अधिक लीड्स कैसे प्राप्त करें: त्वरित B2B रणनीतियाँ

अधिक लीड्स उत्पन्न करें: B2B विकास के लिए सिद्ध रणनीतियाँ

क्या आप नए ग्राहकों की निरंतर धारा खोजने में संघर्ष कर रहे हैं? आपने एक बेहतरीन उत्पाद या सेवा बनाई है, लेकिन अब आप एक महत्वपूर्ण चरण पर फंस गए हैं: इसे सही लोगों के सामने लाना। यह एक असामान्य समस्या नहीं है। वास्तव में, 61% से अधिक विपणक कहते हैं कि ट्रैफ़िक और लीड उत्पन्न करना उनकी सबसे बड़ी चुनौती है।

सेल्स को एक खेल की तरह सोचना आसान है, लेकिन सच्चाई यह है कि उच्च गुणवत्ता वाली लीड उत्पन्न करना विज्ञान है, किस्मत नहीं। यह आपके लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने, जोड़ने और रूपांतरित करने का पुनरावृत्त प्रणाली बनाने के बारे में है। अपने व्यावसायिक विकास को रूले खेलने के बजाय, आप सिद्ध रणनीतियों को लागू कर सकते हैं ताकि लगातार अपने लक्ष्यों पर साधा जा सके। यह मार्गदर्शिका आपको एक स्थायी B2B सफलता के लिए एक शक्तिशाली लीड जनरेशन इंजन बनाने के प्रत्येक कदम से परिचित कराएगी।

लीड जनरेशन वास्तव में क्या है?

जटिल रणनीतियों में गोता लगाने से पहले, आइए मूल बातें स्पष्ट करें। लीड कोई भी होता है जो आपकी कंपनी के उत्पाद या सेवा में रुचि दिखाता है। इस रुचि को आमतौर पर उनका संपर्क जानकारी साझा करके प्रदर्शित किया जाता है, जैसे कि ईमेल पता, किसी सामग्री के टुकड़े या परामर्श के बदले में।

हालांकि, सभी लीड समान नहीं होते। विभिन्न प्रकारों को समझना आपको उन्हें प्रभावी ढंग से पोषण करने में मदद करता है।

• मार्केटिंग योग्य लीड (MQL): कोई ऐसा व्यक्ति जिसने आपकी विपणन प्रयासों में भाग लिया है लेकिन बिक्री कॉल के लिए तैयार नहीं है। उन्होंने शायद कोई ईबुक डाउनलोड की है या आपके न्यूज़लेटर के लिए सब्सक्राइब किया है।

• बिक्री योग्य लीड (SQL): एक लीड जिसे जांचा गया है और आपके बिक्री टीम के साथ सीधे बातचीत के लिए तैयार माना गया है। उन्होंने मजबूत इरादा दिखाया है, शायद डेमो या एक उद्धरण का अनुरोध करके।

• उत्पाद योग्य लीड (PQL): SaaS में आम, यह एक लीड है जिसने आपके उत्पाद का उपयोग किया है (जैसे, एक मुफ्त ट्रायल के माध्यम से) और उनके उपयोग के माध्यम से खरीद संकेत दिखाए हैं।

• सेवा योग्य लीड: कोई ऐसा व्यक्ति जिसने सीधे ग्राहक सेवा प्रतिनिधि से आपकी सेवाओं में रुचि व्यक्त की है, संकेत देते हुए कि वे अपग्रेड या खरीदने के लिए तैयार हैं।

आपका लक्ष्य लोगों को एक चरण से अगले चरण तक ले जाना है। यह यात्रा सबसे अच्छे रूप में एक फ़नल के रूप में कल्पना की जाती है।

