बी2बी लीड जनरेशन: रणनीतियाँ, टूल्स, और बेहतरीन प्रथाएँ

क्या आपको ऐसा लगता है कि आप शून्य में चिल्ला रहे हैं? आपकी विज्ञापन कैंपेन चल रही हैं, आपकी टीम कॉल कर रही है, लेकिन योग्य लीड का पाइपलाइन खाली ही है। अगर यह स्थिति आपको परिचित लगती है, तो जान लें कि आप अकेले नहीं हैं। B2B लीड जनरेशन एक निरंतर चुनौती है, एक जटिल पहेली, जिसमें हिस्से लगातार बदलते रहते हैं। हालांकि कोई सार्वभौमिक जादुई सूत्र नहीं है, सिद्ध रणनीतियाँ और एक कठोर विधि आपकी मेहनत को व्यवसायिक संभावनाओं की निरंतर धार में बदल सकती है। यह अधिक मेहनत करने के बारे में नहीं, बल्कि अधिक समझदारी से काम करने के बारे में है ताकि सही संपर्क आकर्षित कर सकें, जोड़ सकें और परिवर्तित कर सकें।

B2B लीड जनरेशन क्या है?

B2B लीड जनरेशन एक रणनीतिक प्रक्रिया है जिसका उद्देश्य उन कंपनियों की पहचान और आकर्षण करना है जो आपके आदर्श ग्राहक प्रोफाइल के अनुकूल हैं, और उन्हें ग्राहकों में परिवर्तित करना है। यह आपके समूचे बिक्री पाइपलाइन में ईंधन डालने वाला इंजन है। नए संभावित ग्राहकों की निरंतर धारा के बिना, कोई रूपांतरण नहीं होता, कोई नया क्लाइंट नहीं बनता, और अंततः कोई वृद्धि नहीं होती। यह प्रक्रिया साधारण भुगतान किए गए विज्ञापन से कहीं अधिक उन्नत है; यह विपणन और बिक्री तकनीकों का एक परिष्कृत मिश्रण है।

इस अनुशासन का महत्व कई कारणों से बुनियादी है। एक प्रभावी लीड जनरेशन रणनीति न केवल राजस्व बढ़ाती है बल्कि यह भी:

• आदर्श ग्राहकों की पहचान और लक्ष्य रखती है अत्यधिक सटीकता से।

• ब्रांड जागरूकता और विश्वसनीयता बनाती है आपके बाजार में।

• महत्वपूर्ण जानकारी एकत्रित करती है आपके दर्शकों और प्रतिस्पर्धियों के बारे में।

• विपणन और बिक्री प्रक्रियाओं को अनुकूलित करती है बेहतर दक्षता के लिए।

• रूपांतरण दर को बढ़ाती है लीड को उनके खरीदारी सफर के दौरान पोषित करके।

संक्षेप में, B2B लीड अधिग्रहण में निपुणता सुनिश्चित करती है कि आपके व्यवसाय का दिल धड़कता रहे, आपके बिक्री टीम्स को सौदे बंद करने के लिए आवश्यक ऑक्सीजन प्रदान करता रहे।

आवश्यक अंतर: MQL vs SQL

सभी लीड समान नहीं होते या उसी परिपक्वता स्तर पर नहीं होते। एक मार्केटिंग योग्य लीड (MQL) और एक बिक्री योग्य लीड (SQL) के बीच अंतर को समझना आपकी टीमों को संरेखित करने और आपकी कोशिशों को अनुकूलित करने के लिए महत्वपूर्ण है।

एक मार्केटिंग योग्य लीड (MQL) एक ऐसा संभावित ग्राहक है जिसे मार्केटिंग टीम ने यह पहचान किया है कि यह ग्राहक बनने की संभावना रखता है। इन संभावनाओं ने कुछ रुचि दिखायी होती है, जैसे कि एक श्वेत पत्र डाउनलोड करना, न्यूज़लेटर की सदस्यता लेना, या कई बार आपकी साइट पर जाना। ये सामान्यतः अभी खरीदने के लिए तैयार नहीं होते और देखकर विकसित होने की आवश्यकता होती है ताकि वे बिक्री फ़नल के तल पर जाएँ।

