आप इस बात को लेकर उलझन में हैं कि योग्य संभावकों की लगातार धारा कैसे प्राप्त करें, जो वास्तव में आपके द्वारा पेश किए जा रहे में रुचि रखते हैं? बी2बी दुनिया में, यह सिर्फ एक लक्ष्य नहीं है; यह स्थायी वृद्धि की नींव है। जबकि कई चैनल परिणामों का वादा करते हैं, एक प्लेटफॉर्म लगातार व्यवसायों को एक पेशेवर संदर्भ में प्रमुख निर्णय निर्माताओं से जोड़ने की अपनी क्षमता के लिए सबसे अलग है।
LinkedIn एक साधारण नेटवर्किंग साइट से व्यवसाय विकास के लिए एक शक्तिशाली इंजन में विकसित हो गया है। यह वह जगह है जहां पेशेवर सीखने, अंतर्दृष्टि साझा करने, और खरीद निर्णय लेने जाते हैं। किसी भी व्यवसाय के लिए जो उच्च गुणवत्ता वाले लीड उत्पन्न करने का लक्ष्य रखता है, इस प्लेटफॉर्म को मास्टर करने का विकल्प नहीं है। कुंजी इसके अनूठे फीचर्स को समझने और विश्वास बनाने, मूल्य प्रदान करने, और संभावकों को सहजता से जागरूकता से रुपांतरण तक मार्गदर्शन करने वाली रणनीति अपनाने में है।
LinkedIn बी2बी लीड जनरेशन के लिए प्रमुख प्लेटफॉर्म क्यों है
लीड उत्पन्न करने की बात आते समय, विशेष रूप से बी2बी सेक्टर में, सभी सामाजिक प्लेटफॉर्म समान नहीं बनाए गए हैं। डेटा लगातार दिखाता है कि LinkedIn व्यावसायिक परिणाम प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करने वाले मार्केटर्स के लिए पसंदीदा विकल्प है। बी2बी मार्केटर्स में से 89% LinkedIn का उपयोग लीड जनरेशन के लिए करते हैं, और 62% कहते हैं कि यह प्रभावी रूप से लीड उत्पन्न करता है—अगले सामाजिक चैनल की तुलना में दोगुने से अधिक दर पर। यह सफलता संयोगवश नहीं है; यह तीन मुख्य ताकतों में निहित है जो LinkedIn को अलग करती हैं।
पहला इसकी पेशेवर डेटा की बिना समान गुणवत्ता है। आप उनके नौकरी खिताब, उद्योग, कंपनी आकार, वरिष्ठता, और विशिष्ट कौशल के आधार पर संभावकों को असाधारण सटीकता के साथ लक्षित कर सकते हैं। इससे सुनिश्चित होता है कि आपका संदेश सही लोगों तक सही समय पर पहुंचे। दूसरा, व्यापार संदर्भ बेहद महत्वपूर्ण है। सदस्य LinkedIn पर पेशेवर मानसिकता के साथ होते हैं—वे अपने करियर को आगे बढ़ाने और व्यापार चुनौतियों को हल करने के उपायों को सक्रिय रूप से खोज रहे हैं, जिससे वे प्रासंगिक बी2बी संदेश के प्रति अधिक ग्रहणशील होते हैं। अंत में, LinkedIn के देशी विज्ञापन उत्पाद, जैसे कि प्रायोजित सामग्री और संदेश विज्ञापन, उपयोगकर्ता फीड में बिना व्यवधान के अनुभव प्रदान करते हैं जिससे भागीदारी को प्रेरित करते हैं।