अपने लीड जनरेशन फ़नल का निर्माण: B2B रोडमैप

B2B दुनिया में, बिक्री चक्र अक्सर लंबे और जटिल होते हैं। अनुसंधान दिखाता है कि लगभग आधे सभी B2B लीड को खरीदारी से पहले लंबे पोषण चक्र की आवश्यकता होती है। एक संभावित ग्राहक निर्णय लेने में महीनों ले सकता है, जो एक धैर्यपूर्ण, संरचित दृष्टिकोण को आवश्यक बनाता है। यहीं पर लीड जनरेशन फ़नल काम आता है।

एक लीड जनरेशन फ़नल प्रतिनिधित्व करता है कि एक व्यक्ति आपके ब्रांड के साथ अपनी पहली बातचीत से लेकर ग्राहक बनने तक की यात्रा कैसे करता है। यह उन्हें खरीद निर्णय की ओर मार्गदर्शन करने के लिए सही समय पर सही सामग्री देने के लिए एक रोडमैप प्रदान करता है।

दुर्भाग्य से, 68% कंपनियों ने अपने बिक्री फ़नल को पहचाना या परिभाषित नहीं किया है। आइए चरणों को तोड़ें ताकि आप अपना फ़नल बना सकें।

फ़नल के शीर्ष में (TOFU): जागरूकता पैदा करना

इस प्रारंभिक चरण में, आपका लक्ष्य संभावित ग्राहकों की एक व्यापक श्रोता को आकर्षित करना है। फोकस बेचने पर नहीं है; यह मूल्य प्रदान करने, विश्वास बनाने और लोगों को यह बताने पर है कि आपका ब्रांड अस्तित्व में है। आपकी सामग्री उनके समस्याओं और प्रश्नों को संबोधित करनी चाहिए बिना सीधे आपके उत्पाद को आगे बढ़ाए।

इस चरण के लिए सामग्री शामिल है:

• ब्लॉग पोस्ट और लेख

• गाइड और ट्यूटोरियल

• सोशल मीडिया अपडेट

• सूचनात्मक वीडियो और पॉडकास्ट

उदाहरण के लिए, हमारे कंपनी में, हम स्मार्ट ऊर्जा समाधानों में विशेषज्ञ हैं। TOFU सामग्री का एक टुकड़ा एक ब्लॉग पोस्ट हो सकती है जिसका शीर्षक है, "सोलर पैनल आपके ऊर्जा बिल पर आपको वास्तव में कितना बचा सकते हैं?" यह बिना किसी प्रतिबद्धता मांगे पाठक को शिक्षित करता है।

फ़नल का मध्य में (MOFU): रुचि पकड़ना

एक बार आपने किसी का ध्यान खींच लिया है, अगला कदम उन्हें एक विज़िटर से एक लीड में बदलने का है। आप जिन विश्वासों का निर्माण कर चुके हैं उनका उपयोग करके उनका संपर्क जानकारी मांग सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको उच्च मूल्य की कोई वस्तु पेश करनी होगी—गेटेड सामग्री जो एक विशिष्ट समस्या को हल करती है।

इस चरण के लिए सामग्री शामिल है:

• ईबुक्स और श्वेतपत्र

• वेबिनार और वर्चुअल इवेंट्स

• न्यूज़लेटर

• चेकलिस्ट और टेम्पलेट्स

हमारे उदाहरण को जारी रखते हुए, एक विज़िटर जिसने हमारा ब्लॉग पोस्ट पढ़ा होगा, हमारे ईबुक, "घरेलू ऊर्जा स्वतंत्रता प्राप्त करने की अंतिम गाइड" में रुचि ले सकता है। इसे डाउनलोड करने के लिए, वे अपना नाम और ईमेल प्रदान करते हैं, आधिकारिक तौर पर एक लीड बन जाते हैं।