दूसरी ओर, एक बिक्री योग्य लीड (SQL) एक ऐसा संभावित ग्राहक है जिसने स्पष्ट खरीदारी इरादा दिखाया है। उन्होंने शायद एक डेमो का अनुरोध किया होगा, एक कोटेशन के लिए संपर्क फार्म भरा होगा, या सीधे आपके बिक्री टीम से संपर्क किया होगा। ये लीड "गरम" होती हैं और आपके बिक्री टीम को इन्हें प्राथमिकता देनी चाहिए। SQL के लिए तुरंत प्रतिक्रिया देना एक जीते हुए सौदे और एक खोये हुए अवसर के बीच का अंतर बना सकती है।

B2B लीड जनरेशन प्रक्रिया को 3 चरणों में समझें

B2B लीड्स को संरचित तरीके से उत्पन्न करना एक तार्किक प्रक्रिया पर निर्भर करता है। चाहे वह इनबाउंड रणनीतियों के द्वारा संभावनाओं को आकर्षित करना हो जहां वे आपके पास आते हैं या आउटबाउंड दृष्टिकोणों के माध्यम से उन्हें संबोधित करना, फ्रेमवर्क वही रहता है।

चरण 1: अपने आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (ICP) को परिभाषित करें

किसे संपर्क करना है, इसे देखने से पहले, आपको यह बिल्कुल जानना होगा कि आप किसे लक्षित कर रहे हैं। खरीदार व्यक्तित्व या एक आदर्श ग्राहक प्रोफ़ाइल (ICP) का निर्माण किसी भी सफल रणनीति की नींव है। यह केवल एक जनसांख्यिकीय विवरण नहीं है; यह आपके सेवाओं के लिए आदर्श कंपनी का एक विस्तृत चित्र है।

इस प्रोफ़ाइल को बनाने के लिए, स्वयं से सही प्रश्न पूछें:

• कंपनी विशेषताएँ: इसका आकार क्या है? उद्योग? भौगोलिक स्थान?

• प्रमुख भूमिकाएँ: निर्णय लेने वाले की नौकरी का शीर्षक क्या है? खरीदारी प्रक्रिया में कौन से प्रभावकार शामिल हैं?

• उद्देश्य: इस कंपनी के पेशेवर और व्यापारिक लक्ष्य क्या हैं?

• दर्द बिंदु: किन समस्याओं को हल करने की कोशिश कर रही है जिनके लिए आपके पास समाधान हैं? उदाहरण के लिए, एक कंपनी जो बढ़ती ऊर्जा लागत को कम करने के लिए देख रही है, एक कंपनी जैसे Les Nouveaux Installateurs, स्मार्ट सौर समाधान में विशेषीकृत की एक आदर्श उम्मीदवार है।

• खरीद मानदंड: आपूर्तिकर्ता का चयन करते समय उनके लिए सबसे महत्वपूर्ण क्या है (मूल्य, गुणवत्ता, ग्राहक सेवा, नवाचार)?

चरण 2: अपनी रणनीतियों का चयन और तैनाती करें

एक बार जब आपके पास अपने लक्ष्य का स्पष्ट चित्र हो, तो यह तय करने का समय है कि उन्हें कैसे पहुँचना है। एक ही समाधान नहीं है; सफलता एक वैयक्तिकृत ओमनी-चैनल दृष्टिकोण में स्थित होती है। आप एक विस्तृत श्रृंखला से रणनीतियों का चयन करेंगे, जैसे सामग्री विपणन, SEO, भुगतान किए गए विज्ञापन, सोशल सेलिंग, या ठंडी ईमेलिंग। सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उन चैनलों का चयन करें जहां आपके आदर्श ग्राहक सबसे अधिक सक्रिय और ग्रहणशील होते हैं।

चरण 3: योग्य बनाएं, पोषण करें, और संभावित रूप से देखें

जैसे लीड आना शुरू होते हैं, उन्हें खरीदारी यात्रा में समझने के लिए अर्हित करना आवश्यक है। क्या वे जागरूकता चरण में हैं (एक समस्या की पहचान करना), विचार चरण में (समाधानों का मूल्यांकन करना), या निर्णय चरण में (प्रदाताओं की तुलना करना)? आपकी क्रियाएं प्रत्येक चरण के अनुसार अनुकूल होनी चाहिए। एक जानकारीपूर्ण ब्लॉग पोस्ट जागरूकता चरण के लिए सही होती है, जबकि एक उत्पाद डेमो या विस्तृत केस स्टडी निर्णय चरण में एक संभावित ग्राहक के लिए अधिक प्रभावी होगी। अगर लीड की मात्रा महत्वपूर्ण हो जाती है, तो एक लीड स्कोरिंग प्रणाली लागू करें ताकि प्रत्येक संभावित ग्राहक को मूल्य निर्धारित किया जा सके और आपकी टीमें सबसे आशाजनक अवसरों पर ध्यान केंद्रित कर सकें।