बी2बी खरीदार की यात्रा भी लंबी और अधिक जटिल हो गई है। आज, औसतन 3 से 5 अलग-अलग विभाग—जैसे आईटी, वित्त और संचालन—एकल खरीद निर्णय में शामिल होते हैं। इस वातावरण में, विश्वास बनाना और दीर्घकालिक संबंधों को पोषण देना अत्यंत महत्वपूर्ण है। 575 मिलियन से अधिक पेशेवरों, जिनमें लाखों निर्णय निर्माताओं और सी-सूट कार्यकारी शामिल हैं, के साथ, LinkedIn इन महत्वपूर्ण कनेक्शनों को पोषण देने के लिए आदर्श पारिस्थितिकी तंत्र है। शोध यहां तक दिखाता है कि LinkedIn लीड जनरेशन के लिए अन्य प्रमुख सामाजिक प्लेटफॉर्म की तुलना में 277% अधिक प्रभावी है।
आपके आदर्श ग्राहक को पहचानने के लिए व्यक्तित्व निर्माण
किसी भी अभियान को शुरू करने से पहले सबसे महत्वपूर्ण सवाल का उत्तर देना है: आप किसे पहुंचाने की कोशिश कर रहे हैं? प्रभावी लीड जनरेशन आपकी लक्षित दर्शकों की गहन समझ से शुरू होता है। विस्तृत खरीदार व्यक्तित्व बनाकर—डेटा और अनुसंधान के आधार पर आपके आदर्श ग्राहकों का अर्ध-कथा रूपांकन—आपके ध्यान को संकीर्ण करने और सुनिश्चित करने के लिए कि हर बातचीत सार्थक हो, सक्षम करते हैं।
एक व्यक्तित्व में सिर्फ एक नौकरी खिताब से अधिक शामिल होना चाहिए। इन गुणों पर विचार करें:
डेमोग्राफिक्स: नौकरी खिताब, वरिष्ठता, उद्योग, कंपनी आकार, स्थान।
लक्ष्य: वे अपनी भूमिका में क्या हासिल करने की कोशिश कर रहे हैं? (जैसे, दक्षता बढ़ाना, लागत घटाना, राजस्व चलाना)।
चुनौतियाँ: वे किस दर्द बिंदु का सामना कर रहे हैं जिसे आपका समाधान हल कर सकता है?
सामग्री प्राथमिकताएँ: वे किस प्रकार की जानकारी का सेवन करते हैं? (जैसे, केस स्टडी, श्वेतपत्र, वेबिनार, शॉर्ट-फॉर्म वीडियो)।
हमारे लिए, एक स्मार्ट ऊर्जा समाधानों में विशेषज्ञ कंपनी के रूप में, एक प्रमुख व्यक्तित्व हो सकता है "पर्यावरण-जागरूक डेविड," एक गृहस्वामी और तकनीक उत्साही जो अपने कार्बन फुटप्रिंट को घटाना और अपने ऊर्जा बिल को कम करना चाहता है। दूसरा हो सकता है "सुविधा प्रबंधक सारा," जो एक व्यावसायिक भवन के लिए परिचालन लागत को घटाने की जिम्मेदारी लेती है और कंपनी बेड़े के लिए सोलर पैनल इंस्टालेशन और ईवी चार्जिंग स्टेशनों की खोज कर रही है। इन व्यक्तित्वों को परिभाषित करके, हम अपने संदेश को सीधे उनके विशिष्ट आवश्यकताओं को संबोधित करने के लिए अनुकूलित कर सकते हैं।
सटीकता के लिए अपनी लक्षित करने की परत जोड़ना
एक बार जब आपके पास आपके व्यक्तित्व हों, LinkedIn के लक्षित करने के उपकरण आपको असाधारण सटीकता के साथ उन्हें खोजने की अनुमति देते हैं। असली शक्ति विभिन्न लक्षित करने के पैरामीटरों की परत जोड़ने से आती है। उदाहरण के लिए, सिर्फ "ऑपरेशन्स" जैसे व्यापक "नौकरी कार्य" को लक्षित करने के बजाय, आप इसे "वरिष्ठता" (जैसे, डायरेक्टर या वीपी) और "कंपनी आकार" (जैसे, 50-200 कर्मचारियों) के साथ जोड़ सकते हैं ताकि मध्यम आकार के व्यवसायों में प्रमुख निर्णय निर्माताओं तक पहुंच सकें।