फ़नल के नीचे में (BOFU): निर्णय चलाना

फ़नल के नीचे में एक लीड एक संभावित ग्राहक है। उन्हें पोषित किया गया है, वे अपनी समस्या को समझते हैं, और वे आपकी कंपनी को एक संभावित समाधान के रूप में देखते हैं। अब, यह उनकी अंतिम आपत्तियों को पार करने और एक खरीदारे का निर्णय लेने में उनकी मदद करने का समय है। BOFU सामग्री अत्यधिक लक्षित और उत्पाद-केंद्रित होती है।

इस चरण के लिए सामग्री शामिल है:

• केस स्टडीज़

• उत्पाद तुलना और समीक्षाएँ

• फ्री डेमो या परामर्श

• FAQ पेज

हमारी ऊर्जा कंपनी के लिए, यह एक व्यक्तिगत बचत गणना, हमारे स्मार्ट ऊर्जा प्रबंधन ऐप का डेमो, या एक केस स्टडी हो सकता है जिसमें दिखाया गया है कि इंस्टॉल करने के बाद एक समान परिवार ने अपने बिलों पर 40% कैसे बचाया।

अधिक लीड्स उत्पन्न करने की 5-चरण प्रक्रिया

एक फ़नल बनाना ढाँचा है; अब आपको इसे भरने के लिए एक प्रक्रिया की आवश्यकता है। लीड्स उत्पन्न करना एक एकल कार्य नहीं है, बल्कि एक चक्र है जो समझने, बनाने, आकर्षित करने, पकड़ने और अर्हताप्राप्त करने का है।

चरण 1: अपने खरीदार व्यक्तित्वों को समझें

आप ऐसा सामग्री नहीं बना सकते जो आपके दर्शकों से संबंधित हो अगर आप नहीं जानते कि आप किससे बात कर रहे हैं। एक खरीदार व्यक्तित्व आपके आदर्श ग्राहक का एक अर्ध-काल्पनिक प्रतिनिधित्व है जो डेटा और अनुसंधान पर आधारित है। व्यक्तित्व बनाना सुनिश्चित करता है कि आपके विपणन संदेश आपके ग्राहकों की आवश्यकताओं पर केंद्रित हों, न कि केवल आपकी कंपनी की सुविधाओं पर।

अपने व्यक्तित्व निर्माण के लिए, दो प्रकार के डेटा का उपयोग करें:

1. मात्रात्मक डेटा: आपके दर्शकों की परिभाषा देने के लिए कठोर आंकड़े। इसमें उम्र, नौकरी का शीर्षक, उद्योग, और स्थान शामिल है। आप इसे जैसे टूल्स में पा सकते हैं में जैसे कि गूगल एनालिटिक्स।

2. गुणात्मक डेटा: आंकड़ों के पीछे 'क्यों'। इसमें उनकी चुनौतियाँ, लक्ष्य, और उनकी समस्याओं का वर्णन करने के लिए उनके द्वारा उपयोग किए जाने वाले सही शब्द शामिल हैं। यह डेटा सर्वेक्षणों, साक्षात्कारों, और आपकी बिक्री और ग्राहक सेवा टीमों के फीडबैक से आता है।

उदाहरण के लिए, हमारे पास दो व्यक्तित्व हो सकते हैं: "ईको-कांशस एरिन," जो स्थिरता से प्रेरित हैं, और "आरओआई-फोकस्ड रिचर्ड," एक छोटा व्यवसाय स्वामी जो दीर्घकालिक वित्तीय रिटर्न की परवाह करता है। हमारा संदेश प्रत्येक के लिए बहुत अलग होगा।

विशेषज्ञ सिफारिश: अपने बिक्री टीम की सुनें

आपके बिक्री प्रतिनिधि हर दिन अग्रिम मोर्चे पर होते हैं। वे ग्राहक की आपत्तियों को सुनते हैं, उनके दर्द बिंदुओं को समझते हैं, और जानते हैं कि खरीद को क्या ट्रिगर करता है। उनकी नियमित बैठकों में उनके साथ बैठकें शेड्यूल करें ताकि गुणात्मक अंतर्दृष्टियाँ मिल सकें जो आपके खरीदार व्यक्तित्वों और आपकी सामग्री को अविश्वसनीय रूप से सटीक और प्रभावशाली बनाए।

