如何在 Facebook 上生成潜在客户：获取更多潜在客户的简单步骤

是否在 Facebook 上难以找到真正对您的产品感兴趣的客户？您可能在广告上投入了大量资金，获得了一波“潜在客户”，却发现大多数人不接电话、不记得填写过表格，或者压根就没有认真考虑过。这是一种常见的挫败感，但如果问题不是平台，而是方法呢？

在 Facebook 上获得稳定优质潜在客户的关键在于思维模式的根本转变：不再追求数量，而是全力吸引质量。这意味着在他们进入销售流程之前就筛选掉浪费时间的人，留下那些准备好倾听的活跃群体。

根本缺陷：为什么大多数 Facebook 潜在客户推广活动失败

许多企业掉进了使用 Facebook 最简单的客户开发工具的陷阱，比如即时表单。表面上，它们似乎很完美——用户点击广告后，他们的信息（姓名、电子邮件）已预填，并可以轻轻一按提交。这是无摩擦的。但这就是问题所在。当没有摩擦时，就没有投入。

这些潜在客户往往是无用的。他们是刷手机时不小心点击的用户、好奇的浏览者，或者根本没有完全理解自己注册了什么的人。这导致您的销售团队花费大量时间拨打电话给困惑、不悦或不适合的人。这就像用您的营销预算赌博——一种鲜有持久回报的策略。

要真正生成优质潜在客户，您需要一个通过整个过程来筛选潜在客户的系统。解决方案不是新的秘密 Facebook 广告功能，而是一个已经证明有效超过 150 年的原则，只需为数字时代进行适应：直效文案写作。

信息的力量：您的数字销售信

人类心理没有改变。人们仍然愿意从他们所认识、喜欢和信任的人那里购买。他们仍然对那些能够引起他们最深层问题和欲望的资讯作出反应。“数字销售信”仅仅是一个专门的登录页面，利用强大的文案与您的理想客户在情感层面上进行连接。

代替简单的表单，您将流量从一个简单的 Facebook 广告驱动到一个讲述故事的页面。这个页面就是您的过滤器。只有真正感兴趣的人才会花时间阅读它。

一个好的潜在客户是会花时间阅读您的报价、理解您的业务并真正与之产生共鸣的人。在您与他们交流之前，他们已在心理上接受了您的解决方案。

这种方法确保了当有人最终填写您的表格时，他们不只是名单上的名字；而是一名受过教育的、积极的潜在客户。

定义您的理想客户头像

如果您不了解自己在为谁写作，您是不可能写出引人入胜的文案的。在您花费广告费用前，必须明确您的理想客户头像（或理想客户档案 - ICP）。这是您完美客户的半虚构代表。

超越基本的人口统计。询问深入的问题：

• 他们现在最大的烦恼是什么？（例如，“我的电费账单翻倍了，我觉得无能为力。”）

• 他们的秘密愿望是什么？（例如，“我希望能实现能源独立，并为环境尽一份力，而不牺牲我的生活品质。”）

• 他们尝试了哪些失败的解决方案？（例如，“我试过减少用电量，但效果不够明显。”）

• 他们如何描述自己的问题？

例如，我们的理想客户通常是对不稳定的能源成本感到厌烦的房主。他们具有前瞻性思维，关心可持续性，对使生活更轻松的技术感兴趣，例如智能家居系统。通过理解这一点，我们可以量身定制信息，直接针对他们对账单上涨的担忧以及他们对智能长期解决方案（如完整太阳能生态系统）的渴望。

专家提示：避免通用 AI 文案

虽然 ChatGPT 等工具在头脑风暴方面非常棒，但避免使用它们编写最终文案。AI 难以复制那种能够产生共鸣的很深层次的情感和具体痛点。对您头像的个人理解是您最大的资产。像在与一人交谈一样写作，您将与许多人建立联系。

打造您的高质量潜在客户生成漏斗

通过深刻理解您的客户和正确的信息，您可以构建一个简单但极为有效的漏斗。以下是分步过程。

步骤1：打造不可抗拒的提议

您的提议是销售信的核心。它必须如此引人入胜，以至于您的理想潜在客户觉得不采纳它是愚蠢的。一个强大的提议通常结合几个关键元素：独特的方法、明显的核心优势、具体的时间框架和验证。

以下是一些经过验证的公式，您可以进行适应：

• 验证 + 独特方法 + 核心优势

• 时间特效 + 独特方法 + 核心优势

• 验证 + 时间特效 + 独特方法 + 核心优势

让我们将其应用于实际服务。假设您提供智能太阳能安装服务。

• 弱提议：“获取太阳能板报价。”

• 强提议（使用公式）：“（验证）加入超过 1,000 名法国房主行列，他们（核心优势）现在利用我们的智能太阳能生态系统节省高达 70% 的电费，我们这一系统会自动优化您的能源消耗。”

这适用于任何服务。对于电动汽车充电器安装服务：

• 强提议：“（时间特效）在不到 60 天内，（核心优势）通过智能电动汽车充电站开始从您的车道获得被动收入，这一独特方法可以将多余的太阳能再出售给电网。”