आप अपनी दर्शकों में "नौकरी कौशल" जैसी विशिष्टताओं को जोड़कर और अधिक संशोधन कर सकते हैं। यदि आप एक नया सॉफ़्टवेयर समाधान को बढ़ावा दे रहे हैं, तो आप "प्रोजेक्ट प्रबंधन" या "डेटा विश्लेषण" जैसी कौशल वाले पेशेवरों को लक्षित कर सकते हैं। विभिन्न संयोजनों के साथ प्रयोग करना एक अत्यंत प्रासंगिक और पर्याप्त रूप से बड़े दर्शकों के बीच मीठा जगह खोजने की कुंजी है।
महत्वपूर्ण अंतर्दृष्टि: मेलित दर्शकों की शक्ति
मानक लक्षित करने से परे, LinkedIn का मेलित दर्शक विशेषता लीड गुणवत्ता के लिए एक गेम-चेंजर है। यह आपको LinkedIn के प्लेटफॉर्म के साथ अपने डेटा को संयोजित करने की अनुमति देता है ताकि अत्यधिक मूल्यवान संभावकों तक पहुंच सके।
यहाँ है कि कैसे मेलित दर्शकों काम करता है:
विशेषता | विवरण | उपयोग केस उदाहरण |
|---|---|---|
वेबसाइट पुन: लक्षित करना | LinkedIn सदस्यों को विज्ञापन दिखाएं जो पहले आपकी वेबसाइट या इसकी विशिष्ट पेजों पर गए हैं। | उत्पाद डेमो विज्ञापन किसी को दिखाएं जिसने आपके उत्पाद पेज को देखा लेकिन रूपांतरित नहीं किया। |
खाता लक्षित करना | लक्षित कंपनियों की सूची अपलोड करें (खाता-आधारित मार्केटिंग) ताकि LinkedIn पेजेस के लाखों लोगों से मेल खा सके। | उच्च-मूल्य वाले एंटरप्राइज़ खातों की विशिष्ट सूची पर प्रमुख निर्णय निर्माताओं को लक्षित करें। |
संपर्क लक्षित करना | अपने मौजूदा ईमेल सूची को अपलोड या सूचीबद्ध करें ताकि LinkedIn पर उन संपर्कों का विपणन किया जा सके। | हाल के वेबिनार से लीड की सूची को व्यक्तिनिष्ठ संदेश सामग्री के साथ उनके LinkedIn फ़ीड पर पोषण करें। |
सामग्री तैयार करें जो रूपांतरित करती है और विश्वास बनाती है
आज के स्व-निर्देशित खरीदार की यात्रा में, सामग्री वह पुल है जो आपको अपने संभावकों से जोड़ता है। औसत खरीदार 7 से 10 सामग्री के टुकड़े का उपभोग करता है इससे पहले कि वे खरीद निर्णय लें। आपका लक्ष्य केवल बेचने का नहीं है; यह प्रति चरण पर शिक्षित करना, जानकारी प्रदान करना, और मूल्य जोड़ना है।
संभावकों के लिए "जागरूकता" चरण में, ऐसी सामग्री पर ध्यान केंद्रित करें जो उनके दर्द बिंदुओं को संबोधित करती है बिना अत्यधिक प्रोमोशनल हुए। इसमें ब्लॉग पोस्ट, इंफोग्राफिक्स, या शॉर्ट वीडियो शामिल हो सकते हैं। जैसे-जैसे वे "विचार" चरण में जाते हैं, आप अधिक समाधान-उन्मुख सामग्री प्रस्तुत कर सकते हैं, जैसे कि वेबिनार, केस स्टडी, या विस्तृत मार्गदर्शिकाएं।
हमारे ग्राहकों के लिए जो नवीकरणीय ऊर्जा में परिवर्तन पर विचार कर रहे हैं, हम अपनी सामग्री को इस प्रकार मैप करते हैं। "जागरूकता" टुकड़ा "अपने घर के ऊर्जा बिल को कम करने के 5 तरीके" पर एक ब्लॉग पोस्ट हो सकता है। "विचार" टुकड़ा सोलर पैनलों के ROI की तुलना एक हीट पंप के साथ करने की विस्तृत मार्गदर्शिका होगी। खरीदार की यात्रा के साथ सामग्री को जोड़कर, आप विश्वसनीयता बनाते हैं और उन्हें स्वाभाविक रूप से समाधान की ओर मार्गदर्शन करते हैं।