चरण 2: प्रत्येक व्यक्तित्व और फ़नल चरण के लिए आकर्षक सामग्री बनाएँ

अपने व्यक्तित्वों को परिभाषित करने के बाद, आप उनकी यात्रा के लिए सामग्री को उनके फ़नल के माध्यम से मैप कर सकते हैं। एक व्यापक सामग्री बनाने के बजाय, इसे व्यक्तिगत बनाएं।

• "ईको-कांशस एरिन" के लिए (TOFU): सौर ऊर्जा के 5 शीर्ष पर्यावरणीय लाभों पर एक ब्लॉग पोस्ट।

• "आरओआई-फोकस्ड रिचर्ड" के लिए (MOFU): एक हीट पंप प्रणाली से बचत का प्रोजेक्ट करने के लिए एक डाउनलोड करने योग्य आरओआई कैलकुलेटर।

सोचें कि क्या आपके व्यक्तित्व को अगले चरण में जाने से रोक रहा है और उस बाधा को सीधे संबोधित करने वाली सामग्री तैयार करें।

सही दर्शकों को आकर्षित करना: सिद्ध ट्रैफ़िक रणनीतियाँ

आपने अपना फ़नल बना लिया है और सामग्री विचार तैयार हैं। अब, आप इसे लोगों तक पहुँचाने के लिए क्या करते हैं? ट्रैफ़िक उत्पन्न करना अधिकांश विपणक के लिए सबसे बड़ी चुनौती है, लेकिन सही चैनलों पर ध्यान केंद्रित करना सभी अंतर ला सकता है।

सर्च इंजन ऑप्टिमाइजेशन (SEO)

एसईओ आपकी वेबसाइट को संबंधित कीवर्ड्स के लिए सर्च इंजन पर उच्च रैंक बनाने के लिए अनुकूलित करने की प्रक्रिया है। इसके प्रभाव में उच्च इरादे वाले विज़िटर्स को मुफ्त में आकर्षित करने की शक्ति होती है, और वह 24/7 होती है। एक बार जब कोई ब्लॉग पोस्ट किसी मूल्यवान खोज क्वेरी के लिए रैंक करती है, तो यह लीड्स के लिए एक स्थायी स्रोत बन सकती है।

1. अपने कीवर्ड्स परिभाषित करें: ऐसे टूल्स जैसे Ahrefs या SEMrush का उपयोग करके खोजें कि आपके खरीदार व्यक्तित्व क्या खोज रहे हैं। खोज मात्रा, प्रासंगिकता, और प्राप्य कठिनाई का संतुलन खोजें।

2. सामग्री बनाएं और अनुकूलित करें: अपने लक्षित कीवर्ड के लिए पहले से रैंकिंग कर रही सामग्री का विश्लेषण करें और कुछ बेहतर बनाएं—अधिक व्यापक, बेहतर डिज़ाइन किया हुआ, या अधिक अद्यतित। इसे ऑन-पेज एसईओ के सर्वोत्तम प्रथाओं के साथ अनुकूलित करें।

3. लीड मैग्नेट प्रदान करें: अपनी सामग्री के भीतर, एक प्रासंगिक "सामग्री अपग्रेड" की पेशकश करें। उदाहरण के लिए, लीड जनरेशन रणनीतियों पर एक ब्लॉग पोस्ट एक डाउनलोड करने योग्य चेकलिस्ट की पेशकश कर सकती है। यह ऑर्गेनिक ट्रैफिक को लीड में बदलने का एक कम घर्षण वाला तरीका है।

सोशल मीडिया मार्केटिंग (विशेष रूप से LinkedIn)