B2B लीड जनरेशन के लिए 15 सिद्ध रणनीतियाँ

MQLs और SQLs हवा में नहीं उत्पन्न होते। अपने पाइपलाइन को खिलाने के लिए, आपको रणनीतिक और मापने योग्य व्यवहार्य कौशलों का उपयोग करना चाहिए। यहाँ 15 तकनीकें हैं जो अपनी उपयोगिता साबित कर चुकी हैं।

सामग्री मार्केटिंग और SEO के साथ अपने निविशेष को सशक्त बनाएं

सामग्री B2B लीड जनरेशन का ईंधन है। आपका लक्ष्य उन संसाधनों को बनाना है जो सीधे आपके व्यक्तित्वों के प्रश्नों और समस्याओं का उत्तर देते हैं। गहन ब्लॉग पोस्ट, श्वेत पत्र, गाइड, और वीडियो लिखें जो आपकी कंपनी को इसके क्षेत्र में एक प्राधिकरण के रूप में स्थापित करते हैं। लेकिन मात्र निर्माण ही पर्याप्त नहीं है। प्रत्येक टुकड़ा खोज इंजनों (SEO) के लिए अनुकूलित होना चाहिए ताकि वे उन लोगों से योग्य ट्रैफ़िक कैप्चर करें जो सक्रिय रूप से समाधान की खोज कर रहे हों। सोचें कि आपके आदर्श ग्राहक Google में क्या प्रश्न लिखेंगे और अपने सामग्री को उन कीवर्ड्स के आसपास बनाएं।

विशेषज्ञ की टिप: सामग्री जो रूपांतरित करती है

सिर्फ अपने उत्पादों की बात न करें। अपने ग्राहकों की समस्याओं की बात करें। प्रभावशाली सामग्री ग्राहक की समस्या पर 80% और आपके समाधान के इसे कैसे ठीक कर सकती है, इस पर 20% ध्यान केंद्रित करती है। यह दृष्टिकोण किसी भी बिक्री वार्ता शुरू होने से पहले विश्वास और विश्वसनीयता बनाता है।

वीडियो की शक्ति का लाभ उठाएं

Google के बाद, YouTube दुनिया का दूसरा सबसे बड़ा खोज इंजन है। वीडियो को नजरअंदाज़ करना आपके प्रतिस्पर्धियों को एक मुफ्त पास देना है। ट्यूटोरियल, उत्पाद प्रदर्शनों, वेबिनार, और ग्राहक प्रशंसा पत्र बनाएं। वीडियो सामग्री न केवल SEO के लिए उत्कृष्ट है बल्कि अत्यधिक आकर्षक भी है, जिससे आप जटिल अवधारणाओं को सरल और दृश्यात्मक रूप से समझा सकते हैं। हीट पंप में रुचि रखने वाला एक संभावित ग्राहक उस कंपनी से संपर्क करने की अधिक संभावना होगी जो यह समझाने वाला एक स्पष्ट वीडियो प्रदान करती है कि यह कैसे काम करता है और इसके लाभ क्या हैं।

समाजिक प्रमाण पर दाँव लगाएँ: समीक्षाएं, केस स्टडी, और प्रशंसा पत्र

B2B में, विश्वास सर्वोच्च है। खरीदार आपके विपणन संदेश की तुलना में हमेशा अपने पेयर्स पर अधिक विश्वास करेंगे।

• ग्राहक समीक्षाएं: आँकड़ों से पता चलता है कि 95% उपभोक्ता खरीदने से पहले समीक्षाएं देखते हैं। संबंधित प्लेटफ़ॉर्म पर संतुष्ट ग्राहकों को समीक्षाएं छोड़ने के लिए सक्रिय रूप से प्रेरित करें।

• केस स्टडीज: B2B में सबसे शक्तिशाली हथियारों में से एक। वे आपके द्वारा दी गई मूल्य की ठोस प्रमाण प्रदान करते हैं। एक अच्छी तरह से लिखित केस स्टडी एक कहानी बताती है: ग्राहक की समस्या, आपने जो समाधान लागू किया, और मापने योग्य परिणाम।