विचार नेतृत्व की रणनीतिक भूमिका
विचार नेतृत्व सिर्फ एक बेंजवर्ड नहीं है; यह एक सफल लीड जनरेशन रणनीति का एक महत्वपूर्ण घटक है। यह आपके ब्रांड को एक विश्वसनीय विशेषज्ञ और संसाधन के रूप में स्थापित करता है, जो निर्णय निर्माताओं के लिए अत्यधिक मूल्यवान है। एक अध्ययन से पता चला कि 74% खरीदार अंततः उस कंपनी को चुनते हैं जिसने अपनी खरीद यात्रा के दौरान पहले मूल्य प्रदान किया।
प्रभावी विचार नेतृत्व संभावकों को तीन मुख्य तरीकों से मदद करता है:
पेशेवर रूप से सुधार करें: यह उन्हें अंतर्दृष्टि प्रदान करता है जिसे वे अपनी भूमिकाओं में उत्कृष्टता प्राप्त करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।
व्यापार निर्णय लें: यह उन्हें सही समाधान चुनने के लिए आवश्यक डेटा और विश्लेषण प्रदान करता है।
सलाह/सिफारिश प्राप्त करें: यह मार्गदर्शन प्रदान करता है और किसी प्रमुख निवेश के लिए आवश्यक आत्मविश्वास बनाता है।
"हमने पाया कि social media engagement के लाभ उठाने वाली कंपनियों के कार्यकारी सोशल मीडिया पर अधिक सक्रिय हैं जो सोशल रूप से सक्रिय नहीं हैं। सबसे प्रभावी सोशल मीडिया रणनीतियाँ रिश्ते निर्माण की संस्कृति से प्राप्त होती हैं जहाँ कार्यकारी उदाहरण से नेतृत्व करते हैं।" - ब्रायन सोलिस, Altimeter Group में प्रधान विश्लेषक
लीड जनरेशन पर प्रभाव सीधा और मापनीय है। 75% संभावित खरीदार कहते हैं कि विचार नेतृत्व उन्हें यह निर्णय लेने में मदद करता है कि कौन से विक्रेताओं को उनकी शॉर्टलिस्ट पर रखा जाए। इसके अलावा, लगभग आधे सी-सूट कार्यकारी कहते हैं कि विचार नेतृत्व का एक टुकड़ा सीधे उन्हें एक कंपनी के साथ व्यापार करने के लिए प्रेरित करता है।
आपकी LinkedIn विज्ञापन वितरण योजना
महान सामग्री बनाना केवल आधी लड़ाई है; आपको यह सुनिश्चित करने के लिए एक मजबूती वितरण योजना की भी आवश्यकता है कि यह आपकी लक्षित दर्शकों तक पहुँचे। LinkedIn अलग-अलग उद्देश्यों के लिए डिज़ाइन किए गए विज्ञापन प्रारूपों के एक सूट की पेशकश करता है। एक व्यापक रणनीति अक्सर इन उपकरणों के मिश्रण को शामिल करती है ताकि पहुँच और प्रभाव को अधिकतम किया जा सके।
अधिकतम प्रभाव के लिए एक मल्टी-फॉर्मेट दृष्टिकोण
प्रायोजित सामग्री: ये देशी विज्ञापन हैं जो सीधे LinkedIn फीड में दिखाई देते हैं। वे आपके विचार नेतृत्व सामग्री, कंपनी अपडेट, और केस स्टडी को बढ़ावा देने के लिए आदर्श होते हैं। वे मौलिक सामग्री के साथ सहजता से मेल खाते हैं और डेस्कटॉप और मोबाइल पर प्रभावी होते हैं।