B2B कंपनियों के लिए, LinkedIn लीड जनरेशन का एक शक्तिशाली मंच है। एक बिलियन से अधिक उपयोगकर्ताओं, जिसमें लाखों वरिष्ठ स्तर के निर्णय निर्माता शामिल हैं, के साथ यह आपके खरीदार व्यक्तित्वों के साथ जुड़ने का सही स्थान है।

• अपने आउटरीच को व्यक्तिगत बनाएं: सामान्य संबंध अनुरोध भेजने से बचें। एक साझा कनेक्शन का उल्लेख करें, उनके द्वारा किये गये हाल के पोस्ट का उल्लेख करें, या कैसे आप उनसे किसी इवेंट में मिले।

• मूल्यवान सामग्री साझा करें: नियमित रूप से विश्लेषण, लेख, और सलाह पोस्ट करें जो आपको एक भरोसेमंद विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करें। न केवल अपनी सामग्री को बढ़ावा दें; साझा करें कि आपके संभावित ग्राहक क्या पढ़ रहे हैं।

• LinkedIn विज्ञापन का उपयोग करें: LinkedIn की लक्ष्यीकरण क्षमता अविश्वसनीय है। आप उपयोगकर्ताओं को नौकरी के शीर्षक, कंपनी के आकार, उद्योग, और अधिक के आधार पर लक्षित कर सकते हैं। अपने MOFU परिसंपत्तियों (जैसे वेबिनार या ईबुक) को बढ़ावा देने के लिए "स्पॉन्सर की गई सामग्री" या "लीड जेन फॉर्म" का उपयोग करें जो उपयोगकर्ताओं को प्लेटफ़ॉर्म छोड़े बिना साइन अप करने देते हैं।

को-मार्केटिंग और साझेदारियाँ

को-मार्केटिंग का मतलब एक गैर-प्रतिस्पर्धात्मक कंपनी के साथ भागीदारी करना है जो आपकी निशानी दर्शकों को साझा करता है। इससे आपको उनके मौजूदा विश्वास और पहुँच का लाभ उठाते हुए अत्यधिक योग्य लीड्स उत्पन्न करने की सुविधा मिलती है।

1. संभावित साझेदारों की पहचान करें: उन कंपनियों की तलाश करें जो आपकी सेवाओं को पूरक करते हैं। उदाहरण के लिए, एक सौर इंस्टॉलर के रूप में, हम एक इलेक्ट्रिक वाहन डीलरशिप, एक स्मार्ट होम टेक्नोलॉजी प्रदाता, या एक स्थायी घर निर्माता के साथ साझेदारी कर सकते हैं।

2. कोलाबोरेशन आइडिया का प्रस्ताव दें: एक बार जब आपके पास एक सूची हो, एक संयुक्त प्रोजेक्ट के लिए दिमागी प्रकाश करे। यह एक को-ऑथर्ड ईबुक, एक संयुक्त वेबिनार, या उनके ब्लॉग पर एक गेस्ट पोस्ट हो सकता है। उन्हें बताया जाए कि उनके लिए इसमें क्या है, आपकी दर्शक संख्या और सहभागिता को उजागर करते हुए।

3. दोनों दर्शकों को बढ़ावा दें: सामग्री तैयार हो जाने के बाद, दोनों कंपनियाँ इसे अपने चैनलों (ईमेल, सोशल मीडिया, आदि) के माध्यम से बढ़ावा देती हैं। यह एक नई, अत्यधिक प्रासंगिक दर्शकों के लिए एक गर्म परिचय प्रदान करता है।

लीड्स को पकड़ना: विज़िटर्स को संपर्कों में बदलना

ट्रैफिक आकर्षित करना केवल आधी लड़ाई है। आपको उनके जानकारी को बिना किसी घर्षण के पकड़ने के प्रभावी तरीके चाहिए। चूँकि 81% लोग स्वीकार करते हैं कि वे फ़ॉर्म शुरू करने के बाद उसे छोड़ देते हैं, आपके लीड कैप्चर विधि का महत्व बहुत अधिक है।