• प्रशंसा पत्र: अपनी वेबसाइट और विपणन सामग्रियों पर गर्व से ग्राहक उद्धरण प्रदर्शित करें। वे आपके वादों को एक मानव और विश्वसनीय स्पर्श देते हैं।

अपनी वेबसाइट को रूपांतरण के लिए अनुकूलित करें

आपकी वेबसाइट आपका मुख्य विक्रेता है, 24/7 उपलब्ध है। सुनिश्चित करें कि यह आपके लिए प्रभावी रूप से काम करती है।

• A/B परीक्षण चलाएँ: कुछ भी भ्रमित न करें। अलग-अलग शीर्षक, कॉल-टू-ऐक्शन (CTA), बटन के रंग, और लेआउट का परीक्षण करें ताकि यह देखा जा सके कि कौन सा सबसे अधिक रूपांतरण लाता है। "साइन अप" से "और जानें" में एक साधारण परिवर्तन का महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ सकता है।

• लीड को फिसलने न दें: जब कोई आपकी पृष्ठ छोड़ने जा रहा होता है, तो एक मूल्यवान संसाधन (जैसे एक मुफ्त मार्गदर्शिका) बदले में ईमेल के लिए एक एग्ज़िट-इंटेंट पॉप-अप का उपयोग करें।

• मोबाइल के लिए अनुकूलित करें: 40% से अधिक उपयोगकर्ता खराब मोबाइल अनुभव के बाद एक प्रतिस्पर्धी की ओर स्विच कर जाते हैं। आपकी साइट को सभी उपकरणों पर पूरी तरह से उत्तरदायी और तेज होना चाहिए।

बड़े पैमाने पर अपनी दृष्टिकोण को वैयक्तिकृत करें

थोक विपणन का युग समाप्त हो चुका है, B2B में भी। वैयक्तिकरण कुंजी है। खाता आधारित विपणन (ABM) एक ऐसी रणनीति है जो व्यक्तिगत खातों (कंपनियों) को संपूर्ण बाजारों के रूप में मानती है। आप विशेष कंपनियों को लक्षित करने के लिए व्यक्तिगत अभियानों, सामग्री, और वेब अनुभवों का निर्माण कर सकते हैं। उपकरण आपकी साइट सामग्री को आगंतुक की कंपनी या उद्योग के आधार पर गतिशील अनुकूलन की भी अनुमति देते हैं।

सामाजिक सेलिंग

सोशल मीडिया अब केवल B2C के लिए नहीं है। लिंक्डइन B2B के लिए एक अवश्य ही रखना चाहिए: 55% निर्णय निर्माताओं का उपयोग इसे संभावित आपूर्तिकर्ताओं का मूल्यांकन करने के लिए करते हैं। मूल्यवान सामग्री साझा करें, संबंधित समूहों में चर्चाओं में भाग लें, और अपने संभावित ग्राहकों के पोस्टों के साथ संलग्न हों। लक्ष्य आक्रामक बिक्री नहीं है बल्कि संबंध बनाने और खुद को एक विश्वस्त विशेषज्ञ के रूप में स्थानित करने का है।

रेफरल्स मांगने से न डरें

यह सबसे शक्तिशाली और अप्रयुक्त रणनीतियों में से एक है। एक मौजूदा ग्राहक द्वारा संदर्भित संभावित ग्राहक की उच्च रूपांतरण दरें और जीवनकाल मूल्य होता है। फिर भी, केवल एक छोटा प्रतिशत विक्रेता सक्रिय रूप से रेफरल के लिए पूछते हैं। इसे अपनी पोस्ट-बिक्री प्रक्रिया में शामिल करें। एक ग्राहक जो उनकी सोलर पैनल की स्थापना और Les Nouveaux Installateurs से चल रही समर्थन से संतुष्ट होता है, उसे खुशी से अपनी सेवाओं की सिफारिश एक पेशेवर संपर्क को करेगा।

वेबिनार आयोजित करें और विशेषज्ञों को आमंत्रित करें

वेबिनार तेजी से बड़ी संख्या में लीड उत्पन्न करने का एक उत्कृष्ट तरीका हैं। अपने दर्शकों की चिंताओं वाले विषय पर उच्च मूल्य सामग्री प्रदान करें। विश्वास और अपील बढ़ाने के लिए, अपने क्षेत्र में एक मान्यता प्राप्त विशेषज्ञ को सह-मेज़बानी के लिए आमंत्रित करें। यह आपको उनके दर्शकों तक पहुंच प्रदान करता है और आपकी स्थिति को मजबूत करता है।