步骤2：设置您的 Facebook 广告活动

广告本身不需要复杂。目标是吸引正确的人点击并访问您的数字销售信。

• 目标：选择“潜在客户”或“转化”活动目标，针对网站上的潜在客户进行优化。这告诉 Facebook 的算法找出最可能填写表格的人。

• 预算：一项每天支出在 $50 至 $100 的 CBO（活动预算优化）活动是一种很好的开始，能帮助收集数据。

• 创意：从 1-2 张强大的静态图片开始。视频制作和初始测试可能昂贵。图片应吸引注意，但广告文案的任务是激发好奇心并促使点击。

• 目标定位：叠加兴趣以帮助引导算法。对于安装太阳能板和热泵的企业，您可能会层叠以下兴趣：

  • 房主

  • 且对以下感兴趣：可再生能源、太阳能、特斯拉、家居改善

  • 且可能具有以下行为：可能搬家、新房购房者

广告唯一的任务是促成点击。着陆页面将进行繁重的转换工作。

步骤3：撰写着陆页面（您的销售信）

这是奇迹发生的地方。您的着陆页应引导潜在客户从承认问题到相信您的解决方案是唯一合理选择。

一个简单的结构包括：

1. 强有力的标题：直接瞄准他们的主要痛点或渴望。

2. 故事/问题：激发问题。证明您理解他们的挫折。使用他们自己的语言。

3. 解决方案：介绍您的独特方法作为解决问题的关键。解释为何它不同且更好。

4. 提议：明确陈述您的不可抗拒的提议。

5. 证明与可信度：添加推荐语、案例研究、认证（如 RGE 或 QualiPV）和保证以建立信任。

6. 行动呼吁（CTA）：将您的选择加入表单放在页面的底部。这至关重要。放在后面的表单确保填写的人已阅读您的信息，是非常合格的潜在客户。

必备要素：您的跟进系统

生成潜在客户只是战斗的一半。您的跟进过程才是将兴趣转化为销售的关键。整个系统必须协同工作；其中任何一部分的失败都会打破链条。

注意：速度至关重要

潜在客户联系率在仅仅 5 到 10 分钟后会显著下降。快速专业的跟进显示了您对潜在客户的认真、关注及准备好提供帮助。这一单一行为可以显著提高您的转换率。

如果您的目标是预约，您的过程应该是即时和个人的。

• 在5-10分钟内打电话。潜在客户通知一经收到，立刻拿起电话。这不是硬性的销售电话。这是一个“软性接触”，以确认他们收到信息、回答任何初步问题，并引导他们在您的日历上预约正式咨询。它显示了在另一侧有一个真实、投入的人。

• 自动化但保持个人化。使用日历预约链接（如 Calendly）使调度轻松。您还可以触发自动电子邮件和短信序列，但没有什么能取代快速、个人化的电话的力量。

如果您仅仅是为销售团队生成潜在客户，这一过程将使他们的工作极为轻松。他们收到的潜在客户将更温暖，更容易接受，因为销售信已经完成初步的筛选和教育。

漏斗结构摘要

回顾，这里是简单而强大的结构：

用于生成高质量潜在客户：
Facebook 广告流量 → 销售信着陆页 → 选择加入表单 → 销售团队跟进

用于直接预订预约：
Facebook广告流量 → 销售信着陆页 → 选择加入表单 → 日历预约页 → 手动及自动跟进 → 销售预约

通过实施这一策略，您的潜在客户质量将显著提高。与即时表单相比，每潜在客户的成本可能会更高，但每获得的客户成本将明显更低。您将停止浪费时间，并开始与真正需要您帮助的人进行有意义的对话。

这不是一种能在一夜之间见效的“秘密酱汁”。它需要努力了解您的客户，撰写引人入胜的文案，并执行严格的跟进过程。但对于那些致力于此的人，效果是转变性的。您将建立一个可预测和可扩展的系统，通过 Facebook 吸引您的理想客户。

常见问题

我还应该使用 Facebook 即时表单吗？

对于生成最高质量的潜在客户，尤其是针对于高端服务如太阳能安装或 B2B SaaS，一般建议避免使用即时表单。它们的优化方向是速度和数量，而不是质量。将流量驱动到专门的销售信着陆页起到了自然过滤的作用，确保只有最感兴趣和投入的人成为潜在客户。

我应该花费多少钱开始做 Facebook 广告？

每天 $50 到 $100 的预算是 CBO 活动的一个很好的起点。这样 Facebook 的算法拥有足够的数据来学习并找到您的理想受众。然而，正确的预算取决于您的行业、受众目标和业务目标。关键是从一个您愿意测试的金额开始，并准备在证明漏斗有效后进行扩展。

我真的需要学习文案写作吗？

文案写作是营销中最有价值的技能之一。学习直效文案的基础知识将会对您的业务的各个方面都有益。然而，如果您没有时间或热情去掌握它，雇佣专业文案师来撰写销售信和专注于转换的文案将是一项明智的投资。

这一策略与直接“推广”帖子相比如何？

推广帖子主要Designed 用于参与度和传播率——增加更多的点赞、评论和分享。描述的转换为重点的广告活动与此截然不同。它是一个战略系统，以实现特定商业目标为目的：生成合格的潜在客户或预约。这就是与推广的根本不同之处。尽管推广有其适用之地，但它并不是一种有效的持续客户开发策略。