अपने फॉर्मों को अनुकूलित करना

फॉर्म सबसे आम लीड कैप्चर विधि है, लेकिन उन्हें उबाऊ या आक्रामक नहीं होना जरूरी है।

• जो कुछ आवश्यक है केवल वही पूछें: हर अतिरिक्त फ़ील्ड घर्षण बढ़ाता है और रूपांतरण कम करता है। एक न्यूज़लेटर साइन-अप के लिए, एक ईमेल एड्रेस पर्याप्त है। आप आगे कभी अधिक जानकारी एकत्र कर सकते हैं।

• उन्हें वार्तालापशील बनाएं: टूल्स जैसे Typeform लंबे फॉर्म्स को एक इंटरेक्टिव, स्टेप-बाइ-स्टेप वार्तालाप में बदल देते हैं, जिससे यह एक कष्टप्रद कार्य की तरह कम होता है।

• पॉप-अप का बुद्धिमानी से उपयोग करें: पॉप-अप प्रभावी हो सकते हैं, जिनकी औसत रूपांतरण दर 3% से अधिक होती है। हालांकि, 73% उपयोगकर्ता उन्हें नापसंद करते हैं। कुंजी टाइमिंग में है। एग्ज़िट-इंटेंट टेक्नोलॉजी का उपयोग करें, जो पॉप-अप को उस समय ट्रिगर करता है जब उपयोगकर्ता आपकी साइट छोड़ने वाले होते हैं। यह एक अंतिम मौका है उन्हें कुछ मूल्यवान प्रदान करने का, इससे पहले कि वे जाएं।

जानना अच्छा है: इरादा डेटा की शक्ति

इरादा डेटा वह व्यवहार संकेत हैं जो दर्शाते हैं कि उपयोगकर्ता सक्रियता से खरीदारी करने में रुचि रखते हैं। इसमें आपकी प्राइसिंग पेज पर जाना, केस स्टडीज़ देखना, या आरओआई कैल्कुलेटर का उपयोग करना शामिल है। जो उपयोगकर्ता इन व्यवहारों को प्रदर्शित करते हैं, उन्हें पकड़ना एक शीर्ष प्राथमिकता होनी चाहिए, क्योंकि वे बिक्री फ़नल में बहुत नीचे हैं।

साइट चैट और चैटबॉट्स का उपयोग करना

लाइव चैट 42% उपभोक्ताओं के लिए पसंदीदा संचार चैनल है। चैटबॉट्स इस प्रक्रिया को स्वयंक्रिय बनाते हैं, विज़िटर्स से 24/7 बातचीत करते हैं। वह सामान्य प्रश्नों का उत्तर दे सकते हैं, स्वचालित प्रश्नों के साथ विज़िटर्स को योग्य बना सकते हैं और सीधे एक बिक्री प्रतिनिधि की कैलेंडर पर बैठकें बुक कर सकते हैं। यह एक वार्तालापपूर्ण, कम-घर्षण वाला तरीका प्रदान करता है लीड्स को पकड़ने का और उच्च-इरादे वाले संभावित ग्राहकों को सीधे आपकी बिक्री टीम के पास पहुँचाने का।

विज़िटर पहचान का उपयोग

उन 98% वेबसाइट विज़िटर का क्या जो फ़ॉर्म नहीं भरते? वेबसाइट विज़िटर पहचान सॉफ़्टवेयर (जैसे Leadfeeder या Dealfront) उन कंपनियों की पहचान कर सकता है जो आपकी साइट पर विजिट कर रहे हैं, भले ही कोई संपर्क जानकारी प्रदान न करें।