संदेश विज्ञापन (प्रायोजित संदेश): यह प्रारूप आपको अपने संभावकों के LinkedIn इनबॉक्स में सीधे, वैयक्तिक संदेश भेजने की अनुमति देता है। यह वेबिनार के लिए लोगों को आमंत्रित करने, फ्री परामर्श प्रदान करने, या उच्च-मूल्य डाउनलोड करने योग्य सामग्री साझा करने के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है। हमने पाया कि हमारे घटनाओं और वैयक्तिक प्रस्तावों को बढ़ावा देने के लिए संदेश विज्ञापन विशेष रूप से प्रभावी होते हैं।
पाठ विज्ञापन: ये सरल पे-पर-क्लिक (PPC) विज्ञापन हैं जो LinkedIn डेस्कटॉप इंटरफेस के दाईं रेल या शीर्ष बैनर पर दिखाई देते हैं। इन्हें बनाना आसान है और ये आपके वेबसाइट या किसी विशेष प्रस्ताव के लिए लैंडिंग पेज पर ट्रैफिक उत्पन्न करने का एक खर्च प्रभावी तरीका हो सकता है, जैसे कि ब्लॉग सदस्यता या उत्पाद जानकारी शीट।
कारपेट विज्ञापन: इस दृश्यात्मक रूप से संलग्न प्रारूप में आपको एक विज्ञापन में एक श्रृंखला की छवियों को प्रदर्शित करने की अनुमति मिलती है। आप इसका उपयोग कई उत्पाद दिखाने, एक आकर्षक ब्रांड कहानी बताने, या जटिल सेवा को सरल चरणों में विभाजित करने के लिए कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, हम अपनी स्मार्ट सोलर पारिस्थितिकी तंत्र के विभिन्न घटकों को हाइलाइट करने के लिए एक कारपेट विज्ञापन का उपयोग कर सकते हैं: पैनल, बैटरी, ईवी चार्जर, और प्रबंधन ऐप।
विशेषज्ञ टिप: मजबूत अभियान के लिए विज्ञापन प्रारूपों का संयोजन करें
केवल एक विज्ञापन प्रारूप पर निर्भर न रहें। एक शक्तिशाली संयोजन है कि प्रायोजित सामग्री का उपयोग करके जागरूकता बनाएँ और उसे जिन्होंने व्यक्तिगत संदेश विज्ञापन के साथ विचार के लिए जुड़े किया जाता है। संदेश विज्ञापन को जोड़कर आपकी पहुंच को चौड़ा किया जा सकता है और कम कीमत पर अतिरिक्त क्लिक प्राप्त करने किए जा सकता है। हमेशा अपने विज्ञापन क्रिएटिव का A/B परीक्षण करें—3-4 भिन्नताओं को सहरोपी रूप से चलाएँ और सप्ताह में प्रदर्शन के आधार पर अनुकूलित करें।
LinkedIn लीड जन फॉर्म्स के साथ घर्षण को दूर करना
ऑनलाइन रूपांतरण में सबसे बड़ा बाधा घर्षण है। व्यस्त पेशेवरों से अपनी संपर्क जानकारी को मैन्युअली एक क्लंकी फॉर्म में टाइप करने के लिए कहना, विशेष रूप से मोबाइल डिवाइस पर, उच्च ड्रॉप-ऑफ रेट्स का नुस्खा है।
LinkedIn लीड जन फॉर्म्स इसे कुशलता से हल करते हैं। जब कोई सदस्य आपके विज्ञापन के कॉल-टू-एक्शन पर क्लिक करता है, तो एक फॉर्म तुरंत उनके प्रोफ़ाइल डेटा जैसे उनके नाम, ईमेल पता, नौकरी खिताब, और कंपनी के साथ प्री-पॉपुलेटेड होता है। वे एक क्लिक के साथ अपनी जानकारी प्रस्तुत कर सकते हैं।