लीड जनरेशन में आम चुनौतियों को दूर करना

लीड जनरेशन की यात्रा बाधाओं से भरी होती है। इन चुनौतियों को पहचानना उन्हें दूर करने का पहला कदम होता है।

राजस्व स्थगन और धीमी डील बंदी

समस्या: आप लीड उत्पन्न करते हैं, लेकिन वे तेजी से या बिल्कुल भी परिवर्तित नहीं होती हैं। आपका पाइपलाइन स्थिर महसूस करता है।

समाधान: लीड की गुणवत्ता पर ध्यान दें, न कि मात्रा पर। अपने आदर्श ग्राहक प्रोफाइल और लक्षित रणनीतियों को परिष्कृत करें। एक स्वचालित लीड वनपोषण प्रणाली लागू करें ताकि जो संभावित ग्राहक अभी तैयार नहीं हैं, उन्हें नियमित अंतराल पर प्रासंगिक सामग्री भेजकर शिक्षित कर सकें। यह आपको उनके खरीदने के लिए तैयार होने तक ध्यान में रखता है।

विपणन और बिक्री टीमों के बीच असंरेखण

समस्या: विपणन अनक्वालिफाइड लीड भेजता है जिन्हें बिक्री टीम अनुचित मानती है, जबकि बिक्री विपणन को उपयोगी प्रतिक्रिया का अभाव रहता है।

समाधान: संचार और साझा लक्ष्य आवश्यक हैं। एक साथ परिभाषित करें कि एक MQL और एक SQL क्या हैं। एकीकृत बैठकों ("स्मार्केटिंग") का आयोजन करें ताकि परिणामों की समीक्षा की जा सके, लीड की गुणवत्ता पर चर्चा की जा सके, और रणनीतियों को समायोजित किया जा सके। एक केंद्रीकृत CRM इस सहयोग को सुनिश्चित करने और अंत-टू-एंड लीड के यात्रा को ट्रैक करने के लिए एक आवश्यक उपकरण है।

नोट: CRM, बिक्री और विपणन के बीच का पुल

एक ग्राहक संबंध प्रबंधन (CRM) प्रणाली मात्र एक डिजिटल पता पुस्तक नहीं है। यह आपके वाणिज्यिक रणनीति का केंद्रीय तंत्रिका तंत्र है। यह विपणन को यह देखने की अनुमति देता है कि कौन से कैंपेन सबसे अधिक योग्य लीड उत्पन्न करते हैं और बिक्री को हर संपर्क का पता लगाना, सुनिश्चित करता है कि कोई संभावित ग्राहक दरार से फिसल न जायें।

लीड की गुणवत्ता और मात्रा में असंगति

समस्या: एक महीने में आपके पास लीड की बाढ़ है; अगले में, यह एक रेगिस्तान है। यह अप्रत्याशितता योजना और वृद्धि को कठिन बनाती है।

समाधान: अपने अधिग्रहण चैनलों को विविधतापूर्ण बनाएं। अपने सभी अंडे एक ही टोकरे में न रखें। एक संतुलित रणनीति छोटे-समय के प्रयासों (जैसे भुगतान किए गए विज्ञापन) और दीर्घकालिक रणनीतियाँ जिनका संचयी प्रभाव होता है (जैसे SEO और सामग्री विपणन) को मिलाती है। इनबाउंड लीड प्रवाह को पूरक बनाने के लिए सक्रिय संभावनाओं के लिए "पीक टाइम्स" की योजना बनाएं।

अपनी रणनीति को बढ़ावा देने के लिए उपकरण और तकनीक

तकनीक एक अच्छी रणनीति की जगह नहीं लेती, लेकिन यह इसे बढ़ा सकती है।

• CRM: नींव। प्लेटफॉर्म जैसे HubSpot, Salesforce, या Zendesk Sell आपको संपर्कों का प्रबंधन करने, अपनी पाइपलाइन को ट्रैक करने, और कई कार्यों को स्वचालित करने में मदद करते हैं।

• लीड जनरेशन और रिसर्च टूल्स: उपकरण जैसे Apollo.io या लिंक्डइन सेल्स नेविगेटर लक्षित संभावनाओं की सूचियाँ बनाने में मदद करते हैं।