आप देख सकते हैं कि कौन से पृष्ठ वे देख रहे थे, वे कितने समय तक रुके, और उस कंपनी के महत्वपूर्ण कर्मचारियों की संपर्क जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। यह आपकी बिक्री टीम को उच्च-इरादे वाली कंपनियों तक सक्रिय रूप से पहुँचने की अनुमति देता है जिन्होंने पहले ही आपके समाधान में रुचि दिखाई है।

लीड्स की योग्यता: मात्रा पर गुणवत्ता पर ध्यान केंद्रित करना

उच्च मात्रा में लीड्स उत्पन्न करना बेकार है अगर वे सही नहीं हैं। हर लीड को सीधे अपनी बिक्री टीम को भेजना असक्षमता का एक प्रमुख स्रोत है; अनुसंधान दिखाता है कि 67% खोयी हुई बिक्री अनुचित लीड योग्यता का परिणाम है।

यहीं पर लीड स्कोरिंग आता है। लीड स्कोरिंग आपके लीड में उनकी विशेषताओं और व्यवहारों के आधार पर अंक आवंटित करने की एक स्वचालित प्रक्रिया है। अंक जितना अधिक होता है, लीड उतना ही "बिक्री तैयार" होता है।

लीड स्कोरिंग प्रक्रिया के 3 चरण

1. अपने आदर्श लीड को परिभाषित करें: अपनी बिक्री टीम के साथ काम करके मूल्यवान ग्राहक की मुख्य विशेषताओं की पहचान करें। इसमें जनसांख्यिकी डेटा (जैसे, कंपनी का आकार, इंडस्ट्री, नौकरी का शीर्षक) और व्यवहार डेटा (जैसे, जो पृष्ठ देखे गए, डाउनलोड की गई सामग्री, खोले गए ईमेल) शामिल है।

2. अंक मान सौंपें: एक मैट्रिक्स बनाएं और प्रत्येक विशेषता को अंक सौंपें। एक डायरेक्टर-स्तरीय संपर्क को इंटर्न से अधिक अंक मिल सकते हैं। आपके प्राइसिंग पृष्ठ पर एक यात्रा ब्लॉग के आपके पृष्ठ पर एक यात्रा से अधिक मूल्यवान होनी चाहिए। उदाहरण के लिए, एक लीड जो एक कस्टम सौर इंस्टॉलेशन कोट का अनुरोध करता है उसे +25 अंक मिलेंगे, जबकि एक जो केवल न्यूज़लेटर का सब्सक्राइब करता है उसे +5 मिलेंगे।

3. स्कोरिंग थ्रेशोल्ड सेट करें: एक बार जब आपकी प्रणाली चलती है, तो निर्धारित करें कि वह स्कोर क्या होगा जो लीड को एक MQL (अधिक विपणन पोषण के लिए तैयार) और एक SQL (एक बिक्री कॉल के लिए तैयार) दर्शाता है। जैसे ही लीड SQL सीमा पार करता है, अपनी बिक्री टीम को स्वचालित अलर्ट सेट करें।

यह प्रक्रिया सुनिश्चित करती है कि आपकी बिक्री टीम अपने मूल्यवान समय को उन लीड्स पर खर्च करती है जो सबसे अधिक संभावना से परिवर्तित होते हैं, उनकी दक्षता और बंद दरों को बहुत सुधारते हुए।

लीड जनरेशन एकल रणनीति नहीं बल्कि एक संपूर्ण प्रणाली है। यह आपके ग्राहक की गहरी समझ और उन्हें मार्गदर्शन करने के लिए डिज़ाइन किए गए एक फ़नल के साथ शुरू होता है। मूल्यवान सामग्री बनाकर, सही ट्रैफिक आकर्षित करके, और लीड्स को पकड़ने और योग्य बनाने के लिए बुद्धिमान विधियों का उपयोग करके, आप वृद्धि के लिए एक भविष्यवाणी योग्य इंजन बनाते हैं। इन रणनीतियों में से एक या दो को लागू करके शुरू करें, अपने परिणामों को मापें, और अपनी दृष्टिकोण को लगातार परिष्कृत करें। कुंजी आज ही अपनी प्रणाली का निर्माण शुरू करना है।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न

लीड्स उत्पन्न करने के सबसे प्रभावी तरीके क्या हैं?