इस सरल नवाचार का जबरदस्त प्रभाव पड़ता है। लीड जन फॉर्म्स का उपयोग करते हुए अभियान उन अभियानों की तुलना में रूपांतरण दरें 2 से 3 गुना अधिक देखते हैं जो उपयोगकर्ताओं को एक मानक वेबसाइट लैंडिंग पेज पर निर्देशित करते हैं। कल्पना करें कि एक व्यावसायिक ईवी चार्जिंग स्टेशन स्थापित करने में रुचि रखने वाले व्यापार मालिक हमारी विज्ञापन को देखते हैं, "कोट का अनुरोध" पर क्लिक करते हैं, और एक प्री-पॉपुलेटेड फॉर्म प्रकट होता है। पूरा प्रक्रिया सेकंड्स में लेता है, नाटकीय रूप से यह सम्भाव्यता बढ़ाते हुए कि वे हमारे बिक्री टीम के लिए एक योग्य लीड में रूपांतरित होंगे। आप इन फॉर्म्स को अपने CRM या मार्केटिंग ऑटोमेशन सिस्टम के साथ सीधे इनटिग्रेट भी कर सकते हैं ताकि आपके लीड प्रबंधन प्रक्रिया को सुगम बनाया जा सके।
सफलता के लिए माप और अनुकूलन
LinkedIn लीड जनरेशन के लिए "सेट इट एंड फॉरगेट इट" दृष्टिकोण काम नहीं करेगा। आपके निवेश के रिटर्न (ROI) को अधिकतम करने के लिए लगातार माप और अनुकूलन आवश्यक हैं। यह लीड गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करने के लिए महत्वपूर्व है न कि मात्रा पर। एक सौ अयोग्य लीड्स दस अत्यधिक योग्य वाले के मुकाबले बहुत कम मूल्यवान हैं जो आपके बिक्री टीम से जुड़ने के लिए तैयार हों।
रूपांतरण ट्रैकिंग को समझना
LinkedIn का रूपांतरण ट्रैकिंग टूल आपके विज्ञापनों के प्रदर्शन का व्यापक दृश्य प्रदान करता है। यह न केवल मानक विश्लेषण प्लेटफॉर्म जो पेश कर सकते हैं पर चला जाता है, बल्कि पोस्ट-क्लिक और पोस्ट-व्यू रूपांतरणों को मापता है।
पोस्ट-क्लिक रूपांतरण: कोई आपके विज्ञापन पर क्लिक करता है और फिर आपकी वेबसाइट पर एक वांछित कार्य पूरा करता है (जैसे, एक फॉर्म भरता है)।
पोस्ट-व्यू रूपांतरण: कोई आपके विज्ञापन को देखता है, क्लिक नहीं करता है, लेकिन बाद में आपकी वेबसाइट पर जाता है और रूपांतरित करता है।
यह दूसरा मेट्रिक महत्वपूर्ण है क्योंकि यह आपके विज्ञापनों के ब्रांड जागरूकता और प्रभाव को पकड़ता है, भले ही वे तुरंत क्लिक न करें। इससे आपको आपके अभियान की सच्ची प्रभाव की अधिक सटीक तस्वीर मिलती है। आप इस डेटा का उपयोग करके समझ सकते हैं कि कौन से अभियानों, विज्ञापन क्रिएटिव्स, और दर्शकों के खंड सबसे प्रभावी हैं व्यवसाय परिणाम चलाने में।
360-डिग्री दृष्टिकोण के लिए बिक्री के साथ जुड़ना
आपके मार्केटिंग प्रयास कोई अलग नहीं हैं। लीड जनरेशन का अंतिम लक्ष्य बिक्री पाइपलाइन को भरना है। यह समझने के लिए कि कौन से लीड्स ग्राहक में रूपांतरित हो रहे हैं और क्यों, आपकी बिक्री टीम के साथ खुला संचार बनाए रखना महत्वपूर्ण है।
ध्यान दें: एक साइलो में काम न करें
LinkedIn के अभियान प्रबंधक से अंतर्दृष्टियों को बिक्री टीम की इन-ग्राउंड बुद्धिमत्ता के साथ संयोजित करें। अपने मार्केटिंग अभियानों के साथ संयोजन में Sales Navigator जैसे टूल्स का उपयोग करें ताकि आपकी पाइपलाइन का पूरा 360-डिग्री दृश्य प्रदान किया जा सके। यह संरेखण मार्केटिंग को लक्षित करने और संदेश को परिष्कृत करने की अनुमति देता है जो असली बिक्री बातचीत में काम कर रही है, उच्च गुणवत्ता वाले लीड्स और तेज राजस्व वृद्धि की ओर ले जाती है।