• विपणन स्वचालन प्लेटफॉर्म: ईमेल अभियानों का प्रबंधन करें, लीड पोषण करें, और स्कोरिंग को स्वचालित करें।

• बिक्री स्थिति सॉफ्टवेयर: आपके बिक्री प्रतिनिधियों को ईमेल क्रम और कॉल अनुस्मारक स्वचालित करके संभावना को सुव्यवस्थित बनाने में मदद करते हैं।

• विशेषज्ञ एजेंसियाँ: उन कंपनियों के लिए जिनके पास आंतरिक संसाधनों या विशेषज्ञता की कमी होती है, एक लीड जनरेशन एजेंसी को भर्ती करना जल्दी से योग्य नियुक्तियों को सुरक्षित करने का एक कुशल तरीका हो सकता है।

चेतावनी: उपकरण कोई जादुई समाधान नहीं हैं

बिना किसी स्पष्ट रणनीति के दर्जनों उपकरणों में निवेश करना विफलता के लिए नुस्खा होता है। पहले अपने प्रोसेस और उद्देश्यों को परिभाषित करें। फिर उन प्रोसेस का समर्थन करने वाले उपकरण चुनें, न कि इसके विपरीत। दुनिया की सबसे अच्छी तकनीक भी एक खराब लक्षित रणनीति को नहीं बचा सकती।

B2B लीड जनरेशन कोई सटीक विज्ञान नहीं है, बल्कि यह डेटा विज्ञान, मनोविज्ञान, और संचार में आधारित एक कला है। दीर्घकालिक सफलता एक समग्र दृष्टिकोण से आती है जो विपणन और बिक्री को संरेखित करती है, आदर्श ग्राहक पर लगातार ध्यान केंद्रित करती है, और परीक्षण, सीखने, और अनुकूलन की एक सतत प्रक्रिया में निवेश करती है। इन रणनीतियों को अपनाकर और उन्हें आपके अनूठे संदर्भ के अनुकूल बनाकर, आप अपनी बिक्री पाइपलाइन को एक अप्रत्याशित बूंद से एक मजबूत, स्थिर नदी में परिवर्तित करेंगे जो आपकी वृद्धि को बढ़ाएगी।

B2B लीड जनरेशन पर FAQ

सबसे प्रभावी B2B लीड जनरेशन के तरीके क्या हैं?

कोई एकल उत्तर नहीं है, क्योंकि प्रभावशीलता आपके उद्योग, लक्ष्य और प्रस्ताव पर निर्भर करती है। हालांकि, एक ओमनी-चैनल रणनीति जो इनबाउंड और आउटबाउंड दृष्टिकोणों को संयोजित करती है, अक्सर सबसे प्रभावी होती है। सामग्री विपणन और SEO एक मजबूत दीर्घकालिक आधार बनाते हैं, जबकि सामाजिक सेलिंग और व्यक्तिगत ईमेल अभियानों से तेज़ी से परिणाम मिलते हैं।

मैं अपनी लीड जनरेशन के प्रयासों की सफलता को कैसे मापूं?

सफलता को प्रमुख प्रदर्शन संकेतकों (KPIs) का उपयोग करके मापा जाता है। सबसे महत्वपूर्ण में बिना योग्यता प्राप्त लीड्स (MQLs) और बिक्री योग्य लीड्स (SQLs) की संख्या, MQL से SQL में रूपांतरण दर, लागत प्रति लीड (CPL), ग्राहक अधिग्रहण लागत (CAC), और अंततः, आपके अभियानों का निवेश लाभ (ROI) शामिल है। यह महत्वपूर्ण है कि पाइपलाइन में लीड्स को ट्रैक करें ताकि यह समझ सकें कि कौन से कार्य सचमुच राजस्व उत्पन्न करते हैं।

लीड जनरेशन और डिमांड जनरेशन के बीच क्या अंतर है?

डिमांड जनरेशन एक विस्तृत अवधारणा है। इसका उद्देश्य आपके उत्पाद या उत्पाद श्रेणी के लिए पूरे आपके बाजार में जागरूकता और रुचि पैदा करना है। लीड जनरेशन डिमांड जनरेशन का एक उपवर्ग है; यह विशेष रूप से उन लोगों से संपर्क जानकारी कैप्चर करने पर केंद्रित है जिन्होंने पहले से कुछ रुचि दिखाई है ताकि उन्हें आपके बिक्री फ़नल में लाया जा सके।