系并首先提供价值上。销售是信任关系的自然结果，而不是对话的起点。