बिक्री से फीडबैक लूप का उपयोग करें अपनी व्यक्तित्व, लक्षित करने, और सामग्री को लगातार सुधारने के लिए। क्या किसी विशेष अभियान के लीड्स एक अच्छा फिट हैं? क्या संदेश प्रतिध्वनित हो रहा है? इस सहयोगी दृष्टिकोण से आपकी लीड जनरेशन प्रयास एक मार्केटिंग फंक्शन से संपूर्ण संगठन के लिए कोर राजस्व-ड्राइविंग इंजन में बदल जाते हैं।
वास्तव में, LinkedIn पर लीड जनरेट करना एक मैराथन है, स्प्रिंट नहीं। यह सटीक लक्षित करने, मूल्यवान सामग्री, स्मार्ट वितरण, और निरंतर अनुकूलन का एक रणनीतिक मिश्रण की आवश्यकता होती है। अच्छी तरह से परिभाषित दर्शकों को मूल्य प्रदान करके और विश्वास बनाने पर ध्यान केंद्रित करके, आप LinkedIn को अपने सबसे विश्वसनीय और लाभकारी उच्च-गुणवत्ता वाले बी2बी लीड्स के स्रोत में परिवर्तित कर सकते हैं।
अक्सर पूछे जाने वाले सवाल
LinkedIn पर सबसे प्रभावी लीड जनरेशन तकनीकें क्या हैं?
सबसे प्रभावी तकनीकें बहु-स्तरीय दृष्टिकोण शामिल करती हैं। दर्शक का सटीक लक्षित करने के साथ शुरू करें और डेमोग्राफिक्स फिल्टर और मेलित दर्शकों का संयोजन का उपयोग करें। आपके दर्शकों के दर्द बिंदुओं को संबोधित करने वाला उच्च-मूल्य विचार नेतृत्व सामग्री बनाएँ। प्रायोजित सामग्री के साथ व्यापक पहुंच और संदेश विज्ञापनों के साथ वैयक्तिक जुड़ाव का मिश्रण करके इस सामग्री का वितरण करें। अंत में, LinkedIn लीड जन फॉर्म्स का उपयोग करें ताकि रूपांतरण प्रक्रिया को जितना संभव हो सके सहज बनाया जा सके।
अपने LinkedIn अभियानों की सफलता को कैसे मापें?
सफलता को मात्रा से नहीं बल्कि लीड गुणवत्ता से मापा जाना चाहिए। LinkedIn के रूपांतरण ट्रैकिंग का उपयोग करें ताकि पोस्ट-क्लिक और पोस्ट-व्यू रूपांतरणों को मॉनीटर किया जा सके, जैसे कि फॉर्म भरने, सामग्री डाउनलोड, या डेमो अनुरोध। अभियान प्रबंधक के भीतर लागत प्रति लीड (CPL) और रूपांतरण दर जैसी मेट्रिक्स को ट्रैक करें। सबसे महत्वपूर्ण बात, अपने बिक्री टीम के साथ संरेखित करें ताकि यह ट्रैक किया जा सके कि कितने विपणन-जनित लीड्स बिक्री-योग्य लीड्स (SQLs) में और अंतिम रूप से नए ग्राहकों में रूपांतरित हो रहे हैं।
LinkedIn लीड जनरेशन में कुछ सामान्य गलतियाँ क्या हैं?
सामान्य गलतियाँ हैं जैसे व्यापक लक्ष्य का उपयोग करना, आपकी आरंभिक आउटरीच में अत्यधिक बिक्री दृष्टिकोण अपनाना, आपकी सामग्री में वास्तविक मूल्य प्रदान करने में विफलता, और लीड्स को समय पर फॉलो अप करने में उपेक्षा। एक अन्य प्रमुख त्रुटि लीड जन फॉर्म्स का उपयोग न करना है, जिससे संभावकों के लिए अनावश्यक घर्षण पैदा होता है। अंत में, स्पष्ट मापन और अनुकूलन योजना के बिना अभियान चलाने से बचें।
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