कोई एक "सर्वश्रेष्ठ" तरीका नहीं है; प्रभावशीलता आपके उद्योग और दर्शकों पर निर्भर करती है। हालांकि, एक शक्तिशाली रणनीति कई दृष्टिकोणों को मिलाकर बनती है। मुख्य तरीके शामिल करते हैं:

• इनबाउंड मार्केटिंग: मूल्यवान सामग्री (ब्लॉग्स, ईबुक्स) बनाना जो एसईओ और सोशल मीडिया के माध्यम से ग्राहकों को आकर्षित करता हो।

• आउटबाउंड मार्केटिंग: लक्षित LinkedIn अभियानों, कोल्ड ईमेल, और रणनीतिक साझेदारी जैसे सक्रिय आउटरीच।

• रेफरल कार्यक्रम: मौजूदा ग्राहकों को नए व्यापार के लिए प्रोत्साहित करना।

• वेबसाइट विज़िटर पहचान: उन कंपनियों की पहचान करना जो आपकी साइट पर विजिट करती हैं लेकिन परिवर्तित नहीं होतीं।

व्यापार सोशल मीडिया का लीड जनरेशन के लिए कैसे लाभ उठा सकते हैं?

B2B के लिए, LinkedIn प्रमुख प्लेटफॉर्म है। कुंजी यह है कि मूल्य प्रदान करें, बेचें नहीं। उद्योग अंतर्दृष्टियाँ साझा करें, प्रासंगिक चर्चाओं में भाग लें, और उपयोगी लेख प्रकाशित करें ताकि खुद को एक विशेषज्ञ के रूप में स्थापित कर सकें। लक्षित विज्ञापनों का उपयोग करके उच्च-मूल्य सामग्री जैसे वेबिनार या श्वेतपत्र को अपने आदर्श ग्राहक प्रोफाइल पर बढ़ावा दें। व्यक्तिगत कनेक्शन अनुरोध जिनमें साझा रुचि या कनेक्शन का संदर्भ होता है, सामान्य निमंत्रणों की तुलना में बहुत अधिक प्रभावी होते हैं।

कौन से टूल लीड जनरेशन प्रक्रिया को सुगम बनाने में मदद कर सकते हैं?

आधुनिक लीड जनरेशन रणनीति के लिए कई टूल श्रेणियां आवश्यक हैं:

• सीआरएम (कस्टमर रिलेशनशिप मैनेजमेंट): जैसे Salesforce या HubSpot टूल्स आपके सारे लीड डेटा का प्रबंधन करने, इंटरैक्शनों का ट्रैक रखने, और फॉलो-अप को स्वचालित करने के केंद्रीय हब होते हैं।

• मार्केटिंग ऑटोमेशन: Marketo या HubSpot जैसे प्लेटफॉर्म आपको लीड पोषण ईमेल सीक्वेंस को स्वचालित करने, लीड्स को स्कोर करने, और बड़े पैमाने पर अभियानों का प्रबंधन करने की अनुमति देते हैं।

• एसईओ टूल्स: Ahrefs, SEMrush, और Moz कीवर्ड अनुसंधान, प्रतिस्पर्धी विश्लेषण, और आपके खोज इंजन रैंकिंग को ट्रैक करने के लिए महत्वपूर्ण होते हैं।

• वेबसाइट विज़िटर पहचान टूल्स: Software जैसे Leadfeeder या Dealfront आपको गुमनाम B2B वेबसाइट ट्रैफ़िक की पहचान करने में मदद करते हैं, अज्ञात विज़िटर्स को कार्रवाई योग्य लीड्स में बदलते हुए।